764，驕傲自滿
所以說??兔子連飛在天上的雄鷹都可以來個扁踹??就更別提隻在陸地上到達瞎跑的鐵公雞了
如同以往一樣??他們今天遇到的這位侄子同學的好友兔子先生在大家乍一照麵的時候??也給人一種看著比較順眼的溫和感??在他們一開始見麵寒暄??以及檢驗車輛等等問題的時候??他一直安靜的像一隻乖兔子??幾乎成了空氣的一部分??隻是坐在那裏??近乎沒有存在感??隻是聽著性格爽朗??愛說愛笑的侄子同學與他們來往交談??不發一言
但是到了最後再一次確認租金以其押金的時候??他才第一次在他們的交談中開了腔
……嗯??這麽說也不夠準確
江傑雲說到這裏停頓了一下??然後修正了自己的敘述
即便總是懷著羨慕嫉妒恨的心理吐糟奸商們的安然同學有時也不得不承認??當她的男盆友認真說起話來的時候??還比較靠譜的??最少現在他的敘述就比較客觀??準確??雖然也許在趙小胖同學看來他的這種敘述不夠“活潑”??更談不上“客觀”、“公正”
更準確一點的事實是??在他們進入討價還價階段的最初時候??兔子同學仍是老老實實的??安安靜靜的??不吱聲也吱氣的??十分沒有存在感??有如一個裝飾品一樣的坐在那裏??聽著侄子同學一對三的與三個奸商你來我往的為己方爭取盡量多的利益
如果侄子同學對上安然或是吳澤榮這種熊蛋麵瓜牌的砍價對手的話??求事求是的說??在同齡人中??他也不差??以江傑雲的眼光來看??這位同學在經商方麵還是比較有潛力的??但可惜的是??目前這位之前並沒有接觸??或者說對經商還接觸得遠遠不夠的單純學生侄子同學還十分缺乏經驗??這是他的一個重大短板
比他擁有重大短板更加悲劇的是??他此時麵對的卻是在經驗上超出他太多太多的奸商??而且還是一次性的三個
可想而知??可憐的侄子同學雖然試圖不斷的努力??不斷的調整自己的策略??但由於沒有經驗就是沒有經驗??不要說一次性的對上三個配合默契的奸商??就是對上三個人中的任何一個??都會一樣讓他迅速敗退
而對上三個??結果自然更是一樣??而敗退的過程則更加的迅猛
短短的幾分鍾裏??侄子同學就已經呈現出一種土崩瓦解??一敗塗地之勢
看得出??侄子同學本人在覺得自己已經盡力之後??似乎也不想再做更多的掙紮了
也就是在這時??一隻沉默得仿佛不存在的兔子同學終於開口說話了
一開始的時候??三個奸商都沒把兔子同學放在眼裏??以為這隻是年輕人因為不甘心
好像他們比人家大多少似的??不過??從經驗和資曆上看??他們也確實比較有資格稱侄子同學和兔子同學一聲“年輕人”??在做最後的掙紮
他們作為前輩??還是有這點耐心陪年輕人玩上一玩的
所以??他們今天犯的最大的錯誤就是輕視對手
江傑雲說到這裏??有些自嘲的笑了一下??今天這事表麵上看屬卓子表現得最激動??其實他的心裏也不是沒有一點波動的??想必小胖也是一樣
不過??就像薑成卓熱愛失敗一樣??對於失敗??江傑雲和趙真旭也一樣習以為常??他們是沒人教??沒人指導的野生動物??想學會捕獵就隻在一次一次又一次的失敗裏汲取經驗和教訓??他們之所以會走到今天??也正是因為他們善於正視失敗??善於總結教訓
這次的事也許從結果上來說??還談不上失敗??但那是對安小然同學一樣的砍價菜鳥們來說??而對於三個經商多年的奸商來說??讓一個一看就是沒有任何商業經驗的書呆子在一時間給弄得有些狼狽??這本身就已經是一種重大的失敗了
永遠不要驕傲自滿??永遠要足夠尊重自己的對手??認真的對待每一次與商業有關的交易
他必須要感謝安家心血來潮的這一次春節旅行??感謝這一次租車行動??特別要感謝侄子同學和兔子同學適時的給他們敲響的這一記警鍾??讓他們在這樣一個小小的??小小的陰溝裏翻了一把船??給了他們一個深刻的教訓
這樣的教訓是必須的
這些年來??他們跌過各種各樣的跟頭??但是因為“輕敵”這種原因的失敗??這還是第一次
一直以來??他們都隱隱為自己的這種“勝不驕??敗不餒”而自豪??殊不知??當這種情緒開始產生的時候??就已經是驕傲的開始
驕傲和自滿並不是在一天之內就從無到有??從零漲到一百的??而是在不知不覺間??在每一次失敗和成功中??一點一滴的積累起來的??人處於其中就像是在溫水裏不知死活猶自舒服浮沉涵泳的青蛙一樣??本身根本察覺不到??還自以為洋洋自得於自己的虛懷若穀呢
如果沒有一次慘重的失敗??或是一個機會把他們從這樣的“虛懷若穀”的假象中敲醒??在他們麵前放上一麵鏡子??看一看自己真正的狀態??那麽??也許他們永遠也不知道自己已經深陷入驕傲自滿的泥淖裏??一天比一天變得愚蠢??隨時隨地就會一敗塗地??而且麵目可憎??嘴臉難看
而今天的他們的經曆??正好是一個很好的機會??敲碎了他們麵前的假象??讓他們好好的對著鏡子打量審視了一下自己如今的狀態??還好??他們走得還不算遠??現在回頭一點都不晚??也許他們應該把這次的租車協議鑲在鏡框裏??掛在他們家的牆上
想到這裏??江傑雲又忍不住微微扯動了一下嘴角??他知道??如果換了他們家安小然一定會這麽幹的??失敗和警惕必須上牆??讓自己每天都看到??時時不忘??也許這真是個好主意??回家就把它掛牆上去
安家一家三口見江傑雲低頭不語??知道這個奸商跟安小然同學不一樣??如果不是思索正經事??是不會隨時隨地天外飛仙??陷入腦補境地的??所以??他們也沒著急催促他??等著他自己想清楚
江傑雲的腦筋一向轉得快??不像某個腦補黨大兔子腦筋轉得慢不說??一陷入自己的腦洞之中??就像陷入了夢境的愛麗絲??一時半會兒是甭想回過神來??而江傑雲隻思索了不到半分鍾??就再度繼續起自己的敘述來
抽離他們的身份和個人感情不談??江傑雲對那位兔子同學還是挺欣賞的??堅韌而堅忍??理智又克製??充滿耐性??步步為營??理性而條理??那是一種與薑成卓和周芳華全然不同的砍價風格??也許不夠炫目??但足夠難纏??十足的穩健??有理有據??很少漏洞??在這樣的對手麵前??需要強大的心理素質??足夠的耐性??同樣的穩健??又必須有他所沒有的靈活
不過??以上這些評價都是在兔子先生可以很好的成長??並將他的全部心力都用在這個方麵的前提下??隻要他足夠努力??假以時日??他會成長為一個非常優秀的談判高手
但是如今??他距離門檻還有一段不小的距離??江傑雲敢打賭??這位兔子同學甚至還沒有這個意識??看起來??他似乎隻是單純的想著陪著好友來湊一湊熱鬧??或者是他們接下來還有別的活動??所以??他隻是順路跟著好友??坐在一旁等他們的交易完結而已??他之所以會參與進來??不過就是對好友那種被完全碾壓式的慘敗看不下去??忍不住為他不平而已
完全是一種偶然
實際說起來??兔子同學的反擊並未給他們造成多大的困擾??隻不過在最初輕敵的情況下??給他們造成了一個不大不小的措手不及而已??同時??他的理性和他的堅持也有一些出乎他們的意料??他比侄子同學堅持得要久得多??哪怕一早就呈現敗跡??他依舊不急不惱??慢條斯理的用他那種書呆子一樣理性的??帶有強烈學院派的勁頭跟他們認真的較勁
他不隻說??還從隨身的背包裏掏出紙筆來給他們列算式??進行數字分析??在紙麵上列上他的論據??飛快的用一個個算式來說話??用一種討論數學題或是幾何題的態度來砍價
因為這位老兄時不時的還要算式的旁邊配上簡單的圖表
他那種一邊說一邊寫像展示數學或是幾何或是其他什麽理科解題一樣的講價方式讓三個奸商確實是大大的愣了一下??那一刻他們簡單想伸手捏這位兔子同學一把??或是狠狠揪一揪他此時因著進入狀態而高高豎立起來的長耳朵??因為他們覺得那樣可以解除掉他的偽裝??或是把他從被附身狀態中解放出來
這貨真的不是摘除了眼鏡的吳澤榮或是剪短了頭發的安然偽裝的??太他媽、的像了
也許是這位兔子同學身上帶有特別鮮明的??與吳澤榮和安然類同的特性??也許是他這種別具一格的??書呆子的談判方式??也許是兩者兼而有之??反正他成功的激起了三位奸商的興趣