187,奸商的本色
不過，安然也就是糾結了那麽一會兒，稍稍表達了一下自己羨慕嫉妒恨的心情，便把對奸商的感歎丟到了一邊，跟未來本市首富比斂財眼光，她又不是吃飽了撐著了，有那時間她還不如先琢磨琢磨書店後麵的那個小花園呢。
未來首富的奸商本色不隻體現在氣派又另類的店門上，書店內外各處皆可見此人的“陰險”的用心和心機。
江傑雲覺得既然這座小洋樓曾經是錦嶺地下黨一處革命遺跡，就應該好好的加以利用……咳，是應該好好的加以宣傳，使革命的火種一代傳一代。
本著這個原則，他特意訂做一塊銅牌子鑲嵌在小樓外牆的醒目位置，上麵寫明，此處為錦嶺地下黨的革命遺跡，曾有哪些中**史上的革命家在此處為新中國的建立而不懈奮鬥過，工作過。
銅牌的質感厚重，上麵的字跡端莊大氣，再配上經過修繕一新顯得古樸卻不陳腐，滄桑卻不破敗的小樓外牆，真帶著那麽點文物保護單位的那種官方氣質，挺能唬人的。
書店的招牌很古典，黑漆，金字。四個大字，“龍門書店”，字跡飛揚豪邁，卻又不難辯認，既莊重又親切。
話說這塊招牌上的字，還是安然向劉雲軒劉師公求來的。
照說應該是由江傑雲這個店主本人去求的，但顯然這廝也知道，如果是他去了，劉穗香劉老師即便不拿雞毛撣子把他趕出來，隻怕也不會給他好臉色，更別提向師公大人求字了。
所以，這項光榮任務隻能交給劉師公的半個弟子安然了。
當然，江傑雲別看年紀不大，卻已經具備商人圓融奸滑滴氣質和智慧，不會讓安然兩手空空地去求字，而是讓她帶著從回收的古舊書籍裏扒出來的幾本難得的書貼做為潤筆費，先投劉師公所好，再婉言求字。
偏偏安然這人實惠，並不想為此欺騙劉雲軒，采取實話實說的態度，且把他們的顧慮也一一說給劉雲軒聽。
劉雲軒笑吟吟的，聽了毫不介意，反而倒是很感興趣的樣子，親自跟著安然來了一趟龍門書店，然後便一頭紮進了江傑雲收集來的那堆古舊書籍裏翻翻撿撿，最後成了還未開張的龍門書店的第一位客人，同時也是一位長期客戶。
而那幾本本來要作為潤筆費的字貼也成了銷售的貨物，喜得鐵公雞薑成卓一個勁的偷偷對著安然豎大拇哥。
龍門書店內部的裝修簡單，白色的牆壁，深棕色的木地板，木製書架，木製櫃台。牆上的白色漆料和地上的木地板是江傑雲他們自己刷的，自己鋪的。書架和櫃台是自己訂好樣子，量好了尺寸，找木工打的，都沒怎麽花錢。真正砸了銀子的是入門處收銀台旁的，這時候還未在小城裏盛行起來的自動感應防盜係統。
有了這東西，剛剛開業的書店在人工方麵隻需要雇用少量的常駐店員，分別負責樓下的教學用書區和負責樓上的古舊圖書區。隨著業務的展開和興旺，將來再視情況酌情雇傭零工即可。
一樓店堂的牆壁上，裝飾著安然和吳澤榮比較得意的攝影作品，有建築物，有動物，有風景，放得大大的，用與地板書架同色的深棕色畫框框著，看起來，很能糊糊外行。
內容既不過份嚴肅，又不會過分的輕浮。按公雞兄的說法就是，這種裝飾風格最大的好處就是經濟美觀。
當然，熟悉這位仁兄性格的人都知道，所謂的美觀神馬的都是浮雲，省錢才是關鍵。
除了這些攝影作品之外，某奸商也沒忘了留出一小塊區域專業介紹這棟小樓曾經的光榮曆史，也用大大的畫框框著，有圖，有文字，與小樓外牆上的銅牌相呼相應。
二樓古舊書籍區的牆壁上也掛著幾隻畫框，隻是框裏框的不再是那些糊弄人的攝影作品，內容顯得更有文化氣質一些。或是一些收集來的古舊書籍的殘片，或是一幅書法作品，或是一些剪紙作品。
除些之外，店堂裏也擺放著很多大大小小的綠色植物，這是安然出的主意，有書的地方配上些植物，會顯得更加的生機勃勃，也顯得更多一些雅致的書卷氣，同時還有利於製造一種愉快舒適的閱讀氛圍。
安然選的植物也都是那些不貴，好養，看著還挺好看的植物。
鳳尾竹，發財樹之類的大型植物一樣兩盆，用來裝點門麵的同時還能起到軟隔斷的作用，養起來不需要多費什麽心思，唯一的缺點就是價錢有點貴。
好在剩下的就比較便宜了，什麽給點水就能活的綠蘿，銀邊吊蘭，紫葉的鴨趾草，以及姿態飄逸又抗造的文竹，還有一年三百六十五天，天天花開不斷的四季海棠。都屬於隻要記得澆水，就死不了的皮實花草。而且它們生長速度快不說，繁植起來也方便，隨便折下來一枝，扔水裏，沒兩天就能生根，往土裏一插，又是一盆。
另外，這些植物還有一個薑成卓最喜歡的共同特點便宜！ 小樓的窗子都是那種高大的老式木格窗，采光非常好，天晴的日子，亮堂堂的灌滿一室，書香滿室，靠在高大結實的書櫃旁，或是找個角落往潔淨的地板上一坐，捧一本書靜靜讀上一讀，也是種不錯的消遣方式，眼睛累了的時候，還可以看看四處擺放的高高低低的綠色植物或是瀏覽一下掛在牆上，經常變換內容的攝影作品和書畫，休養一下腦筋。
江傑雲想創造的就是這麽一種安靜，平易，親切，放鬆的閱讀氛圍。
當然，僅僅是這樣還是不夠的，還不足以讓龍門書店在附近大大小小的各種書店裏脫穎而出，占據優勢。
除了有良好的閱讀購物氛圍之外，重點還在商品。
這也是江傑雲最下功夫的地方。
充足，便宜，質量優良的大量二手輔導材料，練習冊，試卷，參考書以及各種古舊書籍是將龍門書店最大的主營方向和獨有的特色項目。
不過，再優良的品質，低廉的價格，齊全的貨品也離不開大力的宣傳和有效營銷。
在開業當天，放一掛大地紅，這隻是最初級的宣傳手段而已，每個商家就會做。江傑雲自然不會放過。
而在此之前，他便印發大量的宣傳單，他本人和薑成卓，趙真旭連同幾位朋友還有店裏雇用的兩名店員幾乎跑遍了全市的各所小學，中學，高中。在學校門口散發廣告，凡開業當天，持廣告上門的購書者，均可享八五折的優惠。
當初會把店址選在補習班一條街的附近，就是看中了這裏巨大的潛在客流資源。
但由於他們的人手不夠，便將派送廣告的主要精力放在各個學校上麵。至於在補習班一條街的宣傳，某奸商則把主意打在了互利互惠上，即請補習班在派放自己的廣告單時附贈龍門書店的宣傳單，而龍門書店則承諾在開業之後，在店裏設一個專門的布告欄，張貼各個學習班的課程宣傳廣告，建立起長期合作的關係。
等安然聽到了某人的互利政策後，已經有些見怪不怪，其怪自敗的味道了，奸商如果改了脾氣，才是咄咄怪事。
除了這些之外，江傑雲也沒忘在網上進行宣傳，讓趙真旭也製作了龍門書店的網頁，將開店的日期，商品目錄，各項優惠活動都進行了宣傳。
總之，該奸商是把他能想得到的宣傳手段，不管什麽形式，也不管成效幾層，隻要能用到的全部用到，全方位，無死角，不留一點空白。
開業當天除了用宣傳單上的打折促銷來吸引顧客之外，也集中推出一批特價圖書，這部分特價圖書也分幾個檔次和分類，有全新的，有二手**層新的，五六層新的，以及一些品相不好，有所殘缺的。此外，又分為教學用書和其他各個門類的書籍。
另外，當日購物價滿一定數額還會獲贈一張會員卡，以後在本店消費皆可享受九五折的待遇。每個月的一號，十一號，二十一號，三十一都是會員日，會員在本店消費都可享受九折優惠。若是遇到店裏正常的優惠日，會員還可享受折上加折的優惠。
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總之，早日成為我們的會員，是你最明智的選擇。
……
有些促銷手段是江傑雲自己想出來的，有些則是朋友們集思廣議想到出來的，當然，這裏也沒少了安然的功勞。
安然能出主意並不難，畢竟她是帶著十幾年後的記憶，很多促銷手段都是那時的商家使得爛熟了的。而江傑雲他們三個奸商的手段才讓安然一次又一次在心裏驚歎這三個少年那靈活敏捷的心思。