第157章 難纏
二更。
盧太太隻一眼就相中了粉色電視牆的效果圖，當即拍了板兒：“就這個！”
盧先生眸色中閃過一絲無奈，隨之附和的道：“我也覺得這個好，那就定下來這個，你們準備一下合同，咱們今晚上直接簽了吧。”
“急什麽急？”盧太太白一眼丈夫，看向葉關，“你是這家公司的負責人？”
“不是的……”葉關禮貌的衝她笑笑，“我們幾個合夥開了這家公司，所以，沒法兒說誰是具體的負責人。”
盧太太皺起了眉頭：“那我要和誰談這件事兒？”
葉關趕緊道：“您和我談好了，盧先生過來的時候是我接待的，所以，現在具體的商談也是由我負責，設計方麵的問題由張總負責。
如果有我無法決擇的事情，會立馬和我的幾個合夥人商量一下給出答複，我們在技術上是絕對的沒問題，在待人處事的經驗上可能稍稍欠缺了些，所以，若有不當之處，還請多多諒解。”
盧太太眉頭皺的就更緊了：“如果早知道你們是這種情況，我就多看看再說了，你保證和我談的都做數兒？”
“當然。”葉關肯定的點頭，“我的合夥人也都在，我說的同時他們也在聽，如果有異議，當麵就會提出來，所以，絕對不會存在事後找倒帳的事兒。”
“那就好。”盧太太便坐到葉關的對麵，盯著他道，“首先，人們先談一下價錢，既然從設計到裝修都包給你們。那麽，設計這塊是不是應該免掉？”
葉關疑惑的看向盧先生，之前談的時候他已經說過了，如果整個工程都從星樂園走，設計是免費的，現在盧太太又這樣說，到底是個什麽意思？
盧先生無奈的歎口氣。苦笑著看向妻子：“這塊已經免掉了。我先前和你說了，你怎麽轉眼就給忘了？”
“我和你說話了嗎？”盧太太瞪一眼丈夫，看向葉關。“我當然知道你們免掉了，就是想試探一下，看你們有沒有誠信。
好吧，這一關算你們過了。那接下來我們來談一下整個工程價格的問是，按照你們的預算。我這套130平的房子裝下來要十二萬，但是我的預算是九萬，規格和你們給予的報價是一樣的，可以做嗎？”
什麽都要質量最好的。什麽都要最精致的，最終卻是要給一個中等材料的價格，這價格講的也太霸道了！
葉關一臉無奈的看著對方：“盧太太。您這就是為難我了，因為這是我們的第一單生意。在價格上，我們給予了最大的優惠。
如果換成是別的公司，按照我們圖紙設計的，再按照我們給您報價的材料和用工，總價應該在十七萬到十八萬之間。
屬於我們的利潤已經控製到最小了，要是按照您的價格來，這一單我們不隻是白接，還要虧上二萬多塊錢，那您說我們忙活一頓，圖的個什麽？”
盧太太挑眉看著他：“按你的意思說，你們總共就掙一萬塊錢？”
“不到一萬。”葉關回視著她，“我說了，這是我們的第一單生意，我們看重的是這個意義，而不是能掙多少錢，所以，在利潤的空間上，我們已經壓到了可以忽略不計，就是希望用我們過硬的品質，換得您滿意的口碑，賺的那一點點錢，權當是買水錢了。”
“你這樣說話可就不實在了……”盧太太冷笑一聲，“我們這個房子的工期是一個半月，你們一個半月就買水花那麽多？誰信？！”
葉關就歎口氣：“對不起，我不應該用這種玩笑的方式來和您溝通，其實我根本想要表達的意思是，我們忙活這單業務的同時，總要把自己的飯錢水錢掙出來吧？
這不隻是我們這幾個人的飯錢水錢，還有施工人員的飯錢水錢，現在的施工，照顧到了和照顧不到有什麽差別，不用我說您也知道吧？
所以，十幾個人一個半月下來，花掉八千多塊錢，您覺得誇張嗎？這還是隻吃盒飯的前提，要是再請工人們吃上開工飯和完工飯，我們大概還要貼上幾千塊才是。
盧太太您也是社會人，具體的不用我再算，您心裏也有個數兒，我們再想接這單生意，也不能虧著接，那樣的開門紅可就不是喜事兒了，對吧？”
“好，那我就讓一步，十萬塊，怎麽樣？”
葉關：“……”
看著哥哥那隱忍的眼神，葉情接過了話茬：“盧太太，您這讓一步，分明就是讓我們把這一個半月的飯錢水錢都倒貼上，這不還是在虧嗎？
我哥剛才也說了，我們不求賺，但好歹這第一單生意，您也要不能讓我們賠著錢賺吆喝，對吧？我們能保證的是我們的設計絕對是一流的，我們的施工也絕對是一流的。
裝修是多煩心勞心的事兒不用我說您也知道，而您現在可以把這些煩心事兒都甩給我們，隻等著來驗收就可以。
放眼咱們墨市所有的裝修公司，要是有第二家敢打這樣的包票，我們就按十萬的價格給您做了，怎麽樣？”
盧太太挑剔的打量著葉情：“你也是股東？”
葉情點點頭：“是的。”
“還有誰是股東？”
歐凱、張鑫和林愛軍就齊齊舉起了手，好吧，他們也覺得這個動作有點兒傻，但是，第一單客戶，沒人希望生意就這樣溜走，所以，傻點兒就傻點兒吧，隻要他們的配合能讓客戶滿意就好。
輕笑了兩聲，盧太太正色道：“看你們的年紀，也就是剛剛大學畢業吧？”
葉情腦子一轉就知道她要說什麽，當即接話道：“盧太太，除了我之外，他們幾個都是本專業的研究生畢業，雖然沒有在社會上工作過，但是，跟著導師接過不少的案子，經驗和水平都是絕對一流的。
如果不是想趁著年輕闖出一番事業，同時也不想受製於人，以他們的本事，應聘到本行業的一流公司是妥妥的……”（。）