第一九六章 討價還價
“楊公子，怎麽忽然想到要和小女子談生意呢，似乎我們兩家除了茶葉應該沒有其它重疊的生意了吧？”蘇晴嵐笑著說道。
“怎麽能這麽說呢？”楊淩笑著說道：“從此上回見識過蘇小姐在生意上的種種手段，我這心裏從是朝思暮想，期待著總有一天，可以和蘇小姐可以好好合作一次，而不是如上回一樣一開始就劍拔弩張的樣子，那樣就實在是太傷和氣了。”
“真是多謝如此看重小女子了，隻是不知道今天楊公子來找我，是要談什麽生意呢？”
“唉，蘇小姐，這個我就要批評你了，怎麽能一上來就談生意呢，怎麽著，也應該先聽我說完對你的恭維之詞嘛，這可是我想了好半天的，你不聽就實在是太可惜了。”
“哦，原來楊公子還想了半天啊，看來小女子的確是應該不辜負楊公子的一番好意，那麽我就洗耳恭聽了。”蘇晴嵐捂嘴輕笑。
“咳咳！聽好啊！”楊淩咳嗽一聲說道：“女神！”
“楊公子，你說什麽？”蘇晴嵐感到很困惑。
“我說，你長得好像洛神一般，可是洛神已經有人當了，不如你當個女神怎麽樣？就兩個字而已，我一開始想了很多詞語的，可是後來一想，用太多的詞語就顯不出蘇小姐那種幹練的精神出來，女神兩個字真是恰如其分啊，蘇小姐意下如何？”
“多謝楊公子的讚美，這兩個字，小女子實在是擔當不起啊！”蘇晴嵐謙虛道。
“當得起的！蘇小姐就是我眼中的女神啊！”楊淩深知一個道理。那就是女人是一個極度自戀的動物，所有女人都抵擋不住對她的讚美。最美好的讚美之詞對於女人來說就是烈酒一般，隻要給她灌下去。基本她就沒什麽抵抗力。
不過看來楊淩的這一招顯然不怎麽奏效，雖然蘇晴嵐紅著臉，表示著害羞，可是眼神清明，絕對沒有因為楊淩幾句好聽的，就變得失去理智，哪個王八蛋說的女人的智商高低和她的胸部大小是成反比的，顯然這個女人就是一個異類，胸大。智商也高，要不自己再加三個字，不知道效果會不會好一點？算了吧，“女神，我硬了！”估計頂多被她當成流氓而已。
楊淩決定還是不在這上麵繼續浪費口水，直接切入主題道：“蘇小姐，皇上剛剛委托我開辦了一個銀行，這件事想必蘇小姐應該已經知道了吧？”
“匯通天下！這四個字真是好大的氣魄，楊公子真是想人所不敢想。真要是做成了，天下商人恐怕都要感激楊公子的。”蘇晴嵐誇讚道。
“哈哈，不敢當，不敢當！都是馬馬虎虎混口飯吃嘛。哈哈！”楊淩大笑道。咦，這個節奏不對啊，老子沒繞暈她。怎麽被她恭維一句，就找不到北了？
這個女人不尋常啊。這麽快就看準了我自戀的弱點？楊淩趕忙再咳嗽一聲，清清嗓子。準備繼續說下去。
“怎麽楊公子，身體不舒服嗎？”蘇晴嵐關切地問道。
“這你也知道？”楊淩目瞪口呆，看了看自己下身，老子表現得有這麽明顯嗎？
“算了，算了，一點小事，”楊淩揮揮手說道：“今天要跟蘇小姐談的就是關於銀行的生意。”
說到生意，蘇晴嵐立刻擺正了臉色，怪不得男人總覺得女人是最無情的動物了，這變臉速度，是拍馬也趕不上啊。蘇晴嵐問道：“不知是怎麽樣的一種生意呢？”
“我一直認為談生意，就要應該開誠布公，不妨就將我自己的底牌告訴給蘇小姐聽，其實銀行隻是表麵風光，銀行是皇上內庫拿出來的銀錢開辦的，隻是，嗬嗬，這錢也不是很豐裕，尤其是被晉北商幫們那麽一鬧，現在周轉資金實在是很吃緊。所以想跟蘇小姐，商量一下，咱們是不是能拆借一下？”
“楊公子自己也是一方富豪，為什麽不自己拿錢出來，卻是想著來我這拆借呢？”蘇晴嵐也不說借還是不借，先問了楊淩原因。
“第一，這個銀行是內庫開辦的，嚴格來說就是皇上私人的產業，現在我雖然在管理，但是不能往裏麵貼錢，不然，就嗬嗬了，第二，是因為我現在的全副身家都在城南的改造工程上，想要拿錢出來，恐怕也是有心無力，所以……”
聽了楊淩的解釋，蘇晴嵐點點頭表示讚同，說道：“既然是一筆生意，不知楊公子打算出什麽樣的條件呢？”
“這個好辦，利息就照我們銀行借貸給別人的利息支付好了。”楊淩笑著說道。
“楊公子這個條件不覺得太低了嗎？一般的利息可是有你們銀行的兩倍啊，而且一下子借給楊公子如此的銀子，我自己的銀子恐怕就周轉不過來了，既然這是一筆生意，明顯對我不利，楊公子，你說我會答應嗎？”蘇晴嵐就連拒絕都這麽含羞，這讓楊淩很受傷。
“蘇小姐應該知道這次借錢相當於借給皇上，錦上添花固然可喜，但是雪中送炭才是最寶貴的，蘇小姐不準備再考慮考慮嗎？”楊淩努力著。
蘇晴嵐輕輕笑著，說道：“楊公子，你說得的確沒錯，但是楊公子難道沒聽過一句話，福兮禍所伏？借錢給當今皇上，你覺得這會是一種福氣嗎？”
“沒錯，你有這種擔心，也是正常的，畢竟有漢武帝的先例擺在那裏。”楊淩點點頭道：“這樣吧，利息還是不變，在其他的地方我們變通一下如何？”
“不知道怎麽個變通法呢？”
“江南那邊商業繁榮，但是水網交錯，運轉貨物都是用水道，容易讚成貨物大量的損壞，我可以推動朝廷去江南修大量的路，都是水泥路，這樣走陸路的話，可以將損失降低到最低，蘇小姐，你覺得呢？”
“楊公子，你隻知其一，其實水道運輸貨物的確是容易造成浸濕等損失，但是比起陸路來說，水路的好處也是不言而喻的，那就是快捷，兩相比較，其實孰優孰劣，還真不好說呢！”
又拒絕？楊淩隻得拋出另一個條件：“這樣吧，原本銀行隻是準備在各省的省府開辦辦事點，現在我們可以在江南到京城的這一路上，凡是有名的大府都開辦，方便江南商人的業務往來，蘇小姐，你看怎麽樣？”
“的確是很吸引人，楊公子用江南同業的利益來要挾我，我不答應恐怕真不合適呢！”
“這麽說，你答應了？”楊淩驚喜地叫道。
“不答應！”蘇晴嵐搖搖頭。
靠，玩我啊！楊淩不開心地說道：“其實我覺得這兩項條件已經很不錯了，其實仔細思考一下，會看到裏麵的好處還是很多的。”
“楊公子說的這兩個條件，的確是不錯的，但是到我們這種家業，其實能從裏麵獲利其實很小的，沒有足夠的利益，我們何苦要和晉北商幫過不去呢，楊公子，你說對不對？”
“那我手底下也沒有別的籌碼了，恐怕這筆生意是沒的談了。”楊淩苦笑道。
“楊公子怎麽說能沒有籌碼呢？”蘇晴嵐說道：“楊公子背靠皇上，這不就是最大的籌碼嗎？”
“這個籌碼，你不是看不上嗎？”
“怎麽可能呢？隻是楊公子所說的那個條件，與其是一種條件，不如說是一種威脅更合適，不是嗎？”
“這隻是你自己的理解，我話裏的意思，絕對沒有那種意思啊。”楊淩趕忙否認，問道：“那你到底要怎麽樣的條件，才能答應呢？”
“其實小女子不過有一個小小的請求，相信楊公子，一定能辦到的。”
“哦，恐怕蘇小姐這個小小的請求，一定是很大的那種小小吧？說來聽聽吧，看看我有沒有能力辦到。”
“很簡單，我希望朝廷可以允許我們出洋，做海外的生意。”
“海商？這個我還真不知道詳細，麻煩蘇小姐好好說一遍，讓我考慮一下。”
“是這樣的，凡是要對海外做生意，一律是要取得朝廷的首肯的，長久以來，對東洋的聲音在魯商手裏，而對南洋的聲音則在兩廣和閩商手裏，我們一直想要拓展海外的生意，卻是不能，所以想請楊公子美言幾句，隻要對我們放開海禁，銀行需要多少銀錢，我們可以立刻籌集完畢，而且全部以一年期存在銀行裏，隻收那三分利息，楊公子想怎麽用，恐怕都行了吧？楊公子你覺得怎麽樣？”
“怎麽難道你們不走私嗎？”
“楊公子快人快語，那就不瞞楊公子了，雖然也有，但是畢竟量太少了，比不得可以光明正大做生意來得多。”
蘇晴嵐一說完，楊淩就陷入了沉思，沒錯，解除對鹽商的海貿禁令，楊淩的確能夠讓沈老頭辦到，但是成朝開國以來，一直實行著這個政策，應該是一種政治考量，目的是為了不讓一地的商人能夠壯大到可以威脅王朝的統治，鹽商已經手握了全國的食鹽銷售，如果再被他們染指海外貿易，憑借他們龐大的財力，到時候誰能製衡？想通了這點，楊淩就明白了，微微一笑。