第0979章 說漲就漲說跌就跌
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會議室內的哄堂大笑，說明了大老板的這個比喻，有多麽的深入人心。
顯而易見，相比於IT版“白雪公主和七個小矮人”，“NOISE同盟”對業界形勢的概括，更為精準，同時也更能激發哲儒軟件公司上上下下的優越感——沒錯，這些競爭不過我們的家夥，就是噪聲！
等安靜下來後，有人好奇地問道：“網景的實力，和微軟相差甚遠，但微軟的位置，卻被放到了‘Else’那一類，會不會小瞧了它？”
“你以為我是為了故意湊‘NOISE’這個單詞而起了輕敵之心麽？”唐煥和顏悅色地打趣了一句，說得對方不好意思地撓了撓頭。
“你的疑問，正好讓我有機會，給大家分析一下，誰才是真正的對手，或者是死敵！”唐煥打開筆記本上的幻燈片文件，投影到大屏幕上，給眾人看。
“IT版‘白雪公主和七個小矮人’中的所謂七個小矮人，確實列舉出來了現階段和哲儒軟件正麵競爭最激烈的一些公司，但也並非誰都是仇人見麵、分外眼紅，甚至他們彼此之間的關係，還親疏有別。”
說到這裏，唐煥微微一笑，“我相信大家的實力，無懼敵人的多寡——但既然可以通過分析他們聯合到一起的基礎，讓我們應付起來省力一些，又何樂而不為呢！”
“是……”與會眾人紛紛點頭讚同。
唐煥指著微軟的名字解釋道：“說起來，微軟和蓋茨算是我們的老朋友了，相關情況也更熟悉一些，比如它的產品豐富程度，不比IBM遜色，隻是市場側重不同——前者為消費級市場和中小企業市場，而後者則主要是大企業市場。”
“問題就在這裏——要知道，大企業市場可不是誰都有能力去做，更多公司還是在中低端市場裏討生活，由此便造成了，在該領域，微軟的‘人緣’要比IBM差很多。”
“事實也是如此——這些年來，微軟和Borland在編程語言開發工具領域、和Novell在網絡操作係統領域，以及和網景在瀏覽器領域、和太陽微係統在工作站服務器操作係統領域，積怨甚深，一點也不比和IBM的那些陳年舊賬差。”
“微軟的處境，相當於我們的微縮版——就算和別的公司眉來眼去，也隻會是包藏禍心，各打各的算盤，進而威脅性不會和實力相匹配。”
“倒是IBM，瘦死的駱駝比馬大，地位超然，和那些小公司在中低端市場上矛盾不大，而和哲儒軟件的競爭領域，則是利潤豐厚的黃金之地，屬於毫無疑問的強勁對手。”
“接下來，再看看Borland和Novell，這兩個我認為的難兄難弟——他們都試圖打造一套屬於自己的辦公軟件套件，但都铩羽而歸了。”
“拿Borland來講，它在大前年得到文字處理軟件WordPerfect的授權，和自家的電子表格軟件Quattro_Pro、桌麵數據庫Paradox等產品打包到一起，組成Borland_Office，但市場反應卻很冷淡。”
“前年，Novell用價值14億美元的股票，正式收購了WordPerfect，同時又用1.45億美元收購了Quattro_Pro，也試圖打造出來一套屬於自己的辦公軟件套件，可惜和Borland一樣慘淡收場。”
“就在今年年初，吃不消的Novell，又把WordPerfect和Quattro_Pro打包賣給了加拿大的Corel——辦公軟件套件的夢想，是否會再追求一次，不得而知。”
“經過這樣的失敗，Borland和Novell都傷了元氣，尤其前者，還自己主動跳進了DBase的大坑裏，損失更加慘重。”
“因此，Borland和Novell更多考慮的應該是休養生息——前者可能利用自己最擅長的編程工具資本，擁抱Java，為其研發一套全新的快速應用開發工具；後者也不會忘了在自己最拿手的網絡領域深耕細耘。”
“如此一來，在從今往後相當長的時間內，Borland和Novell肯定都屬於陪跑的角色。”
“至於剩下的……”唐煥在網景、Oracle、太陽微係統的名字上做了醒目的標記，“這三個公司，就是我們的死敵了。”
“蓋因，它們各自的產品——瀏覽器、NC和Java，在互聯網發展熱潮的助威下，試圖從行業遊戲規則上淘汰我們，而且這三個代表著軟件平台、硬件平台、開發平台的東西，也風雲際會地往一起走。”
“不難想象，三者一旦成功合流，那威脅力度必定發生質的飛躍。”
唐煥環視著眾人，“各位，現在都明白了吧，網景、Oracle、太陽微係統這三家公司才是我們的真正死敵。”
“我的建議是：逐一突破——首先瞄準搭建了硬件平台的NC。”
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是，“傑瑞的網絡指南”改為了朗朗上口的“雅虎”，並且為了區別於烤肉醬和刀具之類的已有產品的注冊商標——“Yahoo”，而在後麵加上了感歎號，變成了“Yahoo！”，但就是忘了花100美元，去注冊“yahoo.”。
不得不說，聰明人也常常有百密一疏，或者人窮誌短的時候。
不難想象，現在的雅虎，就技術而言，沒有太多的含金量，就是一個可定製、隨時都能更新網站索引信息的軟件“資料庫”。
毫不誇張地講，對於小荷才露尖尖角的雅虎，有太多資本的首富先生，不管是看不上，還是取而代之，都沒二話。
不過，他還是靜靜地看著這棵小幼苗，以自然生態，按照本能去成長。蓋因，雅虎的難能可貴之處在於，其與生俱來地蘊藏一種全新的可行運作模式。
首富先生固然擁有美國在線，可美國在線的模式，並不能代表全部互聯網和萬維網。
美國在線雖然和在線服務領域的競爭者們相比，資格談不上老，但比雅虎老上一輩是肯定沒有問題的。它是隨著1983年ARPA網被分成軍用和民用兩部分、TCP/IP開始成為通用協議而脫穎而出的。
由於互聯網拓荒時代的資源匱乏，此類在線服務的運作模式，從一開始就是試圖自己提供全部的互聯網訪問內容，並且大規模租賃網絡線路，甚至自建網絡線路，成為I_Service_Provider——互聯網服務供應商即ISP。
與美國在線這種把訪問用戶兜在圈子裏的“硬”模式相比，雅虎代表了一條“軟”的道路，即由於現在網絡資源已經開始信息爆炸得讓訪問用戶變得無所適從了，而提供門戶網站的導航功能。
雅虎的主要工作就是架上服務器，維護自己的“網站資料庫”，並提供一個有吸引力的導航頁麵，占住擁有數不勝數網站的互聯網的訪問入口點，而不需要去租賃線路，以及把訪問用戶控製在自己的網站裏。
說得高大上一些，甚至政~治正確一些，雅虎代表了自~由和開放，真正闡釋出了互聯網的精神實質。
當然了，這不代表美國在線的道路是錯誤的，雅虎的道路是正確的——互聯網的不同發展階段，促成了不同的道路取舍和運作特色，生搬硬套的話，隻能是死路一條。
況且，美國在線現階段依然代表著主流——雅虎的網站導航目錄前排，就必然有它的位置。
在唐煥的指點下，美國在線擁抱萬維網的速度，要比在線服務的競爭者們快了很多倍，堪稱它的道路一直都很“正確”。
但要想讓美國在線更“正確”一步，轉為門戶網站的模式，則不可能。不說門戶網站的模式才剛露頭，光是美國在線的已有內容資源就不可能割舍。在線服務模式已經“正確”得深入了它的基因，其隻能隨著互聯網的發展大潮，微調自己的航行方向。
在這種情況下，無比新嫩的雅虎，對首富先生的價值就體現出來了——既能滿足雞蛋不放在一個籃子裏的布局，又能大幅度降低掌握門戶網站模式的成本。
至於大衛·費羅和楊致遠這兩個研究生的價值，則類似一心樸實地拍攝《泰坦尼克號》的詹姆斯·卡梅隆，骨子裏的這股執著勁不太容易找。
要知道，僅憑兩個人的力量，幹私活地把成千上萬個網站的信息，整理成一個索引服務，可是一個體力活，沒有熱忱，肯定不行。
唐煥隨手在自己的電腦上打開雅虎的頁麵，不由得暗自一笑——擺在大衛·費羅和楊致遠公寓裏的那台服務器，估計已經不堪重負得要罷工了吧。
正在一旁整理資料的小表妹孟靜，看到唐煥一副老謀深算、怡然自得的表情後，不由地翻了一個白眼，“哥，你搶注了這麽多的.域名，不怕別人說以大欺小麽？”
“傻妹子，有了這些域名，無形當中可以讓我們在布局上盡量不錯過任何一條魚。”唐煥哈哈大笑，“當有人過來詢問域名轉讓的時候，相當於程序上的事件觸發，不知道省去了多少氣力。”
孟靜恍然地點了點頭，“那你念叨了好幾次雅虎的名字，是打算把這條漏網之魚撈起來了？”
“雅虎可不是漏網之魚，而是我池子裏的魚。”唐煥玩味地回答道：“對了，雅虎的點擊量快超過100萬了，估計大衛·費羅和楊致遠這兩個窮研究生，也該對自己興趣之作的商業價值有想法了，你馬上去找一下我們的校友，別讓其它風險投資搶先了；等忙過這陣子後，安排大家來次會麵。”
“知道了。”孟靜答應了一聲，然後把一份文件遞了過來，“今年的DEX拉斯維加斯秋季展，還真是難得一見的爭奇鬥豔，不說家庭電視遊戲主機領域裏多了索尼的Playstation，光是哲儒軟件公司的一個瀏覽器軟件Polestar——北極星，便有了新的競爭對手。”
唐煥看了一下文件，雲淡風清地說道：“這個scape——網景我知道，從矽穀圖形出走的吉姆·克拉克，投資400萬美元成立的一家小創業公司——瀏覽器市場，有它不多，沒它不少。”
“你可是反複地跟我們強調過了，互聯網這個平台上的競爭，免費是一大殺招。”孟靜提醒道：“相比於Polestar以商業軟件身份，用促銷的名義，暫時實行免費，現在or——網景領航員可是一推出1.0的正式版本，便毫不猶豫地定位為共享軟件，實打實地免費，可謂來勢洶洶，非其它競爭者可比。”
“Polestar技術上領先，市場占有率上又有先發優勢，壓根就不怕or的攪局。”唐煥神態輕鬆地一揮手，“or想要靠幹淨利索的免費手段搶市場占有率，那我還可以通過多套軟件產品打包促銷、暗中補助的形式，花錢買別人使用Polestar呢。”
孟靜莞爾道：“哥，你可要注意了，哲儒軟件雖然被分拆出來了，也和聯邦司法部達成了反壟斷的和解，但還有人盯著呢——做得太霸道了，容易落下把柄。”