第六十章 期貨合同
其實我之所以會找到布什，並不是想在美國有什麽作為，因為就算是他真的實現了對我的承諾，那也不過是為美國吸引投資貢獻了GDP而已。我真正目的是瞄向了在美國2006年以後完全處於美國控製之下的波斯灣，或者說是盯緊了那裏事關全球經濟命脈的石油。
從曆史上的的全球500強排名上不難發現，凡是和能源業相關的跨國大企業全部都名列其中，尤其是06年以後，500強前十的企業竟然有8家和石油有關。正是因為這個原因，我才會向布什付出如此巨大的政治獻金，並放棄眼前的利益以求獲得長期投資的收益。
不過布什顯然是沒有預見到這些，他被我的煙霧嗆得暈乎了半晌，才用看外星人般的眼光看著我問“葉，雖然我們在波斯灣有一定的影響力，但海灣戰爭早已經結束了！就算我成為總統，也不可能在那裏幫助你獲得太多的利益，關於這一點，恐怕要讓你失望了”。“沒關係”我笑著安慰布什“我剛才已經說了，我們是在談未來，這個詞意味著漫長的時間，可能是4年，也可能是8年……”！說完，我不理會布什的疑惑，起身向他告辭道“布什先生，很感謝你的咖啡，它讓我相信我們一定可以成為很好的盟友！希望我下次去白宮的時候還可以喝到這樣的咖啡……”。
布什完全像對待一個老朋友一樣，熱情的從沙發上站起來和我擁抱著道別，並依依不舍的將我和曾紫墨送到了車上，而且直到車子開出了好遠，他才用力的向我們揮揮手，然後緩緩轉身走進別墅。
“不去演戲可惜了”我看完他的表演後扭過頭衝曾紫墨調笑道“他要是去好萊塢，成就肯定比裏根的成就要高許多，或許還可以成為美國曆史上第一個影帝總統呢”！“他真的會成為總統嗎”曾紫墨帶著的臉上還沒來得及卸下的疑惑問“葉先生，你好像對他的期待很高，為什麽你會向他提供5億的政治獻金而對回報的事情毫不在意呢”？“陳久林”我笑著回答她“你知道中航油的陳久林嗎，有時間的話多關注下他在新加坡那邊的消息，或許會有意外收獲哦”。
曾紫墨聰穎的從我的話裏找到了聯係，難以置信的猜測著“你是說油價會上揚？你投資布什是為了通過他控製波斯灣的石油”？“就算是吧”我淡淡的回應她“其實油價每年都在上揚，隻不過有些時候厲害一些”。“那大概會在什麽時間出現大幅度上揚呢？”曾紫墨揣揣的問“葉先生，我覺得你在布什身上的投資太過於冒險，你在不確定他能不能參選的情況下就付出這麽高的成本，而且就算布什真的參選並當選，他也無法保證會幫助你在波斯灣順利的進行石油投資”。
我無所謂的朝她聳聳肩“隻是一張永遠不會被平倉的期貨合同而已，大不了我兩年以後再補倉，不必這麽緊張的”！“你好像根本就沒想過補倉”曾紫墨貌似很了解我似的的回應道“從你對他的態度來看，他一定是值得你投資的，而且你在這方麵還從來沒有失敗過”。“問題不再於我的態度”我無辜的解釋道“美國覺不會放棄波斯灣這個戰略要地的，曆史隻會按照構成因素去發展，而不會因為人物的改變而發生變化。即使布什競選失敗，克林頓的其他繼任者也會繼續對海灣地區施加壓力的，這是由意識形態的原因造成的，不會因為人的改變而改變。就像是南聯盟的問題，就算現在的總統是布什而不是克林頓，他也會像克林頓一樣向南聯盟開火”。
“你好像已經預見到海灣戰爭會再次爆發”曾紫墨大膽的評我“其實有時候你真的有些過於自信，驕傲的自信，或許這不是一件好事”！沒理會她的評論，我反問道“你覺得每桶原油40美元的價格算不算高價？如果每桶原油漲到75美元呢”？曾紫墨被我的“無知”給問懵了，使勁地搖晃著腦袋“不可能的，油價也許會到達40美元的高價位置，但一定不會在這裏支撐多久，現在國際原油市場很穩定，你這次恐怕是真的預測錯了”。
“不是我”看著曾紫墨嬌憨的樣子，我笑著糾正她“是吉姆&；#8226；羅傑斯的預測，他告訴我說在未來不出5年的時間裏油價就會突破60美元，十年內會突破75美元”。或許是羅傑斯的名字太過於響亮，曾紫墨的腦袋停止了搖晃，低著頭開始在那裏認真地分析起來，似乎是想理出個頭緒。
仔細的端詳了曾紫墨半晌，我才有些不舍的將目光從她臉上轉移開，轉而向坐在前排的唐俊吩咐道“找間酒店，然後訂三張明天飛紐約的機票”。聽見我提到紐約，曾紫墨回過神來問“明天要去見菲奧裏娜嗎？我需要準備些什麽”？“你從我這幾天和這些美國鬼子的談判裏學到了什麽？”我有些期待的反問她“明天你能把這些運用到菲奧裏娜身上嗎”？
曾紫墨仔細的想了一陣，然後試著回答道“你和人談判時總是先在氣勢上壓倒對方，從不會把他們擅長的領域作為談判的開端，你很善於引導他們，讓他們在不自覺中就先向你亮出了底牌，但你同時又會用高於他們預期的價位去衝擊他們的心理防線，從而獲得他們的感激和期望”。“不錯”我滿意的點點頭“估計在跟我做一次談判你就可以出師，到時候ICG每年可能會節省不少錢”。曾紫墨被我誇獎得有些不好意思，低低的應了一聲謝謝。
看著她嬌羞的樣子，我得意地講解道“其實你在談判的時候完全要把自己置身事外，可能這聽起來很難理解，但卻是最有效的辦法。因為你要接觸各行各業的精英們，而你不可能什麽都懂，就算你懂，也不見得比這些精英們明了。所以你要避開他們的長處，首先用自己的長處去打壓他們，讓他們覺得和你是有差距的，這樣他們才會聽你的話”。
曾紫墨一臉為難的看著我“可是如果你和他們談判，就不可避免的要提及到他們的行業，很難在這上麵壓製他們的”。“哲學”我做了一個沉思者的樣子“來自一切，存在於一切，又高於一切的哲學！任何一個行業都有其固定的特點，就算對手各異但他們的行業特點卻大體相同，隻要你把握住這些，就足可以將他們製服，有時候你說的太詳細反而會有不必要的麻煩。其實這就好比你在路邊看到了一個胖子，你衝上前去說他又高血脂還可能因為肥胖而引發心髒病，這時他不但不會責怪你，反而會因為你的話感到害怕。因為你所說的一切都是胖子們的常見症狀，他們沒理由不相信你的話”。
“然後他們就會問我怎麽辦？”曾紫墨聰穎的接過話題“這時候我就要引導著他們說出自己的毛病，然後再根據他們的話加以總結後反饋給他們”。“聰明！”我伸出手想去刮她的鼻翼，但覺得有些過於曖mei，隻得訕訕的縮回手“這就是引導他們說出自己需求的第一步，隻有這樣，他們才會出現心理預期，你才有機會給他們製造憧憬，進而讓他們自己主動的提出自己那近乎可憐的要求”。
看著我縮回去的手，曾紫墨好像示威似的向我聳聳鼻翼“這個時候我就會向他們亮出自己的底牌，這張高於他們預期的底牌一定會帶給他們強烈的衝擊，進而更好的幫我達到目的”！“師傅領進門，修行在個人”我不置可否的望著窗外“相好是留在香港還是和我一起回雲洲了嗎？或許你現在心理已經有答案了吧”？
曾紫墨極力的回避著這個話題問我“惠普真的要收購康柏嗎？現在好像還沒有菲奧裏娜要去這兩間公司的消息傳出來啊”？看著她的眼睛，我求助似的問“你覺得菲奧裏娜來思囡做CEO怎麽樣？我現在很矛盾，因為有朋友告訴菲奧裏娜會到惠普去，而且依據她的性格分析，她極有可能促成惠普和康柏的合並。我即想這樁合並案發生，又想得到這個女強人”。“為什麽一定是康柏呢？”曾紫墨不解的問“現在一切都是未知的，難道她去了惠普後就真的會像你猜測的那樣去做嗎”？
沒有辦法跟她解釋我為什麽會“預測”的這麽準，隻好煞有介事的分析道“現在美國六大硬件供應商裏，SUN、DELL、IBM都是處於良性發展階段且盈利能力良好的，而那個缺了一口的蘋果，到目前為止則是半死不活的無人問津，所以他們在經營上不會有太大變動。惠普和康柏現在和他們的情況都不一樣，二者同樣處在下滑的階段，同樣有複興的渴望，所以它們在近幾年內一定會有大的動作來進行自我救贖。仔細分析下不難發現，惠普的PC業務一直被認為是拖累公司發展的雞肋，而今年的白皮書也的確證明了這一點。而康柏的強項恰恰在PC業務上，這就使得他們之間產生了交集，合並也就成了彼此最好的選擇，因為惠普和康柏不可能去並購SUN、DELL、IBM當中的任何一家，除非是地球倒轉”！
思考了一陣我的話，曾紫墨提出了另一個假設“如果惠普或者康柏將自己拆分掉呢？那樣我們同樣有參與的可能”。“是啊”我無奈的歎了口氣，忽然發現有時候先知先覺也是一件讓人很痛苦的事情。“其實你不用這樣”曾紫墨坦然的靠在座椅上安慰我“菲奧裏娜會離開朗訊是傳聞，她去惠普是你的猜測，而會促成惠普和康柏的合並又隻是你分析出來的結論。這一切的一切都是建立在假設的前提下，但她現在還在朗訊，你這個假設根本就不成立。即便就像你說的那樣，惠普和康柏為了生存要去合並，難道菲奧裏娜不去做CEO他們就會放棄生存的權利嗎？你不是剛剛講過，曆史隻會按照構成因素去發展，而不會因為人物的改變而發生變化嗎，惠普沒有請到菲奧裏娜，難道就沒有人去根據惠普的困境成為另外一個菲奧裏娜嗎”？
曾紫墨的話讓我好像抓住了什麽，思考了好一陣，也沒有理出一點頭緒，曾紫墨看著我緊皺的眉頭，忽然主動的用手摩挲著安慰我道“人隻不過是促成某件必將發生的事物的代號，即使把這個代號抽掉，這件事也還會是它原來的樣子，隻不過是改變了人們對它的稱呼而已。你的預測其實隻是一張不用平倉的期貨合同，隨時都有機會補倉的……
曾紫墨溫柔的動作配合著她安慰性的話，將我的腦海撫出從來沒有出現過的一種清明。我突然間明白過來，其實我根本就沒有改變過什麽已知的東西，曆史依就照著它應有的方向慢慢的流淌著，而我的重生，隻是偶爾會幫他們換一個代號。
想明白這些，我忽然有種頓悟的感覺，忍不住抱著眼前的曾紫墨發出一陣激動地歡呼，情不自禁的吻向了她的臉頰。直到嘴唇離開她那紅彤彤的臉龐，我才反應過來自己的失態，連忙鬆開手不知所措的向道歉她。
曾紫墨被我的樣子欺負的不知所措，臉上的紅暈愈加明顯的安慰我“沒關係的葉先生……