第五十三章 SAP還是Oracle
曾紫墨因為我的故事而陷入一片迷茫，似乎是在沉思，又似乎是在掙紮什麽。過了好久，她才幽幽的問“所以你讓ICG瘋狂的在全球各地砸錢，以借此使自己的財富增加，但你又從不做什麽慈善活動，隻是想達到間接的增加國家的實力的目的”？
“你很聰明，但隻說對了一半”我無奈的向她講述道“其實在92年之前我就預見到微軟、戴爾等美國公司的股票會創造無數的財富，但又能怎樣呢？如果我當年將微軟全資收購，立刻就會把當時的貨幣體係衝擊的一塌糊塗，人們存在銀行的錢全部都會變成廢紙！就是因為窮，所以當時我們隻能看著一個個的機會從眼前溜走，連跟風的資格都沒有！
所以我每年都讓思囡的步子邁得很小，生怕因為自己的貪心而鑄成大錯。直到九七以後，我才逐漸的放開手腳，開始慢慢的積累財富。可能你不理解我的投資方式，但我隻是在做我想做的事情，以前錯過太多了，所以現在我不想讓機會再從我眼前溜掉……”。
“可你現在就不怕國家金融體係承受不了嗎？”曾紫墨下意識的分析“如果你在三到五年之內將思囡分拆上市，它的市值將很有可能和花旗持平，這難道不是一件很危險的事嗎”？“早晚都會這樣的”我無奈的解釋道“現在國家的外匯儲備太高，但是卻因為同樣高額的國際債務，隻能把這些儲備作為貨幣發行準備。這樣無疑就增加了人民幣升值的壓力，隻不過我們現在是在和世界貨幣組織扯皮而暫緩了這種壓力，但這個問題總是要解決的。知道我為什麽將金融和地產作為自己的主業嗎？就是因為他們可以間接的調節這些問題。現在國內市場疲軟，我準備用５年的時間在西部投資一千億的基礎設施建設，另外想收購一家國內的銀行，以便於這一經濟杠杆的運作……”。
曾紫墨完全被我偉大的人格所折服，沉浸在我所構建的和諧社會的美好藍圖裏久久不能自拔，直到車子停在紅杉海灣，我才略帶不忍心的打斷她“曾小姐，我剛才所說的是要在未來5年裏才作的事情，你不用現在就開始分析計算。以後我會給你這個機會的，我們現在的主要任務是進去拜訪這位‘帆船總裁’”。
“嗯？”曾紫墨回過神，望著窗外的問“你要在這裏投資嗎？好像Oracle目前並不需要融資啊”？“是合作”我糾正著解釋“我打算和拉瑞在北京合作一間軟件公司，推廣他們的應用軟件”。“可Oracle早在很多年前就進入中國了，他們在內地的業績還是不錯的，為什麽要和我們合作呢？”曾紫墨一臉費解的問“據說拉瑞是個很傲慢的人，而Oracle又處在上升趨勢，你用什麽去打動他呢”？“市場”我示意她下車，邊走邊解釋道“中國廣大的市場對任何一家公司來說都具有極大的誘惑力，除非拉瑞放棄了想超越蓋茨的理想，否則他沒有理由不和我合作……”。
當我故作傲慢的領著曾紫墨走進Oracle時，我發現這間公司並不像外界傳言的那樣糟糕。大樓的內部裝璜簡潔而充滿活力，員工雖忙碌但不缺乏秩序，就算偶爾會有幾個人發出一陣嘈雜的噪音，但也比後世那個滿格子間的洋毛子都穿著睡衣和拖鞋來回跑的Google井然了許多。不過這顯然不代表拉瑞本人就是這樣的風格。當我以香港思囡投資銀行行政總裁的身份被領進會客廳的時候，這位自負的猶太天才沒有辜負外界對他的評價，隻淡淡地和我們寒暄了幾句就坐在一旁開始靜靜的思考，似乎是在等我們向他乞求些什麽。
“你幫我做同聲翻譯”我笑著坐在拉瑞的對麵，對一臉憤憤地曾紫墨說“無論他說什麽你都可以直接翻譯給我聽”。說罷，我轉而問眼前的猶太天才“不知道你聽說過SAP沒有，就是德國那個做應用軟件的公司”。拉瑞被我的問題給逗樂了，用看白癡辦的眼神望神我說“全世界都知道Oracle和SAP是地球上最大的兩家應用軟件供應商，希望你先弄清楚這些事情，我不希望我們的談話毫無疑義”。“是嗎？”我反問他“那你有沒有聽說過有人發誓要擊敗微軟，並超越比爾蓋茨所創造的成就”？
東西方文化的差異在這個時候突兀得愈發的明顯，拉瑞不明所以得問“我是說過這樣的話，但這和我們今天的談話有什麽關係嗎？希望你能直接將你的目的講出來，我會根據你們的誠意來考慮是否有接受投資的可能性”。“無所謂”我聳聳肩“我今天來隻是想給你講個故事，一個關於微軟在中國的故事。去年蓋茨在北京的清華大學進行了一次演講，雖然大多數的人聽不明白他在說什麽，但還是表現出了極大的熱情。你知道這是為什麽嗎”？
關於蓋茨的話題果然能吸引拉瑞的興趣，他略帶好奇的問“中國的學生都很崇拜蓋茨嗎”？“近乎狂熱”我自顧自的點上一支煙“後來蓋茨將原本打算設立在印度的實驗室改設在了北京，得到了當地政府和全社會的一致追捧，他在中國人眼中的地位也大大提高”。“僅僅是需要一個實驗室嗎？”拉瑞眼神中閃爍著狡黠“如果我也在北京設立實驗室，或者我在中國更多的地方設立Oracle的實驗室，也會受到那樣的關注對嗎？你是想說服我去中國投資”？
“你受不受關注和我一點關係都沒有”我毫不客氣地回答他“你以為幾個實驗室就可以把中國人糊弄了？我可以明確地告訴你，幾年後蓋茨將為他所謂的聰明付出代價，這也就是你的機會”！“你是說微軟在中國的策略是錯誤的？”拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來“雖然你很了解那裏，但你怎麽能這麽肯定微軟一定會有麻煩呢”？“我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩，隻是想告訴你超越它的辦法”我故意傲慢的翻著眼皮問他“你認為中國這個市場值不值得你花一定的代價去占領，並在那裏獲得壓倒SAP的勝利，並最終成為世界第一大軟件公司”？
狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話，在思考了一陣後才反問我“事實上我已經在那麽做了，並且我相信經過一段時間的競爭後，我完全可以超越SAP在中國所占據的市場份額。你難道認為我需要別人的幫助才可以做到這些嗎”？“你了解中國嗎？”我狹促的問他“你認為中國那些幫你們做OEM的小手工作坊會買Oracle那幾百萬的軟件？還是認為你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉”？拉瑞顯然是被問到了痛處，立刻強辯道“中國還有很多的大型企業，我們正在逐漸的和他們建立合作關係，這些事實難道你不知道嗎”？
“是嗎？”我微笑著向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程，不知道你看到或是聽到的那些中國的企業SAP看到沒有？不過我可以明確地告訴你，在中國如果你想做事情，就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的，他們在選擇合作夥伴時首先考慮的是對你們的好感度，其次才是你們的產品，雖然這有些匪夷所思，但事實就是這樣，如果你做不到這一點，或者沒有SAP做的好，那麽我隻能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛才我講到的微軟，蓋茨因為建立了實驗室而獲得了那些人的好感，所以他能在人們沒有發現他的小伎倆時獲得成功”。
我得話讓拉瑞放棄了傲慢，他開始低下頭在那裏沉思，直到我重新點燃一支煙，他才略帶希望的問“你的意思是說Oracle和SAP在中國的策略都是錯誤的，我們應當像微軟那樣去討好政府和用戶”？“不是討好，而是你們本來就應該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價格歧視，中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間，如果你想打敗ＳＡＰ並超越蓋茨，你最好及時改變自己的策略，避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍裏”。“難道改變這些就可以擊敗他們嗎？”他穩住了陣腳，思考著問“你剛才告訴我中國的很多企業買不起我的軟件，難道我做了這些之後，他們會因為對Oracle的好感增加，而不顧自己的經濟狀況來購買嗎”？
“你知道三峽工程嗎？”我用拉瑞剛才那種看白癡的眼光看著他問“你認為未來四年裏，每年60億美元的政府采購值不值得你改變態度”？“你是說三峽工程會用Oracle？”拉瑞有些難以置信的望著我“這不可能！中國政府不會將它交給我來做，就像五角大樓不會用SAP一樣”！“的確不會交給Oracle”我讚同的點點頭“但如果是一個在中國注冊，並由中國人控股的合資公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞終於說了句我能聽懂的話，而後強烈的壓抑著自己的激動問我“你是說你想要和我在中國合作，並幫助我得到三峽工程的應用軟件項目”？“外加每年60億的政府采購”我平淡的補充道“Oracle負責技術，我負責投資以及大中華地區的運營，但我必須有控股權”。
為了美好的遠景，拉瑞放下了他全部的傲慢問“為什麽選我作為合作夥伴？難道你們沒有找過SAP嗎”？“沒有”我也學著美國人幽默了一把“我隻喜歡找最優秀的人合作，所以你很不幸的被我選中了”。我的話讓這個自負的猶太天才徹底崩潰了，好半天他才從石化狀態中醒過來問我“你真的可以幫我在中國擊敗SAP嗎，我們將采用怎樣的合作方式呢，你如何保證剛才的許諾可以順利實現”？“我得人脈就是這一切的保證”我看著從我倆談判開始就一臉驚詫的曾紫墨說道“告訴他，你是ICG大中華區的行政總裁，合作的框架你們現在就可以開始談，我隻要公司的控製權和核心技術的共享，其他的隨便。如果沒什麽爭議的話，你讓他派人到香港去談細節”。
曾紫墨顯然是被這突然的打擊給弄糊塗了，好半晌才小心的我確定“葉先生，你是說讓我代表ICG在這裏和拉瑞談判”？“對啊”我緩緩地站起身向窗口走去“拉瑞應該是對美女沒什麽抵抗力的，希望你可以為你的ICG大中華區爭取到更多的利益”。
兩個情緒都處在強烈震蕩期的商業天才談判是什麽樣子的？今天拉瑞和曾紫墨總算讓我見識到了。他們兩人雖然極力控製自己的情緒，但他們的語速和表情出賣了主人內心的激動，兩人在“瘋狂英語”了三十分鍾後，情緒才漸漸的緩和下來，並將談判拖進了尾聲。
“葉先生”兩人停止對話後，曾紫墨率先向我匯報“我們大體上談妥了合作的框架，拉瑞表示他將盡快安排在香港的正式談判。我們總共達成了五點備忘協議，主要包括Oracle向新公司提供無保留技術、ICG負責總體投資運營；由ICG主導、雙方共同參與管理；雙方協商五年內在內地建立10個不小於Oracle現有實驗室規模的研究機構、費用由雙方按比例分擔、研究成果由雙方共同擁有；ICG負責保障Oracle在大中華區的銷售渠道暢通和權益不受損害並不得和SAP采取任何形式的合作；雙方按股權分配利潤”。
我讚賞的衝曾紫墨點點頭“你做的很好，看來我得眼光很準確。你告訴拉瑞讓他最好把精力主要放在應用平台上，微軟和IBM好像都準備要推出大型數據庫，Oracle在這上麵占不到什麽便宜的。另外如果他想給蓋茨找些麻煩的話，可以考慮從微軟捆綁銷售瀏覽器入手，但短時期想超越或者是擊敗它，恐怕是沒什麽希望的”。
曾紫墨機械的將我得話翻譯給了拉瑞，看著他那發光的眼睛我就知道，這小子已經開始把我和上帝放在一起唾棄了，於是我和曾紫墨任由他帶著這種眼光把我們送到了車上。隔著車窗，我讓曾紫墨向他翻譯道“網科的命運可能是悲慘的，既然已經知道不可能成功，就要學會放棄，希望你能拿出勇氣來……”說完不再理會拉瑞，我們徑直的離開了這個未來世界第一大軟件公司。
“你很疑惑”我看著從車子發動開始就一言不發的曾紫墨問“疑惑我為什麽升你做ICG大中華區的行政總裁”？“是的”曾紫墨坦白的問“我隻是一個剛到思囡工作不久的AC而已，為什麽你會對我那麽了解，並這麽快升我得職呢”？“你不是疑惑這個”我笑著反問她“你是怕我做的這些都是為了討好你，為了以後追求你而做的準備吧？或者說你是怕自己到時候會不忍心拒絕我，對嗎”？曾紫墨被我問的一陣臉紅，強忍著不悅道“葉先生，如果你真的是這麽想的話，恐怕我要讓你失望了。對不起，我不能接受這個任命，也不想樸小姐對我有什麽誤會”。
“或許失望的應該是你”我無所謂的聳聳肩“不知道別人怎麽認為，反正我從來沒有這麽想過。我升你的職是因為你的能力和你對待工作時嚴謹的態度，請不要把我和香港的那些二世祖們相提並論。還有就是我要更正你一點，我和樸慧姬隻是朋友關係，我有女朋友”。說著話，我從口袋裏拿出錢包遞給她“這是我女朋友，不管實事怎麽樣，但很抱歉，我認為她比你要優秀的多”。
曾紫墨滿臉奇異的拿著照片端詳起來，好一會兒才向我道歉“對不起葉先生，其實你女朋友真的比我優秀”。“希望你沒有受到打擊”我故作輕鬆的調笑她“其實你也很優秀，雖然比我女朋友差了些，但以後一定也會有很多人追的，所以你還是把注意力放在他們身上吧”。
或許好奇是女人的天性吧，曾紫墨沒有注意到我得話，而是仍舊端詳著那張照片對我說“葉先生，其實我覺得樸小姐也很優秀，很少見像她這樣周到的主管”。“談戀愛不是選總統”我略帶無奈的回應她“不是誰的支持率高就選誰那麽簡單的，如果兩個人在一起沒有感覺，就算得到全世界的認同又如何呢”？“對不起”曾紫墨小心的說道“你不要誤會，我沒有想評論你和樸小姐的事情，隻是想說樸小姐對我們很照顧”。
“沒關係，不用像樸慧姬那樣總把對不起掛在嘴邊！”我苦笑著說道“就像你們平常感覺到的一樣，慧姬真的很好，對每個人都很周到。其實她為我做的一切，我都很清楚也很感動，而且她在想什麽我也知道。但感情這種東西真的讓人很難控製，不是付出就等於收獲那麽簡單的。有時候愛與被愛，其實都是一種折磨……