人際關係是一張無形的網，這張網蘊含著巨大的能量。經商，人脈是錢；從政，人脈是權；辦事，人脈是成功；休閑，人脈是歡顏。人脈不是點頭哈腰，人脈不是全天候的笑臉。想成功，不僅要具備超越常人的才華，更重要的是應該具備靈活、通達的處世技巧。
一、沒有人脈就沒有財脈
沒有人脈資源的從旁協助，光有才華也是不能發財的。要想財源廣進、飛黃騰達，還是需要靠人脈取勝。
社會上有這麽一種人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本能過上好日子卻偏偏十分清苦。這是為什麽呢?這些人雖然有才華，卻也恃才傲物，認為自己比別人優秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終連才華都被埋沒了。
如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之於大海。隻有善於借助別人的力量，才能順風行船，最快地到達目的地。
孫誌新大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在給他們搞創意或爭取版麵時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會征求他們的意見，這些客戶對他的態度很滿意，因而彼此間關係十分融洽。
後來，孫誌新出來單幹時自然想到了這些過去的夥伴，春蘭空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事，當然人家很給他麵子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，把獨家銷售權給了他。
如此看來，有人脈就等於有財脈!
世界首富比爾·蓋茨經常被問到，如何成為世界首富?他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。由此可見，一個人的成功並不取決於他自己的才華，而是取決於他能夠很好地借助別人的力量。
眾所周知，《水滸傳》中的宋江，原本隻是山東鄆城縣的一個小吏，然而，這樣一個小人物，日後卻搖身成為威震四方的英雄。靠的是什麽?朋友!是武鬆、林衝、李逵等人，如果沒有他們，宋江能擺脫小人物的命運嗎？紅頂商人胡雪岩也曾說過：“一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事?要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的隻是朋友。”的確，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這個道理顯而易見，世界上所有的百萬富翁也都是這樣做的。
有人會問，百萬富翁靠的是什麽?著名的成功勵誌大師卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夾！沒錯，正是因為擁有建立人脈的能力，才成就了這些百萬富翁。所以我們自然也不能忽視這種重要資源。
台灣的傳奇式人物王永慶，從做生意開始就非常重視建立人脈。王永慶在剛開始做木材生意的時候，對客戶的條件放得很寬，往往都是等到客戶賣出木材之後再結賬，而且從不需要客戶做任何擔保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴賬，原因就在於王永慶不但了解每一個客戶的為人，也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任，客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼。
華夏海灣塑料有限公司董事長趙廷箴，曾經與王永慶合作過建築生意。有一次，趙廷箴需要大量資金周轉，於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴，兩人也成了好朋友，並且從此以後，趙廷箴經營的工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為王永慶最大的客戶。
王永慶後來回憶這段往事的時候說道：“正因為結識了木材界眾多朋友，我才能在木材業迅速崛起，站穩腳步。”後來，王永慶一直在建築業發展，並且木材廠的生意非常興隆。王永慶30歲時，就已經積累了5000萬元的資本了。
人是最大的資源，不管做什麽事情，都有人的因素。被稱為“賺錢之神”的邱永漢說：“失去財產，仍有從頭再做生意的機會，失去朋友，就沒有第二次的機會了。”
世界潛能大師陳安之的《超級成功學》著作中說：“成功是靠別人而不是靠自己。”這個觀點乍聽起來是有點不可思議，但是仔細琢磨，其實是非常有道理的。做人不要過於迷信自己，靠一個人的力量能做多少事情呢?
二、朋友可以決定你的“富貴指數”
你想成為什麽樣的人，就和什麽樣的人做朋友。如果你想成為一個有錢人，那麽無論如何，都要堅持與富人成為朋友。汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。
在一個主題為“創造財富”的論壇上，主持人說：“請大家寫下和你相處時間最多的五個人，也是與你關係最親密的五個朋友，記下他們每個人的月收入，從他們的收入我就知道你的收入。為什麽?因為你的收入就是這五個人月收入的平均數。”
自己的月收入怎麽會由朋友來決定呢?大家都以為是主持人在胡言亂語，沒人相信這一觀點。但是，經過測驗，結果出乎所有人的意料。主持人總結說：“一個人的財富在很大程度上是由與他關係最親密的朋友決定的。”
決定一個人“富貴指數”的是他身邊的朋友。如果你是一個渴望改變命運的“窮人”，那麽，唯一一個能扭轉你命運的機會就是：從現在起，結交那些比你更優秀的朋友吧，因為，你的朋友，將會決定你的“富貴指數”。
羅政廷的老家在山東農村，他從家鄉的一所普通大學畢業後，就揣著夢想來到了北京。四處奔波後，他終於找到了一份工作，月薪是1200元，可是每個月除了房租、吃飯等必要的開支，一個月的工資也就花光了。
為此，他想尋找更好的機會。他的一個窮朋友小劉，月薪隻有900元左右，聽了他的想法後，就勸他說：“別瞎折騰了，工作多難找啊，1200元不少了，在咱們老家這麽多的工資想都別想，你就知足吧。”羅政廷看看那些還不如自己的朋友，想自己實在應該學著知足，畢竟在大城市裏有份工作不容易。
後來，羅政廷的另一個富人朋友，月薪近萬，聽了他的這個想法後，就鼓勵他說：“你有這樣的想法是好的，人就不應該安於現狀，應該想辦法去爭取更好的機會。不過，你不能盲目地換工作，要有計劃有目標，先積累經驗，平時要多充電，充實自己就是資本。”在他的鼓勵下，羅政廷滿懷信心地給自己定下了學習計劃，工作中也更加賣力，以爭取更好的發展機會。
半年後，由於羅政廷工作成績突出，他的月薪漲到了3600元。一年後，他憑借自己的經驗和不斷積累的知識，跳槽去了一家更大的公司，每個月工資加獎金近8000元。
有句話說，你想成為什麽樣的人就和什麽樣的人在一起。所以，如果你現在仍然是一個窮人，那就要想盡一切辦法生活到富人堆裏去，讓自己耳濡目染地學會富人的思維方式和處世方式，慢慢地自己才能擁有脫離貧窮這個階層的本領。
曾經有人認為，保羅·艾倫是一位“一不留神成了億萬富翁”的人。其實，這是一種誤解，真正的原因是他年輕時就與蓋茨在一起。當初，他們將一家名為微軟的計算機軟件開發公司在波士頓注冊，總經理比爾·蓋茨，副總經理保羅·艾倫，他們在一起幹事業之餘，也是很好的朋友。認識比爾·蓋茨這樣的朋友，這就為他後來成為世界級的富翁奠定了堅實的基礎。
後來，微軟公司在他們的經營下，成為世界上的一個巨無霸，總經理比爾·蓋茨成為人所共知的世界首富。而副總經理保羅·艾倫在總經理的巨大光環相比之下雖然有些暗淡，但也是在《福布斯》富豪榜上名列前五位的大富翁，個人資產達210億美元。可以說，他的收入和他的朋友比爾·蓋茨始終是處於同一個等級的。
這就是窮人朋友與富人朋友對一個人的影響力。一本經典書中有一句話：和狼生活在一起，你隻能學會嗥叫；和優秀的人接觸，你就會受到良好的影響，耳濡目染，潛移默化，成為一名優秀的人。三、如何讓成功人士把你當成鐵哥們
讓成功人士把你當成鐵哥們就如爬高山，往往是一件費勁的事。你不僅要有熱心，有耐心，還要有點心計，否則不僅無法躋身成功人士“鐵哥們”的行列，還可能在“爬山”的過程中，弄得滿身是傷，無功而返。
單槍匹馬闖天下的時代早已過去了，一個人要想在競爭如此激烈的社會中賺到錢甚至賺大錢，身邊必不可少的就是有本事的朋友。可是，麵對這些能呼風喚雨的有本事的人，身為“小字輩”的我們，又該如何讓他們喜歡我們，並願意把我們當成鐵哥們呢?我們知道，與人交往就要從了解他開始，與那些功成名就的人交往也不例外，就像古人說的知己知彼，方能百戰不殆。
首先，必須掌握成功人士的社會關係。要與成功人士交往，最基礎的工作就是要掌握他們的社會關係。成功人士也是人，不是神，他們有各種社會關係，有各種各樣的業務，也有各種各樣的喜好、性格特征。成功人士—般都是現代媒體關注的焦點，所以你可以通過媒體關注一些有本事之人的情況。
其次，製造初次見麵的氛圍。當你發現或者創造了與人見麵的機會後，最重要的便是如何製造一種特殊的會麵氛圍。因為，在眾多的傑出人物當中，也許你隻能算是芸芸眾生中的一員，說不定你跟他們連話都說不上。在共同出席的會議或聚會上，選擇位置時，一定要選擇一個與成功人士盡可能近的位置，以便他能發現你，並且一有機會便可搭上關係。同時，要以穿著表現自己的個性，因為與人第一次交往，別人往往是從服飾上得來第一印象。著裝要表現個性、特色，給人舒服的感覺。
還要盡快發現對方的關注點，找到適當的話題，抓住對方的注意力，刺激對方對自己的興趣。話語要力求簡潔、有獨創性，以給對方留下較為深刻的第一印象。
享譽全球的安徒生開始不過是一個農村孩子，他之所以成功，很大一個原因就是他總是主動接近成功人士。比如，當他在報紙上得到某位成功人士的行蹤時，他會衝過去，把自己介紹給他們，並準確地表達這樣的意思：我現在的情況很窘迫，我很希望得到您的援助。用這種方法，他敲開過當時丹麥歌劇皇後的門，敲開過哥本哈根皇家劇院主任以及皇家歌劇院院長的門。就這樣在被拒絕過N次之後，他為自己謀得了一個在皇家歌劇院伴唱的差事，並在不久後獲得了一位大學校長的全額高等教育資助。
如果你沒有機會與成功人士見麵，就大膽地去敲他們的門吧。
再次，適當展示自己的能力，以贏得成功人士的青睞。人一般都愛才、惜才，如果你總是對他的意見表示讚同，從來不敢表現自己獨到的見解，他會覺得你是在刻意討好他，沒有什麽真能耐。因此，要引起成功人士的注意，就要適當地表現自己的獨特才幹。當然，這裏有一個度的把握，你不能表現得太過鋒芒畢露，否則就有點喧賓奪主了。
最後，以禮來加深彼此的感情。與他們有過幾次接觸，並感覺到他對你態度不錯，那麽別出心裁贈送禮品是聯係情感的重要方式。這要針對有本事之人的具體情況，不能千篇一律，更不能委托他人。
送禮不一定要送最貴的，而要送他喜歡的，這才能送到他心坎兒裏去。同時在贈送方式上也要別出心裁，從包裝樣式、贈送儀式都要顯得別具一格。
四、友誼背後防騙局
有些人交朋友隻知道利用別人，而自己卻很少為別人做些事情。這種朋友關係很難維持長久，因此，交友時一定要慎重，尤其是那些有利害關係的朋友，交往時更要小心謹慎，保持距離。
常在河邊走，哪有不濕鞋。一個人的人際交往多起來之後，或多或少會遇到小人。這時候就要小心行事。騙子在行騙之前，一定會先取得對方的信任，當對方相信他這個人時，別說是讓他低下頭來，就是讓整個人彎下腰來，他都會願意的。
一次，周醫生在深圳進修，碰到一個叫張華萍的女人心髒病發作。以救死扶傷為信條的周醫生馬上組織搶救，這以後，兩人自然結成朋友。張華萍戴著金絲眼鏡，文質彬彬，常說要報救命之恩。一次，她對周醫生說自己所在的深圳公司給她分了四股股份，每股2500元，三個月後可獲利兩萬，並表示願意讓兩股給周醫生表示謝恩。此等朋友、此等友情，不由得周醫生不信，他立即將5000元交給張。
轉年春節後，張華萍又對周醫生說：“上次股紅沒分，是公司用股紅做一筆大生意，三個月每股回報3萬。因為是老朋友，親戚我都沒給，再讓兩股給你，每股3000元。”周醫生又把父親多年積攢的6000元交給張，張說他這個朋友“爽”，不久，又把他介紹給自己的兒子小李。小李對周醫生說：“你是我媽的朋友，我就算你的幹兒子，我一定要在經濟上幫你。”又說：“我和北京的一個朋友在內蒙古辦了個山羊養殖場，做羊皮出口生意，年純利幾十萬元，衝你是媽媽的朋友，把一個3萬元的股份給你吧，半年可賺10萬元。”
周醫生感覺盛情難卻，況且利大，於是扯債拉債借了3萬元交給小李，天天盼分紅還債盈利。不料，7月的一天，得到的消息是雙方的生意都虧了，周醫生隻覺得五雷轟頂。
莫非張某是騙子?不像啊，因為她的兒子小李又來了，晃一晃50元一紮的現金，拿出一張4萬元的欠條，說要去買一隻價值連城的古瓶，買回來後能賣150萬，還了周醫生後還有多餘的。
人家舉債沒法還錢嘛，周醫生再次為朋友之情感動，跟著小李去取那價值連城的古瓶。誰知古瓶取到手後小李說有事要先走，小李走後周醫生不慎給自行車撞了一下，古瓶應聲粉碎。到小李那裏去時，小李抄起一把菜刀要他賠償古瓶，周醫生因此投資非但分文未得，還不得不給小李打了20萬元的欠條。
周醫生被氣得病倒了，不久他就向公安局報了案。公安局說這叫“殺熟”，一種當前極其普遍的宰朋友手段。
“殺熟?”周醫生聞所未聞，他不懂朋友之道何以變得這樣險惡。
他本能地喃喃一聲：“既如此，人幹嗎還交朋友?”
《左傳》中說：“以利合者，迫窮禍患，害相棄也。”意思是說，因利害關係相結合的人在遇困難逆境時，很容易背棄對方。與此相反，“以天屬者，迫窮禍害相收!”
社會上到處都有小人，小人存在的目的就是陷害他人。哪怕你和他素不相識、素昧平生，但他害起人來從來都是樂此不疲。小人害人主要是因為這樣做有利可圖，損人可以利己。他們除了長著裝滿毒藥的心腸和奴顏婢膝的媚骨之外，還有一顆天生脆弱的膽。他們從來不敢明火執仗地殺人放火，卻躲在陰暗的角落中猥瑣地發出冷箭，讓人難以識得那張醜惡的臉龐。
陌生人比敵人好騙，朋友又比陌生人好騙。當你正逐步對別人卸下心防時，不妨想一想，他把你當成朋友，真的是因為喜愛你嗎?
五、有雄心，還要有貴人相助
在成功的道路上，一個真心幫助你的貴人能夠給你的一生帶來好運，能夠為你的成功之路指點迷津。
俗話說：“七分努力，三分機運。”我們一直相信“愛拚才會贏”，但偏偏有些人付出的努力和最終的收獲不成正比。究其原因，是缺少貴人相助所致。在向事業高峰攀登的過程中，貴人相助絕對是不可缺少的一個環節。
劉備死後，由諸葛亮執政，他十分注意物色後起之秀，並加以培養和大力提拔。他選拔人才不僅重視才幹，也極重視德行，如他在《前出師表》裏推薦董允等人時，特別強調他們“為人良實，誌慮忠純”，並告誡後主劉禪要“親賢臣，遠小人”。
古人所謂的“賢臣”，一般是指德行高尚、有濟世之才的人。諸葛亮認為“治國之道，務在舉賢”，又說：“夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。為人擇官則亂，為官擇人則治，是以聘求賢士。”諸葛亮把擇賢作為其重要的職責，把德才作為其選拔人才的準則。他培養和提拔的後繼者董允和薑維等都是德才兼備之士，為世人所推崇。不論從事何種行業，“老馬帶路”向來是一種傳統。目的不外乎是想獎掖後進、儲備接力人才。這些例子在各行各業無所不在。
有些知名度較高的人之所以成名，與貴人的傾力相助是分不開的。是貴人使他們得到機會，是貴人使他們快速成長。善於接受貴人的幫助，是成功人士把握曆史性機遇的關鍵，也是他們最終成功的要素，這其中的道理是容易理解的。每個人的身上，都有著走向成功的條件，而如何使這些條件發揮出來，卻由你身邊無數的貴人所控製。你接受了貴人的幫助，就好比一粒種子投入到一塊適合自己生長的土壤，充分得到土壤的滋養。從這個意義上講，你的命運操縱在貴人的手中。
“漢三傑”之一的韓信是一名難得的將才。他之所以能夠馳騁沙場、建功立業，是因為得到了貴人蕭何的幫助。
漢相蕭何非常賞識韓信，並多次向漢王劉邦舉薦他。但劉邦看不起韓信，不想重用他。韓信由於內心受到了強烈的打擊，星夜離開劉邦，投奔別處。
蕭何得知韓信逃走，來不及報告劉邦，便親自快馬加鞭地追趕。但是有人不知詳情，向劉邦報告蕭何逃跑了。
劉邦大驚失色，因為蕭何是他的得力助手。他派人連找幾天始終不見人影，劉邦急得坐臥不寧，正打算另派精幹人員去追尋時，有人報告：蕭丞相回來了。
蕭、劉二人見了麵，劉邦問道：“你怎麽背著我逃走了呢?”
蕭何說：“不是我逃走，而是追趕逃走的人。”
“你追哪一個?”劉邦問道。
“追韓信。”蕭何回答。
劉邦罵道：“逃跑的將軍有數十人，你卻偏偏去追韓信，該不是拿這話騙我吧!”
蕭何說：“其他將軍極容易求得，而像韓信這樣傑出的人才，卻是獨一無二的。大王如果隻想在漢中長期做王，那自然用不著韓信這種奇才。但是如果您決心奪取天下，我想除了韓信以外，就再也找不到能與您共商大事的人了，現在就請您作出最後決斷。”
劉邦歎息道：“我怎會不想向東發展？誰願長期守在這裏？”
蕭何又說：“如果大王決定向東發展，就要重用韓信。您能重用韓信，他就會留下；否則，他最終還是會離開的。”
劉邦說：“那我就看在你的麵子上，任命他為將軍。”
蕭何說：“僅讓他做將軍，是留不住他的。”
劉邦說：“那讓他做大將軍如何?”
蕭何說：“這就留得住他了!”
於是，漢王劉邦欲傳喚韓信予以任命。
蕭何勸阻道：“大王向來傲慢待人，不講禮節。現在任命一員大將軍，也如同呼喚小孩一般，這就是韓信要離開您的原因。如果大王是真心任用他，就要選一個吉日，親自齋戒，建一個拜將台，舉行隆重的拜將大典才行。”劉邦最終應允了。
將領們得知漢王欲任命大將軍，皆大歡喜，人人都以為自己將榮升大將軍。誰知等到任命時，此人竟是韓信，全軍均感到驚訝。
經過蕭何的極力推薦，韓信才得到劉邦的重用，最終得以顯示他的才華。
韓信之所以能夠成為一代名將，和蕭何的鼎力相助是分不開的，蕭何成就了韓信的功名，成為韓信可以依靠的貴人。
有貴人相助，不僅能縮短成功的時間，還能加大你成功的籌碼。找到誠心助你成功的貴人，將是你一生最大的依靠。
六、小智借物，超智借勢
小智者，借物；中智者，借錢；大智者，借人；超智者，借勢。這“四借”都是成事之道。
借人、借勢是有雄心之人的一種成大事之道，它可以利用對方的優勢來彌補自己的不足，至少可以彌補自己的才智、人力之不足。而借錢往往擔有一定的風險，弄不好就會信譽掃地。俗話說：“借物不如借錢，借錢不如借人，借人不如借勢。”台灣巨富陳永泰也說：“聰明人都是通過別人的力量，去達到自己的目標的。”
周武王盟津觀兵的故事，《史記》上有記載。武王觀兵的目的是很清楚的：看是否能順水推舟地滅了殷紂。所以，與其說他是觀兵，不如說他在觀勢。
周文王去世後，其子姬發繼承王位，稱為武王。他拜薑尚為尚父，並請周公旦、召公爽、華公高等做他的助手，繼續沿用文王富國強兵的政策，準備完成其父未竟的事業——討伐商紂王。
經過一年多的準備，武王覺得周國的軍事力量有了很大的增強，與薑尚商議後，決定進行一次“觀兵”，即軍事演習。他和薑尚把軍隊帶到盟津渡口，在那裏進行“觀兵”。當軍隊即將檢閱完畢時，忽然從四麵八方傳來鼎沸之聲。原來是各國諸侯聽到周武王來盟津做伐紂的準備，紛紛響應，組織軍隊前來助威，不約而同趕來的諸侯有800個之多。武王得知各國諸侯派兵前來助威，激動不已，當即和諸侯們訂立盟約，約定在伐紂戰爭中要緊密配合，聯合行動。
在盟會上，眾諸侯都說：“我們現在兵強馬壯，應該一鼓作氣，馬上伐紂！”但武王卻認為，目前時機尚不成熟，殷商還有一定的實力，而且內部還有比幹、箕子、微子等賢臣輔佐，不可輕舉妄動；另外這一次也沒有做好進攻的準備。經過說服，眾諸侯班師而歸。
盟津觀兵後，武王一麵加緊練兵，一麵派人去探聽殷商的動向。他聽到探子的三次匯報後得知，殷商已是“讒惡進用、忠良遠黜”：比幹被剖胸挖心；箕子裝瘋，被罰為奴；微子感覺無望，已經出走，隱居起來；百姓們不敢口出怨言了。
武王覺得殷商已是分崩離析、眾叛親離了，征伐紂王的時機已經成熟，便立即拜薑尚為帥，發兵5萬渡過黃河東進。
大軍到了盟津，八百諸侯也率兵前來助戰，武王便在盟津舉行了誓師大會。武王列舉了紂王荒**無道、作惡多端的暴行，鼓勵大家同心伐紂，一鼓作氣奮勇向前，功成在此一舉，不滅紂王，絕不退兵。
盟誓後，武王率大軍浩浩****地殺奔商都朝歌，一路上勢如破竹，很快便打到了離朝歌隻有70裏的牧野。武王和薑尚決定將軍隊駐紮在這裏，稍事休整，再一舉攻占朝歌。
紂王聞訊，匆忙調集親軍衛隊、服勞役的奴隸以及一些助其為虐的諸侯小國前來，共征得軍隊70萬人，並親率大軍在牧野北麵擺開長陣，欲與周軍決一死戰。紂王心想：自己有軍馬70萬，可周軍隻有5萬，這簡直是以卵擊石、飛蛾撲火。
可他哪裏知道，武王的軍隊是經過嚴格訓練的精銳之師，作戰勇敢頑強；而他那70萬大軍中，一多半是臨時武裝起來的奴隸和從東夷捉來的俘虜，他們平日受盡了紂王的壓迫和虐待，對紂王恨之入骨，又有誰肯為他賣命呢?
結果，兩軍剛一交鋒，奴隸們就掉轉矛頭，紛紛倒戈投降，配合周軍攻打商軍，紂王所謂的70萬大軍頃刻間土崩瓦解。紂王一看大勢已去，轉身就逃。薑尚指揮周軍，乘勝追擊，一直追到朝歌。
多行不義必自斃。紂王逃回朝歌，感到已沒有回天之力，就命人將宮裏珍寶都搬到鹿台，然後放起火來，自焚而亡。朝歌的百姓聞聽紂王已死，列隊歡迎周軍入城。武王入城來到鹿台，看到紂王的屍體便連射三箭，並砍下紂王與妲己的腦袋，懸掛在宮廷外的白旗下示眾。紂王的兩個寵臣惡來、費仲也被斬首。群凶斬除，大快人心。至此，延續了600多年的殷商王朝，隨著惡貫滿盈的紂王的自焚而徹底滅亡，一個新生的王朝——周王朝在中原大地誕生了。
武王的勝利，關鍵在於他在盟津觀兵時，觀到了諸侯對自己的需求；同時，牧野之戰前，他也觀到了殷人對自己的需求。如果沒有這種強烈需求，被滅的就可能不是紂王，而是武王了。當時，雙方的兵力是5萬對70萬，但“紂師雖眾，皆無戰之心，心欲武王亟人”，兵心的優勢在武王一邊。因此，順勢成事，大勝紂王自然也不在話下了。
所謂借勢，就是借助某種需求。需求的範圍越大，勢就越大；需求越強烈，勢就越成熟。借勢與借力的區別就在這裏：借力是自己有需求，讓別人滿足你的需求；借勢是別人和社會有需求，你滿足別人和社會的需求。武王滿足了諸侯和殷人的需求，滅了殷紂，諸侯臣服。沒有殷人的需求，就滅不了紂王；沒有諸侯的需求，即使滅了紂王，其結果也會群雄逐鹿，天下大亂。所以，聰明人大多不會去借物、借錢，而是借人、借勢。
七、寬容自己的“敵人”是一種智慧
在人際交往中，敞開胸懷愛你的“敵人”，可以達到“雙贏”的結果。寬容與自己有過節的人是一種智慧，當眾擁抱自己的“敵人”是製人而不是受製於人。得饒人處且饒人，這也是為自己留後路。
學會愛你的敵人”，這是件很難做到的事，因為絕大部分人看到“敵人”，都會有滅之而後快的衝動，但因環境不允許或沒有能力消滅對方，至少也會保持一種冷淡的態度，或說說讓對方不舒服的嘲諷話，可見要愛敵人是多麽的難。
就因為難，所以人的成就才有高下之分，有大小之別，也就是說，能當眾擁抱敵人的人，他的成就往往比不能愛敵人的人要大得多、高得多。此話怎講？能愛自己的敵人的人是站在主動的地位，采取主動的人是“製人而不受製於人”，你采取主動，不隻迷惑了對方，使對方搞不清你對他的態度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和對方到底是敵是友，甚至都會誤認為你們已“化敵為友”。可是，是敵是友，隻有你心裏才明白，但你的主動，卻使對方處於“接招”、“應戰”的被動態勢。如果對方不能也“愛”你，那麽他將得到一個“沒有氣量”之類的評語，一經比較，二人的分量立即有輕重之分。所以當眾擁抱你的敵人，除了可在某種程度之內降低對方對你的敵意之外，也可避免惡化你對對方的敵意。換句話說，為敵為友之間，留下了條灰色地帶，免得敵意鮮明，反而阻擋了自己的去路與退路。地球是圓的，天涯何處不相逢。此外，你的行為，也將使對方失去再對你攻擊的立場，若他不理你的擁抱而依舊攻擊你，那麽他必招致他人譴責。所以，競技場上比賽開始前，二人都要握手敬禮或擁抱，比賽後也一樣再來一次，這是最常見的當眾擁抱你的敵人，或稱對手。另外，政治人物也慣常這麽做，明明是恨死了的政敵，見了麵仍然要握手寒暄。
每個人的智慧、經驗、價值觀、生活背景都不相同，因此與人相處，爭鬥難免，不管是利益上的爭鬥或是是非上的爭鬥。而這種爭鬥，在競爭激烈的工商界尤其明顯。
大部分人一陷身於爭鬥的漩渦，便不由自主地焦躁起來，一方麵為了麵子，一方麵為了利益，因此一旦得了“理”便不饒人，非逼得對方鳴金收兵或豎白旗投降不可。然而“得理不饒人”雖然讓你吹著勝利的號角，但這也是下次爭鬥的前奏。“戰敗”的對方為了麵子和利益，當然要想方設法爭鬥下去。得理不饒人，讓對方走投無路，有可能激起對方“求生”的意誌，而既然是“求生”，就有可能是“不擇手段”，這將對你自己造成傷害。好比老鼠關在房間內，不讓其逃出，老鼠為了求生，將咬壞你家中的器物。放它一條生路，它“逃命”要緊，便不會對你造成傷害。
“得理不饒人”是你的權利，但何妨“得理且饒人”？“得理且饒人”，就是放對方一條生路，讓他有個台階下，為他留點麵子和立足之地。對方“無理”，自知理虧，你在“理”字已明之下，放他一條生路，他會心存感激，來日自當圖報。人海茫茫，但卻常常“後會有期”，你今天得理不饒人，焉知他日二人不會狹路相逢？若那時他勢旺你勢弱，你就有可能吃虧。
八、正確處理人際關係
維持友情的一個重要秘訣是：保持距離。無論兩個人怎麽樣要好，彼此之間應有的尊重總是不可少的。
有一位年輕而富有才華的詩人曾經說過：“人生的美麗就在於它有情、有愛、有牽絆。”這份情、這份愛和這份牽絆即使是到了我們生命中的最後一刻，也是我們最拋舍不下的東西。但是，在不知不覺之中，這些情感就成為一張巨大的羅網把我們罩在了中間。叔本華曾經把人比做是寒冷的冬天裏一群擠在一起相互取暖的豪豬：如果它們彼此靠得太近，就會刺傷對方；如果離得太遠又要挨凍；所以隻有不斷地移動，反複地嚐試，最終，它們終於找到了相隔的最佳距離——在最輕的疼痛下得到最大的溫暖。
不健康的人際關係會讓我們感覺不舒服，甚至感覺非常痛苦。在人類社會中，自我的空虛和孤寂使我們需要社交，但許多令人厭惡的本性和使人難以忍受的缺點又使我們分開。這就要求我們能夠正確地辨別並且敢於拋開那些已經疲乏了的、限製了我們成長的關係，在親密和孤獨之間找到一種恰當的平衡。
伊麗莎白是一個富裕家庭的獨生女，從她出生起，她的母親就一心要把她塑造成一個完美的孩子，而且也想徹底證明自己是個“好母親”。雖然她家距郵局和店鋪隻有一條街，但是伊麗莎白的母親從來都不讓她自己去，而且她基本絕緣於與同齡夥伴之間的活動，甚至在她讀高中時也是如此。盡管學校的校車每天早晨都要經過她們家，可是她母親一定要親自開車送她。伊麗莎白墜入了情網並希望結婚時，這位母親又出麵阻攔，要他們盡快分手，條件是：伊麗莎白可以做一次歐洲豪華旅行。
每當人們問這位母親每天都做些什麽，她總是大談伊麗莎白最近的奇遇，以及她擔心有一天這個“最親密的夥伴”會結婚，留下她孤零零一個人。她總是在提醒伊麗莎白，自己付出了多年的心血隻是希望她有所成就，出人頭地，到她老時，伊麗莎白應該報答她，伊麗莎白離開她是不公平的。這位母親如此這般，給她女兒帶來的隻有深深的痛苦而不是幸福。
很顯然，她們這種依賴關係僅僅符合母親的需要而不是伊麗莎白的需要。兒女並不是父母的私有財產，他們有自己獨立的人格和自己的生活需要。母親對伊麗莎白神經質的控製欲就屬於已經疲乏了的關係，伊麗莎白應當想方設法擺脫母親的控製，給母女關係注入新的活力。
朋友之間的友情也是如此。我們愛朋友、喜歡朋友、用誠意去對待朋友，但千萬不要依賴朋友，更不要苛求朋友。假如你有這樣的“朋友”，還是早點躲開為妙，因為他們總是依賴別人去解決自己的問題，總是給別人造成很大的壓力，不斷地打擾別人，而從來不會考慮別人的生活，也從來不會因為這些而感到內疚。他們總是讓你覺得你是他唯一的依靠，如果沒有了你，他們就悲慘了，簡直就不能活了，你又不忍心看著他們自暴自棄，所以你最終隻能容忍他們在你麻煩多多的時候來麻煩你，不停地給你打電話，使你沉浸在他們沒完沒了的悲慘遭遇裏。實際上，你的這些所謂朋友是一群“毒藥人”，也許他們的故事頗能打動人心，但他們決不是你真正的朋友，因為他們永遠是以自我為中心，而不會給你任何幫助。頹廢是具有傳染性的，況且你沒有義務永遠做一個忠實的傾聽者。
在生活中還有一種“毒藥人”朋友，他們是專門指責和貶低別人的專家。這種人隻能消耗我們的精力，打擊我們的自信心。如果有一個人總是在批評你，毫不理會你的感覺，完全忽略你，最後會讓你覺得自己很糟糕。有些人做這種事的手法很高明，你甚至搞不清他在做什麽。你隻知道自己和他們說話時會口吃，然後無話可說，好像自己是個很無聊的人。而真正的朋友卻可能使你覺得自己生機勃勃，你和真正的朋友在一起時會顯得才華橫溢。想想看，哪些朋友讓你感到放鬆和愉快，哪些人會讓你覺得了無生趣?你應該清楚自己選擇與什麽人為伍。
在生活中，有許多人，和朋友一熟，就不再分彼此了，當初認識時的那點禮貌與分寸也不注意了。其實，朋友之間一旦到了互相沒有敬意，不注意禮貌與分寸的時候，也就快要發生誤會與摩擦了。
九、找對靠山跟對人
找靠山要擇善而從，擇優而隨，擇德而附。找準靠山，人生吉祥如意，事業青雲直上。
在攀向事業高峰的過程中，尋找貴人相助往往是不可缺少的“手腕”。貴人所給予我們的一次扶助、一次機會、一句話甚至一個眼神，通常都不是我們用聰明、努力或者金錢可以替代的。沒有貴人的幫助，我們將難有作為。因此，尋找貴人，依靠貴人，是我們辦成大事必須依靠的一種“手腕”。
小沈陽火了!憑借他在2009年春晚小品《不差錢》中詼諧幽默的表演，一舉成為春晚一顆亮麗的新星，征服了全國的觀眾。一時之間，小沈陽家喻戶曉，紅遍祖國大江南北。
小沈陽出生於遼寧省開原市一個貧苦的農民家庭，自小就表現出超人的藝術天分。後來，進入鐵嶺縣藝術團學習二人轉表演，2000年進入吉林林越藝術團，2006年正式成為趙本山的弟子，開始係統地學習二人轉。通過老師的悉心指導和自身的刻苦努力，小沈陽在藝術的道路上有了質的飛躍，並開始在電視劇中嶄露頭角。
他不僅二人轉演得好，歌唱得也棒，模仿能力更是驚人，刀郎、劉德華、張雨生、阿杜、阿寶等歌星的聲音，他都能模仿得惟妙惟肖，令人歎為觀止。
作為一名藝人，上春晚是他最大的心願，雖然沒有多少報酬，但春晚龐大的觀眾群體對於提升一個演員的知名度來講是無與倫比的。從這個意義上說，春晚就是一個效率極高的“造星機器”。正因如此，對於一名普通的演員來講，要想上春晚簡直比登天還難。小沈陽又是憑什麽能在春晚上一炮走紅的呢?這是因為他找到了趙本山這座最大的“靠山”，找到了“貴人”。
作為趙本山在2006年收的徒弟，小沈陽正是憑借老師趙本山的提攜才得以走上春晚舞台的。可以說，正是依托趙本山這個“靠山”，小沈陽才得以成功。
現在看來，小沈陽的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“靠山”趙本山，必然是小沈陽本來就有特殊的才藝。當然，歸根結底還是必然在起作用，如果沒有這一身才藝，遇到一百個趙本山，小沈陽也火不了!可是如果沒有“貴人”，小沈陽就很有可能還在幕後。
從這件事中我們得到這樣一個啟示：一個人要謀取成功，就要講求策略。策略之一就是要找對靠山，選擇有發展前途並能使自己得到提拔和重用的品行端正的人去竭誠盡忠。正如俗話所說：“背靠大樹好乘涼。”這樣才能盡快地成就一番大事業。
十、看清“圈子”，不入圈套
要想在這個五光十色的社會裏成就一番大事業，就必須戰勝各種**，避免掉入各種圈套。你一定要相信，天上不會掉餡餅。
社交的圈子有大有小，有良性發展的，也有惡性變化的。圈子小的人鑽進了別人的圈子，圈子大的人套住了別人的圈子，每個人都在別人的圈子裏。
有時我們從屬於某些圈子，有時我們領導某些圈子，有時我們試圖介入某些圈子，有時我們會有意無意地破壞乃至毀滅某些圈子，有時我們需要用心嗬護乃至重新建造某些圈子……
圈子與圈子的關係是微妙的，良好的社交圈內人與人應該是平等而真誠的。圈內的每一個成員具備最基本的人格特征，如正直、善良、坦**等。這樣的圈子成員之間互相知心、互相幫助、共同進步，對社會和個人都有好處。
有些圈子可能會極力滿足某些成員的私人欲望，或者圈子內部的成員關係有如兄弟姐妹，但是它背棄了社會與大眾的利益，信奉的是小團體主義，這樣的圈子不但容易藏汙納垢，也容易麻痹原本善良的人。這樣的圈子，雖然暫時個人的價值有所體現，在圈中的位置也會攀升，但是，最終難逃與圈子同歸於盡的厄運。
一個人，在選擇有益於自我發展的圈子時，尤其是以事業發展為目的，並非進入越強大的圈子就越好，應該更多地考慮這個圈子的潛力及與自己的具體情況是否匹配。有許多人因為選擇了底子非常好的小圈子，而隨著圈子的飛速發展，很快地隨之成為卓越的領導人，甚至創始人。
在非自己領導的社交圈子中，處理好與中心人物的關係將使我們受益匪淺。首先應了解中心人物，弄清楚中心人物的背景，他在圈子中的曆史，以及他的工作習慣，事業抱負與個人喜好。不要武斷地下結論，例如中心人物沒有上過大學，你可能懷疑他會嫉妒你的學位。但事實上，他很可能認為有了工商管理碩士當下屬是很體麵的事呢。成功的領導大都樂觀進取，而且希望你亦采取同一看法。
圈子中的位置取決於自己。一個品格高尚、涵養很深的人，也就是所謂德高望重之士，必然受到社會的重視和人們的尊重。反之，小人的品性低劣，沒有涵養，首先是自己輕賤了自己，更不要去指望別人尊重了。世界名著《簡·愛》中的男主人公羅徹斯特身為莊園主，財大氣粗，對女主人公說過：“我有權蔑視你!”他自以為在既地位低下又其貌不揚的簡·愛麵前，有一種很“自然”的優越感。但有著堅強個性，又渴望平等的簡·愛，堅決地維護了自己的尊嚴，寸步不讓反唇相譏：“你以為我窮，不好看，就沒有自尊嗎?不!我們在精神上是平等的!正像你和我最終將通過墳墓平等地站在上帝麵前。”這番話強烈地震撼了羅徹斯特，並使他對簡·愛產生了由衷的敬佩。
你做得麵麵俱到的結果最後隻有兩種可能：要麽自己累得半死；要麽被人捏住軟肋，任人擺布。擁有自己的個性，認為對的，就雷打不動地去做。否則，忘記了“我是誰”，硬要改變自己的個性，戴著麵具去應付人生，做人的煩惱就會接踵而至。
按照自己的意願去做人做事，我們就不必勉強改變自己，不必費心掩飾自己，就不會扭曲自己。這樣，就能少一些精神的束縛，多幾分心靈的舒展；少一點不必要的煩惱，多幾分人生的輕鬆。十一、人情不可耗用無度
有了人情好辦事，如今已經成為大多數人心中的“潛規則”，所以每個人都在致力於人脈關係網的編織。但是你要知道，這張富有人情味的關係網編織起來並不容易，所以一定要悉心經營，千萬不可不計後果地耗用無度，讓你的人情存款愈來愈少。
人都是有感情的，感情就是人與人之間相互聯係的紐帶，我們通常把人與人之間的感情稱做“人情”。我們是文明古國、禮儀之邦，在人際交往中，向來是很講人情的。但是人情的利用也講究原則和分寸，耗用無度隻會適得其反。人情並不是取之不盡的水，任你自由取用。相反，人情就像銀行的存款，耗用無度也是會入不敷出的。
當醫生的趙麗娜早在兩年前，曾因孩子轉學一事求過在教委工作的一個同學，而且也送了些人情錢，可對方沒要。這下可好，在接下來的兩年內，那位同學便多次帶著親戚、朋友來醫院找趙麗娜幫忙。有些事根本不能辦，像半價CT、嬰兒性別鑒定、高價病房算低價等，著實給趙麗娜出了不少難題。還了人情的趙麗娜，後來就想辦法漸漸疏遠了這位同學，再後來兩人就索性不再交往了。可見，依靠人情辦事是有一定限度的，透支了反而令人很尷尬。
張先生畢業於某名牌大學中文係，幾年來在文壇上也算小有成就，後來接編某份雜誌。由於那份雜誌的財源並不豐裕，不僅人手少，稿費也不高，但他又不願意因為稿費不高而降低雜誌的水準，於是他開始運用人情向一些作家約稿。這些作家由於和他都有過交情，也都點頭應允了。但是一次兩次還好，後來次數多了，他們就開始找各種借口推辭。他也不知道是什麽緣由，暗自納悶。經過他再三催問，其中一位終於坦白地跟他說：“我是以朋友的立場寫稿，你們的稿費太低了，錯不在你，但你這樣子做是在無度地耗用人情。”如此，他才恍然大悟。
無度地耗用人情的結果如何?一般會造成兩個結果：一是會使你們之間的感情開始變淡，繼而讓他對你避之唯恐不及，那麽有可能進一步發展的情分就此斷了。二是你在他眼中變成不知人情世故的人，這對你是相當不利的。然而，一個人做事不可能單打獨鬥，有時還是要用到親戚朋友。換句話說，要動用到人情存款。
那麽如何動用才不至於“無度”呢?
做好估算，盡量把人情用在刀刃上。先弄清你與對方的交情究竟有多深，人情究竟有多重，然後再掂量事情的分量，看看是否適宜找對方幫忙，千萬不要沒個輕重緩急。動用人情的次數要盡量少，以免提早把人情存款用光，那樣，也會“情到用時方恨少”。
人本來是容易忘恩的動物，所以就是對方曾欠你一些人情，你也不可抱著討人情的心態去要求對方幫忙，因為這不僅可能引起對方的不快和反感，還可能讓這份情分到此結束。
人情儲蓄不能即存即支。如果你急於找後賬，急於在這筆人情賬中得到回報，你就犯了人情世故的大忌。就會在找這筆後賬中既丟掉了人情、麵子，也丟掉了做人的原則和進退的分寸。
對一些斤斤計較的人要特別注意，你們縱然交情再深，也不可輕易找他幫忙，否則這人情債就會像在地下錢莊借錢那樣，讓你吃不消。還要懂得適度回饋，如果你不管不顧，動輒就求人幫你的忙，那麽隨著時間的推移你就會慢慢變成一個不受歡迎的人。當然也有主動幫你忙的人，但切勿認為這是理所當然的。你若無適度的回饋，這也是一種“耗費”。要注重長線投資。俗話說：“路遙知馬力，日久見人心。”大多的人情投資都需要較長的時間才能結出果實，畢竟人與人之間的理解與信賴需要一個過程。