第七十三章 變標價

晚上的時候，徐國福跟趙德凱在一起吃飯，他說有可能把代理費談的更高，同樣，談好的三十萬傭金也要更改，變成五十萬。

趙德凱放下筷子：“老徐，我們這也不是第一次合作，雙方還算了解。我明白你想多掙錢的願望，但是我要提醒你，首先你得讓這份合同能簽下來才行。否則我就是答應你一百萬，合同沒簽成，你也一毛錢拿不到。”

趙德凱也工作這麽多年了，雖然沒親自參與這個金卡飲料的合同洽談，但是也不認為金卡的人都是傻×，會答應徐國福那麽離譜的條件。

“趙總，金卡是今年才在國內建廠投產，市場還未打開，產品有些積壓。而且明年的產量要擴大一倍，現在他們主攻幾個省的市場，就是為了將來銷售到全國做準備。畢竟銷量越大，廣告成本攤銷越低，所以我認為，他們會答應我們這個條件。掙得少，比賠錢要強。”麵對趙德凱，徐國福侃侃而談。

趙德凱皺著眉頭：“老徐，按說在飲料銷售上，你比我更加有經驗，甚至全省也沒有哪個敢說比你有經驗，你可是創造出飲料界的銷售神話的人。可是你也說了，他們隻是打算主攻幾個省的市場，這個地方可以是咱們龍江，同樣可以是吉省，遼省，你要的太高，大不了他們可以賣去其他省，沒必要非是我們這兒。”

“我當然明白，剛才隻是打個比方而已。事實上他們掙得並不少，銷售和生產分成比例6:4的我都見過，何況我們現在這是要百分之二十五，他們的利潤還是要高於我們。別忘了，我能策劃出最優的銷售方案，他們金卡公司不行，五方龍江也不行。”

這個趙德凱到不得不佩服，徐國福在龍江飲料銷售行業裏幾乎是神話一樣，聽說有個公司的銷售方案怎麽都不能讓廠家滿意，拿給徐國福，他不過隻改動了一點點，讓那家公司多付出了一點成本，就輕鬆跟廠家簽訂合同，這樣的例子還有很多，否則這次昌盛公司也不會請趙德凱來當談判代表。

“你決定吧，我警告你，這次合同必須談成，公司研究過，很看好功能性飲料未來的市場前景，銷量肯定會節節高升。明天你來公司，簽一份補充協議，如果你能談到你說的那個代理費標準，那五十萬沒問題！”

石磊晚上重新做了一份銷售計劃，第二天上班就拿給鄭尊偉看。鄭尊偉看到報紙上軟文廣告這個建議的時候，眼睛一亮，他怎麽就沒想到這個銷售方法呢。

還有石磊估計，這個月的銷售額能達到兩百萬，比他們預估的要高幾十萬，真的有這麽樂觀嗎？

“石磊，你這份銷售計劃做的不錯，但是銷售額預估有些樂觀了吧？我們估計隻有一百五十萬左右，你卻估計兩百萬。這可不是零售額相加，是批發銷售額。”鄭尊偉提醒道。

“經理，我也不是第一天做這個工作，我認為沒問題。你沒看前些年那個腦黃金，可不是電視上廣告轟炸就完了，還有網絡和報紙上的軟文廣告配合，兩兩相加，才形成了那個銷售奇跡。再說現在的學生、上班族越來越喜歡喝功能性飲料，我們打的可是中外合資的牌子，會更加讓人容易信賴，不得不說，國外的食品類東西想進入國內，檢查的可比國內同類食品嚴格的多。”

鄭尊偉考慮了一下：“如果是夏天，你再多說一倍，四百萬，我都相信，可是現在是冬天，這個又不是熱飲，銷量恐怕沒有那麽好。”

“經理，現在喝飲料是在室內，可不是室外。雖然沒有夏天那麽熱，但是不代表那些學生和上班族就不需要補充體力。別忘了這種飲料的口號，補充體力，增強活力。無論是看書學習，還是熬夜加班，喝一瓶多少都有一點效果。”

“是嗎？所以你認為按照你這個估計，百分之二十三的代理費能夠拿下，並且軟文、車站等地的廣告費用，金卡公司也會掏？”

“沒錯，金卡公司本來就很有跟我們的合作意向，我認為那個昌盛商貿，就是他們故意找來，壓低我們價格的，第一合作選擇對象，還是我們五方龍江。因為五方龍江在全國各省都有銷售網點，跟我們五方龍江合作之後，再跟其他省簽合同，就可以直接用同樣條件簽約，全國的銷售網絡就建立起來了，對他們這種根本就沒有市場渠道的公司來說非常有**力。”

鄭尊偉眼睛一亮，石磊說的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全國的銷售網絡，那麽五方公司的確是一個非常好的合作對象。這次一定要把合同年限邊長一些，最少三年，一年是絕對不行，他們要是看著銷售情況好，把我們踢開怎麽辦？

“行了，你去把黃玉娟叫進來，我們三個一起研究一下，看看一會兒跟孫總怎麽談判。”

黃玉娟很疑惑的看著鄭尊偉，怎麽還相信石磊這個人，他沒什麽本事，就喜歡亂說話。

“黃玉娟，這是石磊新作的標書文件，你仔細看看。”

“你這個銷售額也太樂觀了，完全沒有可能。還有你既讓金卡公司付出百分之二十三的代理費，還想讓他們出這部分廣告推廣費用，這他們怎麽可能答應，你忘了孫總的態度了？石磊，你這份標書完全可以拿去墊桌腳，一點用都沒有。”

黃玉娟把石磊這份標書貶斥的一文不值，然後直接扔給了石磊。

“經理，我還是堅持我的意見，石磊這份標書太冒險，如果昌盛商貿報價比我們低很多，那金卡公司可能會認為我們沒有誠意，連談的機會都不給我們，直接把我們甩開，跟昌盛商貿洽談。”

鄭尊偉又猶豫了，他也明白，黃玉娟的擔心不是沒有可能發生，要是那樣，連給他們挽回的機會都沒有。可是如果石磊的大膽猜想是正確的，那麽這必然會成為他一筆很不錯的功績，甚至因此而升職都有可能。

“你們先出去，我考慮一下。一會兒還是一起去見孫總，你倆分別準備一下。”