第六十七章 內部競爭
“黃玉娟，石磊，你們兩個進來一下。”
鄭尊偉沒請秘書，每次都是自己開門喊人。李春香**了他幾次，但是都被鄭尊偉拒絕了。前任的秘書，他怎麽可能繼續用，而且聽說風評還不太好。
“坐，這有一份省公司分下來的單子，你倆看一下資料，合作一起，把這單拿下。”
石磊和黃玉娟同時伸出手，想拿桌上的資料。看到黃玉娟也伸手，石磊就把手縮回去，黃玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿過資料翻看。
“經理，這麽簡單的事兒，我一個人就可以了，不需要助手。”黃玉娟看完資料說道。
我擦，石磊差點被黃玉娟這句話給氣死。什麽叫你一個人就可以了，這是經理讓我們一起完成的，你想獨吞？再說憑什麽我是助手，說不定經理那意思，你才是我的助手呢。
“想什麽呢，這一單我親自談，你倆都是我的助手，每人百分之十五的提成。”
黃玉娟這才不情不願的把資料遞給石磊，然後繼續說道：“經理，我覺得我一個人做你的助手就行了，用不了那麽多人。”
鄭尊偉沒有接話，石磊耐著性子把資料看完。
金卡飲料有限公司，一個中外合資品牌，生產的是這幾年逐漸開始火起來的功能性飲料。裏麵添加維生素、氨基酸、左旋肉堿、咖啡因什麽的，提神醒腦，增加活力。
而且他們已經跟家樂福、沃爾瑪兩個大型超市簽訂了供貨協議，已經上架銷售。但是在龍江的其他地方，則沒有任何銷售網點。
金卡公司是主動聯係的五方龍江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下實驗，如果一個月內，銷售結果領金卡公司滿意，才會跟五方龍江簽署全省銷售代理的長期合同，保證不低於三年。
所以黃玉娟才說這個單子很好談，別人主動找上門的，而且在冰城隻是做一個月的實驗，代理費談多談少影響不大，最重要的是接下來省公司的代理費有多少，這才是賺錢的地方。
石磊合上文件，想了想問：“這一單的代理費省公司是否有硬性~要求，不得低於百分之多少？”
鄭尊偉很滿意石磊的態度，小夥子還是很聰明的。
“這種功能性飲料，包裝有兩種，瓶裝五百毫升，零售價六塊錢，罐裝三百毫升，零售價三塊五。他們給我們的批發價，是零售價的百分之七十，但是我們估算了一下，他們生產成本隻有批發價的百分之二十二到百分之二十五，也就是說他們的利潤高達百分之七十五以上。當然，這裏麵沒有算他們的運出成本、倉儲成本、廣告宣傳成本和配方研發成本。但就算如此，我們要百分之二十，不算多吧？”
百分之二十，當然不多。而且石磊覺得要低了，這百分之二十多容易談啊，難道金卡公司還不同意嗎？
鄭尊偉接著說道：“他們已經買下了明年央視的某個黃金時段的十五秒廣告，認為這足夠進行推廣了。但是現在市場上功能性飲料有十多種，其中十年以上的老品牌就有七種，雖然金卡的定價略低於同類型的飲品，但是不要忘了，還有價格更低的，廣告投入比它更猛的。所以我們要求金卡在龍江衛視必須也投放廣告，還要拿出銷售額百分之二作為活動推廣費用，並且全額承擔冰城的倉儲費用。”
擦，難怪，這樣一算，代理費幾乎有百分之二十五了，確實有點高。但也不是不能談啊，他們要是給提高代理費，倉儲費用可以我們自己承擔嘛。
黃玉娟聽到這裏，也不太樂觀，皺著眉頭問了一句：“有競爭公司嗎？”
鄭尊偉點點頭：“好像我們的老對手昌盛商貿也加入了競爭。”
黃玉娟在聽到昌盛商貿四個字後，故意看了石磊一眼，好像在提醒鄭尊偉，石磊跟昌盛商貿有關係。上次公司的風言風語被王發啟壓下去，但是並沒有被人遺忘，畢竟過了才沒多久。
石磊眼觀鼻，鼻觀心，裝作沒看見一樣。並且心裏不停的給自己暗示，我沒答應胡昌盛，我沒有出賣公司利益。
這昌盛商貿本來就有不少服裝、飾品、箱包方麵的銷售代理業務，現在居然連這麽一個飲料都跟著搶。你胡昌盛不是號稱身家數十億麽，這點小錢你也在乎？
“石磊負責試探金卡公司的底價，黃玉娟負責收集金卡公司的信息和競爭對手公司的信息，最終談判我們一起，一定要把這個合同拿下來！”
從鄭尊偉辦公室出來，黃玉娟把石磊叫到後樓梯：“小石，這次單子，我們要不要再打一個賭？”
石磊攤開雙手：“我無所謂啊，怎麽賭，這次還是輸的人請全公司同事吃飯？”
黃玉娟一聽這個賭注，就氣的牙根癢癢。上一次你運氣好，不代表你每次運氣都好。經驗和人脈，才是一個經紀人最大的資本，這方麵你怎麽跟我比？
“我們就用這次代理費的多少來賭，誰能拿出來一個鄭經理和金卡公司同時認可的高比例代理費，誰獲勝。不但這次傭金全給對方，將來省公司分下來的渠道維護，也沒有份！”
我擦，黃玉娟這是瘋了吧，這賭注可比上次大多了。上一次一頓飯不過兩千多塊，這次可能有幾十萬啊。
不過擁有他心通的石磊並不擔心，這是黃玉娟送上臉來給他打，不打都不好意思。
“黃姐，上次你可是耍賴了，這次要是再耍賴怎麽辦？”石磊問道。
“我們去找經理作證，簽署協議，你敢不敢？”
“有什麽不敢的，走啊，你可別後悔。”
兩人再次敲響鄭尊偉的辦公室房門，進去跟他說明情況，請他做公證人。
鄭尊偉有些頭痛，這一個是公司老牌的最優秀經紀人，一個是公司新晉的業績冠軍，怎麽就不能和平共處呢？
這次特意把他倆安排到一起，就是想讓他倆通過相互配合，共同努力以最優的條件拿下這份單子，順便能消除隔閡，怎麽還愈演愈烈了？