第四百七十七章 東海啤酒
安斯海公司的談判代表史密斯不停的在催促徐國福：“徐先生，今天我們是不是跟對方可以展開價格談判了，時間不等人，越快談成，我們就能越快進行布局，sam公司的冰雪啤酒產量還在提升，我們必須作出反擊了。○”
徐國福不慌不忙的說道：“史密斯先生，這個不著急。冰雪啤酒和冰城啤酒紛紛開始促銷，打價格戰。這種促銷，我們明眼就能看出來，肯定是虧損的。即使冰城啤酒幾乎沒有運輸成本，但是新配方的研發成本也不低吧？他們現在戰的越激烈，東海啤酒的虧損就越多，對不對？”
史密斯若有所思的點點頭：“徐先生的意思，我們再等等，東海啤酒虧損的越多，他們啤酒廠售價就會越低？”
“還不止如此。再等半個月，冰雪啤酒和冰城啤酒正站得難解難分的時候，我們正好可以強勢插一手，以咱們安斯海的資金厚度，就算打不倒冰雪啤酒，但是把冰城啤酒打倒沒問題吧？到時候咱們就等著冰城啤酒入不敷出，趁機把冰城啤酒拿下，這才是咱們最終的目標不是嗎？”徐國福一副智珠在握的樣子。
“哈哈哈，沒錯，沒錯，我們第一目標就是冰城啤酒這個品牌。那我們就先等等，正好讓東海啤酒那幫人著急一下，到時候好方便我們壓價！”史密斯感覺他找的這個經紀人徐國福真是不錯，非常為他們公司考慮，如果運作的好，將來可以把他招進公司，作為銷售副總監。
石磊此時正做著胡昌盛的車，前往東海啤酒北方分公司的總部。東海啤酒北方分公司。總部設在冰城，在東北的四個城市各有一個啤酒廠，且除了生產他們東海牌啤酒，還有原本的地方啤酒品牌。
本來東海啤酒經營的還不錯，雖然不能說大賺，但總算是賺錢的。可惜從前年開始。冰城啤酒擴大產能，且冰雪啤酒開始試探性的往東北銷售，東海啤酒北方分公司的銷量就一路下滑，已經連續虧損兩年。
按照現在的估計，今年肯定也是虧損，而且虧損的會更多。他們生產的越多，虧損的越多。但是不生產，就連品牌的價值也會消失。現在雖然生產是虧損的，但是起碼還有人記得他們的品牌。
東海啤酒跟冰城啤酒差不多。都是國企，在粵東一帶，銷量很好。當初他們也想把企業擴大，看上的也是冰城啤酒。想采用農村包圍城市的戰略，先把冰城啤酒的市場搶過來，然後收購冰城啤酒。
哪知道開始發展還可以，但是隨著冰雪啤酒的擴張，冰城啤酒竟然也擴大產能了。導致他們銷量逐漸下滑。畢竟那種市級的品牌，還是幹不過冰城啤酒這種東北啤酒的老大。
東海啤酒北方分公司的老總早有出售分公司的意向。總公司也已經同意了。分公司虧損，連帶著他們總公司的股價也在下跌。如果能賣掉這個累贅，不但能換回一大筆現金，還能拉升股價，一舉兩得。
不過前幾天安斯海公司來跟他們接觸，本來談的好好的。就要談到具體收購價格了，對方忽然沒動靜了。也不知道是不想買了，還是故作姿態在壓價。
還要今天又有人跟他聯係，一個叫做石盛控股的投資公司，打算收購他們的公司。這回希望能成功。他對總公司也有個解釋，起碼是貨比兩家賣掉的，選了高價嘛。
“崔總，你好，我們是石盛控股的董事長，我叫胡昌盛。”
“胡昌盛？你是昌盛集團的胡昌盛？誒呀呀，聞名不如見麵，早知道是胡總，我該去胡總的公司麵談。”崔總一聽對方是龍江胡昌盛，馬上從老板椅上站起來，遠遠的伸出雙手。
胡昌盛可是一個有錢的主，這回分公司可能賣上一個好價錢了。
“哈哈哈，崔總聽過我。這是我們石盛控股的董事、副總石磊。”
“石總你好。”
“崔總好，我們的來意，崔總已經清楚了吧？”石磊握著崔總的手問道。
“清楚，當然清楚。坐，我們好好談談。”崔總偷偷打量了一下石磊，這麽年輕，居然是石盛控股的董事，以前好像沒聽過這個人呢？
崔總掏出軟中華，遞了兩根跟胡昌盛和石磊。石磊接過來點上，但是胡昌盛則擺擺手，從兜裏掏出雪茄，自顧自的點上深吸一口。
崔總有些尷尬，胡總這種大老板，看來是不習慣香煙，抽雪茄才能彰顯他們的身份。早知道他在辦公室也備上兩盒雪茄了，遇上胡總這樣的人，也不至於太尷尬。
三個人都低著頭，誰也不先開口。
還是崔總忍不住說道：“胡總，石總，你們石盛控股做過酒水類的生意嗎？”
“以前沒有，從現在開始，我們就要做這方麵的生意了。我們覺得啤酒生意，大有可為。現在的人，壓力很大，很多下班後都喜歡喝點酒解壓。白酒度數太高，紅酒太貴，啤酒最為經濟實惠。”胡昌盛笑著說。
崔總心裏暗喜，他們都沒做過啤酒的生意，那麽說對這行了解肯定也不夠透徹，豈不是說，我可以要高一點的價格？說不定賣給他們，不但不會虧，還能賺一些呢。
“我介紹一下我們東海啤酒北方分公司吧。我們東海啤酒北方分公司是隸屬於東海啤酒集團的分公司，總部在冰城，擁有四家啤酒廠，五個啤酒品牌……”
崔總洋洋灑灑說了十多分鍾，這些資料他張嘴就來，看來對公司非常了解。其實這些資料也是崔總前幾天跟徐國福他們談的時候，才記住的，以前誰記得這麽詳細啊。
“不知道石盛控股打算收購多少，是所有的工廠、品牌、銷售渠道，還是隻收購部分？”
“當然是所有的，我們石盛控股既然出手，就不會是小打小鬧。崔總，你開個價吧，如果合適，我們現在就能把合同簽了。”胡昌盛一副財大氣粗的樣子。
崔總大喜過望，這才是他聽說過的那個胡老板麽，看看人家是怎麽做生意的。
“嗯，那就是石盛控股收購我們東海啤酒北方分公司了？但是我先說明，東海啤酒的品牌，我們是不能給你們使用的，如果要使用，需要支付給我們商標使用權費用，一瓶一毛錢。至於其他四個品牌，則可以直接出售給你們，胡總，你看這樣可以嗎？”崔總小心翼翼的問道，生怕胡總一不高興，直接就走了。
“當然沒問題，事實上那個東海啤酒的品牌，我們也不打算生產，那四個品牌，我們也沒打算要，我們回頭會效仿冰雪啤酒，弄一個自主的品牌，這些小品牌，恐怕都要成為曆史了。”
聽到胡昌盛這麽說，崔總皺緊眉頭。不要品牌？這怎麽行，他們虧損經營這麽長時間，不就是為了保存品牌價值麽。如果品牌他們不要，那東海啤酒留著也沒用啊，這四個品牌隻有在各自的地市才有認知度，拿到外麵，有幾個人聽說過？
“胡總，這品牌和工廠是一體的，您光要工廠，不要品牌，這我們剩下的品牌賣給誰去？”崔總急道。
“我說了，我們要品牌也沒用，你們那些品牌，都沒什麽知名度，我們買來幹什麽？要是你們肯把東海啤酒的品牌賣了，我們還能考慮一下。”胡昌盛邊說便用手指點著茶幾。
其實這不過是胡昌盛的托詞罷了，如果對方肯把東海啤酒的品牌賣了，他們當然會很感興趣。但是也知道，對方肯定不會賣，要賣也是一個天價。至於那四個小品牌，他們當然也需要，否則生產什麽啤酒，新注冊能來得及嗎？怎麽在龍江繼續攪風攪雨？
“胡總，還有一家公司正在跟我們接觸，我們不是一定要賣給石盛控股的。我說的很清楚，這四個品牌，跟四個工廠是綁在一起的，要買，就要一起買，絕對不會拆開賣。而且這四個品牌在當地城市也非常有知名度，至少占據當地銷量的四成。”
胡昌盛笑著搖搖頭：“你們東海啤酒收購那四家廠子的時候，他們都能占到當地城市銷量的六成以上吧？讓你們經營了幾年，市場占有率下降了三分之一。也就是說這品牌在走下坡路，你覺得一個在走下坡路的品牌，還有什麽太大的價值嗎？再說還有公司在跟你們接觸，那他們能出什麽價？”
崔總沉默了，他們出什麽價？他們就沒出價呢。安斯海集團的代表本來談的好好的，但是忽然就不聯係了，看來一會兒有必要跟他們聯係一下，哪怕是因此被壓價也隻能認了，誰讓人家肯買品牌，這石盛控股根本看不上呢。
“胡總，話不能這麽說。我們啤酒的銷量並沒有下降，隻是因為冰城啤酒和冰雪啤酒廣告做的大，促銷手段多，才擠壓了我們的市場，而我們在各自地市，銷量依然是第一，還是非常有價值的。再說我們東海啤酒北方分公司在龍江所有啤酒公司中，排名第三，距離第二差距也不大，收購了我們，對貴公司的產業布局，也非常有好處，胡總考慮一下。”