第四十五章 欲擒故縱
“林總，這是我們做的銷售計劃書，不同的銷售額，對應不同的代理費報價，您看看有什麽地方不合適嗎？”石磊把一份冰城的銷售計劃書遞給林龍，而此時林龍手中還把玩著那枚元符通寶。
“我看看，嗯，這個銷售計劃有些保守吧？根據我們調查，冰城地處平原，人口也不少，電價也不高，市政~府都在呼籲大家綠色出行，電動車是很好的選擇。”
“林總，這不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那邊寒冷的多。要是下一場大雪，或者刮大風，騎電動車出行的人還是比較少的，他們寧願選擇公交車。我們這個計劃經過了深思熟慮的，事實上我們公司還代理了一種自行車品牌，推廣的也非常不錯。”石磊解釋道。
“那你這個代理費有些過高了，這種代理費我們不是不能給，但是絕對不會給這種銷量的公司。我們在蜀中的代理費，就跟你這個基本一樣，但是別人的銷量，可是你這個計劃的十倍。這樣吧，基礎百分之十六，不需要你們在冰城做什麽大廣告投入，隻要適當的做一些推廣即可。按照你這份計劃書，你們最高可以拿到百分之二十一。你想想，一輛電動車，從生產，到運輸，再加上廣告投入，我們才能賺多少？”
林龍可不會為了這一枚古錢幣就對公司利益有太大的讓步。再說這枚古錢幣，他也按照市場高價給了石磊，說起來要不是陪著他，石磊怎麽能轉身就七萬塊，翻倍還多。
“林總也要考慮我們的難處，冰城現在有這麽多電動車的品牌，比喜勝大的有，跟喜勝差不多有，甚至我們本地還有一家生產電動車的工廠。而且喜勝電動車無論是外觀、性能、價格還是品牌知名度，都沒有比較大的優勢。而且你們定死了零售價，我們就要給經銷商一部分的讓利返點，這樣零售商才能保證利潤。我們要想在冰城將銷售做好，還要投入不少的費用。算起來一輛車，我們不過賺一百塊左右，真的不多。您這一下子平均降低百分之五，我們可就要往裏搭錢了。”
“你倒是真能說，不過你就算說破天去，我也不可能給你這個價。你回去再想一想，重新做一份報價給我。昨天你也看到了，昌盛商貿的老板胡昌盛親自出麵邀請，今天下午我怎麽也要給他個麵子。但是我可以保證，明天看你的新報價之前，絕對不會給他任何承諾，更不會跟他簽合同。”
石磊鬆了口氣，這個保證可太重要了。他下午回去可以跟吳總匯報一下，結合雷超和周愛軍的合同，重新擬定一個報價。其實石磊給林龍看的銷售量比他們保守估計的銷量還低，所以按照林龍給出的合同，他也能完成吳凡國最低百分之二十的要求。
“林總，這是您的心理底價嗎？”石磊問完這句話，馬上發動他心通。
其實小石給我的報價雖然有些高，但是降低兩個百分點，就可以答應他。公司研究後也認為，這邊不能套用蜀中那邊的銷售數據，畢竟整個消費群體基數不同。
“哈哈哈，小石，你不用試探我。回去再想想，拿出一份比較合理的方案，我跟你們公司，還是很有合作意向的。”
石磊從林龍這裏離開，馬上去省公司，找雷超他們倆商量了一下。他們都認為石磊的估計有些樂觀了，可不是說你要一塊，別人給五毛，最後就能八毛錢成交的。
“雷哥，周哥，我覺得這個價格林龍肯定能接受，他並不太了解我們冰城的市場。他是南方人，這幾天我帶他遊玩的時候，他都覺得冷，而且在街上看到騎電動車的人，確實是比較少，我特意繞的路。”
“哈哈哈，你小子，這事兒辦的不錯。要讓他看到街上騎電動車的人比較多，走路的人也多，那他肯定認為非常有市場。吳總下午不回公司，他交代了，我們三個商量就行，要不晚點你給他打個電話匯報。那這樣吧，你就按照你說的跟他繼續談，爭取談下來。記住，廣告促銷這些活動，他們絕對不能插手，如果想插手，另外算錢。”
“好的雷哥，我記住了。那我回去改一下，明天再去找林總。對了，今天我在滿洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了，你們誰知道他們那邊談的怎麽樣了？”石磊想起胡昌盛親自出手，就感覺有些危險。
“他啊，你不要緊，他從來不對具體合同插手，都是他手下的職業經理人操辦。而且他們昌盛商貿那個職業經理人是外省人，本地沒什麽人脈的，每次商務洽談，他們都雇傭本地的獨~立經紀人，你盯錯方向了，應該去查查跟林總接觸的經紀人是誰。”周愛軍說道。
“還是周哥你提醒的及時，否則我有可能被他們給耍了。那好我去忙，這是吳總借我的車，鑰匙你們明天幫我轉交一下。”
石磊包裏裝著老的報價單，急匆匆的走出門，在公交車站的時候，被一個路過的年輕人撞了一下，然後石磊手裏的報價單差點被撞掉，幸好他團成一個桶裝握在手裏。
“哥們，你沒事兒吧，不好意思啊。我也等公交，走的太匆忙，沒看到人。”
石磊發現他跟自己說不好意思的時候，眼神好像盯著的是自己手裏的那份報價單，似乎有些不太對勁。
“沒事兒。”
“哥們，你在哪兒上班啊？”
“嗨，一個小公司，你呢，這還沒到下班點兒呢，你這幹嘛去？”
他心通發動。
我來就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜勝電動車的林龍洽談合同，我這不是來看看你的報價是多少。
“啊，沒事兒，我是出門辦點事兒，馬上還要回公司。”
石磊自己用右腳踩住自己的左腳鞋帶，左腳向後一拽，然後裝作無意間看到鞋帶開了。
“哥們，幫我拿下這份文件，我們領導剛剛審批過的，要我明天一早照著這個給對方送過去，你可千萬別給我掉在地上弄髒了。”
他低下頭，慢慢的係鞋帶，而那個小子快速翻開石磊給他那份文件，記清裏麵的銷售量及對應的代理費報價，看到石磊有抬頭的跡象，趕緊再次合上，好像根本沒看過的樣子。
“謝了啊，公交車來了，我先走了，拜拜。”石磊裝作緊張的樣子，幾乎是用搶的，從對方手裏抽回這份文件，擠上公交車離開。