第三百二十四章 以退為進
“石磊，許鄉~長那裏什麽時候能敲定，談了多少細節方麵了？”胡昌盛遞了一根雪茄給石磊。不知道是不是跟胡昌盛這樣的大老板一起的時間長了，石磊現在也開始慢慢喜歡上了雪茄，抽的煙是越來越少了。
“隻是確定了動遷是聯合動遷組，綠地率是百分之三十，那塊地整體算作商住兩用，七十年產權。現在卡在容積率上麵，談了幾天，他隻肯調整到3.1，韓總說要四以上才行。”石磊解釋道。
“嗯，那你慢慢談，談完了這塊地的容積率和價格，陪我去跟富達地產的姚總聊聊。”胡昌盛點點頭，也沒太過催促。
“好，那我爭取快點。”
“你送禮了沒有？不要以為他不收禮，是人就有弱點。有的人喜歡政績，想往上爬，那我們就給他一些出政績的機會；有的人喜歡錢，那我們就給他錢；有的人好~色，那麽就給他色的機會。找出他最想要的東西，再跟他談條件的時候，就會容易的多。”胡昌盛忍不住指點道。
“嗯，我清楚了，今天我就去試探他一下，看看他是不是想要點什麽，然後盡快把細節跟他敲定。”石磊也知道，這個談判每拖一天，都增加一天的風險。尤其是市裏隨時可以叫停這個項目。現在可能還沒人注意到∏≧，..，趁機趕緊買下來。一旦被人盯上，這塊地他們想買，市裏也不會批手續的。
許鄉~長辦公室，石磊跟許鄉~長兩人都坐在沙發上。說起來有些諷刺的是，兩個根本不專業的人，在做專業人該進行的談判。可能任何一個做過房地產開發一年的大學畢業生，對於一些條款都比他們明白。但是兩人還真就撇開那些專業的人。都打算親自談判。
等兩人把大概條件談完了，到最後細節部分，就是那些專業人士出馬的時候。而他倆那時候，就可以高枕無憂了。
“許鄉~長，咱們也談了好幾天了，今天我做東。咱們出去喝一杯。不談工作，就是聊聊天。”石磊的意思很明顯了，接下來就該看許鄉~長什麽意思。
許鄉~長心想：這個石磊要請我吃飯？吃飯是假，想要賄~賂我是真吧。哼，你能給我什麽，錢還是女人？昌盛地產，這可是大公司，我手裏這塊地皮，也不是那麽好拿的。今天晚上找他打打麻將。看看這小子上不上道。
石磊心中了然，原來許鄉~長胃口還不小，什麽都想要，還想往昌盛地產裏麵塞一個人進來。
“就我們兩個人嗎？”許鄉~長問道。
“我們兩個人也行，再帶幾個朋友也行，我們還能打打牌什麽的，看許鄉~長怎麽定。”石磊心道，我隻是要請你。你想帶幾個朋友也無所謂。不就是想打麻將麽，正好試探一下。你的胃口有多大。
“那我再帶一個朋友，你也帶一個人吧。”許鄉~長點點頭說道。
“好，下班之前，我們電話聯係。”
在石磊的團隊中，最擅長打麻將的，就是杜振濤。而且他年輕身體好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就帶他去，後續這個項目的事兒，也讓杜振濤負責。
一家星級飯店，龍蝦、鮑魚什麽的。許鄉~長毫不客氣的點了一大堆，白酒不喝，點了兩瓶紅酒，光是這兩瓶小拉菲，價格就五千多了，也不知道他們能不能喝出來好壞。
酒桌上許鄉~長談笑風生，除了不談工作，什麽玩的東西都能說兩句，知識還挺淵博的。再加上石磊和杜振濤捧場，讓許鄉~長非常享受。
“吃晚飯了我們活動活動，去泡泡澡，打打牌？”石磊建議道。
“好，看你安排。”許鄉~長痛快的說，其實他本人就比較喜歡打牌，今天特意定的四個人，也是這個意思。他還覺得石磊挺聰明的，看到四個人，就想到打牌了，哪知道石磊是通過他心通看出來的啊。
石磊跟杜振濤說好了，今天反正許鄉~長點炮是不能胡的，還要想著辦法給許鄉~長點炮，讓他多贏錢。
杜振濤點點頭，這還不簡單麽，自己不胡牌，拆聽點炮唄。
“哈哈哈，今天運氣不錯啊，小杜，你可又點炮了啊。”許鄉~長把牌一推，笑容滿麵的說道。
“誒呀，許老板怎麽胡這張啊，您牌打的可真好，我愣是沒看出來，以為你胡八條呢。”杜振濤裝模作樣的說。
“你還太年輕，還需要鍛煉。”許鄉~長頗為自得的說。
這才打了四圈牌，除了許鄉~長，就是他帶來那個朋友饒人斌胡了幾把牌，石磊和杜振濤就是象征性的一人胡了一把。就說這圈，許鄉~長都連坐四莊了，“運氣”簡直爆表！
石磊發現許鄉~長看了他一眼，眼神中帶著一股耐人尋味的意思，他就對著許鄉~長發動他心通。
哼，這麽明顯給我送錢，看來昌盛地產是非常想要買這塊地啊，那談條件的時候，可就別想占便宜了！
石磊這才明白許鄉~長打牌是什麽意思，原來是試探他的態度。mD給他多了，他還想獅子大開口，看來有必要要改變一下牌風，不能讓這個許鄉~長太得意。
“喲，不好意思，許鄉~長，這把可是你點炮了啊，對對胡。”石磊忽然胡了一把牌，還是許鄉~長點炮，所有人都詫異的看著石磊。
許鄉~長臉色不變：“一晚上怎麽還不得點幾次啊，誰能一炮不點呢？”
但是接下來，許鄉~長臉色開始變了，怎麽石磊這小子好像盯著他打一樣，不給自己吃一張牌，而且胡了自己點的好幾次。
杜振濤看到石磊的眼神示意，也表示明白，開始認認真真打牌。這手風一旦順了，他也開始連連胡牌，又是自摸，又是許鄉~長點炮的，不到兩個小時，開始許鄉~長贏的那些錢就都吐出來了。
“看來我這一會兒運氣有些背啊，怎麽都不胡牌！”許鄉~長瞥了石磊一眼說道。
“打牌麽，總有贏有輸。就像這買地蓋房子，不也有人賠錢了嗎？”石磊隨口說道。
許鄉~長聽到石磊這麽說，臉色又變了一下。石磊什麽意思，這是在說他們不一定要買這塊地嗎？忽悠誰呢，哼，大不了這地我還不賣了呢，我就不信，你們還能不主動聯係我！
石磊看到許鄉~長這個想法，心裏也有了決斷。你不就是想拖著麽，看看咱們誰能拖的過誰！
打牌到第二天早上，雖然最後石磊和杜振濤又開始放水，但是許鄉~長也沒贏到什麽錢。一百塊底的，他剛開始兩個小時，就贏了兩萬多，沒想到打到早上，就隻贏了一千多塊，好懸還沒輸了。
許鄉~長臉色有些不太好看，早上走的時候，也是自己打車，沒用石磊他們送。
“石總，我是不是胡的太多了？”杜振濤有些忐忑的問，同時把石磊給他的本錢還給石磊。
“沒有，你打的很好，該輸的時候輸，該贏的時候贏，要的就是這樣。這個人很貪心，如果我們開始一直在輸，這一晚上他能贏十幾萬，還會認為我們主動巴結他，地皮的價格也會要的很高。我就是要告訴他，這塊地皮，我們買不買無所謂，但是不賣，他就沒得賺！今天你放假，回去休息吧。”
石磊也回去睡了一覺，一直睡到下午一點才起來。他打了個電話給胡昌盛，說了一下他的策略，這兩天他要跟著胡昌盛一起，公開去其他地方看看地皮，擾亂他們的視線。
許鄉~長當天很是生氣，這個石磊，也太不會辦事兒了，叫老子出去打麻將，居然還不讓老子贏錢，那你還想我幫你跑手續？等你來找我的，看看我怎麽對你！
但是當天石磊並沒有出現，甚至一個電話都沒給他打。第二天，許鄉~長的氣已經消了一半，石磊還是沒有出現。第三天，許鄉~長的氣全消了，可是石磊依然沒有出現，也沒有跟他聯係。
第四天，他終於坐不住了，這個石磊該不會是放棄購買他們鄉這塊地了吧？那要等著市裏規劃開發，還不知道等到什麽時候呢。聽說陳鄉的那塊地被昌盛地產買走，簽合同當天，錢款就到賬了，而那個陳鄉~長聽說還被區裏的主要領導表揚，說他頭腦靈活，聽說要提拔啊。
原本以為昌盛地產買的那塊地是工業用地，跟自己這個屬性不同，沒什麽競爭，昌盛地產最終還是要買他們鄉這塊地的，怎麽現在好像看石磊的態度，又不是那麽積極了呢？
許鄉~長找人打聽了一下，原來昌盛地產的目標還不止他們這一塊地，又在其他區縣看了好多塊地，他們鄉這裏並不是唯一的選擇。
許鄉~長慌了，怎麽剛消除了一個競爭對手，一下子就冒出來這麽多競爭對手了呢？你們那些地都能賣嗎，能通過市裏的審批麽？都出來攪什麽局？
一直到周五，石磊都沒跟許鄉~長通過一個電話，許鄉~長終於是認輸了，主動打電話給石磊：“石總，怎麽這麽長時間都不來談談咱們這塊地的合同條款呐？”
聽到許鄉~長的生意，石磊露出勝利的笑容，還是沒抻過我吧？(……)