第三百一十三章 談判
ps：看《超品心術》背後的故事，聽你們對小說的更多建議，關注公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入dd即可），悄悄告訴我吧！
到了足浴城，陳鄉~長他們真的就隻要了正規的捏腳按~摩，大家還都在一個大包廂裏麵，正好六張床。石磊輕皺眉頭，這個陳鄉~長，不太好打交道啊。
不到十分鍾，陳鄉~長他們一個個就發出舒服的鼾聲，石磊則依然很精神。一個多小時以後，把陳鄉~長他們都叫起來，讓司機送他們都回家。
第二天一早，石磊就帶著蔣宜生再次來到陳鄉~長辦公室。昨天陪得還算不錯吧，石磊也花了不少錢，今天要是陳鄉~長還什麽都不談，那就有些說不過去了。
進入陳鄉~長辦公室，他手裏正捧著一杯熱茶，靠在辦公椅上閉目養神。
石磊進來，他才睜開眼睛，指著沙發，嘴裏吐出一個字：“坐。”
此時陳鄉~長臉上自有一股官威，跟昨天吃飯時候的談笑風生完全不同，似乎昨天那個人，根本就不是他一樣。石磊心裏此時已經沒那麽淡定了，似乎這個陳鄉~長，沒有想象中的好對付。
陳鄉~長並沒有開口說話，隻是掃了蔣宜生一眼，然後就再次閉上眼睛。石磊抬頭看了看蔣宜生：“我電話忘在車上了，你去幫我取一下。”
蔣宜生領會了石磊的意思，出去之後，把門帶上，回到車上坐著等石磊。
“石總，咱們就開誠布公的談吧，我們這個工廠。占地麵積超過三十五萬平方米，你打算出多少錢？我們這掛出去，中標的可未必是你們。”陳鄉~長睜開眼睛，目光死死的盯著石磊。
石磊明白，正常工業用地，必須采取招標拍賣掛牌方式公開確定土地價格和土地使用權人。如果慢一點。這塊地想要拿下來，還不知道要多長時間呢。等這些信息公布出來，在多來幾個競標的人，這塊地的價格肯定會漲起來，昌盛地產能賺的可就不多了。
現在還有第二種方法，那就是把這個工廠，定義為國有承租工業用地，那麽就可以采取協議方式出讓，也就是租賃五十年。這樣沒有競爭對手，價格會便宜很多。
“陳鄉~長，這個工廠，除了土地，沒有任何其他價值。而且它僅是工業用地，我們也隻能用來建造廠房、倉庫。咱們鄉的交通怎麽樣，我就不用多說了，否則這塊地。也不會曾經流拍，導致積壓在手裏好幾年。一點四個億。這個價格應該能對鄉裏、區裏都有所交代。有了這一點四個億，鄉裏能做多少事，能出多少政績，我就不用多說了吧？”
石磊看到陳鄉~長一句話不說，就是在那兒冷笑，他就對著陳鄉~長發動了他心通。
你當誰是傻子？我雖然接觸不到胡昌盛。但是也找人打聽過。胡昌盛這個人，在龍江近乎是一個神話，似乎他投資，從來就沒有虧過。你說我鄉裏這塊地交通不好，還荒廢著。那你昌盛地產買來幹什麽？真的拿來蓋倉庫？你當誰傻子呢，肯定這塊地，有大用處。一點四個億，要是去年，我都不用考慮，直接就同意了，今年嘛，如果是別的公司，我考慮一下，也會同意。昌盛地產購買，最少再加三四千萬！
“一點五個億？石總是在開玩笑吧？我這可是三十五萬平方米，而且不是地皮，是工廠。光是地皮也不止這個價吧，更何況加上廠房？兩個億我看比較合理，這個我跟書~記匯報一下，我再幫忙給你說些話，應該可以拿下來。”陳鄉~長沉默了片刻說道。
草，你那工廠除了地皮，還tm有什麽？還廠房？圍牆都破破爛爛的了，那些廠房我們最後還不是都要拆掉，這不要錢啊？
“陳鄉~長，這工廠到底值多少錢，我想您也很清楚，我給的一點四個億，已經是我們公司最有誠意的價格。至於您說的那個廠房，恕我直言，還有哪個是能用的？就連工廠裏麵的鋼製樓梯，都被人拆走當廢鐵賣了，我們除了能拆出一堆廢磚頭，還能有什麽？光是拆遷廠房，我們就要花不少錢，這個也會讓我們成本增加不少的。”
“不對吧，你們要租的就是廠房，可不是土地，這一點你要弄清楚。至於租過去之後，是否重新建造廠房，這點是你們的權力，我們不幹涉。但是就這個廠房來看，租賃五十年，一年才要三百多萬，這可是三十五萬平方米啊，你覺得貴嗎？”陳鄉~長豎起三個手指頭，似乎一年三百多萬在他看來，就跟普通人說三塊錢似的。
“陳鄉~長，一年三百萬，這也不是不能商量，但是你們要給我們一些優惠政策。”石磊直接偷換概念，把陳鄉~長說的三百多萬，變成三百萬，這裏麵差的錢可就太多了。
陳鄉~長再次沉默下來，石磊趕緊再次發動他心通。
一點五個億也不行，他們能出一個多億了，還差一兩千萬嗎？我就咬死一點八個億，他不同意，我就不談了，看他能怎麽辦。胡昌盛從來都是一個唯利是圖的商人，雖然現在看不出來這塊地有什麽好的，但是誰知道這是不是有什麽內幕消息呢。比如這裏的路要重新修了，或者胡昌盛有本事把這塊地的性質做出更改，這些都能讓昌盛地產賺大錢，憑什麽這錢都讓他們賺了？對我就沒什麽表示？我得去上麵打聽一下，最近是不是有什麽新政策下來，可別讓昌盛地產占了大便宜。
“這樣吧，石總，這件事兒咱們先放一放。出租這個工廠，也不是我一個人能說了算的，要經過集體討論嘛。而且就算討論通過了，還要上報區裏備案審批，這些手續整下來。沒有一個月可下不來。”
陳鄉~長決定先拖一下，好給他一定的時間打聽消息。如果知道了昌盛地產到底是為什麽想買這塊地，那麽就知道該怎麽跟他談判，這塊地的土地出讓金是多少，昌盛地產，又要給他多少的回扣！
石磊已經知道陳鄉~長的打算。自然要再爭取一下，要是被這個老謀深算的家夥看出端倪，那這塊地的價格肯定要再次被他提高，甚至被他掛出去公開招標拍賣。
“陳鄉~長，您是一鄉之長，這種事兒，還不是您直接拍板兒就定了。現在這麽大片土地就這麽荒著，我看裏麵的地上，枯草都挺高了。而且這麽一塊兒空地。治安肯定也不太好吧？您看晚上的時候，有幾個人敢從邊上路過？您把這塊地賣給我們公司，也算是廢物利用。一轉手，一點四億就到手了，這些錢，您用來幹什麽不行啊？”石磊繼續勸說道。
“誒~~我雖然是鄉~長，但是也不能搞一言堂嘛，還是要經過集體表決。才能確定是否這塊地出讓給你們。再說這塊地荒的時間也不是一年兩年了，我突然就賣出去。別人會怎麽想？會不會以為我在裏麵拿了好處？再說一點四個億，聽起來倒是不少，你知道那個廢棄工廠是屬於一家破產的國企吧，裏麵還有好多事兒呢，我也沒辦法一一跟你解釋清楚。總之一點五個億，我是絕度不會同意的。你要是真心想買。一點八個億，我保證盡最大努力，讓你們最快拿下這塊地。”陳鄉~長敲著桌子說道。
草，一點八個億，他還真敢開口。前年一點四億拍賣都流拍了。今年石公司團隊估算出來，這塊地最高值一點六個億，石磊給一點四個億可以漲一些，但是不能漲那麽多啊。如果他說一點六億，那還有的商量，但是一上來是兩個億，現在又咬住一點八個億，這分明就是不想賣，或者多要回扣。
石磊也往沙發上一靠：“陳鄉~長，這塊地要不還是拿出來公開拍賣吧，我們公司出一點四個億，哪家公司出的比我們多，我們就放棄。這塊土地到底值多少錢，我想你們心裏也很清楚。我們公司非常有誠意，給的也是最有誠意的價。既然陳鄉~長不打算賣給我們，那我們也不爭取了，跟陳鄉這塊地用途差不多的，在其他地方也有，我們不是非要買這塊地。”
聽到石磊這麽說，陳鄉~長詫異的看著石磊。昌盛地產是真的有其他選擇，還是這小子在詐我？如果是有其他選擇，那麽最後昌盛地產選擇了其他地方的地皮，這塊地皮不是還要荒著？如果是詐我，那他就不怕我翻臉，不跟他談了？
看著試了老神在在的樣子，陳鄉~長反而不敢做出決定。這個年輕人能坐到昌盛地產這種大公司的副總高位，看來也是有些本事的，不能小覷。
“石總，不要著急嘛。萬事都好商量。我說了，這件事兒我要跟班子裏的同誌們商量一下，確實沒辦法現在答應你。這樣，我這幾天抓緊開個會，研究一下，也跟領導匯報一下，看看他們都是什麽意見，然後我再給你個回複，你看如何？”
陳鄉~長語氣沒那麽強硬了，石磊也沒過多逼迫。過剛易折，他逼迫的太狠，容易造成反效果。還不如擺出一副不著急的樣子，就讓他們調查，諒他也查不出什麽結果。
“好，那我今天就告辭了，陳鄉~長盡快商量，給我們一個答複，時間拖的太長，我們公司的計劃也會有變數的。”
臨走的時候，石磊也催促了陳鄉~長一番。這件事兒石磊還真不是忽悠，因為馬上他就要去跟另外一個鄉~長談判。（天上掉餡餅的好活動，炫酷手機等你拿！關注起~點/公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入dd即可），馬上參加！人人有獎，現在立刻關注dd微信公眾號！）
ps：??感謝吃肉的植物和萍の果001的月票，感謝版主我想我很好贈送的首章，謝謝你們