第二百七十四章 成功代理
有句話說得好，曆史永遠是勝利者來書寫。就是那杜蕾~斯、傑士~邦什麽的，不也是年利潤過億的大公司麽。
有人曾說過，明天是否輝煌，取決於你今天的選擇和行動。隻要你成功了，那無論你現在做出在別人看來多麽白癡的舉動，他日都會成為人們的讚歎，讚歎你當初的選擇和行動。
這一單怎麽看都賺錢，而且還能擴大公司的經營範圍。就算金石公司不做，還有其它公司做。存在既是合理，有市場，就會有人去做。
隻要你自己正常麵對，沒有人會來嘲笑你。而且這也沒什麽值得嘲笑的，隻是石磊自己沒看開而已。
“老紀，把對方約過來吧，咱們談談合同細節。各項問題都要考慮清楚，任何踩線違法的行為，都不能有。”石磊走出會議室，對著紀彥龍說道。
紀彥龍大喜：“董事長，你同意了？好，我這就聯係他們，保證不會讓咱們公司有一點吃虧。”
原本石磊以為這家公司的談判代表，肯定是島國電影裏那種留著地中海發型，中老年猥瑣男，帶著一個二十多歲，身材火爆性~感的女秘書。但是見到人才知道，這家公司的老板，竟然是一個身材高大魁梧，劍眉星目，三十多歲的男人。
“黃老板，這是我們公司的董事長，石磊。董事長，這是億發公司的黃格飛，黃老板。旁邊這位是億發公司銷售總監宋思榮，宋總監。”
聽著紀彥龍的介紹，石磊差點沒忍住笑。黃老板？這姓好。最適合做這行。
“黃老板，你好你好。”石磊握住黃格飛的手，用力搖晃。
“石老板，相見恨晚啊。”黃格飛笑著說。
“宋總監，你好。”
“你好，石老板。”
跟宋思榮握手，石磊就伸出了右手。不是他厚此薄彼，而是必須體現出對待黃格飛與宋思榮態度的差別。
“石老板，咱們就直入主題吧？我公司的產品。你們能代理多少種？”黃格飛笑著問道。
石磊看了紀彥龍一眼，紀彥龍點點頭。
“全部，貴公司隻要有合法手續的產品，我們全部能代理。至少東北三省沒問題。如果黃老板信得過我們。臨近的北河省、京城等市場，也可以交給我們來做。”
黃格飛搖搖頭：“北河京城什麽的，石老板還是別考慮了，我們在京城有銷售處。如果不是我公司沒有那麽多精力和人力，這東北三省，我們都不會找代理的。我們能給出最大的市場，就是東北三省、蒙、新、藏、青這幾個地區，如果你們有興趣。這些都可以交給你們公司，當然。必須要完成我們定下的銷售任務。”
蒙、新、藏、青？擦，那種地方地廣人稀，除了省會城市，其他地方人少的可憐，城市繁華程度，還比不上沿海的縣城，投入太多精力，肯定不劃算。
“東北三省我們絕對沒問題，現成的銷售渠道。無論是大的經銷商還是終端零售商，我們都認識。但是在蒙、新、藏、青這些地方，人口比龍江還稀少，城市密集度也不高，甚至城市人口，不到總人口的一半，這些地方我們不是不能做，但是要看黃老板給我們什麽優惠了。”
石磊剛說完，紀彥龍就接著說道：“黃老板，宋總監，開拓一個新市場，樂觀估計，最少要一年，保守估計，要三年左右。蒙、新、藏、青我們也有興趣，但是少數民族的觀念，跟咱們畢竟有所不同，接受新事物的觀念肯定要稍微落後一些，產品想要暢銷，會很困難。如果在那些市場，不定保底銷售額，我們就接了。”
石磊還說看黃格飛給什麽條件呢，紀彥龍直接自己開了條件，不定保底銷售額，這意思就是其他條件不變，尤其是代理費比例不變。
不等黃格飛開口，宋思榮就一口回絕：“如果你們是這個條件，那我們不如直接派駐幾個銷售代表，我想他們也能完成你們能做到的。貴公司想要代理東北三省的銷售，蒙、新、藏、青這四個區域，就必須一起代理。其它條件相同，但是銷售額可以稍微降低一點。”
石磊皺著眉，看了看紀彥龍。這幾個代理區域是綁定在一起的，怎麽沒跟他說過？紀彥龍也是茫然的搖搖頭，上次接觸的時候，沒談這個啊。
本來石磊以為今天就是大概交流一下，細節什麽的，紀彥龍早都談完了，石磊也比較滿意。但是現在忽然把市場給擴大了這麽多，尤其是金石公司在那邊根本沒有銷售渠道，而且那邊銷售額絕對會非常非常低！
“不知道貴公司在那四個區域定的銷售額是多少？”
“東北三省的七成，這個條件不高吧？”黃格飛說道。
東北三省談的是每個省一年三百萬的保底銷售額，超過四百萬，還有一些獎勵。東北三省合在一起就是九百萬，七成就是六百三十萬。還是太高了，石磊覺得很難完成。
“黃老板說的七成，是總體的七成，還是單個省的七成？”紀彥龍忽然問道。
“當然是單個省的七成，也就說，每個省你們要保證年銷售額二百一十萬，四個省，一共八百四十萬。當然，這個單子是跟東北三省綁在一起的，也就是你們總共年銷售額達到一千七百四十萬就算合格。”
一千七百四十萬？這也太高了！一千五百萬石磊都覺得高，這銷售額，很難完成啊。
“黃老板，貴公司有直營網店對不對？還有經銷商的授權網店，這些網店對我們的銷售就會有很大的衝擊。而且市麵上品牌那麽多，貴公司的品牌又有些雜亂，有自己生產的，有從國外進口的，還有請小工廠代工的，很多產品，都沒有貼貴公司的商標，這對我們品牌運營會增加不少難度。東北三省，總共一年九百萬的銷售額，我們沒問題。但是加上那四個省，一千七百多萬，絕對不可能，任何一個公司都做不到。”紀彥龍大聲說道。
此時石磊對著黃格飛發動他心通，看到黃格飛內心想著：我當然知道一千七百四十萬你們肯定不同意，這不過是試探你們的態度罷了。那四個省，可是做我們這行的重災區，目前還沒有哪個公司敢說占據了那邊的市場，我們要是能在裏麵做出名堂，那再行業裏也算出頭了。隻要你們能保證一個省一百多萬的銷售額，我就滿意了。
“誒~~紀總，我們談生意嘛，重在一個談字。你這麽激動幹什麽？那你說個數，我們看看能不能接受。”黃格飛站起來，伸手往下壓了壓，讓紀彥龍坐下。
紀彥龍跟石磊扭過頭去，兩個人小聲商量著。紀彥龍一臉的疑惑，老板這個報價，太低了吧，會談崩的。
“這七個省區，我們合在一起算，一年一千三百萬的銷售額保底，每增加一百萬，代理費增加百分之一，並且我們需要在提貨價上給我們一些優惠，降低兩個百分點。”紀彥龍一邊說，一邊用手指頭比劃著。
“不可能！一年七個省，你們才一千三百萬的銷售額？我們公司可是有著八十多種產品。”
“宋總監，八十多種產品，那是按照型號詳細劃分，如果粗分的話，就二十多種。”紀彥龍打斷宋思榮的話，提醒他不要誇大事實。
“就算隻有二十多種，但是我們包含了市麵上能見到的幾乎所有情~趣產品，公司把攤子鋪得這麽大，投入可不低。你們要隻有這麽點銷售額，那我看還是算了，我們沒有繼續談下去的必要。”宋思榮直接代替黃格飛做出決定，黃格飛也沒有反對的意思。
石磊掏出煙來，扔了兩根過去：“黃老板，宋總監。貴公司隻肯跟我們簽十八個月的代理權，十八個月之後，貴公司是打算派駐代表，接收我們打通的銷售渠道吧？產品銷售，品牌、質量、宣傳、渠道，種種因素缺一不可。你們產品沒有什麽品牌，更沒有什麽宣傳，質量也談不上比別的家更好，渠道才是決定銷售額的關鍵因素。三年，你跟我們公司簽訂三年的代理合同，我們保證一年一千四百萬的銷售額。這可是包含了行業的重災區，一般人可沒有我們公司這麽有魄力。如果這條件貴公司不能答應，那麽我們就放棄代理貴公司的產品！”
石磊剛才喊的條件那麽低，甚至在黃格飛心理底線以下，就是為了提高條件之後，說動對方同意延長代理年限。金石公司現在是有銷售渠道，但是等到這份合同到期之後，他們那些廠家代表肯定就把銷售渠道摸清了，會一腳把金石公司踢開，根本不會有什麽同等條件優先續約的事兒。
黃格飛和宋思榮湊在一起商量，他們看著石磊那堅定的眼神，認為石磊說的不是謊話，他還真有可能放棄這一單。
他們跟金石公司談的時間雖然不長，但是公司可是已經囤積了一大批貨，拖得時間越長，他們也會越難受。
黃格飛和宋思榮都站起來，石磊看著他們的表情，似乎是談崩了。唉，可惜了。
“石老板、紀總，你們成功的說服了我們，我想我們現在就可以簽合同了。”
PS：??今天依然四更