第二百二十三章 投其所好
“周總，我們的計劃書您也看了一段時間，咱們什麽時候談談合同細節？”石磊在周永權的辦公室坐著，笑著問道。
“石總，還不著急嘛。工廠投產還要一個月，咱們時間還很充足。你們的計劃書我看了，格局太小，沒有抓住重點啊。”周永權不緊不慢的喝了口茶水，一副慢慢談的樣子。
“一年銷售六百套，還少嗎？而且每年我們都能保證增加，未來會越來越多。”
“你要三個省的代理權，一年才六百套，那就是一個省一年兩百套。隨便開發一個大型居民區，都不止十棟樓，電梯最少要二十套以上。東北三省有多少個城市，每個城市你一年就能賣出去一個小區嗎？”周永權很不高興的問。
擦，你東尼電梯雖然在國外牌子還不錯，但是這些年在國內根本就沒有什麽市場。我這能保證賣出去這麽多，已經算是不錯了。你要是大品牌，有固定客戶的，那別說一年六百套，一年一千套也沒問題。
“周總，咱們東尼電梯畢竟剛剛打入東北市場，也沒有什麽廣告投入，就隻能靠關係推銷。而且那邊又本來是三菱、現代等電梯廠家的天下，我們能插上一腳，已經很不錯了。換做任何一家，也就能銷售這個數。”
“不見得吧？”周永權靠在沙發上，似笑非笑的看著石磊。
石磊心裏咯噔一下，怎麽的。又有競爭對手了？難怪這一單拖了一個月，周總還一點不著急呢，原來他是還有下家。
“周總。東北到是有電梯銷售能力比我們強的公司，不過別人代理的都是其他品牌，合同上規定，他們是不能代理咱們的東尼電梯的。而其他代理公司，我不認為哪家會比我們更有實力，不謙虛的說，在東北三省。我還是認識不少地產公司老板的，國企私企包括外企都有，論到電梯銷售能力。我不敢說首屈一指，但是也絕對不會有人比我們更強了。”
石磊給周永權畫出一張大餅，至於周永權如果不信，他就隻能請胡昌盛過來幫忙站個台。以昌盛地產的品牌。在東三省的私營地產公司中。也算是三甲，足以讓周永權相信他說的話。
“我們在南方，以前的代理公司叫做五方。他們似乎跟我說，在東北三省，他們一樣有完善的銷售渠道，不知道你聽過這個代理公司沒有？”
我擦，怎麽又跟五方公司扯上了，你開始怎麽不說？如果你開始說了。或許我就不爭了，但是都到了這個節骨眼兒上。不爭這一個月不是白幹了嗎？
“周總可能不知道，我以前就在五方公司工作。五方公司最強的是零售端，在各個地市，跟各類經銷商和零售商都熟悉。可是電梯能用經銷商嗎？哪個經銷商敢這麽壓貨？隻能是像我們一樣做代理，給廠家下訂單，然後你們限時生產完成發送過來。五方公司經紀人雖然多，但是基本上沒有銷售代表，你覺得他們那些經紀人，手頭上本來就有公司分配的單子，還會去跑你的電梯銷售嗎？”
“你在五方公司幹過？”周永權懷疑的問道。這小子該不會是忽悠我吧，哪兒有那麽巧的事兒。
“不但幹過，兩個月前，我還是五方冰城分公司的經理，也是所有五方公司員工中，最年輕的基層管理。因為一些個人原因，我選擇出來創業。雖然不願意跟五方公司競爭，但是既然到了這個份兒上，我也不能不爭，我身後還有那麽多跟著我吃飯的兄弟。選擇我們金石公司，絕對比五方公司要合適，我們有著更多的銷售代表，而且已經組建好了電梯銷售團隊。”石磊繼續勸說。
周永權沉默了，沒想到石磊竟然在五方公司幹過，貌似還是其中比較優秀的一個。但是這小子一點事兒都不懂，我拖著你，你就不知道來找我？平時就請吃個飯，連個大保健都沒有，更別提煙酒購物卡等禮物，別人想要代理權，都送高檔手表、玉石什麽的，就tm你空著手。你到是跟我說說，打算給我多少紅包也行啊，什麽都沒表示，我憑什麽把代理權交給你？
在周永權沉默的時候，石磊就用了他心通。明顯周永權正在想事兒，肯定是關於這份合同的。
原來這周總是嫌自己太小氣，你也給個暗示啊。石磊對這方麵，真的不太熟。再說那時候石磊還以為這一單肯定能拿下呢，準備拿下以後，再表示一下，現在看來，需要提前了。
石磊一個人在京城，金石公司的其他人都沒來。請他大保健肯定不行，萬一遇上熟人，傳到方璿耳朵裏，這還沒拿下呢，再給整黃了。
那就直接給錢好了，不知道給多少合適。張文遠這一行用的最熟，要不問問他好了。
“周總，明天晚上咱們一起吃個飯，好好談談細節。”石磊時候這句話的時候，在最後一句上加了重音，相信周總應該明白他的意思了。
“那行，咱們明天晚上繼續談。”
“周總平時喜歡什麽小玩意嗎，比如手表，玉石什麽的，我朋友正好這兩天從南邊回來，我讓他給你帶點過來。”
周永權眼睛一亮，這小子也不是完全不開竅。不過手表玉石什麽的就算了，哪兒有現金和黃金實惠！其實說起來，現金都沒有黃金好。現金他又不敢存銀行，怕被公司查出來，黃金放在家裏，還不占地方，用的時候直接兌換就行，還能傳給下一代，這才是硬通貨啊。
“不用了，那玩意我家裏有不少，家裏沒人喜歡。”
石磊心裏暗暗記住，原來這家夥喜歡黃金。那就好辦了，回頭問問張文遠，該送他多少錢，就給他折算成黃金，不信還不能打動他的心。
“一套電梯的傭金，少則一兩萬，多則十多萬，就按照最少的一萬算，跟銷售代表對半分，刨去其他運營費用，公司最少還能賺四千塊，一年六百套，那就是兩百四十萬起，還有最終的業績考核獎勵，其實能拿到四百萬最少。石總，你最少要給他四十萬到五十萬的回扣才行，當然，也要把代理費咬死，超過基價的，我們必須占據七成以上，基價以下的算銷售業績，計入年終考核，跟基價持平的，最少百分之一的傭金。”
“老張，你看能不能基價以下的不計入考核，然後基價以上的，超出部分，我們多占一點？”石磊想了想問道。
“石總，他們基價絕對會訂的很高，讓咱們賺不到什麽錢。基價以下的，必須計入考核，這點很重要。這樣，我今晚火車，明天到京城，咱們見麵談。”
張文遠第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多電梯行業的事兒。這個代理不是那麽好做的，但是做好了，絕對很賺錢。
兩人到金店買了二十根一百克的金條，決定一次性就把禮送夠，讓周總迅速跟他們簽約，也好讓他們的電梯銷售人員，趕緊去廠家培訓。
周永權看到石磊還帶著一個外人，臉上表情有些不高興。石磊的意思，今天不是給他送禮嗎，這種事兒，帶那麽多人幹什麽？看他拎那個手提包，跟個民工似的。
“周總，這是我朋友張文遠。”
“嗯。”周永權從鼻子裏哼出一聲，連手都沒伸出來。
張文遠也沒在乎，他見過比這譜擺的還大的人，隻要收了他們的禮物，最後態度肯定來個一百八十度大轉彎。
這合同一簽，到時候為了銷售額，他會反過來求著銷售代理公司。
大家吃了點東西，石磊咳嗽了一下，張文遠把地上那個包拎起來，放在桌子上，發出一聲悶響。
周永權好奇的看著包，聽著動靜，不像是現金啊。難道是玉石？我都說了，這玩意我家裏還有，而且也容易損壞啊。不過有總比沒有好，這石磊要是誠意足夠，玉石還算值錢，那就把東北三省的代理權，都交給他吧。
吱
拉鎖拉開，露出裏麵金光閃閃的金條，還帶著金店的發票呢。
“我朋友說玉石什麽的太俗氣，這個最能夠代表我們的心意。周總您看看，喜歡嗎？”
石磊說完這句話，自己差點都吐了。玉石俗氣？還能有黃金俗？但是沒辦法，誰讓這個周總，最喜歡黃金呢。買這些金條，花了他四十八萬啊，這可不是一個小數目。
“這個，不太好吧，太貴重了。”周永權嘴裏說著不太好，但是眼睛卻一直盯著桌上的手提包。
“誒周總，這是我們的一番心意，您可一定要收下。以後咱們為了工作，還要經常聯係呢，這見麵禮你都不收，以後咱們還交不交朋友了？”石磊違心的說道。
“那好吧，既然是朋友之間的贈送，我就收下了。對了，明天你們來一下我公司，咱們看看把合同細節敲定，就趕緊簽了吧，銷售人員也要培訓的嘛。”
剛收下禮物，周永權就鬆口了。石磊心裏歎了口氣，什麽時候，簽合同都必須要給回扣了。
晚上張文遠帶著周永權去大保健，石磊借口明天還有點事兒，就先走了，他實在是不習慣去那種地方，就等著明天去把合同簽了。
ps：感冒了，頭暈腦脹，十點鍾才起來，還是有人敲錯門！幸好老四一直養成一個好習慣，頭天碼字，第二天發，所以今天還來得及。五分鍾後還有一更，今天依然四更。