第二百零六章 財帛動人心
ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號“qdread”並加關注，給《超品心術》更多支持！“對方公司的條件，自然比你們好一些。銷售渠道比你們更加完善不說，別人要的代理費，隻有你們的一半。石老弟啊，雖然你們把零售價定的挺高，但是我還從來沒聽說過，銷售會比生產廠家賺得多的事兒。更何況你們公司我也調查過，從來沒有做過保健品銷售，你哪兒來的自信，能夠保證完成你這份銷售計劃上的銷售額？”崔學剛用手點著茶幾上的銷售計劃書，目光炯炯的看著石磊。
“崔總，我不知道對方是怎麽跟你吹的，但是我公司高薪挖來不少銷售人才，都有著長期保健品銷售的經驗，這點不是虛的。銷售渠道，我們很快就能建立起來，而且廣告宣傳計劃，我們也做好了充足的準備，就連廣告公司，我們都已經聯係好，隻要貴方跟我們簽署合同，廣告會迅速投放市場，幫助我們的產品打開銷路。”石磊硬著頭皮吹道。
“這麽說廣告費你們打算墊付了？打算投入多少，在什麽媒體上做廣告？”
崔學剛這麽一問，石磊就有些語塞了。廣告費墊付？這怎麽可能！這些產品有的適合網絡媒體，有的適合電視媒體，有的適合紙媒，如果全部由金石公司墊付，那最少也要幾百萬起，甚至上千萬，石磊怎麽舍得投入那麽高。當然。如果崔學剛同意百分之六十的代理費，這些都好說。
“崔總，如果你同意我們這份報價合同，那麽廣告費墊付也不是問題。網絡、電視、報紙、雜質等我們都會投放廣告，保證讓貴公司的產品暢銷全國。”
石磊料定了對方不會答應他那份報價。那麽高的代理費，崔學剛如果同意了，公司其他領導也不同意啊，崔學剛在公司，還做不到一言堂。
“我剛才說過，你要的代理費。太高太高，我們是絕對不可能同意的。廣告你們做，促銷、運輸、倉儲等所有費用，全部你們承擔，並且先款後貨。代理費可以給你們百分之三十五，銷售額就按照你們計劃的來，這樣我現在就可以做主跟你簽約。”崔學剛敲著二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
石磊計算過，想要達到他說的那個銷售額，廣告投入差不多要一千萬，還有其它各種費用。這百分之三十五的代理費，他不但賺不到什麽錢，甚至如果廣告效果不好。他還會賠錢。投入那麽多，辛苦時間還不少，最後還賠錢了，那石磊不是要哭死。
“崔總，咱們就說這比較有名的保健品腦x金，生產成本四五塊錢。零售價卻要七十塊，看起來有十多倍的利潤！但是其中廣告成本就要占據將近一半。也就讓這個產品的成本變成了將近四十塊，在算上運輸、倉儲、促銷、返點的費用。成本絕對超過五十塊。我們雖然廣告投入不會有那麽大，但是也不會太小，否則無法形成良好的廣告效應。至於貴方擔心我們的銷售渠道，這點你們完全可以放心。我們會先在東北三省各個城市都找到最少一家有實力的經銷商，保證產品能在東三省暢銷，然後隨著貴方生產規模的擴大，慢慢打開其他省份的市場。”
“你不用跟我忽悠，腦x金的廣告投入有多高，我們心知肚明。而且有多少公司想要複製腦x金的神話，但是沒有一家成功的。我們公司也不求成為那樣的行業巨頭，隻要能有錢賺，慢慢發展壯大就好。而且腦x金的銷量有多高，你們這計劃的銷量，連別人百分之一都沒有，有什麽可比性？再說咱們產品的定位也不同，別人定位的是禮品型的保健品，我們這個是禮品嗎？生意不是這麽做的，你不能漫天要價，等著我坐地還錢，這樣會讓我以為你們很沒有誠意！”
崔學剛似乎是生氣了，石磊沒想到，自己這套說辭，不但沒起到一點正麵效果，反而是讓崔學剛對金石公司的印象直線下降。
“孫宇，你出去幫我買包煙。”石磊給孫宇打了個眼色，孫宇會意，背著包走出去，完全沒理會茶幾上就放著煙的這個事實。
“崔總，咱們雖然是剛剛接觸不久，但是我想我跟崔總也算一見如故。坦言講，這合同你給誰都行，換做任何一家公司來做，銷量都不會有太大的差距。這樣，廣告投放方麵，你們負責，其他的我們承擔，銷售額稍微降低一點，代理費我們要百分之四十，這不算多吧？其中有百分之三，是您的。”
石磊直接開出價碼，為了拿下這個單子，他不得不做曾經最討厭的暗箱操作。按照他的估計，這銷售額就算達不到他計劃的一年八千萬，六千萬總不成問題。這百分之三，可就是一百八十萬，這個價碼，可不低了。
石磊亮出了他的誠意，讓崔學剛頗為意動。五方公司才答應給他三十萬，他目標是一百萬，但是石磊這一出手，可就是兩百萬左右啊。當然，石磊要的代理費，也超過了他的心裏底線。他雖然很想要這筆錢，但是真的拿不到啊。
至於剛才跟石磊談了半天什麽銷售渠道啊，廣告投入啊，這些都不是重點，重點是代理費的高低和他能拿到多少回扣。
他歲數也不小了，在這個崗位上也就能幹十年。有句話不是這麽說麽，有權不用，過期作廢。他一個月就那麽點工資加獎金，看著別的老板一個個腰纏萬貫，開豪車，住豪宅，他能不動心？就說這個石磊，小小年紀，開的居然也是奧迪a8，他自己呢。才是一輛公司配的帕薩特，差距也太大了吧，這公司算上工廠的人，有好幾百呢，石磊那個代理公司。能有多少人？
“石老弟啊，不是老哥說你，你看你這是什麽意思。這樣吧，你先回去，我跟公司的領導層再研究研究。但是我提前給你通個氣兒，廣告投入我們承擔這一條沒問題。銷售額降低一點也沒問題，但是代理費百分之四十，這一點絕對通不過，你還是重新想想，到底要多少代理費比較合適。”崔學剛拍著石磊的肩膀。熱情的說道。
石磊送了口氣，隻要崔學剛心動，那就好說。至於代理費他能拿到的多，給崔學剛的自然就多，他拿到的少，那給崔學剛的，自然也就少。這點不用他明說，崔學剛心裏也應該有數。
他昨天跟孫宇研究過。刨去廣告費，他們要花的錢倒是不多。無非就是倉儲、運輸什麽的。至於說先貨後款還是先款後貨，石磊會堅持先貨後款。絕對不占壓公司的資金。
“那崔哥，我能問一下，對方公司，報價是多少嗎？”石磊盯著崔學剛的眼睛，發動他心通。
五方東北公司重新報的代理費降到百分之三十五，而且對方可以接受代理費壓兩個月。並承諾可以將產品賣向全國，你們肯定做不到。
“哈哈。這個嘛，不太好說。不過對方可是接受先款後貨。並且保證產品暢銷全國。”
先款後貨和代理費壓兩個月有很大的不同，產品賣向全國和暢銷全國也有很大的不同，這崔學剛還想忽悠他，卻不知石磊已經知道他在說謊。
“這樣，崔哥，先款後貨，那是不可能的，我們做的是代理商，沒有這個道理啊。至於代理費嘛，我們可以接受推遲兩個月支付，這算是很有誠意了吧？”石磊考慮了一下說道。
“我還是要跟公司的領導層商量一下，明天上午，我給你回複。”
崔學剛口風還是很緊，也沒多說，將石磊送出辦公室。
孫宇就在外麵的車裏等著石磊呢，看到石磊出來，馬上迎上來：“磊哥，談的怎麽樣？”
石磊搖搖頭：“不太好辦。你都猜不出我們這次的競爭對手是誰，論到銷售渠道和能力，甩我們公司一條街。”
“磊哥這意思，這競爭對手，我還知道？不會是五方公司吧？”孫宇一臉的不敢相信。
石磊點點頭，怎麽就是五方公司呢。要是別的公司，石磊還有許多其他手段，能讓對方啞巴吃黃連，從而順利跟東北醫藥保健品公司簽約。但是對方是五方東北，石磊還真不好用太多小手段。
“磊哥，你什麽意思，咱們是繼續爭，還是退出啊？”孫宇看到石磊情緒有些不高，以為石磊認為沒有勝算，心裏打退堂鼓呢。
“當然是繼續競爭，為什麽不爭？我們都做了這麽多準備工作，就差這臨門一腳，怎麽能隨便放棄。五方東北公司又能怎麽樣，大家各憑本事，崔總願意跟咱們簽約，是他們公關沒做好。這一單如果做成了，咱們能有多少利潤啊，怎麽能輕易放棄！”石磊把煙頭在垃圾桶上按滅，用力撚了幾下。
看到石磊雄心勃發的樣子，孫宇也很高興，這一單一旦拿下，那麽負責人，和可能就是他。能負責這麽大的銷售項目，孫宇每個月拿到的傭金，還能少了？絕對比在五方冰城要多得多，就是要更累一點。隻要錢給到位，累一點有什麽。
石磊剛從崔學剛辦公室離開，崔學剛就撥打了五方公司這次投標的負責人電話：“吳總啊，我崔學剛。你昨天跟我說的那些事兒，我考慮了一下，還是算了吧。”()