第997章 主動降價
所謂的市府辦薛主任，正是關衛平的秘書薛濤，從關衛平下放到榕城市任職以來，薛濤就一直在關衛平身邊工作，對於方揚的情況他相對是比較了解的。,: 。
原來林萬方竟然是薛濤的姐夫，這也就難怪他會對方揚如此恭敬了。
“薛哥也會過來？”方揚微笑著問道。
林萬方連忙說道：
“方總，薛主任說也很久沒和您聚一聚了，聽說您今晚能參加我們這個宴請，他就把一個應酬推掉了。不過關市長那邊留了點兒工作給他，他要做完了才能過來。”
林萬方對方揚這個態度，自然是因為受到了薛濤的影響。
當初林萬方也是一次喝酒時，無意中向薛濤提了一次，說萬方廣場和896頻道達成了戰略合作協議，準備把廣告的重心往那邊偏移。
而薛濤一聽說896頻道，立刻就叮囑林萬方在合作的過程中一定要對對方客客氣氣的，千萬不能仗著自己有點關係，就態度倨傲。
林萬方也是人‘精’了，立馬就嗅出了其中有一絲不同的意味來，反複追問之下，薛濤才含糊其辭地透‘露’了一絲絲信息給林萬方。
但就這一絲信息也已經讓林萬方吃驚不已了。
薛濤告訴林萬方，896頻道的大老板，也就是鳳凰文化傳媒的董事長方揚，是個手眼通天的人物，即便是他的老板關衛平，也對方揚關照有加，甚至連關市長跟他都是平起平坐的感覺，並不是那種一般意義上的領導對商人的關照。
薛濤的話止於此，林萬方心中自然掀起了萬丈‘波’瀾。
在合作的過程中，林萬方也多次向宋義表達出想與方揚認識認識、親近親近的意思。隻是方揚神龍見首不見尾的，連宋義自己都經常見不到他，況且宋義也知道方揚不喜歡這類應酬，因此林萬方也一直未能如願。
這次方揚突然有事情需要他幫忙，林萬方自然是求之不得，對於一個‘精’明的商人來說，這樣的大好機會是一定會抓住的。所以他不但果斷地決定將萬方廣場最好的位置騰出來，而且還積極幫助聯係了榕城廣場的鄭新宇。
當然，鄭新宇那邊可以獲悉方揚的信息就更少了。隻是林萬方隻言片語點撥了幾句，鄭新宇也自然心領神會。
方揚含笑說道：
“是啊！這陣子比較忙，的確也有日子沒和薛哥一起聚一聚了。”
鄭新宇有些遲疑地說道：
“林總、方總，既然薛主任要過來，我們是不是等一等他？”
林萬方笑著說道：
“薛主任專‘門’‘交’代過，讓我們不用等他，因為他的事情也說不好什麽時候能做完的。”
方揚也哈哈一笑端起酒杯說道：
“邊吃邊等、不算心狠嘛！來來來，我們大家共飲一杯吧！等薛哥來了，罰他喝酒就是了……”
方揚隨意的態度，也讓鄭新宇、韓鬆等人對方揚的認識又加深了一層。倒是林萬方並不意外——別看薛濤這個市府大秘在別人麵前很威風，但眼前這位方少爺，和薛濤的老板關衛平都是至少平起平坐的，自然不可能降尊紆貴等薛濤來了再開席。
方揚的提議自然得到了眾人的響應，大家共同舉杯幹了一杯酒。
方揚放下酒杯之後，林萬方立刻又親自給他倒上了酒。方揚客氣了一句也就隨他去了。
方揚微笑著說道：
“林總、鄭總，韓鬆是我大學裏最好的兄弟，這次他有困難找到我了，我也不能坐視不管啊！所以展位的事情就要煩請兩位多費心了。”
林萬方連忙說道：
“方總、韓經理，你們放心！我們萬方廣場正‘門’的展位，我已經將拆除工作布置下去了，今天簽了協議之後，估計最晚兩天時間，韓經理就可以通知工人進場布置展台了。”
韓鬆明明隻是一個職場新人，林萬方卻是一口一個韓經理，叫得十分自然。
“方總，我們榕城廣場那邊就更簡單了。”鄭新宇笑著說道，“我們剛好有一處展位租約到期，正在招商呢！方總您這是幫了我們大忙啊！”
韓鬆有些目瞪口呆。
同樣一個展位，在那崔經理手中絕對就是香餑餑啊！多少家店都盯著，‘私’底下也不知道做了多少工作，就為了在金九銀十的幾個月能租下來。
崔經理那倨傲的態度也說明了，那展位的確是十分緊俏。
而到了鄭總這邊，卻反倒成了方揚幫他們招商了，仿佛沒有方揚，他們的展位就放在那兒無人問津了。
這話真是正著說反著說都行啊！
韓鬆也不禁開始佩服這些長袖善舞的商人了——至少他們在為人處事上都是圓潤無比，甚至可以說是天衣無縫。否則也不可能在‘激’烈的市場競爭中把生意做得這麽大了。
“鄭總客氣了，別的地方我不了解，但你們榕城廣場我是知道的，那展位可不是一般人想租就能租到的呢！”方揚笑著說道，“鄭總、林總，來，我敬兩位一杯，感謝兩位仗義援手，這份情我方揚記下了！”
“不敢當，方總，都是舉手之勞罷了。”林萬方連忙舉杯說道，“我們老哥倆敬你！我們幹了，您隨意……”
方揚嗬嗬一笑，仰頭將杯中酒幹了，朝兩人亮了亮杯底說道：
“說好這杯酒是我敬你們嘛！我先幹為敬了……”
林萬方與鄭新宇隻好也連忙將杯中酒幹了，然後馬上就倒上酒來，準備回敬方揚。
方揚擺了擺手說道：
“兩位老總，這酒宴剛剛開始，時間還很長，咱們就別喝這麽猛了吧！歇會兒再來！”
“好好好，方總，吃點菜！”林萬方說道，接著又叫道，“服務員，給方總盛一下湯……”
方揚微笑著說道：
“兩位老總，因為展位的事情比較急，所以我希望今晚就能把租約搞定，然後他們可以盡快開始布置……”
“理解理解，金九銀十嘛！”鄭新宇笑著說道，“這馬上就要進入汽車銷售旺季了，經銷商們一個個都很著急啊！”
方揚笑嗬嗬地點了點頭說道：
“是啊！他們老總也催得比較急。”
“方總、韓經理，我們這邊沒有問題。”林萬方說道。
“我們就更沒問題了！”鄭新宇笑著說道，“老林那兒還要拆除場地，我這邊你們直接就可以進場的。”
方揚看了韓鬆一眼，小聲說道：
“老大，具體的事情就由你來跟他們談吧！”
韓鬆點了點頭，清了清嗓子說道：
“兩位老總，我們大眾盈科4s店這次租用貴廣場的展位，主要用於汽車展示與預售，租期暫定三個月時間。租金方麵，我對這一塊也不是很熟悉，還請兩位老總說個價格吧！如果沒什麽問題，我想今天就直接簽約了。”
林萬方微笑著點了點頭，然後開口問道：
“小田，咱們廣場的汽車展位對外出租一般是什麽價位？”
萬方廣場招商部的田經理連忙回答道：
“林總，幾個邊‘門’附近、麵積差不多的展位，月租金大概在八十萬左右。”
田經理來之前就是做了功課的。而這個價格也是最真實的價格了，三個月的話就是二百四十萬，跟韓鬆之前向榕城廣場的報價是一樣的。但是萬方廣場無論是位置還是人流量，都要高過榕城廣場，所以這個價格實在是不算高了。
韓鬆聞言也是暗自一喜，如果能以二百四十萬的價格拿下萬方廣場最黃金位置的展位，絕對是大功一件啊！
不過韓鬆也知道，八十萬一個月，那是邊‘門’附近展位的價格，現在萬方廣場拿出來的，可是自己預留的正‘門’入口處黃金位置啊！那價格肯定不能一樣的。
但是能拿下這個位置，就算一百萬一個月，4s店老總也都是可以接受的。
因此韓鬆也是帶著一絲期待望向了林萬方。
林萬方沉‘吟’了一下，用征詢的口‘吻’問道：
“韓經理，其實大家都是朋友，本來我覺得就算免費借你用三個月也不是什麽大不了的事情。不過畢竟你也是給公司辦事，免費的話反而有很多不便，那我們就按照公對公的流程來，你看……租金定在六十萬一個月，怎麽樣？”
韓鬆一下子愣住了，他滿心以為林萬方會在八十萬的基礎上加一點價格——這已經是很公道了。最多最多維持八十萬價格不變吧！可是萬萬沒想到，林萬方居然主動減租，而且一減就是二十萬，這樣三個月才一百八十萬租金啦！
韓鬆覺得林萬方大方得有點過分了，甚至都有些不敢相信自己的耳朵，情不自禁就望向了方揚。
方揚微微一笑，半開玩笑地說道：
“林總，您這個價格太低了，已經不符合市場規律了嘛！這樣……既然你們位置稍差的展位是八十萬一個月，那這次我們也按照八十萬來簽吧！就當小兄弟我占你們一點便宜了。要是再少的話，我們可不敢要了……”
情況有點詭異，出租的一方拚命壓低價格，而求租的一方卻要求提高租金，實在是有些令人啼笑皆非。
林萬方腦子飛快的轉動了幾下，立刻就點頭說道：
“行！既然方總都開口了，那就按照這個價格簽約！小田，你把合約準備一下！”