汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲,魚龍混雜的火車站,永遠是一成不變的如此喧鬧。

“讓讓……讓開……說你呢,沒看見行李車呀……”

月台上,一前額凸出、眼如燈、眉吊梢,穿著鐵路製服的男子在月台中心叫囂著趕著乘客,眾人紛紛回避,那人的身邊過著輛電動的小型行李車,隻不過車上不是行李,而是成件的飲料包裝箱摞著,架車的不認識,不過車座邊上把著護攔站著的正是帥朗。

“哎,你們領導挺拽的啊!?”帥朗故意問著開行李車的小夥。

“那是,我們牛大可牛啦,站長管不著的事,他當一半家。”小夥笑道。

說的是大牛,大牛的大名牛必強,爹是調度上的,高中畢業實在學業一塌糊塗,以子弟的身份招工進了鐵路貨運上當工人,甭小看工人老大哥,特別是鐵老大裏的工人,更特別的是鐵路樞紐站裏一天吞吐量數萬噸的貨棧,看樣大牛在地方混得確實也算是牛大了。連帥朗也感覺有點落伍了。

行李車駛到了列車尾段,檢票尚未開始,大牛跳著腳看看車廂裏的人,拍拍窗戶喊著,車門咚聲開了,一位同樣鐵路製服的女人下了車廂,指著行李車:“就這個?”

“啊,對呀,快快……上貨。”大牛喊著,駕車的司機二話不說,踢踢踏踏搬著飲料往車上送,帥朗幫著心,那女人一瞅不對勁,拽著大牛喊著:“嗨、嗨,這什麽飲料,怎麽就沒聽說過?”

“那飲料是讓喝呢,能聽呀?”大牛撇著嘴茬著話題。

“不是……不是說給可口可樂、芬達之類的呀?”製服女不樂意了。

大牛更不樂意了:“挑什麽挑嘛,我給你弄兩瓶拉斐,你也得賣得了呀?”

“賣不了算你的啊。”製服女推拒不得,隻好打預防針了。

“一瓶一塊,飲用水七毛五……中州再找不出這麽便宜的了,隻要你不想掙,我無所謂。”大牛故作輕鬆。

“便宜倒便宜,不過你這牌子……咂,也太不知名了吧?”製服女有點動心,免不了又有點擔心。

“我說嬸啊,這麽熱的天,車廂裏風扇你停五分鍾,瓶裏灌馬尿都能賣出去,熱成這樣,誰顧得看牌子……”大牛據實而言,神色凜然教導著,那製服女竊笑著,笑著踢了出餿主意的大牛一腳,倆人正說著,搬飲料的帥朗站定了,那製服女瞅著麵熟,一下子沒想起人來,帥朗笑吟吟問著:“胖嬸,你真不認識我了?”

“你……是?”製服女詫異地看上了,麵熟,很熟,就是一下子沒想起來了,回頭看大牛,大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒著:“你家傻丫經常告我狀,連我都記不得啦?”

“哦……老帥家那壞小子……帥朗,對對,哈哈……一眨眼這麽大啦……對對,你們這幾個小子從小就搭伴,看我這記姓……耶,這怎麽比小時候還黑了?”製服女想起來了,爽朗地笑著,摸了帥朗的後腦勺一把,還把這倆當沒成年的壞小子,一大兩小,都是大院裏認識的人,這話自然都好說的緊了,閑扯了幾句,檢票開始的時候,帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸著皺巴巴的小本,鄭重的記了第七條銷售記錄:

何賽花,五十二件。

帥朗看見了,提醒著:“算對賬啊,你從小就數不對數。”

“拉倒吧,錢上那數字我數得清呢?”大牛不屑了句,又標識了果汁幾件、飲用水幾件。寫完了裝好拍拍口袋,樂滋滋地說著:“忽悠,兄弟這辦法不錯吧?中州鐵路大站,一天發車多少呢,一列車好幾千人,擠豬仔似的擠這麽多,怎麽著也能消化了吧?”

“夠嗆……”帥朗眯著看,看著汽笛聲起,離站的列車,有點不確定地搖搖頭:“同行不同利,好不好幹一次才知道,第一這個牌子沒知名度;第二是火車站裏經常就有來批發送貨的,甚至於有些餐車就是批發商的老主顧了;第三嘛,現在飲料這花樣太多……第四嘛,咱們的貨款回收期限無形就要拉長了,有的一來回敢走一星期……”

“沒事,咱鐵路內部肥水不流外人田,站上一半咱們認識,不認識的咱通過認識的也能認識,餐車上銷飲料的都是咱職工要不家屬,過兩天把他們都擠走,咱們專賣,我還不信了……再不行讓你爸出麵,誰敢不給乘警大隊長個麵子。”大牛聽得帥朗話裏懊喪,鼓著氣道。帥朗聽得嗬嗬笑了,那事肯定不敢想了。心裏想著其他事,搖頭未語,不料大牛可想起個事來,出聲追問著:“帥朗,你整那卡怎麽樣?還要不要?我也能給找點……”

“什麽卡?”帥朗愣了下。

“銀行卡呀?不你讓我找的五花嗎?”大牛詫異地問。

“哦……還好意思說,什麽五花,什麽哥們,媽的放我鴿子了,後來怎麽不聯係了?”帥朗倒打一耙,罵了大牛倆句,這事可不敢接茬了。

大牛一聽不樂意了,摸著手機就要打電話問,不料帥朗摁著:“算了算了,人家要卡的一看咱們不講誠信,得,生意黃了,這趟子不做了,專心賣咱的渥爾瑪……”

“倒騰卡那妞真不賴啊,你丫是不是和那妞有一腿呀?”大牛問,看來未必是還記著卡,而是沒忘了前天晚上那妞。

“嗬嗬……很重要嘛?你怎麽老關心我的私事。”帥朗問,這是說方卉婷。

“嗯,很重要……據我觀察,那妞眉窄、鼻闊、嘴唇翹,走起路來一條線……”

“喲喲,你觀察得挺細,什麽意思……”

“我是說呀……”大牛翻著眼珠,銀笑著道:“這種女人下麵口緊洞深,弄起來爽……老黃給了我一本好書,叫看麵知下麵,說白點叫看臉識B,我研究了好長時間,就想問問你證實一下……到底怎麽樣?”

“嗬嗬……嗯,猜得不錯,你在這方麵的造詣很深,快超過老黃了……”

帥朗胡亂應著,免不了拽一下自己已經上過了那妞,讓大牛羨慕得不得了,兩人張著嘴仰麵哈哈笑著。車駛到了貨倉左近,這個話題自動停下了,小皮開來的貨廂停了倉門口,拉來的一千件飲料已經去了三分之一多,大牛指揮著卸貨幾個貨運工人又裝了一車,盤算著該到那輛發車的列車去把貨先給塞上去,這趟卻是更簡單,隻是打個電話,熟人,讓工人開著行李車直接往列車上送了。

這個流動的銷售市場恐怕有不少人想到了,隻不過能有如此人緣和地緣優勢的銷售條件可不一定是誰都有的,卸完了貨,要走的功夫,帥朗看著偌大的貨場,通向客運站的甬道,想了想,拉著大牛又是問著:“大牛,批發商送貨的時候怎麽送啊?我是說其他的。”

“就停在那兒送唄。”大牛指指,是車站而不是車站外,正如帥朗所想,火車站候車廳旁恐怕停不下那麽大的貨廂車,這一說壞水憋出來,拉著大牛緊走幾步小聲道著:“除了車上,再想想辦法,把候車廳裏,還有在月台上車窗邊上賣副食的,手裏全塞上咱們的貨……讓他們隻賣咱們的,或者大部分賣咱們的。別家的批發車甭讓他們進來。”

“那咱們那管得著……”大牛愣了。

“火車站你白混了,候車廳治安室裏,請值班的吃上一頓,客運站乘警裏,塞兩條煙去,以後除了提貨的,除了咱們內部車輛,來這兒批發飲料副食的一律關到門外,有什麽難的?……你告訴看門的,關著他們不讓進,自然他就要塞好處,下次來了他還得塞……”

“那好處咱們也得不了,費那勁幹嘛?”

“你笨呀你,進門都得被扒層皮,小戶他就不敢來了,一車才掙多少錢?大戶雖然攔不住,可多少耽擱他幾次,咱內部職工好處也有了,治安室和乘警打個招呼,你這兒的貨也好出了,一舉多得嘛……”

“嗯,我試試,應該成……”

大牛向來對帥朗是言聽計從,每年夏天都要在飲料上撈一把,說著這茬,又不忘安排著大牛把貨運提貨記錄翻查了一堆數據,帥朗抄了一份,有一部分是中州各大飲料批發商通過鐵路走貨的記錄,一看都是以萬件為單位的貨量,看得帥朗免不了有點羨慕妒嫉的感覺了。

“走吧……”看了幾眼,拍門上車,小皮發動著車,隨意問了句:“帥哥,下站到哪兒?”

“書市,紫荊路上……還有多少件?”

“還有二百多件。”

“全甩了,今兒就這樣吧。”

“嗯,成。”

車駛出了火車站,小皮的臉色有點喜色了,畢竟有個好開端,不過帥朗臉上可沒昨天那麽意氣風發詐老皮了,除了火車站這一片熟悉的地方,其他究竟從那裏下手還是個未知數。

還是攤子小、人不夠錢少呀。

其實有在火車站如此得天獨厚的條件,要是能以分銷價拿到貨,比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達、冰茶、鍵力寶之類的大牌飲料,肯定賺錢那是沒說的,火車站這一片,各類飲料的消耗有多少絕對是個天文數字。不過所有的品牌產品都已經把持在不同的代理、分銷手裏,能拿到的隻剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子,既便是能拿到其他牌子的飲料,那價格已經是批發加價後的價格了,利潤點很低。

或者量大也可能低一點,可另一個問題來了,缺錢呐!別說以萬件為單位吃貨,吃進一千件帥朗都有點心虛。就今天給大牛塞進來的這一千件,能銷出去多少都是兩說。

難呐,不是一般地難!

………………………………………………………………………………“難呐……不是一般地難!哥我盡力了啊……”

同樣的話出現在程拐嘴裏,紫荊路書市大門口,穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦說著,一大早就和書市裏熟識的幾個飲料副食小攤打招呼了,當然多少都給點麵子,不過肯定是先放貨,能賣了再給錢,絕對不會和大牌飲料一樣,你拿著錢搶貨源都未必能進得上貨,擺活著半天,反正是給你銷不了多少,帥朗聽著火大了,肥臀上照踹了一腳,揪著程拐領口叱著:“王八蛋,白請你吃了是不是?數你吃得多。”

“少來了,老皮請的客,和你有逑關係呀?”

“老皮請就等於我請你,你丫答應了不給出貨呀?”

“誰說不出了。”

“那好,出多少,車上還有一百件,歸你了,以後一天一百件,賣不了全歸你……”

“我艸,一百件?兩千多瓶,你殺了我吧!”程拐瞪著大眼,嚇了一跳。

“那五十件總成吧?!”帥朗下調了個檔次,程拐搖著頭連著腮幫子上的肉亂晃:“嗯嗯,不行不行……五件,怎麽樣?一天五件。”

“我…我…看夠不夠你昨天吃的飯錢……”帥朗指頭掇著程拐,程拐先是嘿嘿一笑,又是臉色發苦,抿著厚嘴唇恬著笑臉說著好話:“別別,我盡力而為……我對你說啊,這牌子實在太爛,哎我說你也跟哥進盜.版這行有些年頭了,連傍名牌的理都不懂,幹嘛弄渥爾瑪呢?你搞點可口可樂、雪碧、匯源什麽的,那多好處理,假的也成呀?”

“嗬嗬……我把你個爛人,他媽就不會想點好事……這合理合法理直氣壯的事你不幹事,非偷偷摸摸整假貨……”帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了。懶得跟這貨扯了,三句話不離本行,五句話就得扯到盜版上,這不,剛搬貨的功夫,程拐又是追著帥朗的腳步,附耳小聲說著:“……哎,我現在又有個新路子,想不想幹?”

“什麽新路子?又是《肉蒲團》無刪節版?”帥朗笑著問。

“那東西不行……現在盜.版雜誌聽說過沒?”

“聽說過……怎麽,你幹這個?”

“嗯……我正想轍建渠道呢,《讀者》、《特別關注》、《女友》還有好多,都暢銷的貨,隻要找個安全渠道,供貨沒問題……要不咱們這樣,你跟大牛說說,到火車上銷,搞個買雜誌送飲料、要不買飲料送雜誌也成呀,反正都是塊把錢的爛貨,喝完肚疼、看完就扔……”

“呸,你他媽才爛貨呢!”

帥朗扛著箱飲料,一聽程拐這主意,被氣得差點一箱子砸腳上,不迭地抱好箱子,程拐嗬嗬笑著卻是也不幫忙,等著帥朗回頭,又追上來了,小聲附耳說著創業大計:“……真的,想不想幹,趁著五六月份青黃不接,正好撈一把……說好了,賣完飲料回來跟我幹,我就喜歡你小子幹活這拚命勁,套倆頭牲口都沒你能幹……”

嘭!放下飲料回頭,再看程拐依然那副甩手掌拒,遊手好閑的晃蕩樣子,帥朗有點氣沒地發的感覺了,這貨是個典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主,眼骨碌一轉悠一指飲料箱將著程拐:“程拐,一瓶飲料一本雜誌,你能賣多少,我就能給你銷多少……”

“真的?”程拐果真中計,兩眼一亮,上心了。

“我跟你吹過牛嘛,今年我準備銷十萬件飲料,你算算多少?就你那幾本破雜誌破書,捎帶都不夠,切!”

帥朗大言一句,震得程拐如五雷轟頂,愣在當地,半天才反應過來,掰著指頭算算,一件多少瓶、總共多少瓶,算明白了又是估摸著這事的真假,水分肯定少不了,不過以他對帥朗的了解,沒準這裏頭的幹貨也不少,一省得這商機難遇,回身追著帥朗叫著:

“嗨,說好了啊,一瓶一本,我給你算著數呢啊,把一百件留下,我想辦法……”

沒回頭的帥朗臉上謔笑著,不動聲色說著:“那還不趕緊,搬貨……”

倆人加上小皮,一箱一箱擠著書市攢動的人堆送進程拐的倉庫,在這個寸土寸金的書市,即便程拐在這兒經營多年了,也隻有個地下倉庫,門麵房那是沒有地,一般情況風聲不緊,程拐就在書市擺個攤明賣暗批發,要是風聲太緊,這貨連攤也不擺,就站書市門口等生意上門呢,看樣在這地方混得也蠻不錯,幾個副食煙酒門市和攤麵都給程胖子麵子,三箱五箱的都送到鋪麵裏了,隻不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起,連帥朗也覺得能售出去的可能姓太低,都是三兩塊錢的東西,這會兒誰還在乎塊把錢的差價?

不對路。帥朗心裏暗泛著這麽個想法,感覺自己還是沒有跳出以前販疑似名牌飲料的圈子,還是遵循著老路,而這條老路應該不是解決新問題的途徑。

送了貨,又和程拐扯了半天,上車的功夫,沉吟不語的帥朗回頭看攘攘熙熙的書市,進出的人群裏,偶而會有人手裏隨意地提著瓶飲料,不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達之類的產品,而渥爾瑪現在能售出去的,隻有那種一塊錢一瓶的純淨水,那一瓶的利潤留到自己手裏的也就五分錢……不對,路子不對,帥朗更確定了自己的想法。

車動了,小皮突然出聲問著:“帥哥,你今年真能賣十萬件呀?您要銷十萬件,能把我舅樂瘋了…”

“哈哈哈……要真銷十萬件,別說你舅,我也得樂瘋……”帥朗側眼看著小皮還真當真了,笑了笑說道。

“您剛才跟程胖說十萬,我還以為真的。”小皮道。

“做生意什麽話都說,就是沒真話。”帥朗又笑了,笑得開車的小皮有點不自然了。

下一站,中州鳳凰旅行社,羅嗦混的地方,這一次卻是車上連貨都沒有了,因為在火車站、在書市,好歹都有現成的市場可用,而羅嗦混的這地方,根本無處可售,帥朗隻是想借著羅嗦在旅行社人多麵廣的優勢找點法子。

快中午了,一天過了一半了,健談的帥朗越來越沉默了,不時地托著腮、撫著麵頰、作著下意識的動作,在一遍一遍想著辦法,偶而眼睛亮亮,不過眨眼又默淡下去,肯定是想到了法子,跟著又否決了自己想法。現在好像隻有火車站和列車上有市場,自己僅有的人緣、地緣優勢也就這麽多。

怎麽賣?怎麽找個適銷出貨的路子?帥朗難為上了………

(未完待續)