“你太不了解老師團了，客人一定會較真，反問你什麽叫預定。”
“他會說既然交了定金開了發票，補一分錢都不應該，別不信，我們見得多了！”
“不存在誰坑誰，2880五天四晚準四星，純玩怎麽可能這個價，你去翻翻線路報價，高品質四天起步3880好不好。”
張黃和三條語音前後進來。
事情明擺著，臨時漲價屢見不鮮。
敢做敢虧，勢必就有下一次，長此以往，線路行情就被破壞了。
“……”
餘歡喜撓撓額角，懶得跟他廢話，【新行程單發我。】
客人才不管住一晚酒店多少錢，隻關心團費多少錢，是否符合宣傳和心理預期。
張黃和：【就你頭鐵！】
話雖如此，他還是老實發來pdf文件。
餘歡喜對比兩個行程差別，幹脆直接提需求，【再出一份不漲價的行程。】
新單子人均加價300多。
她想起去香港出差時，蔡青時對她說，服務是對人性的極致洞察。
服務的精髓，不是態度和熱情，而是真誠與細節，考慮對方感受，才能感染別人。
回想當初，回民街陪玩半天也300，或許對孫教授而言，錢並非唯一考量標準。
餘歡喜驚喜發現。
她逐漸開竅了。
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那邊。
張黃和給氣笑了。
別人沒福硬享，她沒苦硬吃，專挑硬骨頭啃。
“……”
【快點！不然就曝光你！懂的哦~】
“……我操！”
波浪號刺眼，張黃和氣得狠命連拍腦門，頃刻，額頭紅了一大片。
枕頭邊。
鄧桃李翻了個身，摸上他肩膀，靠在胸口嘟囔，“幹嘛呀大清早的……”
自從被餘歡喜“連累”，她一直沒上團，張黃和近來為成本核算發愁。
眼看五一將近，兩人同時焦慮，無心飲食，晚上連做也不想做。
鄧桃李不敢催張黃和太緊，反正排團這事，蔡青時是指望不上了。
現在隻巴望著新總經理到來，能燒一把火，大赦天下什麽的。
“……漲價嘛，都不想去丟人現眼。”
“不然推給莊總？”鄧桃李說。
薑滿透露過，鳳城公司等著看莊繼昌出洋相的人不少，新官上任嘛。
要是別的團，她還有心爭取。
教師團，還是算了吧，寧可不接。
“你是嫌我命長了……”
張黃和敷衍著穿衣服，拿起手機衝進廁所，回複餘歡喜，【等我到公司。】
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快到中午。
行程單和孫教授消息同時收到。
【是的哦丫頭，我定的早還有優惠，特意找我是有什麽事嗎？】
餘歡喜照實說了旺季漲價的事。
【定金之所以是定金，現在加價和我們沒關係，不是嗎？】
言外之意一切必須按照原定合同履約。
【小丫頭，你是來做說客的嗎？】
餘歡喜揉揉臉頰，放鬆麵部肌肉，言簡意賅將兩個方案區別報給孫教授。
鳳城五天四晚，路線透明。
第一天接站入住自由活動，第二天走東線，兵馬俑華清池，長恨歌自費項目，如果不看，晚上就回鳳城逛不夜城。
第三四天北線，壺口瀑布黃帝陵軒轅廟，延安棗園，第五天逛城牆和碑林。
餘歡喜仔仔細細算了一遍。
旅遊最基礎的成本，房餐車景導。
除了景點門票，其他都能壓縮利潤，房簽團隊價可以調，中晚兩餐團標下浮30%，佳途雲策有車隊不用租，再就是差不多的導服費500一天，她作為新人，每天300塊。
總價不變，原定路線不變，多了兩個購物店，賣藍田玉。
其他該有的一個不少。
【我是來幫您解決問題的。】
得先解決問題再合作，否則，多花一分錢都是浪費。
孫教授過去的信任，是餘歡喜的底氣。
【隻要您同意，我會跟公司溝通，最大限度替您爭取各種便利和優惠。】
她順勢爭取，【如果您願意，這回我可以繼續給您當導遊。】
【我研究一下給你回複。】
放下手機，餘歡喜沒閑著，又聯係徐榮，確認她們組沒人願意主動下場談判。
那麽現在就剩孫教授。
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周六這天下午，莊繼昌臨時有約，去藝術中心見了一個熟人老K。
老K做旅遊演藝七八年，這回來鳳城配合一個新的大型演出後期執行。
得知莊繼昌執掌鳳城佳途雲策，老K動了合作的心思。
鳳城實景演出內容幾近飽和，絲綢之路，周秦漢唐，能搭上邊的幾乎都有了。
其中《長恨歌》相對最出名，最後一場看完淩晨1點半，背靠驪山，尤其一輪明月下，相當震撼，看過的都說值回票價。
老K先帶莊繼昌參觀了一圈特展，“賽博鳳城show！”
他抽著煙，順帶給莊繼昌點了一支，“我們的新演出，主打一個科技與狠活，咱不拉踩，但絕對夠顛覆！”
莊繼昌在北京時略有耳聞，“非遺確實是個切入點。”
兩人走出創意觀念展廳，老K塞給莊繼昌一遝門票，“五一首映，最近都有預演，歡迎莊總批評指導。”
新晉演出，哪怕有大咖導演加持，進入市場最好和旅遊公司合作推自費項目。
莊繼昌捏著信封，心中有數。
在地文化體驗IP加服務，未嚐不是一個新的產品思路。
突然安靜。
兩人相視一笑，心照不宣。
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休息作息不規律，餘歡喜去便利店買包子，見物業門開著，順便去繳電費和水費。
褲兜手機振動。
莊繼昌：【出來匯報工作。】
？？？
餘歡喜單手回他：【我今天休息。】
潛台詞是沒上班匯哪門子報工作，她心說老板可真任性，想一出是一出的。
刷碼繳費。
孫教授消息跳出：【我們覺得可以，前提是你要參與，我相信你。】
！！！
餘歡喜大喜過望，【包我身上！】
當初買劉紀孝前她也說過這話。
【那咱們說好，不管公司接下來派誰跟您聯係，您千萬甭答應，一切有我。】
對白熟悉。
孫教授想起上個月和餘歡喜初見，她功課做得紮實，回複：【好。】
他也想看看她會怎麽處理。
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且說收到餘歡喜消息，莊繼昌頓時有一種錯覺，熱臉貼冷屁股。
他不單是上司，還是債主。
她卻完全沒有為人下屬和債務人自覺。
借她錢，主動提點，又約她吃飯，為求拉攏也不能回回破例，主動權必須在他。
副駕駛座位上，老K給的門票散開兩張，摩擦聲心煩，莊繼昌瞄了一眼。
靠邊臨停。
“東風，酒店地庫等我，十分鍾到，有事找你。”
《無限鳳城》尚未首映，業內期待值拉滿，餘歡喜號稱“小黃牛”，他完全有理由懷疑，她倒手就把票賣了。
所以。
莊繼昌打算讓姚東風監督她去看演出。
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卡宴駛過芙蕖橋。
開進W酒店地庫，一條消息提示，莊繼昌遠遠瞧見姚東風身影，熄火駐車。
“昌哥，您交代。”姚東風小跑過來。
老板電話裏沒直說，他明白，一定是有重要的事交辦。
“嗯……”
莊繼昌滑下車窗，遞給他兩張票，垂眸解鎖看消息，“你帶……”
他突然噤聲。
餘歡喜：【我可以加班！哪裏見？】
“……帶——你家人看演出去吧。”
“撒？”
姚東風半張嘴啊了一聲，納悶又惶恐，嚇得鳳城話脫口而出。
老板親自送票，何德何能。
“還不走？”莊繼昌看他。
姚東風：“……”
他接過票，默默一步三回頭。
還沒走出幾米遠，卡宴呼嘯而過。
莊繼昌單手把住方向盤，手機息屏前，發出兩個字，【下樓。】
聊天框頂部名字：小黃牛。