第二回 初到光州賣牙簽

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相信每一個從農村走向都城的朋友，都有著類似的坎坷經曆，我跟大家一樣，也是個草根階層出身的凡人，當然也就難免飽受命運的折磨。簡單地說，我在光州曆盡千辛萬苦、艱難險阻、窮得當褲、差點嗚呼，總算意誌堅定，生存能力超強，幸運地挺了過來，還在一家名不見經傳的私營小商號裏謀到一份差事，負責外勤，主要的工作，就是挨家挨戶上門推銷牙簽。

掌櫃名叫大傻，是一個年過不惑的中年人，整天腆著個十月懷胎似的大肚皮，在商號裏大呼小叫，人模狗樣。聽說他出道早，在鄉下私塾念了兩三年書就出來跑江湖，曆盡九九八十一難後，終於取得真經，掘到他人生的第一桶金，並經過多方考察慎重考慮，最終取得這個“九必治”牌牙簽的區域代理權。

雖說這年頭舉人滿街走，進士多如狗，畢竟大傻的商號廟小容不得大菩薩，甭說舉人進士，就是尋常秀才，也要擠破頭往府衙每年一度的納賢會賭一把。君不見隻有三五個名額的納賢會，應試現場卻擠得水泄不通？能夠幸運進入衙門自是漫卷詩書喜欲狂，就算是官辦錢莊、稅所、驛站等部門，亦可優先考慮。再不濟也得去跨國商號，沒人願意進這種沒有前景、沒有外快、沒有保障的小商號。我委實是因走投無路才選擇大傻的商號。

聽說我居然身揣秀才的文憑，大傻眉開眼笑，像是久旱逢甘雨，他鄉遇故知，緊緊握住我的手說：“兄弟，我的商號已然走上正軌，正麵臨高速發展，太需要你這樣的人才了！我盼星星盼月亮，總算盼到你這個高素質的夥計。好好幹，我不會虧待你的。別看我現在隻有兩個外勤夥計，一千兩銀子的資產，但是我始終相信，人是關鍵因素，你沒看《光州日報》每日都在宣揚大小官員是先進生產力的代表嗎？有你這樣的好員工，我們的商號生意一定會芝麻開花節節高！”

大傻其實一點也不傻。他口口聲聲說我是個難得的人才，可是在談到每月的薪水時，他開始大倒苦水，說商號眼下正在起步發展需要大量資金，經營費用太高，需要夥計具備無私的奉獻精神雲雲，一句話，又要馬兒跑又要馬兒不吃草。我好不容易點燃熱情的心，頓時涼了半截。大傻親熱地拍拍我的肩膀，說：“年輕人別灰心，其實要拿高薪也非難事。我們可以換一種方式，就是按勞取酬，試用期三個月，每月底薪三十兩銀子，每賣出十萬支牙簽給你十兩銀子的提成，吃住自己安排，試用期滿看表現再加獎金。怎麽樣，這份工作很有挑戰性，不是一般人能夠勝任的，你敢嚐試一下嗎？”

看我正要發言，大傻打斷我的話：“這已經是很優厚的條件了，有吃有住又有零花錢，你應該知足了。在我這裏可以學到很多東西，這些都不能以金錢來衡量。”

雖然我知道外麵隨便一個商號開出的每月薪金都在一百兩銀子以上，但被大傻雲山霧海地一侃，我愣是被侃暈了，當下暗想：人生能得幾回搏？咬咬牙在用工契約上簽下了大名。

於是，我開始了每天扛著一袋牙簽，走大街穿小巷的叫賣生涯。經過幾天的摸索，我發現這麽做的效果並不明顯，成天累得像頭死狗一樣，卻賣不出幾根牙簽。

再看店裏的另外一個外勤，是個名叫小荷的女孩，二十歲上下，長得頗有幾分姿色，人家可沒像我這般為了一張嘴跑斷兩條腿，成天坐在辦公室裏描眉畫目，打扮得花枝招展，然後叫部“馬的”出去轉一圈，自然就有幾大箱牙簽的出貨量。

一個星期後的銷售例會上，大傻陰沉著臉對我說道：“大秀才，看看你的銷售業績，一周隻賣了五包牙簽，連人家小荷的零頭都趕不上，你真是太讓我失望了！這樣下去我不得不考慮人力成本的問題了！你要向小荷看齊，奮起直追，再不加把勁便會跟不上商號的發展步伐，進而被無情地淘汰！”

一席話說得我的腦袋都快埋進褲襠裏了。可恨那小荷還幸災樂禍，在一旁幫腔，整個一個三八。我暗暗發誓：我一個大老爺們，既然從老家來到省城發展，決不能輕易認輸，一定要讓別人刮目相看！

我開始留意小荷的動向，這才發現她的秘密。原來，她打扮得那麽漂亮都是去見客戶，無非是酒樓飯鋪茶莊的老板、Beo、采購主管之類人物，然後房門一關談起生意，一般一個小時即可搞定一家，拿到數目可觀的訂單。

哦，原來功夫在詩外啊！正當做生意跑業務，是很難有所成就的。隻可惜咱不屑犧牲色相，做這等下三濫之事，再說也沒那個功能，隻好另覓蹊徑。