第一百五十九章 斤斤計較細謀劃
這件事情不能怪慕容弘振，要怪隻能怪高思繼脾氣不好，李燁起身先向慕容弘振賠禮道：“請慕容兄多多原諒，這個高思繼還請慕容兄交給某，慕容兄手下的傷病，某願意一力承擔”。
“李典軍，這是說的那裏說，既然是一場誤會，某這就把高思繼交給李典軍”，如果事情真像高思繼說的那樣，慕容弘振不可能去得罪營州戍將。現在有李燁出麵，也正好可以化解此事，慕容弘振也可以做一個順水人情。慕容弘振趕緊讓人將高思繼從木欄中放了出來，送到帳篷中讓人給高思繼醫治。
李燁與慕容弘振回到帳篷中，這時帳篷裏的食案上已經堆滿了食物，有烤羊腿、燉羊肉和各種牛肉，李燁一看便眼見了食案上的一個烤羊頭。李燁以前吃過烤小羊頭，現在想起來都想吐，慕容弘振怎麽知道李燁有這樣的經曆，抓起麵前的羊頭說道：“招待遠方的貴賓，就要用最好的食材，這是我們族獻給客人最好的禮物”，說著示意李燁先嚐嚐烤羊頭。
李燁強忍著想吐的感覺，也抓起麵前的羊頭，學著慕容弘振的樣子吃了兩口，如果理智上不告訴李燁這是羊腦，羊腦的味道有些像豆腦。不過，既然已經知道了自己就是在吃羊腦，李燁怎麽也吃不下去，見慕容弘振吃的津津有味，李燁又忍著吃了兩口，趕緊舉起麵前的酒杯說道：“今日感謝慕容兄的款待，某借花獻佛敬慕容兄一杯”，說著趕緊喝完杯中的酒，壓一壓想吐的感覺。
慕容弘振也端起麵前的酒杯道：“李典軍，太客氣了，草原上的菜肴沒有中原的精美，希望李典軍能吃的習慣”，說完一仰脖將麵前的酒一飲而盡。然後，接著道：“想必李典軍還未見過我們族的舞蹈，今日正好請李典軍欣賞一下”，說著拍拍手，從帳篷外走進來九名身著盛裝的少女。
走進帳篷裏的少女有四人的手中拿著琴、琵琶、簫、腰鼓，進來後便盤坐在地上，另外五名少女手中拿著便麵（後世的扇）
。在四人組成的小樂隊的伴奏下，一會隨著音樂的響起裙裾卷揚，舞蹈動作矯捷奔放，一會又隨著音樂舉手張開雙臂而舞，時而擺動腰肢如風中楊柳；時而低腰慢慢旋轉如荷花盛開；時而舞姿輕鬆歡快如草原上羚羊，整個畫麵充滿了動感，引人入勝。
五名少女的舞蹈給人一種粗獷、矯健、挺拔之美，可以感受到草原民族興盛時期，其雄健豪放的氣質，躍然眼前讓人流連忘返。曲畢，五名少女並未退出帳篷，而是悄悄地坐在李燁和慕容弘振幾人的旁邊，這時慕容弘振麵帶憂傷的說道：“這是我們鮮卑族的歡慶之舞，現在已經很少能見到了，不知道李典軍感覺如何”。
“不錯，舞姿優美，氣勢猶如草原上寬闊的胸懷，讓人美不勝收”，五名少女跳的的確不錯，但讓李燁來評價，就有些為難了。
“過獎了”，慕容弘振謙虛道：“想必李典軍現在也清楚了，某為什麽要將食鹽送到大行城了吧”。
李燁點了點頭，沒有說話，慕容弘振接著道：“這幾年，遼東五島上出現了五家豪強，不僅壟斷了中原與草原之間的商路往來，而且過往的商船都要向他們繳納巨額的過路費。如果有人讓他們稍不滿意，輕者船、貨全無，重者迎來殺身之禍，過往的商船都叫苦不迭。某也深受其害，想來新開辟一條商道，不知道李典軍可有意思”，說完慕容弘振端起麵前的酒杯喝了一口，悠閑的躺在少女的懷裏，好像並不在意的樣子。
無論是從大行城到安市州，還是從大行城到蓋牟州距離都不會超過四百裏，路上要翻過長白山的餘脈，道路雖然難行，但是少了遼東五島的盤剝。還有一個辦法就是在都裏鎮或者卑沙城設置路上商站，不過也難避開遼東五島的騷擾，短時間內也行不通。與遼東草原的商路最好是從遼東半島的西邊，但是遼東五島的實力不容忽視，一時間還無法鏟除，現在隻能開辟遼東半島東邊的商路。
慕容弘振讓李燁送食鹽到大行城，多少有些想看看李燁實力的味道，雖然遼東半島的東邊相對比較平靜，一路上也不會缺少像六島十二寨收過橋過路費的仁義海盜。現在慕容弘振突然提出來開辟遼東半島東邊的航線，無論是對慕容弘振還是李燁都是雙贏的局麵，不過要看誰占主導地位了，如果李燁開辟了遼東半島東邊的航線，貨物的銷售權依然是有慕容弘振控製，李燁最多是做一個海上馬車夫的角色。
“不知慕容兄有什麽好的建議，不妨直言”，李燁也漫不經心的靠在身邊的少女上，抓起少女的手把玩著。
慕容弘振聽李燁好像有意思跟自己合作，不由得直起身子道：“李典軍出船，否則南北兩地的貨物運輸，某就負責銷售如何”，慕容弘振的狐狸尾巴終於露了出來，想獨霸貨物銷售的話語權。
李燁嗬嗬一笑道：“那某有什麽好處呢”，總不會就讓李燁賺些運費吧，李燁可不想讓到手的肥肉從口中溜走。
慕容弘振沒有想到李燁會問的怎麽直白，也是微微的一愣道：“當然不能讓李典軍白跑，某會按照每船貨物價格的十分之一作為報酬”，貨物價格的十分之一作為運費，顯然慕容弘振是下了很大的決心。
李燁根本看不上貨物價格的十分之一，古代商路艱難，南來北往的貨物那個不是幾倍的價格，就是中原虛高的鹽價，到了北邊草原上也要翻上一倍，誰願意丟了西瓜撿芝麻
。李燁在心裏盤算著，怎麽樣才能從慕容弘振嘴裏多挖出一塊肉，現在李燁在北方還沒有銷售渠道，新城的建設也剛剛開始，沒有多少資本跟慕容弘振討價還價。
李燁可以不急，慕容弘振就不行了，見李燁不出聲，也不知道李燁心裏在想什麽，慕容弘振有些急道：“李典軍，還有什麽想法說出來，大家一起討論一下”。
“這個……”，李燁有些不好意思起來，笑道：“慕容兄，某準備將北方草原的食鹽銷售都交給你來負責，同時新城的牛馬生意也委托你來采買，不知道這樣做你可滿意”，李燁拋出一塊餡餅，就看慕容弘振上不上勾了。李燁停頓了一下接著道：“不知慕容兄有些什麽可以和某來交換的”，李燁現在就是赤裸裸的一個商人的嘴臉。
慕容弘振一直以為李燁是一個溫文爾雅的君子，不會赤裸裸的跟自己談合作做生意，沒有想到李燁將自己心裏的話全部擺在桌麵上來談。君子輕言利，難道李燁不懂嗎？李燁說的這些事情，慕容弘振早就認為是自己囊中之物，現在李燁竟然拿出來作為自己談判的籌碼，讓慕容弘振情以何堪，慕容弘振一時間不知道怎麽接李燁的話題。
就知道慕容弘振以為吃定了李燁，把一切都當作理所當然的事情來看，殊不知雙方權利與義務是對等的。李燁是有大量的食鹽，並不是說一定要慕容弘振幫忙在草原上銷售，新城需要的牛馬也不是隻有慕容弘振一家能提供，為什麽所有的好處都讓慕容弘振占了。
“那李典軍想怎麽樣”，慕容弘振實在不知道李燁葫蘆裏賣的是什麽藥。
李燁舒展了一下身體，坐在地上實在不舒服，也沒有一個靠的地方，隻好找人肉沙發了。李燁往身邊少女懷裏蹭了蹭，找了一個舒服的位置笑道：“這個就要看慕容兄想怎麽做了，做生意有大有小、有深有淺，合作時間還有長短之分，不知道慕容兄想怎麽選擇”。
慕容弘振不明白李燁說的意思，不解道：“什麽是做生意有大有小、有深有淺，合作時間分長短”。
李燁跟慕容弘振解釋，如果想隻是想平常生意往來的話，以後就按照以前的模式，慕容弘振將牛馬送到新城，李燁將食鹽送到大行城生意就算完成，雙方互不相欠。如果再想深入一步合作，李燁幫慕容弘振將南北貨物送到登州、大行城或者其他的地方，雙方不僅要在價格上做出讓步，而且李燁需要有一定的定價權利。
慕容弘振一聽李燁的話，心裏就不快活，李燁這是想插手自己的生意啊！自己賣東西什麽時候需要別人來定價了，臉色一下在沉了下來。李燁知道自己這個建議讓慕容弘振無法接受，話鋒一轉道：“如果慕容兄不願意，不如某再退一步，北方草原的食鹽銷售某不過問，但是賣給某的牛馬必須按照草原上的價格如何”。
慕容弘振想了想，這個建議自己倒是可以接受，李燁需要的牛馬也不可能太多，損失一部分牛馬利潤換來新城食鹽在草原銷售權，自己還是賺了大頭。想到這裏，慕容弘振一拍麵前的食案道：“李典軍果然是快人快語，就按照李典軍說的方法，預祝雙方合作愉快”。