80．廣交會就擺你的產品！

廣交會的日期越來越近，我卻遲遲沒見到狄震軒有什麽動靜。他到底葫蘆裏賣什麽藥呢？

“奇怪，廣交會就快到了，我怎麽不見他去準備什麽呢？”就在這一天，在QQ經貿群裏麵看了一下大家的聊天記錄以後，我倒是有點有感而發地咕嘟了一句。

“哎呀，小姿呀，你還說你和老板是舊同學呢！怎麽你連他的性格都不知道嗎？他呀，可是個慢郎中！廣交會呀！可能要到前兩天的時候他才會著手準備呢！”小秦聽到了我這句，差點都笑出聲來了。

“哦，你說的也是！”我笑笑。

舊同學？我和狄震軒做同學的時候，都不知道自己和他說過的話加起來有沒有超過10句呢！當時的他，也已經是個靦腆的人了。

我來了這好幾個月裏麵，他也靦腆，不過至少我對他的觀察是，還真的是如小秦說的，慢郎中。不過我是覺得，這並不見得是他個人的毛病，有一些慢郎中毛病，我更相信對本市的老板來說都是有的，例如，對生產廠家拖延付款——我已經聽過好幾次這樣的電話了。就連肖劍回來的時候，也說過好幾次了，說銀地公司又拖欠了哪裏哪裏的款項，當他去到該工廠的時候，那廠老板已經向他囉嗦了數次雲雲。

不過，拖欠工廠款項，相信在本市來說，對於任何一家外貿公司都不是什麽新鮮事，不過，拖到達半年以上的，可能狄老板還算得上是當中的表表者了吧？

好厲害！原來在本市，這樣也能做生意呀！

問到的時候，回答一句：不好意思，客戶的款項還沒回來呢！一句打發。事實上，老外們付款一般都挺講信用，別說T/T一般是放單給錢，即使是L/C，其日期也不過是45天左右而已，但是，據我回來這段時間裏麵所得知的信息是：還是有不少外貿公司拖欠廠家的款項高達好幾個月甚至一年的。

真的是客戶沒有匯款回來嗎？恐怕更多的，是很多公司老板們拿了錢就去泡了花迪天堂吧？

小城市就這樣，節奏慢一點，大家也過得悠閑一點。

這個時候，似乎還沒什麽人注意到一件事：其實這裏已經慢慢被很多外來人滲入，人家以更低的價錢，更能吃苦的精神，以及更強的韌性來適應著這裏的一切了！

唉！偏偏還有很多本地人就像那隻要在溫水中被慢慢燙死了的青蛙一樣地，還在這個發展迅速的城市的變化視若無睹，還在溫水裏麵悠哉遊哉地遊泳，殊不知這鍋水正在慢慢加溫！

“必……必……”哦，一陣門鈴聲，把正在思考的我一下子震醒了。

“你好，請問是誰？”畢竟我距離門禁係統很近，我很自然地就去開了。

還以為，會是江幸球，哪知道居然是一個廠老板：“你好，我是阿軍，會哲廠的老板。”

“哦！”我應了一聲，馬上開了門。會哲廠可是銀地公司比較穩定的一個供應商，就我來說，都打過電話去下過訂單，所以我馬上就開了門。

“你好！你就是經常給我廠發訂單傳真的那個夏小姐吧？”一生來，阿軍倒是挺有禮貌了。

“我是，嗬嗬！狄老板不在呢！你找他來的是吧？”我說道。

“哦，沒事，我帶了些產品過來，你們不是要去廣交會嗎？就展覽一下這些產品吧？”說著，他把他扛著的一個礦泉水箱子大小的紙皮箱放在地上。

“哦，好的，等狄老板回來了，我會跟他說的，軍哥，你要不要在這裏等他？”我盡著待客之道。

“哦，不用了，你跟他說一聲就可以了，我還有事情，要回去廠裏一趟，先走了哦！”說著，阿軍也很快地走了。

我打開箱子，哦，都是他廠裏麵的產品，廚具，彩色塑料頭廚具，鏟子、勺子、刀子等等老外們經常用到的廚具，看著就覺得挺漂亮的，不過，我還是覺得比較普通，一下子就是想不出這些東西的賣點來。

打電話給狄震軒，沒接聽，再打給他妹妹狄美婭，回答可是簡介明了得多：“你說的是徐佩軍是吧？不要理會那個家夥的，我知道他給的其實都是垃圾而已！在廣交會上擺出是根本就沒有吸引力的！你耐心一點，等我哥哥回來好了！”

狄美婭也是開外貿公司的，所在的是她老公的外貿公司。來頭甚大，此人比其她那個慢郎中哥哥來，可是截然相反的一個人，她可是個急驚風！她的老公可是一個本市有名的人物，至少，屬於是“富貴二代”吧。因為她老公的上一代人，她的公公婆婆，就是本市當年僅有的幾家外貿公司裏麵一家的經理，後來，和其他公司命運一樣的，在市場的重新洗牌裏麵，這家富有時代色彩的企業倒閉了。倒閉以後，據說她公公婆婆是爭取到了一些客戶，後來介紹給兒子的公司了。當然，這也是後話，當然也是江湖傳聞了。因為真實的情況是，鄒衝開公司的時間也比他小舅子晚不了很多，狄震軒是2003-2004年開的，鄒衝是2004-2005，相信在90年代中後期的客戶，也很難可以保持得到千禧年以後吧？

狄美婭，本身就出身官員之家，嫁給了鄒衝，也可謂是強強聯手，門當戶對了。這才形成了後來的一些事情……

過了很久，狄震軒還是回來了。

一回來，就過來對我說：“這次的廣交會，我們不擺傳統的刀叉剪了！這些垃圾其實早也已經沒有吸引力了！”

“那我們擺什麽？”我驚訝地問道，刀叉剪是本市的傳統產業，不擺這些的話，還想擺什麽呢？

“擺江幸球的紅酒器！”狄震軒幾乎是不假思索就這樣對我說。

“哦……好的！但他上次拿來的這些紅酒器似乎都是散裝的呢！我個人是覺得，如果就這樣擺的話會少了點吸引力，你有什麽好提議嗎？”我說道。

“嗯，說的是，那我這幾天去搜集一些相幹的東西回來，來個組合好了！”他想了想，說道。

次日下午，狄震軒從外麵拿了很多盒子回來，嚐試把紅酒器放在裏麵，又過了幾天，這些盒子裏麵已經變成了有EVA（一種有點軟的托，中間就挖空來裝你想裝的東西的）的了，當天晚上，他把我找去，說，要照相。

我回到公司，看見他和江幸球在一起，正在講著男人的話題。

“本市的夜生活很豐富呀，以後你如果想出來的話，就對你太太說，你是和我一起就可以了！放心，到時候，即使你不是和我一起，我也會幫你的！”狄震軒笑著說。

這邊的江幸球也在笑，不過，比狄震軒笑得要奸N倍。

“看，這次廣交會，我就擺你的東西好了！”狄震軒繼續說。

老狄呀老狄，我看你還震是非常淳樸！這個江幸球，直覺上我就不覺得他是一個會好好和你合作的人！

再過了幾天，一本精美的64開紅酒器目錄，就印刷好了！當然，我的名片，也一並印好了！

也算是準備得差不多了，這個時候，距離廣交會還有一個星期。

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