31.考驗來臨
第二天，大家都做好了準備，去迎接這個“鄰居”。整個廠的幹部全部被調到了會議室來和這位貴客見麵。
的確夠厲害的，居然連著名的世界品牌“四星”企業都爭取得到，想想確實不服不行。
人很快就來了，其實也隻不過是個鄰居，大家中間相隔了幾個廠而已。不過，一看，大概是令所有人都有點點失望。因為這個香港廠的老板和大家腦海裏麵的“老板”形象實在太不符合，瘦骨嶙峋，大約50歲左右，臉上是沒有絲毫的書卷氣，樣子看起來應該是個艱苦奮鬥了大半輩子才有了點“江山”的人。而且還像不太懂得禮儀似的，加奈和宮本，還有Alex這個時候為了迎接貴客，全部都穿上了西裝，打上了領帶，但這個客人穿的卻是休閑裝。一進來的時候，我們站在兩旁的同事都一起向他鞠了個躬，而這個老板顯然有點受寵若驚的樣子，好像被大家嚇了一跳。這老板後麵還跟著一個35歲左右的男人，略胖，他穿的倒是比較整齊，雖然沒有穿西裝，但白襯衫打領帶，也顯得相當精神，氣質謙和而穩重，令人覺得非常舒服，笑起來也顯得相當親切，但目光如炬，幹脆利落，顯得非常睿智。看得出，是老板身邊數一數二的大將。
進入了會議室，便就是電視裏麵經常看得到老掉牙的一些情景，每個幹部自我介紹一番，大家雙方的代表說一番合作愉快之類的話。
是的，我沒有看錯這個香港老板，確實是沒有讀過很多書的人，連說話措辭都有點問題的樣子，這麽大排場的會議，他說話的風格倒是有點像在山寨裏麵和他的“龍兄虎弟”在“大腕酒”閑聊的感覺。
當時，不諳世事的我是偷偷笑了笑，不過再想想，英雄莫問出身，是沒讀什麽書又如何？聽加奈說，他們要求合並的誠意是非常熱切的，因為他們主動提出會提供合並的51%的股份！而且，他們會提供2條生產線到本廠的新車間。
會議開得很短，因為實在是沒什麽需要說太多的，完畢，加奈便親自帶著他們去看廠，看看這裏的每一個環節和角落。
完畢，又把我和文愛嫣叫進小會議室，還有Alex，宮本。
這個時候，我才有點明白這個香港老板對銷售部門的重視性，不過大概每個企業不同，在我看來，BCD似乎更加重視生產多一點，畢竟這裏做的都是熟客生意，而且都超過了10年曆史。
“你們的管理真的是太厲害了！完全是製度在管理的呀！這麽大的一個廠，老板本身居然不用親自來，你們也可以整整有條？”這是剛剛坐下的時候，香港老板的第一句，“對了，加奈先生，聽說你前幾天是回去探親了半個月？請半個月假也可以嗎？廠裏麵不會亂嗎？”
馬上，我瞬間成長起來，原來這些就是大家的區別！一邊是製度治理，一邊是人在治理。其實，也是這兩種不同的治理，也形成了大家產品的市場分層。因為接下來那香港老板的話確實是使我覺得什麽叫做“不同路線”。
“哦！你們的產品這麽貴？同種產品的價格居然是我們的5倍多？”一打開價格表，明老板就被嚇了一跳。
我們誰都沒有說話，因為大家都知道，明老板馬上就會明白為什麽了，隻要他看看客戶資料就會明白。
“這些是你們的客戶？”明老板和他大將方先生兩個人忽然間像觸電了一般，眼睛刷地一聲向我們投了過來。然後再彼此相望了一下。
“是的，要爭取‘四星’的話，恐怕還是有點點可能性的事情吧？”加奈微笑著，禮貌地回答道。
“那你們平時是怎麽積累客戶的？”明老板繼續問道。
“這些都是老客戶了，一般來說，我們都是做老客戶的生意，因為大家都比較穩定嘛。”宮本回答道。
“哦！是這樣？那對比起來的話，我們的做法就稍微辛苦了一點咯！我們是派遣我們的業務員到各個地方去，拿到當地的黃頁，然後地毯式地拜訪的！”明老板似乎終於有了點值得自豪的事情可以說了。
“哦！領教了！”宮本和加奈一起說道。
當時我還真的沒有注意到，原來合並是這樣的！真的是很有趣！一個走低端路線的公司要和一個走高端路線的公司合並，原來是可能的事情？真是大開眼界！
這個廠和BCD相比起來，雖然隻能算是個“山寨廠”，但其實也不得不佩服他們的作風，地毯式搜索！確實厲害！在這個項目上麵還占51%的股份呢！
今天，就是這個陣容上麵，他們就已經略遜了一籌，日後，會有什麽樣的動靜呢？我真拭目以待！自己真是想不到，才剛剛進來沒有多少天，居然就卷入了這樣的一個商業決定裏麵。真算是在經驗上賺了一筆吧！
“各位，我們今天晚上一起吃個飯吧！恰好我們有客戶來了，大家就一起見過麵，表示一下友誼吧！”明老板忽然間很憨厚地說道。
“謝謝明老板！”大家一起說道。
晚上，大家去的還是那個酒店，也是我們平時慶祝節日的酒店，大家其實已經去過一次了。
這一次和以前的不太一樣，因為這港資企業的“玻璃天花板效應”實在是太強烈，我們所有人其實都已經領略了一斑，所以其實我們這邊的職員也沒有看到他們，因為大家分開了2個房間，哪裏還有我們以前那種親密無間的感覺？
隻是知道，他們的那邊在召開“東南亞經濟會議”，裏麵有香港人，台灣人，韓國人（四星集團的），好像還有幾個新馬泰那邊的。
我們正在吃著，快到後麵的時候，領導們走來這邊敬酒了。
隻見明老板身後還跟著一個大概168CM左右的人，一看精神麵貌，大概和明老板是差不多的層次，書卷氣全無，小眼睛，有點猴腮麵孔，穿著淺綠底黑格子短袖襯衫。對比起來，名老板看起來還算有點友善的感覺，但我怎麽看這個台灣人都總是覺得他有種惡狠狠的感覺？但願我是看錯人了吧！
“我來介紹一下，這位是單總，單來迪，以後他會進駐到貴廠裏麵去的，今天大家先見個麵。”明老板介紹道。
單總？來敵？望著這個人，我有種不祥的預感。在東莞我還沒在過台資企業工作，但是這裏的台灣人的名聲實在是狼藉一片，今天，我算是真正見識了。
再看看，其實BCD以前台灣office的陳總也在這裏，但是，這兩個台灣人一站出來就真的是很不一樣。一個祥和平穩，儒雅大度，自學日語成才的一個男人，這個單來敵站在那裏真的是顯得有種“桃李不言下自成蹊”的感覺。
51%，那就是說，他們有話語權了。讓這個“農夫”級別的人來管理BCD？
也好，或者我用不了多少時間就會明白什麽叫做“黃鍾毀棄，瓦釜雷鳴”的意思了！
考驗伊始！
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