第93章 柳暗花明又一村
“Anita！”這是旁邊的Tina在叫我。
“Tina,請問什麽事？”我連忙回答道。
“嗯，我現在要出去一下，等一下可能會有幾個‘環月資源’的銷售員上門的，如果到時候我還沒有回來的話，你要先應付一下咯！或者先了解一下他們的『操』作程序和基本情況，等我回來再說。”
“好的！”我應了一聲。
Tina就走了出去。
過了好久，還真的是有人敲門來了。我透過貓眼往外麵望了一下，哦，是2個西裝革履的年輕人，這些肯定就是Tina說的“環月資源”的人了吧！
我打開木門，他們馬上就對我說話了：“你好，我們是‘環月資源’的，今天約了Tina呢！”說著並向我出示了一下名片。
“哦！好的，請進！”我禮貌地請他們進來，到客廳裏麵的沙發坐下，並倒了2杯水。
“你好！你就是Tina嗎？”他們之中其中一個人來問我。我想，是因為我當時也是穿著職業裝的緣故吧。
“哦！我不是，不好意思，不過你們可以和我說一下你們的方案。”我按照Tina說的和他們說了一遍。
“您好！先讓我介紹一下，其實，‘環月資源’是一個國際『性』的網絡交易平台，發源地是美國，已經有了30多年的曆史。這是一個非常好的網絡平台，目前很多公司都在采用中，當然，貴司也可以考慮的。”他們之中其中一個比較年長一點的男生向我介紹道。
到了後來幾年，我重新回到這種純外貿公司的時候，這番話我又聽過了很多次了。不過當時也算是個啟蒙教育了。
“哦！是這樣呀！”我隻能這樣說到，因為當時對什麽都還不懂得。
他們還進一步打開拿來的雜誌，很耐心地向我解釋，哪個大公司又用了他們，收益是怎樣，如何如何的。我也隻能在旁邊聽一下。
還好，Tina很快也回來了。
不消說，他們是更起勁地向Tina推銷了。
不過，Tina不愧是個老手，不怒而威的樣子顯得相當地說一不二，非常能使人有不敢說廢話的感覺。
嗯，當時我在想，我什麽時候，才可以修煉成Tina這樣呢？
他們走了以後，我把桌麵收拾幹淨，問了一下Tina：“Tina，做嗎？”
Tina看了一下雜誌，說了句，這個其實還是個市麵價格，再等一下，他們可能會給我們一個更實惠點的價格，我會再考慮一下的！”
果然是個老手！欲擒故縱！
過了幾天，當這些人再來的時候，價格果然降低了下去。
Tina果然厲害！
“Anita，你準備一下吧！等一下我挑選一些樣板出來，等我們在這次的廣交會上麵展覽用，你就把那些樣板打包一下吧！”過了幾天，Tina忽然間給了我一個任務。
“哦！我知道了！”我說了聲，馬上就去收拾了。
哇！可以進去廣交會！當時我一聽還真的是樂死了！
在學校的時候很想去，但每次都剛好別的班級已經滿了，後來想了很多辦法，也隻是跟著朋友在擺展的時候進去過一次而已，事實上還沒見到開展時候的盛況呢！
一聽那話，我馬上到客廳裏麵做成的臨時展廳裏麵，Tina挑選一個，我就拿起『毛』巾使勁擦一個，然後再小心翼翼地用報紙把每一個包好，讓強哥打包起來，他可是打包高手！著我一起走，幫我把門關上了。
布置完畢，第一天開展。
“Anita,我跟你介紹一下，這位就是楊先生，就是你經常聽到的電話裏麵的那個人！”Tina指著一個相當挺拔的男人對我說。
“哦！楊先生，你好！”我向他使勁點了一下頭－－－－我實在是不太習慣和別人握手，真的。
“哦，你就是Anita，你好！”這聲音聽起來怎麽有那麽一點敷衍？嗯，大概是老行尊了咯。
“Tina，我到周圍走走哦！你就慢慢來吧！”這是楊先生的話，說畢便往前麵走了過去。
“他是省級的一個公司的人，我們這個攤位，其實就是買他們其中一個的，其實等於已經不是第一手的了，當然，由他們賣給我們總比我們到其他公司買比較好點，畢竟他認識我嘛！熟人價格！”大概看見我一臉疑『惑』，Tina等到楊先生走了以後，小聲地對我說。
“哦！我明白了！”我說了句。
原來如此呀！
“嗯！是的！不過，這也算得上是個‘潛規則’了！但是有時候大會又會有人來這裏查一下的！所以，我們擺上桌麵的將會是他們的名片。等那些客戶問我們要名片的時候，再拿這些給他們，知道嗎？”Tina一邊小聲對我說，一邊指著桌麵上和她手中的名片對我說。
“哦！我明白了！”我說了句，然後拿過她手中的一盒名片，放到了其中一個展示架的底部－－－－以便在客戶問起的時候容易拿一點。
大會總共是每個攤位分3張椅子。我這邊是Tina坐了一張，我卻有點不敢坐，因為覺得一個展位太多人坐似乎顯得不那麽專業了，就一直站著，而且，後來就這樣站了一周，腳都麻木了！
其實，我也是一邊在做，一邊在琢磨而已！
畢竟是剛出道，時時處處都覺得新鮮，與此同時，做事的時候也時時刻刻顯得戰戰兢兢，如履薄冰。
“Anita，你帶杯子來了嗎？”這是Tina在問我。
“嗯，帶了。哦，對了，也帶了你的！”這是我在隔夜的時候想到的，大家可能要喝水吧？就帶上了2個杯子過來。
我用慣了自己的那個，無疑就把另一個不怎麽漂亮的給了Tina。
“哎呀，Anita！”我沒想到這個動作被剛剛回到的楊先生“逮個正著”。
“楊先生，怎麽了？”我真的還沒意識到自己錯在了什麽地方。
楊先生把我拉到一旁，小聲地說：“Tina是你上司，你不懂得嗎？帶來2個杯子，你怎麽可以把那麽醜的給她？你呀！真要好好學習一下怎樣做人下屬了！當然她是肯定不會說你的，但是，這樣做顯得很不上道呀！”
啊？！我還真的沒想想到過這一點呢！唉，一個畢業生，剛剛出來，真的非常容易得罪人，而且得罪人了還往往不知道自己錯在了哪裏！
當多年以後，我已經磨成了一個***湖的時候，有時候看見一些畢業生說的話，做的事，我自己聽了或者看了會有不舒服的感覺的時候，才明白，自己以前也犯過同樣的錯。
雖然不是什麽很原則『性』的問題，但是，楊先生的這番話還真的是給了我一個很大的啟蒙教育－－－－人情世故上麵的啟蒙教育。
其實，工作，不僅僅和專業有關係，人情世故也是非常重要的一個環節，一個必須學習的環節！不是說，隻要有人的地方，就會有江湖嗎？
一下子，楊先生的“逆耳忠言”，使得我顯得很不好意思。
我馬上走到Tina麵前，說：“Tina，讓我先拿這個到洗手間裏麵洗一洗我們再用吧！”
Tina點點頭，我馬上拿到洗手間去洗了一下，然後回來把那個又大又漂亮的杯子給了她。
楊先生回來的時候，也就順勢拿了一張椅子坐了下來，畢竟算起來，他也是Tina的朋友，這個攤位也是他放給Tina的，然後，我是更不好意思坐了，因為隻剩下一張凳子，肯定是要給前來詢價的客戶坐的嘛！
Tina大概也是被我的一點認真感動了，她也很細心，對每個前來問價的客戶都非常熱情，說得都非常詳細，而我，也在一旁悄悄地留意著她說話的內容，從中學習。
“Tina，其實你不用每個人都講得那麽認真啦！”到了中午時分，客人都去吃飯了，已經相當少的時候，楊先生忽然間這麽說。
“哦！為什麽？”Tina問道。
“是呀？為什麽呀？”我也問道。奇怪，“客戶就是上帝”，不是一條很應該的營銷守則嗎？
“Tina，你想想，其實生意就是金錢遊戲！換言之，就是說，誰的錢多，誰就是你的好顧客！你以為那些人（指著一些典型的宗教國家的人）真的有錢來買的嗎？他們的國家在打仗呢！你以為真的有錢做生意？可能隻是來看個行情，拿些樣板，然後就到他們自己的國家去做！這種事情，我們已經遇到很多了！其實，對他們，隨便打發一下就可以的了！”說得真夠現實的。
但再想想，似乎又有一定道理在。
“不然的話，你可以看看，他們真的不是來買的！等一下你千百遍地重複的時候，你就會知道有些精力是白費了！看！展會還有6天呢！不相信的話你可以慢慢體會我的話！”楊先生果然是個“人精”！
我順著他的思路再留意一下，還發覺他說的真是事實！因為他剛才指著的那些人，從眼神看來就真的不是來買東西的，是來發掘新產品，看熱鬧的比較多吧！
再後來，到搜集了一大本名片的時候才發覺，這些人確實不是什麽好顧客！當然，也視乎產品定位而定，畢竟我們產品的定位還是中檔的吧！
嗯！又學到了一點。
生意，說白了，其實就是金錢遊戲！
從此以後，我也明白了，為什麽白人在亞洲的地位總是顯得有那麽一點“高人一等”了！至少他們是“好的顧客”！有錢！有遊戲的資本！
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