第二百八十六章合作
終於把話題引到關鍵點上了。不過林小竹並沒有急著說話，而是靜靜地看著羅掌櫃，那樣子似乎是在等著他繼續說下去。她知道，有些事情，自己主動提出來，和別人說出來，效果是完全不一樣的。
羅掌櫃說完，皺著眉思考著自己如何才能解決這個問題，回過神來時，卻發現室內一片安靜，林小竹正端起小二送上來的茶，慢慢地飲啜。他忽然想起林小竹特意跑到這裏來，跟他探討此事，此刻又沒有一絲焦慮，完全是一副成竹在胸的樣子。羅掌櫃的眼睛慢慢明亮起來，整個人放鬆下來，也端起茶飲了一起，道：“似乎，陳姑娘心裏已有了好主意。”
話說到這裏，林小竹也不繞彎子了，抬起眼笑道：“好主意沒有。但你們想找的人，我這裏倒有一個。不過……”
聽得這話，羅掌櫃也顧不得端什麽架子了，把手裏的茶杯放下，急急催道：“不過什麽？有什麽話，陳姑娘盡管說出來，萬事好商量。”
“不過，這個人，不能到貴店去做點心師傅。”林小竹道。
“這又是為什麽？陳姑娘的意思是……”羅掌櫃詫異地問。林小竹既說有這樣一個人，卻又說他不能到劉記來做點心師傅，那不是互相矛盾嗎？如果不能到劉記來，就算知道這麽一個人存在，又有什麽用？
“因為這個人，就是我。”林小竹抬起頭來，直直地望向羅掌櫃。“我能做至少十來種新穎的點心，但因為我自己需要忙醬菜坊的緣故。所以不能來劉記做點心師傅。”
“你……”這個答案是羅掌櫃萬萬想不到的。他愣在那時老半天，都還回不過神來。
這本身就讓人想不通嘛。如果林小竹真有她自己說的那麽厲害。能做出美味而新穎的點心，那她為什麽不去開一家點心鋪子，反而開醬菜坊呢？
林小竹自然知道羅掌櫃此時在想什麽，她笑笑道：“我之所以不開點心鋪子，是因為我不想把自己的手藝教給別人；而我又不想活得那麽累，每天累死累活的一個人忙乎著做點心。再說，我想開的，不是開一家鋪子，而是開很多家鋪子。”
“我明白了。”羅掌櫃長長在舒了一口氣。點了點頭，緊接著又以詢問地目光看著林小竹，“你既然不想把自己的手藝教給別人，又不想勞累，那現在你又打算怎麽做？”
“那時是那時，現在是現在。”林小竹道，“現在劉記遇上了麻煩，而且這個麻煩也許還會波及到我的醬菜坊，我自然不能再坐著不動。如果羅掌櫃願意。接下來我會每日做四種新穎的點心，以批發的價格賣給劉記。而且每個月都推出兩種新產品，以吸引顧客。不知羅掌櫃對此有何看法？”
羅掌櫃想了起，皺起了眉頭：“就隻能如此嗎？”
本來這樣做。對劉記隻有好處，沒有壞處——既能在不增加絲毫成本的情況下，賺取一大筆差價。又能以此擊敗周記，把顧客留住。但從長遠來看。卻是不妥。因為以後劉記就隻能依靠於林小竹了。一旦周記發現這種情況，花更大的價錢買林小竹的點心。她絕不會放著銀子不賺，隻賣給劉記的。到時她改弦易轍，劉記就隻有死路一條。
林小竹目光一閃，嘴角勾起一個微不可見的弧形：“如果羅掌櫃擔心我會把點心賣給周記或別人，那麽我們可以簽上一個合約，在兩年之內，我絕不把這些點心批發給別人。但如此一來，劉記就得答應我一個條件。”
“什麽條件？”此時羅掌櫃倒是希望她提條件。因為隻有林小竹有所欲求，才能更好的把她栓在自己這條船上。
“劉記不是在別的地方也開有點心鋪子嗎？我希望您能幫我把它們旁邊的鋪子租下來。我的醬菜鋪子，也想開分店。不光想開一家，而且想開很多家。當然，如果貴東家，或是羅掌櫃本人對我這醬菜鋪子感興趣，可以拿鋪子來進行入股。”
“哦？”羅掌櫃的眉頭皺了起來。租鋪子這個條件，對於他而言倒不算什麽。隻要沒有太過緊迫的時間限定，想要租個鋪子，憑他的人脈，也不是難事。可入股醬菜鋪子之事，他便得好好盤算一番，仔細想想其中的利弊。
林小竹沒有說話，慢慢地喝著茶，等著羅掌櫃慢慢思考。她相信，隻要羅掌櫃有眼光，能看得到她醬菜鋪子的市場潛力，就一定會竄掇劉府尹入股的。退一步說，即便劉府尹看不上她這醬菜鋪子，不願意入股，她也無所謂。隻要劉記點心鋪子隻能依靠她的點心才能支撐下去，她就不怕當她遇上麻煩時，劉府尹會袖手旁觀。無論如何，劉府尹這把保護傘，她是要定了。
“恕我冒昧，我想知道，你這醬菜鋪子開了一兩個月了，不知盈利狀況如何？”羅掌櫃問。林小竹提的要求，是用鋪子來入股。要知道一個鋪子一年的租金是四百多兩，如果她的鋪子利潤太薄，一旦他們占的分額少，那絕對是賠錢的買賣。
“準確地說，我這鋪子隻開了三十五天，刨除房租和人工、原料費，純利潤是三十二兩銀子。”林小竹道。看到羅掌櫃的眉頭皺得更緊了，她又道：“但我這才是剛開張，許多人還不知道我這鋪子的存在。羅掌櫃也是做過生意的人，想必也知道，一個鋪子剛開張，沒虧本就已經不錯了。我這還能有三十多兩的收益，前景還是很不錯的。”
是這個理。羅掌櫃點點頭，同意林小竹的說法。三十五天，最起碼頭兩三天是一筆生意都沒法做的，這樣算起來，至少也有一天一兩的收益。而他們租鋪子，如果地段不像這條街那麽好，一年的租金也不過是三百多兩，相當於一天一兩銀子的鋪金。如果林小竹給他們的分成高，這筆生意還是可以做的。她鋪子裏的醬菜，當初也送了些到點心鋪子來。他是每樣都嚐過，覺得味道實在是不錯。換句話說，這醬菜鋪子是有前景的。再加上麵前這小姑娘頭腦不簡單，生意必然會越做越大。
這麽想著，他便看向林小竹，問：“不知我們用鋪子入股，可以分到幾成股子？”
“三成。”林小竹想也不想，便道。看到羅掌櫃的臉色沉了沉，她又道，“你也可以算算，我這原料、配方是要占四成的，工人、管理也要占三成。跟這兩項投入比起來，隻拿每月三百多兩銀子入股，並不吃虧。”
羅掌櫃承認林小竹說的有理。但生意人嘛，豈有不討價還價的道理？當下道：“五成。”
林小竹笑了起來：“羅掌櫃，如果換成你做這生意，對方要占你五成分子，你願意嗎？”
羅掌櫃啞然。他當然不願意。
林小竹搖了搖頭，目光異常堅定：“隻能是三成。我不會漫天要價，這是經過成本核算得出來的。當然，如果羅掌櫃覺得吃了虧，也可以不入股。租鋪子的錢，我還是出得起的。大不了這生意我自己做好了。”說完她站了起來，“想必這兩件事，羅掌櫃還得回去跟貴東家商量，如此我便不打擾羅掌櫃了。”
“也好，待我跟東家商議之後，再給陳姑娘答複。”羅掌櫃也站了起來，送林小竹出門。看著林小竹窈窕的身影消失在轉角處，他這心裏有些鬱悶。他做生意也有五、六年了，自詡經商經驗還算豐富。卻不想今天這場談話，全由林小竹在主導，自己隻能被她牽著鼻子走，實在是讓人心裏不爽。
站在那裏看著店裏的小二忙出忙進，時不時地有客人來光顧生意，羅掌櫃的心情不一會兒便好了很多。林小竹有能力幫他解決掉目光麵臨的最大難題，不管怎麽樣，都應該是一件大好事。而且，以後能跟這樣精明的人合作，總比跟豬一樣笨的人合作要好吧？隻要她能力強，被她牽著走就牽著走吧。
羅掌櫃正要轉身回屋子裏去，孫浩便提著一個像枕頭那麽大小的匣子進來了。看到羅掌櫃站在裏間的門口，他臉上的笑容又燦爛了幾分，道：“羅掌櫃，我家姑娘讓我送些醬菜給您，說讓您帶給您的東家嚐嚐。”說完，把匣子遞了過來，又道，“至於點心，我們姑娘說了，現在她便去買原料動手做起來，晚飯時分便可以送到店裏了。到時還得再麻煩羅掌櫃幫忙送給貴東家。”
這個陳姑娘，做事還挺麻利。羅掌櫃滿意地暗自點頭，接過了那個匣子。打開一看，裏麵每份醬菜都用精致的有蓋的小瓷碗裝著，一個一個整齊地擺放著匣子裏；在瓷碗的蓋子上，還貼著標簽，寫著醬菜的名字。再一看那個匣子，上麵還雕著花紋，正中寫著“百味居”三個字，看上去異常精美。
“你們店裏平常就是用這些東西裝醬菜的？”他詫異地問。
“正是。我們姑娘說了，任何東西，都得有精美的包裝。像這種匣子裝的醬菜，拿去送禮是最好不過的了。”
(。)(。)