第一百六十四章 討價還價
聽到林小竹的話,袁天野的心是從未有過的亂。他讓自己倒這杯茶,便是想讓自己靜下來,好想清楚老爺子對林小竹到底是何想法。
老爺子以前顯然是沒有把自己的身份告訴林小竹的。此番到北燕來,特意擄了林小竹去,告訴她他自己的身份,而且又讓她把這個情況和敘舊說出來,還很熱心地幫他把一個政敵滅了。他這番舉動,是何用意呢?
莫非,他是想讓自己好好照顧林小竹,或是滿足她的要求?
想到林小竹的要求便是要自由,袁天野的心便是一陣慌亂。他覺得,隻要他一放了手,林小竹就會像那斷了線的風箏,再也回不到他的身邊了。
“老爺子……他還說了什麽?”他抬起頭,眼光複雜而艱澀。如果林小竹的下一句便是提出要離開,那他該怎麽辦?
林小竹輕輕搖了搖頭,道:“沒再說什麽。”看到袁天野這目光,她便知道了,自由就在手邊,唾手可得。隻要她一張嘴,很有可能便可以回去收拾東西離開這裏。但是,她不能這麽做。
除了不願意為了自已的利益而損害老爺子的形象之外,此時也不是離開袁天野的好時機。經過了今天上午的那一場戲,這京城裏關注時局的都知道了她是袁天野的廚娘;而且有心一查之下,還有可能知道她是袁天野極看重的人。一旦她離開袁天野的庇護,便有可能被人盯上,到時候綁架她來威脅袁天野。她上哪兒找後悔藥去?
再說,君子一諾千金。袁天野把她從深山裏帶出來。讓她學廚藝,給了她三年平靜而快樂的時光。賺五千兩銀子來回報這份恩情。盡力幫助他完成奪位心願的,都是她自己說出來的。她不能言而無信。
“公子,如果沒有什麽事,我先回去了。”她道。為了安撫袁天野的心,她又笑了一笑,有些俏皮地道:“今天這一折騰,可把我累壞了。回去好好休息一下,然後把開店的計劃寫出來。再說,還有辣椒也得種下呢。”
袁天野的眼眸猛地一亮。抬眼凝望著林小竹,繼而綻放出一個英氣勃勃的笑容來,語氣變得極為輕鬆:“嗯,你好好休息一下吧。今天如果沒有你這一出,可能我們還不能抓住出何大人的尾巴,你算是立了大功。等你休息好了,咱們一起商量開店的事,我還要打賞你五十兩銀子。”
“真的?”林小竹驚喜地睜大了眼睛,歡喜地道:“多謝公子。那小竹告退。”說完喜滋滋地施了一禮。步履輕快地回了她的院子。
袁知柏從屏風後麵出來,看到瞬間容光煥發的兒子,擰了一下眉頭。不過沒有再在感情上多說話,轉而問道:“揚兒。開店的事,是怎麽回事?”
“哦,父王。林小竹想要開一家賣點心的鋪子。您也知道,現在我們的開銷越來越大。她開個點心鋪子,總好比在府裏呆著強。府裏有老王伺候著。也夠了。”袁天野回過頭來,解釋道。
“不行。”袁知柏一口拒絕,“咱們不缺那一個鋪麵賺的錢。再說,她可是在官府麵前露了麵的,大家都知道她是你的丫頭。咱們剛剛才把何文清的點心鋪子整跨,你這轉過背就開個點心鋪子,是個什麽意思?再者,她見過你的真容,了解你的底細,你這不但不給她吃藥,還把她放出去。如果被人捉住,那就是一個大麻煩。不行,這個堅決不行。”
“父王,您聽我把話說完。”袁天野不慌不忙地給袁知柏倒了一杯茶,道,“正是因為大家都知道她是我的丫頭,何文清又是因為我的緣故關了鋪子、下了大獄,才應該讓林小竹開這個鋪子。這樣一來,才會讓大家覺得我這人城府不夠深,做事不夠縝密,為人不夠老練,腦筋不夠清楚。端王才會把疑心打消,不再追查下去。”
袁知柏細想了想,讚賞地點了點頭道:“有道理。”說完很欣慰地看了自己兒子一眼。畢竟兒子比老子強,是一件值得驕傲的事。
袁天野又接著道:“至於您說的其他方麵,也全然不用擔心。到時我讓她仍然住在府裏。出進乘馬車,有車夫照應;到了店裏,店裏的掌櫃、夥計都用自己人。一切都在掌控之中,不會出什麽差子。”
“如此甚好。”袁知柏見兒子考慮得周道,隻得同意。不過他想著剛才袁天野跟林小竹的對話,還是警告道:“揚兒,你喜歡她,父王沒意見。但你一定要分清輕重,不要陷進兒女私情裏太深,這是其一;其二,如果你要娶她作正妻,我跟你母妃是絕不會答應的。就算她是那位老爺子的徒弟,那又有何用?她終究還是不是我們家的奴仆?以後大事得成,你又不願意坐那個位置,而你的能力又比你哥哥強,必遭嫉恨。一旦你哥哥想要對你不利,你就危險了。畢竟你現在能掌控的人,隨著時間的推移,以後就不一定能掌控。所以,有一個強大的妻族便是很有必要的了,最好能娶一個國家的公主。這樣至少他不敢輕易對你做什麽。你們都是我的兒子,父王希望你們兩人都好。”
“父王。”袁天野直視著袁知柏,正要說話。袁知柏卻一擺手:“我知道你又有諸多道理要說,但我告訴你,這件事沒得商量。”說完,轉身就出了門,在門口帶上袁全,從從秘道回了王府。
袁天野站在那裏,長長地歎了一口氣,隨即苦笑了一下,搖了搖頭。倘若林小竹的心根本不在他身上,為妻還是為妾的話,又從何談起?
而這邊林小竹回了自己的院子,便喚了二狗子來,在她的院子裏找了一個適合的地方。開了一片地,堆了一些肥泥。將辣椒種了下去。再吃了飯洗了個澡,便開始寫企劃書。
為了讓袁天野相信她有能力把這個店辦好。也為了理清自己的思路。她拿出了全付的本事,回想著自己前世學過的一些理論知識和商業技巧,從顧客層次分析,到店麵的選址與裝修,再到吃食的品種,營銷的手段各方麵,都寫得相當詳盡。
將自己寫的企劃書通讀一遍,再改了改,又認真地謄抄了一遍。探得袁天野吃過飯後沒有出門,她便到了袁天野的院外,請袁十通稟過後,把這企劃書放到了袁天野的麵前。
袁天野已習慣林小竹每每給他帶來驚喜了,可看了這份企劃書,還是大大的驚豔了一把。古代雖然也有許多人精於做生意,但那些都口口相授,師徒相傳。要不是有人帶著做上幾年買賣,是摸不清這些門道的。而且那些人文化層次大多不高。開店就開店,全憑自己的經驗,哪裏有像林小竹這樣,把各方麵的因素都入木三分地進行著理論的分析。最後得出來的結論極有說服力。讓袁天野相信,隻要照這樣做,這個店想要不賺錢都不行。
袁天野這些年各方布置。開銷甚大,所以當初他還專門培養過做買賣的人才。畢業之後跟著老師傅到各地去做買賣,他手下的店鋪分散在了四國各地。因此。對於做買賣,他也是懂得一些的。正因為如此,他才看得出林小竹這的份計劃書寫得不簡單。
“小竹,你是怎麽想到這些的?”袁天野目光灼灼地看著林小竹。
林小竹看到他吃驚的樣子,心裏頭頗有幾分得意,不過表麵上卻裝傻,隻茫然地看著他問:“怎麽了?不好嗎?能想到的我都寫進去了。我從來沒有做過買賣,但想來要開店,無非就是這幾個方麵,所以想著想著就寫下來了。要是不行,您再叫懂行的人來看看。”
“好,怎麽不好?簡直太好了。要不是了解你,我還以為你以前家裏是做買賣的呢。”袁天野見她誤會,連忙解釋。
“我爺爺以前不就是做買賣的嗎?”林小竹卻反駁。
袁天野失笑:“對對,我忘記了。”
“那這個店,可不可以開?”林小竹目光切切地看著袁天野。
“當然可以。不過這事得緩幾天,等何文清的事塵埃落定,咱們再開。”袁天野道。
“行。”隻要袁天野同意她開店,那就沒問題,等幾天,正好給她時間研究一下點心品種問題,“不過公子,那分成的事,您看……”
看著林小竹眨巴著眼滿眼希翼地看著自己,那樣子像一隻可憐的小狗,渴望著主人的安撫,袁天野啞然失笑,不由得想要逗一逗她。有意沉吟片刻,皺眉道:“三七分,不妥吧?你看,你是我府裏的廚娘,還拿著府裏的月錢呢。這放著正事不做,跑出去開店,怎麽說也算是不務正業。我看,就二八吧。你二,我八,如何?”
隻要能開店,隻要能分成,便是兩成林小竹也是滿意的。但既然要做買賣,這價錢上頭怎麽也得討價還價一番,才算是一名合格的生意人不是?
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