打擊、還擊
毛澤兵不知是因為賣得好的緣故呢還是麗城的水養人？原本蒼白削瘦的臉此時變得圓潤了點，皮膚白裏透著點紅潤，精神抖擻，容光煥發。他轉過身來得意洋洋的說：“昕陽，我這個月的銷量差兩千多元就趕上你這個月的銷量了，你們老板沒有告訴你嗎？我隻是一個單品呀！你看你，還厚顏無恥的呆在這裏，要是我呀，早逃之夭夭了，怎麽？老板沒炒魷魚給你吃？你呀，沒有那金剛鑽就別攬這瓷器活，別玷汙了“促——銷——員”這三個字。”素潔氣得兩眼冒火花，她沒有想到毛澤兵如此尖酸刻薄不饒人。她仔細打量著毛澤兵那表情，他那蔑視的表情像一根根荊棘紮在李素潔的臉上是那樣的痛徹心扉；他那目光冷得像冰雪直入肌膚，讓人不寒而栗；他那言語，如山崖上落下來的一塊塊石頭，壓得素潔喘不過氣來，她湊近毛澤兵，目光如炬，毛澤兵馬上側了側身子，然後向後退了幾步，他看到素潔這個樣子覺得奇怪，以為自己的臉上有什麽東西，他用雙手在臉上擦了擦，然後再看了看手，什麽也沒有啊？李素潔冷笑了一聲：“我上看下看，左看右看，怎麽都覺得你不像是一個男人呢？你——李素潔裝作異常鎮定，用手指著他，然後又縮回手摸著自己的胸口繼續說道，怎麽比我們女人還女人呀，怪不得大家電不要你這個優秀的促銷員喲，我現在呀，終於明白了。”李素潔把後麵的那句話拖得老長老長。毛澤兵本以為素潔會啞口無言或者會被氣得上氣不接下氣沒料到她會如此作答，他沒想到狗急也會跳牆更何況人呢？毛澤兵咬牙切齒道：“你等著瞧，我下個月就要超過你的銷量，下個月如果沒有超過你，我就從這裏出去，你那麽多產品若沒有超過我的銷量，你就從這裏滾出去，如何？你敢嗎？”毛澤兵挑釁的說道。“既然你要賭一把，那就公平競爭，你我都用榨汁機對決，我可不想贏得不光彩。”“好啊，這可是你說的，一言為定！”毛澤兵誌得意滿的的樣子回答。“是我說的，決不食言。”素潔斬釘截鐵的答道。
對於毛澤兵和李素潔這樣的針鋒相對、唇槍舌劍所有的促銷員都漠然置之，保持中立。廖燕悄悄的對柳眉說：“奇怪？都是各為其主，何必如此水火不相容呢？李素潔的促銷水平不過如此，毛澤兵卻把她當成天敵對手，這是否太抬舉李素潔了？”柳眉湊近廖燕的耳朵放低聲音：“你可別小瞧李素潔，她很有潛力的，李素潔的音質很好，溝通能力也強，她雖然不是長得很好看，但她的麵相好，我發覺她的銷量比以前那個促銷員的銷量要好一些。廖燕說：“是嗎？我怎麽沒覺得呀？”歐陽梅知道李素潔和毛澤兵的對決以後，她偷偷的望著李素潔，不露聲色的想：“李素潔居然以單品來與毛澤兵對決，這不是孔夫子麵前講《論語》———不自量力嗎？”周鳳對肖君說：“聽說李素潔隻以榨汁機對毛澤兵的榨汁機一決雌雄，唉！李素潔也不想想，這就好比一個業餘歌手挑戰一個專業歌手那樣滑稽可笑。”肖君不大的眼睛此時眯成了一條線：“一個雞蛋，硬要去碰一個石頭，這不是自找苦吃嗎？”劉瓊心想：“阿彌陀佛！幸虧我沒賣昕陽產品，要不然我死定了。”伍琴對趙芳說：“你看毛澤兵真如好鬥的蟋蟀，俗話說的好“好男不跟女鬥”一個大男人，就算贏了李素潔，也不過如此，如果輸了，他的顏麵何存？豈不讓文普的人笑話？”趙芳想了想說道：“毛澤兵肯定是勝券在握才與李素潔巔峰對決，李素潔也真是可憐，她哪裏是毛澤兵的對手呢？是我呀自動投降算了。”劉瑩知道後自忖：“我的上帝呀，李素潔怎麽這麽倒黴呢？剛走了高手黃麗又來個殺手毛澤兵，難道毛澤兵真要把李素潔趕到牆根下讓她無路可走嗎？她真像被狼追趕的羊，奮起反抗也是迫不得已呀！”王靜也是明哲保身，害怕一味的幫著李素潔無形之中得罪了金浩，畢竟金浩是管促銷的，如若有團購需要產品金浩也會推銷她的產品，因為有這樣的利益關係，所以王靜也是背地裏出出主意。張悅認為：毛澤兵敢這樣囂張無理，肯定是後麵有人撐腰自己去幫李素潔也是吃不了兜著走，幫毛澤兵嘛，無形之中又得罪李素潔，況且毛澤兵占著有人撐腰一副目中無人的樣子，讓其她的促銷員看不順眼，就算幫了他，他也不領情，如此不得人意不得人心，還是保持沉默的好。這邊小家電的促銷員把自己當成了觀眾，每天都在看李素潔和毛澤兵的不同版本的精彩的現場表演。
跳槽到西倉的嚴超知道後有些失落的對賣英達液化氣灶的崔榮講：“可惜了，可惜了，早知道有這麽精彩的表演，真不應該跳槽過來呀。”崔榮道：“那個西健樂的促銷員何必呢？賣好自己的產品就可以了，有那必要嗎？他是不是在嘩眾取寵，吸引別人的眼球，在文普也找錯地方了吧？”金浩知道了以後更是喜不自勝，郭娟不好表態，她從金浩的語言和行動之中感覺到他對素潔心存芥蒂，隻要她（他）不在文普罵架打架，她這個管紀律的櫃長處在這樣的夾縫之中也就隻有睜一隻眼閉一隻眼了。
李素潔回到出租屋裏，黃一涵正做好了飯菜，李素潔一副心事重重無精打采的樣子，黃一涵見了嚇了一大跳納悶的問：“怎麽了？你是不是不舒服？”她邊問邊摸了摸李素潔的額頭，李素潔有氣無力地回答：“是不舒服！可能發燒了，要不然怎麽就稀裏糊塗的要與毛澤兵對決呢？”“對決就對決！你那麽多產品還怕他不成？”“可我居然就以榨汁機對榨汁機，我那時肯定是發高燒了，毛澤兵比黃麗還厲害，我怎麽會是他的對手？我也不知道那時候就這麽不知天高地厚的自己要以單品對單品，從下過月開始，如果我輸了我就自動離開昕陽離開文普，你說我是不是傻了？居然下這樣的賭注。你看吧，我好不容易有了安身立命之所，本來做的開開心心的，偏要來個黃麗黃麗走了偏又來過毛澤兵，非要針對我，排擠我，打擊我，我跟他們無冤無仇，他們為什麽要這樣對我為什麽非要置我於死地呢？這是為什麽？我到底做錯了什麽？”素潔如豆大的眼淚情難自控的滑落，她希望眼淚能洗滌自己心中所有的鬱悶和煩惱，她隻有跟黃一涵傾訴，跟黃一涵訴說，因為在麗城這個陌生的城市裏，隻有黃一涵知她、懂她，隻有黃一涵能夠安慰她、理解她。“算了，說出去的話如潑出去的水收不回來了，他既然想置你於死地，為什麽你不能置於死地而後生呢？把他的這種打擊力轉化為推動力你也可以借力打力，你躲避不了，也逃避不了，其實啊，職場裏一定要爭個你死我活的促銷是愚蠢的，但毛澤兵非要這麽做你也隻有迎戰了。好了，黃一涵拍了拍素潔的肩膀接著安慰道：“不是還有一點時間給你學習嗎？你當時說出了這樣的話，就說明當時你相信自己一定能做到。”“我當時什麽也沒有想隻是氣急之話，現在想想都覺得不可思議，想著都後怕。”“怕是解決不了問題的，你做促銷員也有幾個月了，已經有了原始的積累，你可以根據這幾個月的促銷，寫一個如何賣榨汁機的稿子，比如：榨汁機的結構、功能、操作方法，打什麽果汁對人有什麽好處？然後背下來，最後在根據顧客的需求做出相應的解答，這不是很好嘛！”“啊！這不是“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”嗎？真是好主意，我可以利用這段時間不斷地學習、摸索，我在前麵占地利，毛澤兵背後有金浩，有的促銷員為了巴結金浩推薦西健樂產品，那麽他就占人和，雖說天時不如地利，地利不如人和，但我占有顧客的主動權，隻要我也對顧客主動出擊，我就有促銷成功的可能呀！”李素潔終於露出了興奮地表情說道。“是啊，你看你，剛才那惴惴不安垂頭喪氣的樣子，你就把它當成是生活的挑戰吧，如若贏了，那自然是好，如若輸了我到時在再想辦法。你這時候什麽也別想，隻要一心一意的全力以赴的想怎樣賣榨汁機就行了！”素潔拿起筷子高興地說：“天塌下來有你呢，我現在什麽也不想了，隻想趕快吃飯，吃完以後，我去友誼書城買書，你呢，陪我一起去吧？”“你自己去吧，我要去健身房健身把身體養好來。”
素潔狼吞虎咽的吃完，然後說：“一涵，我先走了喔。”“你慢點要注意安全，你看你心急如焚的樣子，還早呢！”素潔嗯嗯的敷衍，匆匆忙忙地穿上鞋子，‘哐啷’一聲，關上門“蹬蹬蹬”的下樓了。
素潔來到友誼書城，這是麗城最大的一個書店，什麽書都有，你還可以憑買書小票去旁邊的閱覽室，那裏有桌子凳子整整齊齊的擺放著，你可以任意挑選一個位子坐在那裏看書。前麵有一個小賣部，那裏有礦泉水、零食、水果、方便麵等等提供給顧客方便。素潔買好書本想回去，誰知外麵下大雨了，素潔想：“真是糟糕，急急忙忙的出來沒帶雨傘，她隻有憑購書小票來到閱覽室，才想著吃完飯忘記喝水了她買了一瓶礦泉水喝，然後選了一個位子坐了下來。她打開書，專心致誌的看著書，看到精彩處，不由得抬起頭來沉思：原來促銷還有那麽多學問，她可從來沒有想過那麽多，她望了一下外麵，外麵的雨“嘩啦啦”的下著，好像不知疲倦似的。她正欲低頭再看，猛然看見坐在對麵的居然是姚總，她嚇了一大跳，在看書的時候她是感覺有一個男的坐了下來，但沒有在意，誰能想到會是姚總呢，她看到姚總認真的看著書，不知道是該打招呼呢還是不驚擾他。此時，姚總好像感覺有人在看他，連忙抬起了頭感覺這個人就是文普的員工他友好的朝李素潔微微地笑了一下，李素潔回笑了一下，她不知道是應該繼續看書呢還是該走了？姚總又笑了笑問：“你買了什麽書？他邊說邊伸出手來拿素潔的書《怎樣做一個合格的促銷員》、《實用銷售技巧》”素潔故意喝了一口水，害羞的說：“姚總，我是昕陽品牌的李素潔，我想問你一個事？“”什麽事？“”我八月份做了一個開水煲團購，你們是不是把供貨價壓了下來。”雖然李素潔團購的工資早已發放了，但她一直想知道事情的真相。姚翔想了想說：“就是財政局的團購嗎？”“嗯，是的。”李素潔答道。“哦，確實是把你們昕陽的供貨價壓了下來，怎麽了？有什麽問題嗎？”“沒什麽呀我隻是隨便問問，不好意思，我先走了。”“外麵下大雨呢？你帶了傘嗎？”“我，我沒帶。”“沒帶傘也走？這麽冷的天，淋濕了會感冒的。”“沒事的，我住的不遠，況且有屋簷，我可以走屋簷下呀。”姚總馬上把書給她道：“那，我也走了我帶了傘順便送你回去吧，反正我也沒事。”他邊說，邊站了起來。素潔驚慌失措受寵若驚，她冒著雨也要離開，本來就是為了逃避他，萬萬沒想到他還要送自己回家，素潔愣在原地呆若木雞。姚總覺得奇怪：“怎麽？又不走了嗎？”李素潔突然改變主意說道：“哦，我忘記了等下有個朋友會來接我，我還得等著她呢，你先走吧。”素潔小聲的回答。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼元旦節到來，單位上的都休息三天，在這三天裏卻成為了文普家電的促銷旺季。也成為了毛澤兵和李素潔的激烈角逐。
元旦節第一天早上，有一對年輕夫婦，一進文普的大門，就看見了菲蒲的榨汁機，王靜隻是稍微講解了一下，顧客就爽快的叫王靜開單了，王靜一邊開票，一邊高興地想：“今天真走運呀！碰到了這麽豪爽的顧客，不費吹灰之力就賣了一台。”顧客到收銀台交完錢正要返回到菲蒲櫃台提貨，毛澤兵大聲吆喝：“快來看看西健樂榨汁機，西健樂榨汁機，打幹粉、打豆漿、榨果汁、絞肉，都可以，一機多用，實惠方便……”那兩口子一聽馬上停下了腳步，定了定神，好奇的來到西健樂的展台。毛澤兵見機會一來，馬上抓住時機，一邊解說，一邊打香蕉果汁，顧客慢慢的一品嚐，味道果然甜而香，口感好，入口也好，女顧客馬上對她的老公說：“嗨，他這個榨汁機還蠻方便呀，而且價格也比菲浦便宜。”“你看我們已經買好了菲蒲榨汁機怎麽辦？”“沒關係，毛澤兵從容的回答道，你現在還沒有提貨走就可以叫菲蒲的促銷員退貨。”顧客一聽異常高興，旋即來到菲蒲展台要求退貨，王靜看到顧客交了錢以後沒有直接過來而是被毛澤兵吆喝著去了西健樂展台，看到顧客停留在那裏聚精會神的聽毛澤兵介紹，心裏甭提有多緊張，真是又氣又急卻又無可奈何，看到顧客搖晃著發票要退貨王靜假裝明知故問道：“為什麽要退貨呢？”“我看上西健樂的榨汁機了。”王靜抬頭注意到顧客手裏正拿著西健樂的一次性杯子，杯子裏還盛著一點果汁。王靜馬上拉下臉不悅的說道：“你已經交過錢了怎麽可以退呢？我的貨又沒有質量問題，是不可以退的，況且我的榨汁機也可以打香蕉奶昔呀，隻不過我們沒有做演示罷了。”顧客有些生氣提高音量道：“我隻是性子急，沒有多走走，多看看，後來看到西健樂的榨汁機比你的功能多，而且價格也比你的便宜，所以我才要求你退貨。”這時正好金浩匆匆忙忙的路過，王靜好像抓到了救命稻草，趕緊叫道：“金櫃長，你看，我開好票了，顧客也已經交了錢了，可現在顧客卻非要退貨，金浩接過王靜的票看了看，是榨汁機，他順勢側了側身，偷瞟了毛澤兵一眼，毛澤兵連忙使了一個眼色，金浩馬上心知肚明，壓低聲音怒道：“顧客要求退貨，你就退，還要囉嗦什麽？”“可我的貨沒有質量問題呀！”王靜委屈的答道。“顧客就是上帝，一切遵從顧客的意願，你不懂嗎？”“主要是你的榨汁機要二百四十八元卻隻能打果汁，我知道你們菲蒲也是品牌，一定沒有質量問題，可我們現在還是想買西健樂的，他的榨汁機還可以絞肉、打幹粉。”女顧客看到王靜不高興急切的解釋道。王靜沒有理會，氣憤的拿出紅色的複印紙，金浩瞟了她一眼，把剛開好的票給她衝紅並簽了字。
毛澤兵一看非常興奮，喝了兩杯香蕉奶昔就搞定了，不由得心花怒放。真是好簡單好容易呀！女顧客拿著衝紅的票，退了錢，正想要毛澤兵開票，毛澤兵笑臉滿麵的急忙撕下已經開好的票，正欲給女顧客，她老公雙手靠著後背，不急不慢的說：“不著急，我們還是再看看吧。”毛澤兵大吃一驚，原以為自己誌在必得，沒想到這個該死的男顧客還會遲疑。女顧客呆在原地試探性的問：“還要看看嗎？”男的朝女的點了點頭往前走了走，李素潔一看這真是一個千載難逢的好機會，但想到自己這好像是在搶王靜的單心裏又有些矛盾和猶豫，不知道該接待還是不該接待？又想到顧客已經退貨了，應該不屬於搶王靜的單，想到這裏，她馬上給顧客一個微笑，然後禮貌的說：“你好，這是我們昕陽榨汁機，您們剛剛也喝過果汁了，您看，素潔伸手在演示台的不遠處輕輕地拿過榨汁機果譜小心的翻開接著說，我們有一個專門的營養果譜書，打香蕉奶昔是滑腸的，打蘋果奶昔是促消化的……素潔一邊翻，一邊解說，書上配以各種新穎漂亮的圖案和果汁的合理搭配，這些都深深地吸引了那個女顧客。比如你要打黃瓜果汁，素潔邊說邊演示，你可以將黃瓜切成一塊塊，然後放在打果汁的容器了，再加上水呀或者牛奶呀，素潔一邊加水，一邊觀察顧客的反應，放在這個主機上，然後把這個容器卡在主機上，就可以了，打好以後，你倒在杯子裏，就可以喝了，素潔把容器從主機上拿出來，並優雅的從旁邊拿了一個玻璃杯，把黃瓜汁倒出來繼續說，容器裏麵有一個過濾器，可以讓渣與汁分離，你看這個黃瓜果汁是不是很純呀？”女顧客仔細的看了看舉起杯子又瞧了瞧驚奇的說：“果然很純哦，她興奮地端起玻璃杯瞧了瞧問：我可以喝嗎？”李素潔露出一絲淺笑說道：“我放的是生水，隻是做了一個演示，你回去可以放大桶水或者牛奶就可以喝了。”
這兩口子想了想，沒說什麽，又走到西健樂的演示台前，李素潔大失所望又感到莫名其妙，不知道自己是哪裏說錯了？顧客怎麽又走到西健樂哪裏去了呢？西健樂馬上笑臉相迎，說道：“你看，我們的主機不導電，不漏電，打果汁豆漿嘛，經常與水打交道，你看，毛澤兵不慌不忙的把主機放在裝了水的紅桶裏，自信地提高音量說道，你們看，放在水裏主機照樣工作，這種功能隻有西健樂可以做到，像你們剛剛看的那種榨汁機是絕對不敢做的。顧客好奇的瞪大眼睛，毛澤兵又把主機從水裏拿出來道，你們看——真金不怕火來煉，西健樂的主機從水裏拿出來以後它還照樣運作，是不是？而你剛剛看到的產品就絕對不可以。”兩口子目瞪口呆，男的說：“真是神了，怎麽進了水也照樣工作？好了，就買西健樂的吧？”女顧客點了點頭又歪著腦袋問：“你有果譜嗎？”毛澤兵立刻辯解道：“打果汁其實很簡單的，什麽果汁都可以打，而果譜是根本沒有用的。”女顧客撒嬌似地拉了拉男的的胳膊對老公說：“可我覺得有一個果譜方便！”男顧客猶豫了片刻：“那就再看看昕陽的。”她（他)們又慢溜溜的來到昕陽的演示台旁，此時李素潔正在給另外的顧客講電磁爐，她瞥到那兩口子又倒回來了，李素潔急切的跟想要買電磁爐的老兩口周旋：“你們先看看電磁爐的產品介紹，素潔把電磁爐的宣傳單給了兩個顧客，你們看看要哪一款電磁爐才適合你們，好嗎？”老兩口連忙點了點頭。
男顧客見李素潔在忙，他提起昕陽的主機，認真的翻轉著看著，他老婆也目不轉睛地盯著主機。李素潔一看就明白顧客的意思，她急忙走過去心驚膽戰卻故作平靜的友好的朝顧客點了點頭，男顧客疑惑的問：“你的主機放在水裏會不會漏電？李素潔隻好硬著頭皮有些怯怯的說：“我們的主機也是不導電不漏電的，為了不讓顧客有疑慮，李素潔隻有現場做演示，你看，素潔神色慌張心驚膽戰的輕輕地把主機放在紅桶的水裏，她的心“咚咚咚”的狂跳不已，自進文普以來從來沒有做過這樣的演示，要是真漏電，怎麽辦？這個單不就泡湯了嗎？素潔小心翼翼的試探性的把主機從水裏拿了上來，然後又套上果汁瓶摁下卡住，果汁機果然照樣轉動，素潔心裏驚呼：“我的天哪，我的榨汁機居然也可以這樣，害得我一直不敢動，今天要不是顧客有這樣的要求自己根本不敢做這樣的演示，看來我還是對自己的產品不熟悉不了解呀！”“好，好，好！就要昕陽榨汁機了，相比之下昕陽有果譜還是方便些。”女顧客嬌滴滴的對她老公說道。男顧客也滿意的點了點頭說道：“買東西還真的應該多走走多看看，才能買到合意的呀，可剛剛那個男的怎麽說你的產品主機不能泡在水裏呢？”李素潔朝她們微微一笑說道：“謊言和打擊隻有在真實的檢驗中才會不攻自破。雖然主機有了水也不導電不漏電還照樣工作，但我還是主張你們盡量不要進水因為這會導致主機使用壽命的縮短，電器也和我們的衣服一樣，愛惜保管的好才可以多用幾年。”這兩口子聽了都覺得有道理，男的點了點頭說：“嗯，是的是的，你還是老實說了實話。”李素潔得到了顧客的認可激動地滿臉通紅心想：沒想到自己成功了，這次真的是喝了西健樂的果汁卻要了我的產品，我——李素潔真的做到了。盡管在激烈的競爭中，李素潔漂亮的贏了第一個回合讓她興奮不已但想到自己第一次嚐試主機是否導電、漏電仍還心有餘悸。
毛澤兵雖然心有不甘，但也不能因小失大，此時已是十點多鍾，顧客也逐漸多了起來，毛澤兵連忙迎接其他顧客。
就在李素潔做主機演示時，許多顧客也好奇的湧了上來瞧著看著，當看到有人買時，有的顧客也跟風似的要榨汁機，素潔不由得喜上眉梢。
緊張而激烈的元旦節過去，素潔雖然很累，但看到一天就銷售了一十八台榨汁機這真是前所未有的，豆漿機也賣了四台，電磁爐也賣了六台，還買了兩台開水煲，望著銷售單上的勝利果實，李素潔開心的笑了，她滿意的合上本子準備迎接第二天的挑戰。
第二天，呼呼的北風吹得素潔的臉紅撲撲的，她早早的來到了文普，趁著還沒有正式上班，她趕緊打掃展台和演示台的衛生，由於都想在元旦期間打一個漂亮的戰取得更好的銷量，文普也提前到八點上班，李素潔急急忙忙的把二十台榨汁機從最後麵的倉庫裏提出來放在演示台這邊的柱子旁邊形成了一個堆頭，這不僅可以吸引顧客的注意，也可以節省更多的時間“時間就是金錢”在這個節骨眼上想搶占先機，不僅僅是促銷水平，還在於時間和空間的充分利用。李素潔忙的不亦樂乎，紅紅的臉兒冒著微微地汗。她高興地小聲的哼著歌兒擺放調整著產品“李素潔，誰叫你這樣放的？”金浩橫眉冷目的吼道。李素潔嚇了一大跳，她此時正想把最後一台榨汁機擺上去她提著榨汁機，連忙轉過身望著金浩，膽怯的說：“我是想……”“沒有什麽想不想的，這裏是文普超市，不是你的家，不是你想怎麽做就能怎麽做的！把它們放回倉庫去。”金浩扭了扭脖子用手指了指後麵的倉庫道。李素潔感到好委屈，憑什麽毛澤兵可以，我卻不可以？憑什麽別的品牌可以，我不可以？素潔愣愣的呆在那裏沒有動。這時姚翔正好過來，他觀察了一下昕陽的展台，產品在柱子旁邊做一個堆頭也不礙事，但金浩既然這樣說了，如果自己全盤否決對金浩以後的工作也會有影響。他又看了看柱子旁邊對李素潔說：“你把銷量好的產品的型號就放在這裏，那開水煲就放進倉庫裏吧，這兩天都是銷售的高峰期就暫且這樣，他彎了彎手臂低頭看了看手表，快點調整吧，馬上要上班了。”李素潔滿懷感激的望了姚翔一眼。金浩沒想到姚翔會這樣安排，他急忙說：“我覺得這樣會影響文普的整體形象，所以……”“把堆頭放好了的話，也不會到受什麽影響，這兩天就將就將就吧，以後再做個調整。”姚翔邊說邊走，金浩跟在姚翔的後麵，隨後轉過身，狠狠地瞪了瞪李素潔兩眼。
今天的顧客比昨天來得早，毛澤兵那裏已經圍滿了顧客，素潔這裏還是冷冷清清的，這不由得讓她緊張了起來她反身看了看，顧客圍在那裏全神貫注的聽毛澤兵講解產品，有的目不轉睛的盯著榨汁機的運作，有的在旁邊看著西健樂的宣傳單，有的在與自己一起來的嘀咕著……這時有個胖一點的男顧客嚐了香蕉奶昔後對另一個人說：“味道確實不錯，我來一台。”跟他一起來的瘦瘦的男顧客說：“我也想買一台，就是怕老婆說我又亂買東西了。”“怕什麽怕？這東西好呀，買回去打杯果汁給她吃，她還會誇你買的好呢！”毛澤兵把早已開好的票迅速的填上日期交給顧客。胖胖的顧客沒有接單，他想了想道：“等一下，我還要買電磁爐，這個事是老婆大人交代的，我要把老婆交代的任務先完成。”瘦瘦的顧客說：“那我陪你一起去吧！”這可急壞了毛澤兵，他急切地說道：“買了榨汁機再去買電磁爐也行啊！”“那不行！電磁爐是非買不可的，老婆要的東西還是要排在第一位。”胖胖的顧客邊笑邊走，瘦瘦的顧客連忙跟在他後麵。毛澤兵更急了，他立即走出演示台，用身體攔截顧客道：“你就買美好電磁爐吧！”他這個動作，既擋住了顧客看昕陽產品的視線，也擋住了素潔與顧客交流的機會。李素潔看到這種情景著急的想：“這該怎麽辦呢？她突然機靈一動，我可以打大米以聲音引起顧客的注意呀！”素潔擰開“一”字刀片的杯子，迅速的抓了兩把米放進去，然後擰緊，放在主機上摁下去一轉，“劈裏啪啦”的打米的聲音果然引起了顧客的注意，李素潔邊打大米，一邊說道：“昕陽榨汁機，打幹粉、打豆漿打果汁、絞肉，一機多用，實用方便喲！”這一吆喝，更引起了顧客的好奇，胖胖的顧客側了側身，瘦瘦的顧客伸長了脖子，都把目光匯集在昕陽的演示台上，這兩個顧客撇開毛澤兵，走到了昕陽的展台上，毛澤兵一看局勢無法挽回，無奈的回到自己的演示台前。
胖胖的顧客瞧了瞧素潔的演示台說：“榨汁機我們看中了西健樂的了，現在隻想買一台電磁爐，看看你的電磁爐怎麽樣？”毛澤兵一聽，懸著的心終於放下了，素潔微微的一笑說：“好吧，你看，這是昕陽的電磁爐，素潔心想，我一定要把電磁爐講得詳細明了，顧客隻有接受了我的電磁爐，才能接受我的榨汁機，如此，豈不一舉兩得？！”素潔一邊講解電磁爐，一邊讓顧客親自操作，胖胖的顧客果然覺得方便實用，他一邊好奇地操作，一邊笑著對瘦瘦的顧客說：“你也來一台吧，確實蠻好的！”瘦瘦的顧客聽完素潔深入詳細的講解後，抿了抿嘴笑道：“這個女孩子，說起來頭頭是道的，我都被她打動了，好吧，今天我做主，我也破例買這兩樣東西回去！”李素潔一聽，馬上誘“敵”深入故意裝作不知道的樣子笑了笑道：“哪裏是兩樣？你隻是要了一樣呀！”瘦瘦的顧客指了指西健樂演示台說：“我還想要一台榨汁機。”“噢？我也有榨汁機呀！你看我們的榨汁機設計更人性化你可以了解一下呀！”“喔？怎麽個“人性化”？這個詞還挺新鮮的，我倒要看一看。”瘦瘦的顧客瞪大眼睛吃驚而好奇的說道。胖胖的顧客同樣驚奇不已，也想看個究竟。
”你看，我們的榨汁機采用的是專刀專用，專杯專用的模式，打幹粉有打幹粉的刀片和杯子，比如說，你要打胡椒粉、米粉，你就用“一”字刀片和這個小杯子素潔舉起小杯子說道，要絞肉，就用雙層刀片和中號杯子，要打果汁或豆漿，就用“十”字刀片和這個大杯子，不混合摻雜使用，俗話說“病從口入”，你隻有把生的食物，熟的食物，幹的食物分開使用器具，才是幹淨衛生的，吃了才健康，這是不是人性化設計啊？”素潔反問道。兩個顧客心悅誠服的點了點頭，異口同聲的說道：“是的，是的，非常有道理。”
瘦瘦的顧客對著胖胖的顧客商量似的說：“算了算了，就買昕陽的吧？”“可我們喝了西健樂的果汁，卻買昕陽的榨汁機，這樣不太好吧？”胖胖的顧客遲疑的說道。素潔一聽，頓然緊張起來，沒想到這兩個顧客還有如此顧慮，急忙道：“一小杯果汁而已，沒有關係的！”“這樣吧，如果西健樂的設計也和昕陽的設計是一樣的，我們就買西健樂的榨汁機，電磁爐呢就買你的，你們兩個我們都照顧到了，這樣的話大家都沒意見了對不對呀？”李素潔一聽非常失望，憑毛澤兵的三寸不爛之舌，顧客過去了，肯定會被他征服。她寧願顧客買她的榨汁機，買其他品牌的電磁爐，也不願意顧客買昕陽的電磁爐，而買西健樂的榨汁機，李素潔心裏縱有十萬個不願意，也不好流露出來，隻好萬般無奈的理解似的擠出一絲微笑對顧客說：“你可以去比較一下，有句俗話說得好“不怕不識貨，就怕貨比貨”，李素潔從展台上拿出昕陽果汁譜接著說道，你看我們昕陽產品還有一個營養果品，打什麽水果有什麽好處？一看就一目了然了，非常方便。”兩個顧客看了看，其中一個說道：“看看西健樂有不有吧？”
毛澤兵一見顧客返回來了，異常高興，他熱情洋溢的說：“你們是每個人要一台嗎？”瘦瘦的顧客答道：“我們也看了昕陽的榨汁機，先比較一下吧，他邊說邊仔細的觀察西健樂的榨汁機，然後說，嗯？怎麽你這個沒有絞肉的刀片呢？”“哦，有啊，你就用這個“十”字刀片。毛澤兵邊說邊演示給顧客看。“咦？這“十”字刀片，不是打果汁用的嗎？”胖胖的顧客質疑道。“絞肉也可以呀，這都可以通用的。”毛澤兵辯解道“那還是不行，絞了肉又來打果汁，這果汁還能吃嗎？”瘦瘦的顧客答道。毛澤兵一聽顧客如此明了，知道是素潔做了榨汁機的全麵講解，為了不跑單，他隻好說：“現在在搞活動，我就免費送你們一個“十”字刀片和絞肉的杯子，好嗎？”“那好吧！”胖胖的顧客答道。瘦瘦的顧客又說：“我們還是再看看昕陽的吧？”“還看呀，送了我們絞肉的東西就行了吧？”“好像昕陽的絞肉刀片跟他的不一樣。”“啊？走走走，看看吧，反正還早呢！”瘦瘦的顧客邊說邊拖著胖胖的顧客來到了昕陽的演示台前。素潔為了能讓這兩個顧客倒回來買她的榨汁機，就連其他的顧客來買電磁爐或者買開水煲，素潔也是心不在焉的敷衍。
看到顧客又回來了李素潔欣喜若狂，心裏高興地的如浪花一樣歡騰，既然來了，就有希望。瘦瘦的顧客拿著雙層刀片，非常奇怪的說道：“你絞肉的是雙層刀片，可西健樂絞肉的卻是“十”字刀片，怎麽不一樣呢？”李素潔一聽，馬上笑開了，對於昕陽的榨汁機和西健樂的榨汁機，素潔已經做了一個詳細的同異表，俗話說：知己知彼，百戰不殆！用在促銷和職場上，效果果然也是立竿見影呀！此時，李素潔就好像是一個向導一個導師，認真的回答顧客的疑慮“為什麽絞肉要雙層刀片而打果汁用“十”字刀片呢？你們知道的，”素潔的目光與顧客的目光交流了一下，看到顧客在入神的聽她分析，心裏特別踏實的繼續說道，“因為肉粗纖維多，有彈性，韌勁大，必須用雙層刀片才能絞碎，為什麽“十”字刀片隻適合於打果汁和豆漿呢？是因為水果類和泡好的豆類沒有那麽大的韌勁，沒有那麽多粗纖維，對不對？所以說，拿“十”字刀片來絞肉，就像要隻螞蟻舉起大象一樣——癡心妄想，是根本不可能的呀。”顧客聽了連連點頭。瘦瘦的顧客豁然開朗，點著頭說：“嗯，嗯有道理，有道理。”胖胖的顧客茅塞頓開，笑著說：“對對對，仔細想想的確如此，你看，他抬了抬頭仔細的瞧了瞧李素潔用手指著李素潔的嘴巴接著說道，“你的嘴巴子就是厲害，我們還是都買你的吧！”“哪裏哪裏，素潔謙虛的說道，“產品好才是真的好，說明你們有眼光呀。我一看就知道你們是很有品位的男人，隻有有品位的人，才能買有品位的產品。”兩個顧客聽到李素潔的表揚喜笑顏開。
西健樂的老板正好來了，看到顧客喝了他們的果汁，卻買了昕陽的榨汁機，他雙手撐著演示台，看了看毛澤兵，緊鎖愁眉的說道：“你看你這不是為人作嫁嗎？你要好好的想想是哪個環節出了問題？然後再想辦法解決問題。”“我輸在刀片上，昕陽有雙層刀片，我們沒有。”毛澤兵有些難過的失望的說道。“你這完全是借口是態度問題，一個賣梳子的居然把梳子賣給了和尚，這就是水平呀！”毛澤兵有些難堪，就這樣被這個該死的李素潔占了上風，沒有得到安慰，反而是責怪，他心裏很不是滋味。黃老板看到毛澤兵麵露難色，連忙調整了一下自己的心態，故意擠了一絲笑意道：“算了算了，你也別難過了，勝敗乃兵家常事嘛，現在還早呢！生意還要做，你還是要端正好態度繼續努力吧，我到節節高超市看看，嗯，明天是促銷**期的最後一天了，你一定要抓住這個機會呀。”毛澤兵連連點頭道：“好的、好的！”
文普也抓住機會趁著假期，搞大型活動以吸引顧客的注意，此時文普就像大海的漲潮期，促銷員就像是捕魚者，趁著這大好的時機，努力的促銷。
最關鍵的第三天到來，可毛澤兵卻沒有來，開始素潔非常高興，自己終於不再膽戰心驚不再心驚肉跳了，再也不用緊張兮兮的了，再也不怕顧客左比較，右比較的了……可她忙著忙著，心裏總覺得缺少點什麽？不禁犯起嘀咕：在這關鍵時刻，毛澤兵怎麽會不來呢？我們還沒分勝負呢？怎麽就中途退場了呢？真是奇怪呀？
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