第十章地攤事業的發展壯大下
向小萱他們到L市都三更半夜了，勉強忍著饑 渴，攔了個車回家。到家把東西往地上一扔，不約而同的拿起杯子狂喝水，也幸好向媽有夏天晾涼開水的習慣，喝了幾大杯水，也有心情理聽到動靜起來的向媽和向輝了，向爸讓向媽幫忙煮麵，小萱動手整理拿回來的貨。
等向爸和小萱吃完麵，向媽他們才有機會問這次去A市的收獲，“你們怎麽今天就回來了，不是說遲了就明天回嗎？”
“我們拿完貨發現還早，就回來了，何必要多浪費那住宿的錢，”向爸抹抹嘴，“這次去收獲大了，不但拿到貨，還認識了一個人。”就把認識陳海的事情給向媽他們倆講，“陳老弟是個耿直人，值得深交！”
“照你這樣說，這個陳海是值得交往，而且以後拿貨也方便，”向媽聽了也覺得可以，“如果有機會去，給他們帶點我們這邊的東西。”他們這裏山清水秀，盛產各種山貨和水貨，而且價廉物美。所以說偏遠也有偏遠的好。
“對了小萱，今天收到市一中的錄取通知書了，上麵還說讓你8月30號上午九點去參加分班考試！”向媽發現把最重要的事忘了，忙把通知書遞給向小萱，“你趁暑假有時間把書都看看！”
向小萱接過通知書，點頭表示知道，書她是一直都在看的，大家再說了下今天的出攤情況，看天色實在晚了，就各自去睡了。
第二天早上向小萱七點剛過就醒了，她晃晃頭，生物鍾真強大，好像今天早上兩三點才睡的人不是她一樣。先把粥煮上，洗漱完，再把昨天沒整理完的貨整理好，分花色樣式各自放好。再拿出哥哥訂的英語雜誌在客廳小聲的讀著，上輩子她上學的時候英語雖說很好，但幾年沒用，語感什麽的都沒有了，趁現在還早，好好的打下基礎。
沒多久，向爸向媽也起來了，向媽接過熬粥的任務，小萱就回房間繼續讀英語。吃過早飯，小萱繼續學習，向輝努力做暑假作業，向媽看電視，向爸則小心的伺候種在樓頂的茄子黃瓜等蔬菜，頗有種歲月靜好的感覺。
吃完午飯，大家稍微午睡下，就要準備出攤了，向小萱找了條短褲配T恤穿上，要不是實在沒有她能穿的碼子，她還想穿上牛仔褲權當模特了。由於今天準備同時出兩個攤，要拿的貨本就比較多，還要拿向小萱準備好的簡易衣架，基本上他們是全家出動——等下午六七點鍾，向媽就要先回家做飯。
到了地方交了錢，向小萱利索的挑了兩個挨著的攤位，組裝好衣架，再拿出幾個樣式的牛仔褲掛上。當然，她也沒忘叫哥哥也找一條穿上，向輝雖然才16歲，但耐不住長得高長得好，又愛運動，穿上牛仔褲就成了現成的模特，現成的廣告。
做好準備工作，這次向小萱還是準備均價，他們在家就講好每條58元，不講價。沒一會，就有個大姐過來詢問，“小妹兒，你們進新貨了啊，怎麽賣啊？”一邊說一邊翻看。
向小萱打量了一下問價的人，年紀不大，還沒有三十的樣子，不過臀部有點下垂，就找了條樣式簡單但有提臀作用的，“這條58，姐姐你穿這條肯定好看，簡單大方，而且臀部這裏包的比較好，有修身的作用，而且，可以搭配的衣服也比較多，像襯衫啊，T恤什麽的都可以。”
那大姐看看也比較喜歡，但口頭上還是不滿意，“嗯，好貴哦，你這裏又沒法試穿，我又不知道你說的是不是真的。”
“大姐，這個價格一點都不貴，你看這質量，這樣式，聽廠家那邊說，這個牌子正想在省台做廣告呢。”順手拉過向輝，轉了一圈，“大姐你瞧，我哥身上穿的就是這個牌子的，看看這款型，穿上身多服帖多好看，而且你放心，我隻要沒下雨都在這裏擺攤的，你拿回去先不剪吊牌，發現不合適，你就拿來換！”
因為考慮到是地攤，要價偏高，又沒有地方給顧客試穿，所以讓顧客回家試穿後如果不合適，在吊牌標簽完好的情況下，可以拿回來換。這個時代的人普遍比較誠實，也不用擔心換貨、以次充好什麽的。
幾句話說的那大姐心動不已，但還是有點不放心，“你說的啊，如果到時候我拿來你有不給我換怎麽辦？”
“大姐，我又不是第一天在這裏擺攤，你就放心吧，我們又不是那種隻做一天的，你問問周圍這些經常擺攤的，我們都在這賣了好長時間的t恤了！”
大姐終於下定決心要買了，向小萱給她找了條合適的碼子，“大姐，你要不要看看我們家的t恤，配牛仔褲是最合適的了，才20塊一件，如果你買三件的話，收你55！”
大姐看了看穿在向輝身上的t恤配牛仔褲，又看了看小萱身上的，爽快的挑了三件t恤，一並付了錢，說好不合適拿來換。向輝看著那大姐離開，顧不上自己的顧客，給了小萱一個厲害的口型，小萱理都沒理他，徑直接待下一個顧客了。向輝見妹妹沒理自己，也隻能頂著落日的餘暉努力賣著自己的t恤。
隨著太陽落山，慶安市場的人多了起來，向小萱他們的生意也逐漸好起來，他們四人忙的連水都顧不上喝一口，不過大家都忙的開心。好不容易告一個段落，同在旁邊擺攤的一個大媽過來了，把向媽拉到一邊，“大妹子，我看你們的生意好的很嘛，你們這麽多人都忙不過來了。”
向媽見她一副酸溜溜的表情，哭笑不得，“你們那攤子的生意不是也很好嘛，”他們那攤子是賣小孩玩具的，“我們還羨慕你呢，不要看賣出去的多，但我們屬於薄利多銷，每件衣服賺的少，不像你們，成本少，利潤大！”財不露白才是硬道理！
看那大媽一副你在騙人的表情，向媽接著說，“你想，同樣都是在批發市場拿貨，人家要賺大頭呢。”
大媽感同身受，“說實在的，這一級一級的批發商都把利潤拿走了，”大媽話題一轉，“我看你們賣的都是我們這裏沒有的，你們是不是有什麽別的路子啊？”
原來是打聽消息的，“有啥路子啊，有路子就不會在這裏擺地攤了，”向媽見小萱他們忙起來了，想過去幫忙，但大媽攔住了她，“大妹子，看你們忙，我也不說廢話了，我過來就想問你們做批發不？”
搞半天是問這個，向媽不知道小萱是怎麽想的，也不好冒然回絕，“這個攤是我閨女的，貨源也是她找的，我去幫你問問她！”向媽拉過小萱，把事情給她講了，向小萱一挑眉，“你們是想批t恤還是牛仔褲？”
大媽心裏一喜，估計有門，“如果可以，我們兩樣都想拿點來賣賣看！”
“這樣啊，現在我們大家都在忙著，不如等收攤後我們再仔細談？”小萱見向爸他們忙不過來了，忙不跌的說。“也行，那你們去忙吧，我們等下再說！”有門就行，也不能擋著別人，讓別人做不了生意啊。
趁向小萱收錢的空當，向輝忙問她是怎樣想的，“批發雖說單件賺的少一點，但積少成多也很可貴，不過批出去的時候必須和他們說好，要以我們現在的價格賣出去才行，不然下次就不讓他在外麵這裏拿貨！”向爸他們也同意，這種生意不可能永遠都隻有自己一家吃獨食，現在分一點出去，也好讓別人沒那麽眼紅，也好少些事。這個時候大部分的小商販還沒想到要去省城拿貨，在他們的認知中，隻有大的批發商才會去省城，他們一般都在本地的批發商那裏拿貨。
向小萱他們收攤後，和那個大媽仔細談了批發的事情，最後以t恤每件10塊，牛仔褲每手210塊批發給她。條件是以他們現在的價格，也就是t恤每件二十，牛仔褲每件58賣，而且他們以後的地攤位置不能挨著小萱他們的。這樣大家皆大歡喜，都有錢賺，又不會產生價格戰什麽的不良競爭。
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