第013章 女人對美的追求
“陶瓷製的胭脂盒比較貴，但胭脂盒本身比較小，所以我那點銀子一共做了七十個精裝盒，用邊角料做的試用盒有三十個。如果算上成本，我們這一盒胭脂至少要賣十五文才能賺回來。”
金寶提著一籃子做好的胭脂盒開始計算成本，算完後便苦著一張臉。他雖然沒買過胭脂水粉，但這幾日知道他們要賣胭脂，他每次一有空閑就會特地去打聽。
這十幾文錢的胭脂看似不多，但也隻有村中有閑錢的婦人才舍得花這個錢。何況農家人少有花錢的地兒，便是有餘錢也是收起來留著給兒子孫子娶媳婦蓋房子，想讓他們出錢買胭脂可能性太低。
他們這胭脂沒名沒氣的，那些婦人真願意花錢買他們的胭脂麽？金寶心下有些忐忑，很擔心沒法回本。到時侯他阿爹若知道他拿媳婦本做這個事兒，非抽死他不可。
“不錯！挺多的。回頭讓你阿爹幫我們推薦一下。”蘇青媚正在檢查幾個樣品盒子並沒有注意到金寶的神色有啥不對，拿著盒子上下檢查，邊檢查邊點頭，邊跟著計算如何獲得最大的利潤。
雖然這些盒子沒法跟現代的工藝相比，但勝在新穎別致，不由對金寶的辦事能力多了幾分肯定，“告訴你阿爹，這一盒胭脂的價格至少要五十文我們才有得賺。不過初賣時，我們可以買一送一。”
這個盒子可是隻此一家別無分號，金寶如此訂價可是在自打嘴巴。她蘇青媚做出來的胭脂不說頂好，也絕對比胭脂鋪裏賣的那些強多了，咋說也要比他們多半價才能更顯出它的檔次。
而劉郎中是這十裏八村的名人，所認識的那些舍得用胭脂水粉的人家一定比她多得多。若由他幫忙推薦這些香品，一定比她自個到鎮子賣要快得多。
“啊？這麽貴，會有人買麽？”金寶一點都不覺得蘇青媚讓他阿爹幫忙賣胭脂有啥不對，他隻是懷疑他阿爹的能力而已，“要是賣不出咋辦？”
十五文他都覺得沒多少人會買，這五十文真的會有人買麽？雖然是買一送一，但這胭脂又不是肉，哪有人願意花這許多錢買呐。
“傻孩子，有時侯價格訂低了人家會懷疑你，反而高了更能引起他們的購買欲。還有，千萬不要懷疑女人對美的追求！這個價這個成品絕對有人會出更高的價來買。”
現在她做出來的這些胭脂隻是少數，隻能先行試賣，如果銷路好，她會改變一下配方，讓這盒胭脂更加完美，價格自然也會跟著往上疊加，五十文算是最少的。
“可是我阿爹給曾老太太看完病就去了縣城，這會不在清源鎮。”聽蘇青媚這麽說，金寶眼睛一亮，隨即才想起前兩天他阿爹讓人給他回信說要去縣城幾天，
“我不知道他幾時會回來。看樣子走得挺急，隻讓人給我帶了些米糧過來，讓我照顧好自己，連人都沒回家呢。”金寶這幾日一直跟著蘇青媚，對於劉郎中不在身邊反倒沒有那麽強烈的感覺。
隻是這會想讓劉郎中幫忙，金寶才想到他阿爹的人緣在這裏十裏八村最是算好的，如果有他在，他們的胭脂一定能大賣。
“你阿爹既然不在，那我們就收拾一下，先把這兩天炮製好的香藥拿到鎮子裏去賣。再設法把這些胭脂銷出去！”
既然天不作美，那蘇青媚隻能靠自己了。這劉郎中也真是的，把兒子直接扔在這裏，連招呼都沒打就去了縣城。難怪金寶這幾日跟在她身邊時時感歎家裏有女主人就是好，他跟著劉郎中常常吃冷飯，衣裳也要靠他自己洗。
“阿娘不是有用試用品？先把這些試用品送給村子裏有能力買胭脂的人用用看，到時侯人家喜歡不就可以直接賣給她們了。”
若若這兩天跟著蘇青媚除了識香藥外，還要學大字，這會腦子反而轉得比誰都快，直接就把蘇青媚前兒教她的那套營銷法給套用了過來。
而且她認為試用過後，再買一送一的營銷方法一定能在最短的時間內把他們手頭的存貨賣完。
“果然是三個臭皮匠頂得上一個諸葛亮，我們家若若真是越來越聰明了。”
蘇青媚差點被自己的思維給定住，這會聽若若一提醒才想起從一開始她讓金寶去訂胭脂的試用盒就有意以試用的方式打開胭脂的銷路，“走，回去把胭脂裝好，咱們就分頭宣傳去。”
解決銷路的難題，三人心裏都極是興奮。回頭就將近日做好的胭脂成品裝盒，精裝盒以花露調色澤更加豔麗，試用品用陰幹的紅花餅放置了三張，色澤上略遜幾分。
全部裝盒完畢後，考慮到金寶認識的人較多，加上劉郎中人緣好，便由金寶主攻先帶著二十盒精裝盒，外加十盒試用品到十裏八村進行試賣。
小少年腦子極為靈光，他帶著手裏的胭脂以劉郎中的名義送到十裏八村最富餘的幾個大戶。這些人受過劉郎中的恩惠，小少年不管走到哪裏都能受到熱情的接待。
不少人家收到送的三張胭脂倒是有幾分驚訝，但心下也很是歡喜。手上的胭脂盒子也比香粉鋪子買的要精致，胭脂色澤極為純正，收到試用品的幾個較有閑錢的婦人一見就喜歡上了。
直接動手試用，發覺這胭脂不論抹臉還是當唇脂，其色澤和均勻度都要比她們自個買的胭脂要好很多，就有些意動。金寶的眼力勁極好，一見人家表情就知道她們喜歡，忙把精裝的胭脂取出來。
碧綠色的盒身，花開正豔的紅藍花朵，打開後色調極豔的紅胭脂配著乳白色的盒內蓋，淡淡的薔薇花香輕盈飄出，讓人驚奇紅藍花胭脂為何會散發出薔薇花香的同時，卻驚覺自己置身花海之中，看見滿園的紅花正放，偶有薔薇爬滿牆頭，強烈的視覺衝擊令每一個接到精裝盒的人都忍不住驚呼出聲。
盒子蓋上，香味兒也隨之消失，但隻要有眼睛的人都知道這盒香品已經俘虜了拿胭脂的人。