第十七章 政府采購
第二天，因為沒有什麽事情要我親自去做，而且遊戲公司那邊有丁梅在，炎黃集團有海叔他們在，根本就不用我們去理，所以我和文秀他們還是照常陪著我的父母他們出去遊玩。一天下來，陪著父母，我們又遊覽了許多的景點，讓第一次來北京的父母興奮不已。
接下來的兩天，我還是照常陪著父母到處去遊玩。直到第三天丁梅通知我說已經有我上次所說的那些國外的客戶找上門了，我知道自己已經沒有多少空餘時間再繼續陪父母出去玩了，於是我隻好讓文秀陪著父母去玩，而我在第四天早上就回到遊戲公司去上班了。
坐在公司的會議室裏，聽著各部門主管的匯報，我不由得感慨不已，自從上次我離開公司到現在，我已經三個多月沒有回公司了，沒有想到就在這三個多月的短短的時間裏，我們的遊戲公司發展的如此的快。從各部門的主管的匯報中，我得知，就在這三個多月的時間裏，我們公司的遊戲室已經在全國的所有省市發展到了將近兩百家。現在，我們公司每個月的收入都在六億人民幣以上。
聽到公司這幾個月在大家的努力得到了如此大的成績，我不由得感慨不已，其中也包括了一絲驚訝和興奮。我沒有想到，我原本隻是想開個公司玩玩，一時興起的念頭，發展至今卻會得到如此大的回報。
又過了半個小時，各部門的主管才把自己部門的情況匯報完。接著就是丁梅給大家布置下一階段的工作，然後就宣布今天的會議結束，讓大家各自回到自己的崗位去。而我和丁梅則回到了我的辦公室。
在辦公室坐了下來後，我向丁梅道：“表姐，前幾天我和你說的事情，你都準備好了嗎？那些國外的客戶什麽時候到？”
“都準備好了，所有的談判資料都已經準備妥當。昨天已經有兩個國家的官方代表已經和我聯係了，我把和他們見麵的時間分別安排在今天下午兩點和明天早上十點。”走到一邊的沙發上坐下來後，丁梅表姐向我點了點頭道。
“恩，是那兩個國家？動作也還是蠻快的啊！今天下午見麵的是那個國家的官方代表？”我點了點頭向丁梅問道。
“是法國和美國，今天下午要見的是法國的代表。”丁梅笑了笑，接著又道：“小強，象我們公司的這種設備的服務器，應該是一種保密技術，為了防止這種技術被其他國家掌握，國家是應該不允許我們向國外出口這種服務器才對，現在你既然能夠說服國家同意向我們公司出口這種設備的服務器，真是太厲害了，你是怎麽辦到的？”
“其實也沒什麽，這個你就別問了。有些東西我是不能隨便和你們說的，這其中涉及到很多東西。不過，我可以告訴你的是，這種設備的技術是絕對不會外泄的，就算那些國家購買了我們的那些設備，那也是不可能從中得到什麽的，因為這種設備的真正的服務器並不是我所給他們做的那個服務器，我所給他們做的那個所謂的服務器隻不過是一個轉接設備，它就象一個局域網裏的一個集線器一樣，並不是真正的服務器。”我搖了搖頭向丁梅表姐解釋道。
“哦！是這樣啊！不過，不要緊，我管你是怎麽說服上頭的，既然國家同意了，那我隻要做我的生意就好。嗬嗬！想想我就高興，在此之前你知道有多少國家來公司找我嗎？三十多個，他們都是想來購買那些設備的，這次我們可就要大發一筆了。”聽了我的解釋，丁梅表姐無所謂的向我搖了搖頭，然後更是高興的向我說道。
看著丁梅表姐那滿臉興奮的樣子，我不由得感到有些好笑，受她的影響，此時我也不由得的有些高興了起來。不過，這也難怪我們會如此高興，據我從胡主席的話中可知，這次那些外國老所要購買的設備可是非常多的。而且按照我的方案，我給國外的這些國家的定價是服務器（其實是一個轉接設備）五億美圓一個，而與服務器相配套的那些設備是每套三千一百美圓。
而且在談判時，我還會告訴各過代表，因為一些技術上的原因，他們的服務器缺少了某些功能，所以為了更好的為他們服務，他們各國，包括中國政府的那個服務器都是和我的遊戲的主服務器是綁定的，隻有這樣，在我的遊戲主服務器的支持下，他們的係統的功能才會健全，所以他們除了購買設備所付的錢外，他們每個國家每個月還要給我們公司交一筆資源占有費，也可以說是網絡使用費，但是如果他們隻需要獨立的一個訓練係統而已，那也沒關係，不過功能方麵可能不夠全麵。當然了，如果他們接受和我的遊戲之服務器綁定，那他們也可以隨時的進入我們公司的遊戲裏玩，而具體的每個月的費用我們還要在談判中解決。
“好了，表姐，現在已經是中午了，開了一早上的會，現在肚子也有些餓了，我們還是先去吃飯再說。”我向丁梅表姐笑了笑的說道。
“好吧！我肚子也餓了，我們吃飯去，不過，這次由你這個大老板請客。嗬嗬！”聽了我的話後，丁梅表姐笑嗬嗬的說道。
“好的，我請就我請，走吧！”說著，我率先站了起來向門外走去。
下午，正當我和丁梅表姐在商量著談判中的一些所需要的事宜時，丁梅表姐的秘書謝麗敲門走了進來道：“李總，丁總，再過二十分鍾，法國的代表就要到了，你們看我們是不是到樓下去接一下？”
“先別急，現在時間還早，這麽快下去幹嗎？再過十分鍾後你再來叫我們。”我向謝麗揮了揮手道。
“好的，李總。”謝麗點了點頭後出去了。
接著，我又和丁梅表姐確定了一些談判的細節。然後在謝麗的再次通知下來到了公司的樓下，準備迎接一下我們的財神爺。
就在我們剛來到樓下，我就看到兩輛奔馳開了過來，停在我們公司的門口。
車子停下來後，分別從上麵下來了三男一女。想來，他們就是這次要來和我們談生意的法國代表了。果然，在看到那幾個人後，站在我身邊的丁梅表姐向我低聲說：“小強，是他們，法國的代表來了。”說著，她就率迎了上去。
聽了丁梅表姐的話，再看看丁梅表姐已經迎了上去，於是我隻好也快步的跟了上去。
“李總，來，我為你們介紹一下。這位就是我們法國來的朋友雷諾先生，另外的三位是雷諾先生的助手。”看到我也已經上來，丁梅表姐連忙向我們介紹道：“雷諾先生，這位是我們公司的李強副總經理，他將負責和你商議有關於我們公司的設備出口事宜。”
“雷諾先生你好！”在丁梅表姐介紹完後，我首先走上前去和雷諾握了握手，然後用法語向雷諾道。
“李總，你好！很高興認識你！你的法語說得真好。沒想到大名鼎鼎的北京夢幻網絡遊戲公司的兩位老總都那麽的年輕，真是太令人驚訝了！”雷諾微笑的向我點了點頭道。
“嗬嗬！雷諾先生你太過獎了。”我向雷諾笑了笑，然後道：“雷諾先生，這裏人太多，我看我們還是到樓上談。”
“好的。你們中國不是有句話說客隨主便嗎。嗬嗬！”雷諾笑嗬嗬的道。
在丁梅的帶領下，我們來到了早已經準備好了的會議室。在大家都坐好後，我也不再客套，開門見山的向雷諾道：“雷諾先生，客氣的話我們就不再說了，我們就直接點吧！請問貴國需要訂購多大的係統？”
“好的，李總。我們想訂購一套可以同時讓五十萬人訓練使用的獨立的係統，不知道貴公司是否能夠做到？”聽了我的話後，雷諾也不再廢話，直接了當的向我說明了他們需求的數量。
“你們所說的數量倒沒問題，不過，獨立係統這個有點問題。”我裝模作樣的想餓想後向雷諾說道。
“怎麽？難道係統上還有什麽問題？”聽到我的話，雷諾不由得奇怪的向我問道。
“是的，因為一些技術和材料方麵的原因，到目前為止，除了我們現在遊戲公司的主服務器外，我們公司暫時還不能生產出一套和我們遊戲公司主服務器一樣的服務器，因此，如果你們要做獨立的服務器的話，那你們所要的係統就會缺少一些功能。”我向雷諾解釋道。
“哦！怎麽會這樣？李總，如果我們要做獨立係統的話，那麽該係統將會缺少那些功能？”聽了我的話，雷諾不由得有些著急的向我問道。
“是這樣的！如果你們要做一個獨立的係統，那麽你們的那個係統將會缺少兩個功能，一個是痛覺功能，也就是說如果你們使用獨立的係統，你們的使用人在係統裏麵無論是受到什麽傷害，他都不會感覺到疼，這樣的話，對於你們來說，可能就沒有多大意義了；第二個就是時間功能，如果你們要做獨立係統，那麽該係統就沒有象我們現在的那個遊戲係統那樣有1：10的功能，也就是說，用戶在係統裏的時間是和外界的時間一樣的，再也沒有象我們公司的遊戲的那樣的時間比例。”我向雷諾解釋道。
“李總，那就沒有其他辦法解決這個問題嗎？”聽了我的話，雷諾沉思了一下向我問道。
“有一個辦法可以解決這個問題，不過可能貴國不會同意我的這個方案的。”我想了想後向雷諾道。
“哦！是什麽辦法，李總你請說說看。”此時，聽說還有其他的方法可以解決這個問題，雷諾反而平靜了下來。不過，看他的表情，我知道，他現在可能是在想我剛才所說的話，一定是想給自己找個借口，好抬高一下那些設備的價格。
“嗬嗬！雷諾先生，我想你一定是認為我剛才說的話是為了抬高價格吧？其實並不是你想象的那樣，剛才我說的那些話都是真的。”我微笑的看了看雷諾，接著又道：“至於我所說的解決方法，那就是把你們所要做的係統和我的公司的遊戲係統連接起來，這樣的話，在我們公司的遊戲係統的支持下，你們的那個係統的所有的功能都健全了。而且，這樣一來，你們也會從中得到很多的好處。”
“哦！和你們的有些係統連接？那恐怕不妥吧？這樣一來，我們係統的安全性可就成問題了。”聽了我的解釋，雷諾沉思了一會兒道。
“雷諾先生，這個你放心，就算你們的係統和我遊戲公司的係統相連接，那也不會威脅到你們的係統的安全的。因為到時候我們會給你的係統設定幾重限製，如果沒有你們自己的許可，我們遊戲中的用戶是進不了你們的係統的。當然，如果你們需要，那你們也隨時可以切斷你們的係統和我們的係統的聯係。而你們卻隨時都可以知道我們遊戲中的一些玩家的信息，要知道，我們這個遊戲的最大特點就是真實，所以我們遊戲中的那些玩家的才能也就可以說是他們在現實中的體現，這樣一來，我想你們也許也可能會在裏麵尋找到一些你們所需要的人才也不一定。你說是嗎？”看到雷諾的樣子，我知道他已經有點心動了，於是連忙再次向他解釋保證道。
“恩，這個，我們要考慮一下。而且象你所說的這種情況，我們也做不了主，請李總給我們半個小時的時間，我要向我的上司請示一下。”雷諾想了想後向我說道。
“好的，這個沒問題。如果雷諾先生不放心的話，我也可以告訴你，其實我們國家也向我訂購了一批設備了。而卻情況和我剛才所說的一樣，他們的係統也是和我公司的遊戲係統連接的。”我向雷諾點了點頭道。
“恩，好的。我知道了。請李總先給我們安排個房間好嗎？”雷諾聽了我的話，表情有些奇怪的向我說道。
“好的。”我點了點頭，然後就親自給雷諾他們安排到一間我們公司的會客室裏去。
等雷諾進了會客室後，我和丁梅也回到了我的辦公室。在坐了下來後，丁梅表姐不由得沉著臉向我道：“小強，你是怎麽了？剛才你為什麽會把我們國家也訂購了這種設備的事情告訴了他們，要知道，這是國家的機密，你這樣隨便亂說，就不怕國家安全局的人來找你嗎？”
“嗬嗬！表姐，這個你就放心好了，這種事情，我就是不說，人家也能從其他的渠道知道，你想想，一個國家，如果能夠生產製造出這種設備，那他的政府能夠不使用嗎？而且，我這樣說也是為了讓法國政府相信我們，就算他們的係統和我們的遊戲係統相連接，那也是安全的，是沒有問題的。再說了，我這樣說也是已經得到國家同意了的，沒事了。”我笑嗬嗬的安慰著丁梅表姐道。
“哦！原來是這樣啊！你真是的，既然是這樣，事先也不和我說一下，嚇了我一跳。”在聽了我的解釋後，丁梅表姐才有點放心道。
半個小時後，我們又回到了會議室。此時，雷諾他們已經回到了那裏了。
“怎麽樣？雷諾先生，你們考慮清楚了嗎？”來到雷諾他們麵前坐下來後，我向雷諾問道。
“我已經請示過了，就按照李總你們的方案辦。不過，我希望貴公司一定要保證我們的係統的安全性。”雷諾向我點了點頭道。
“這個沒問題，因為你們的係統的限製權在你們自己手上，沒有你們的許可，無論是誰都不可能進入你們的係統的，這當中也包括了這種係統的創造者。你放心好了！”聽了雷諾的話，我心中暗喜，但是我表麵上還是一臉嚴肅的向雷諾保證道。
“好的，這樣我就放心了。那價格方麵呢？我們訂購這麽大的數量，貴公司是不是可以給我們算便宜點？”雷諾向我點點頭問道。
“按照我們公司規定的價格，你們的係統的服務器是五億美圓，而與之相關的配套設備每套三千一百美圓一套，另外，因為你們也要使用我們遊戲係統的資源，所以我們將會每個月收你們每套設備120美圓的網絡使用費。”我想了想後向雷諾說道。
“什麽？這麽貴？丁總、李總，你看能不能再少點？”聽了我的報價，雷諾有些吃驚的向我說道。
“雷諾先生，有關於業務方麵的事情，我一向交由李總來全權負責，這個你和李總商談就行了。”看到雷努看向她，一直沒有說話的丁梅表姐連忙搖了搖頭道。
“雷諾先生，你應該也知道，我們為了開發這套設備可是投入了不少的資金，這個價格應該說是不貴的了。”我向雷諾搖了搖頭，然後想了想後又道：“我看這樣吧！看著我們中法兩國的友誼，而且你們又上我們公司的第一個外國大客戶上，我們就每套配套設備隻收你們三千美圓，但是服務器的價錢是不能少了。而每個月的網絡使用費我們每套設備也隻收你100美圓。這是我們最低的底價了。你看怎麽樣？”我考慮了一下後向雷諾道。
接著我又道：“不過，雷諾先生，如果你們政府能夠在我們向你們國家的電視台購買相關的版權時給予一定的方便的話，那麽在價格方麵我們還可以再商量。”
“好吧！這個我們會考慮的。我看這樣吧！李總，價格方麵的問題我也要請示一下。請你給我兩天時間，兩天後我再給你答複。好嗎？”聽了我的話，雷諾向我說道。
“好的，到時你再和丁總談，如果你們同意的話，相關的條約也請你和丁總商談就可以了。”我向雷諾點了點頭說道。
“好，既然這樣，那我們就先告辭了。”雷諾站了起來，向我點了點頭道。
“好，那我們就靜侯雷諾先生的佳音了。”我也站了起來向雷諾點了點頭道。
接著，我和丁梅表姐就把雷諾他們送到了公司的大門外，直到雷諾他們上車走了以後，我們才又回到了辦公室。
“小強，你說，按照我們給出的價格和條件，雷諾他們會答應嗎？”大家坐了下來後，丁梅表姐想了想後向我問道。
“我想他們會答應吧！因為現在他知道我們國家也已經訂購了這些設備，並且也知道我們國家會把這些設備用在那裏。再說了，我相信法國方麵應該也早已經知道還有很多國家在等著向我們購買這種設備，而這些國家購買這些設備的目的，法國方麵應該也是清楚的。我想法國政府不會不考慮這個問題，如果他們不購買的話，那在將來的不久，他們國家的士兵在軍事訓練上可就遠遠落後於其他的購買有這些設備的國家了。這種情況，我認為並不是他們法國所想要的。”我在想了想後向丁梅表姐說道。
“哦！那看來他們是非要購買我們的設備不可了？看拉以後我們又有得忙了。嗬嗬！”丁梅表姐笑了笑，接著又道：“不過，小強，前幾天國家才訂購了一百萬套設備，現在如果法國也要五十萬，而接下來其他國家也可能要購買，那我們有沒有這麽大的生產能力？這可是一係列很龐大的定單啊！”
“嗬嗬！這個你不用擔心，我已經有安排了。到時你們就等著收錢就好。”我向丁梅表姐笑道。
“既然如此，那我就不管了，我隻管收錢就好。嗬嗬！”丁梅表姐嗬嗬笑道。
“好了，時間不早了。我可要回家了，表姐，你要不要去看看鍾爺爺？”我看了看時間已經不早了，於是站了起來向丁梅表姐問道。
“不了，等我忙完這段時間再去看他老人家。”丁梅表姐搖搖頭道。
“那好，那我就先走了。”我點點頭道。