第三十五章 談判的藝術
原來沈耀揚在出發之前就讓苟俊師提前帶信通知了斧頭幫，沈耀揚本來以為對方最多派幾個精英帶些小弟過來支援的，沒想到居然是斧頭幫的琛哥親自帶隊過來，看來斧頭幫也很急呀，這讓沈耀揚對接下來的談判更有信心了。
琛哥和沈耀揚一幫人走了，同時丁大軍的腦袋也被虎哥反手斬了下來，棄屍荒野。
在車上琛哥和沈耀揚沒有具體談談判的事，而是如閑聊一般的談著閑話，沈耀揚作為一個從現代過來的人，又是個律師，對幫會的發展往往有許多獨特的建議。
比如說：在統一上海灘的**以後由黑轉白，精簡不必要的成員，多向經濟、政治領域發展，對一些政治新秀加大投資和培養，多向上層社會靠攏，加大固定產業投資，和大資本家、政治家的利益連成一體等等一係列的建議。
對琛哥這樣雄心勃勃的黑幫頭子來說，這些建議都很有啟發性的，都是振奮人心的，而且這是真正保證斧頭幫百年穩定的大計，堂堂正正的陽謀。不是幫裏那些隻知道耍些陰謀詭計，搞些雞鳴狗盜的家夥可比的。那些家夥們自以為自己能謀劃、會算計，但對大勢又有什麽用呢，一個超級幫派的建立不難，難的是你能不能保住這個幫派不衰落，也就是俗話所說的“打江山易，保江山難”，尤其是在這樣動蕩的年代裏，那點陰謀小計根本上不了台麵。
琛哥心裏對沈耀揚越發器重起來，在沈耀揚的曲意奉承下，當車隊到達大龍鳳酒樓後，琛哥對沈耀揚的好感度已經到達“相信”等級。
大龍鳳酒樓雖然叫酒樓，但它絕對不止是酒樓，因為它是斧頭幫的總舵，它的規模非常大，已經超越了現實社會的五星級酒店，在這裏的後院防衛極其嚴密，三步一哨，五步一崗，晚上有幾個大型的探照燈來回掃描，甚至還架了兩挺機槍，巡邏人員起碼有5隊，都是精英帶頭巡邏，見到可疑人員首先訊問獨特暗號，一旦回答錯誤後果可想而知，兩排的房間都有大量的精英待命，一旦有事就會像軍隊一般立刻集合。
在龍鳳酒樓的前樓大廳，沈耀揚和琛哥氣氛融洽的交談著。
“小黑呀，你看我這地方還可以吧”
“非常高檔，我想整個上海灘就數這裏的檔次最高了”
“嗬嗬~~你這話說的我到真不好謙虛，不錯，整個上海灘就數這裏最繁華，在這裏你想要什麽就有什麽。這裏的布局設計合理，設備是最豪華的，設施是最完善的，各種服務齊全。有各種各樣的餐廳，大規模的宴會廳、會議廳，健身室等等。這兒是整個上海灘社交、會議、娛樂、購物、消遣、保健等活動的中心”琛哥驕傲對沈耀揚的介紹著，實際上這是他第一次對人做詳細介紹。
“當然以上這些都是大眾型的，沒什麽特色，這裏最大的特色就是賭博和色情了，這裏是全國最大的賭場，這裏的小姐也是全國最漂亮的，各國的洋妞也都有，怎麽樣？一會要不要我幫你安排下，好好享受一下，嗬嗬~~~~”琛哥笑問道。
“謝謝琛哥的好意，不過我覺得再好的享受，也要等大局定下來，才能安心享受”沈耀揚在強者麵前總是那麽的謙虛有禮，他那燦爛而又不卑的笑容，任何人見了都情不自禁的對他生出好感。
“好！有誌氣，不沉迷這些膚淺的東西”琛哥翹起大拇指誇獎道：“不錯，來！我們到裏麵談”琛哥帶著沈耀揚通過走廊來到裏麵一間獨特的包廂。
一路上，即使是高高在上的政客、資本家、洋人等等見到琛哥都是小心翼翼的讓開，隻有熟悉的幾個才可以上來打個招呼，聊上兩句。
包間很大，是個會議廳，裏麵隻有琛哥和一個師爺模樣的人，虎哥親自在門口放哨。
“來我介紹下，於師爺，負責全斧頭幫的內部運轉”琛哥介紹道。
對方明顯也是個大人物，不過他對沈耀揚很客氣，在琛哥介紹完後主動上來握手。
沈耀揚觀察了一下，對方一派高級狗腿子的摸樣，戴著一副金絲眼鏡，西裝革履，個子有點矮，腦袋有點謝頂，但精神卻很抖擻。
沈耀揚禮貌的和於師爺握手，心裏卻道：“是不是黑幫的師爺們都要戴金絲眼鏡呀，自己是個戴金絲眼鏡的（沈耀揚當師爺以後就一直帶著，裝斯文），殺掉的那個李凍冰也是個戴金絲眼鏡的，這家夥又是個戴金絲眼鏡的，難道這是反派狗頭軍師們的標配嗎？”沈耀揚犀利的吐槽把自己也吐出來了。
終於開始談判了，其實在談判之前沈耀揚已經做足了功課，談判的態度、充分了解談判的對手、談判的方案等等他都有了充足的準備，而且通過剛才和琛哥的一路暢談，他又營造了融洽的談判氣氛。機會都是給有準備的人留的，沈耀揚現在就是在抓住機會，努力表現自己，自己越出色，不管哪邊都越看重自己，那麽自己的地位就越來越有保障，在這個世界的發展就越輝煌。
談判激烈進行著，他在林小雪交代的基礎上大幅度的提高了標準，琛哥和於師爺一時也難全答應下來，沈耀揚在談判中語言精練，意思表達準確，思路清晰，邏輯嚴密，讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時，表述清楚自己的信息，語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，絲毫沒有伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢。
談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過於直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，沈耀揚在談判時，當雙方遇到分歧時依然麵帶笑容，語言委婉，沉著應對，但又隱隱的帶著針鋒相對，而琛哥的確是個大度的人，沒有以勢壓人，也沒有威脅的意思，同樣冷靜的和沈耀揚針鋒相對。
在一些難以談攏的問題上沈耀揚采取了讓步式進攻的方法，聽起來滿玄奧，其實說白了就是把要求降低或改為其它要求。這些高要求沈耀揚本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了便宜。
談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心裏平衡，達成協議的時候就是雙方心裏都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關係並不大。
再說白了，就是指在談判中輸掉談判，卻贏得利益。也就是表麵上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。
談判持續而漫長，一直從天黑談到天亮。
“那麽就這麽確定吧”此時於師爺拿起一份協議做最後的確定。
“林堂主負責歸入我斧頭幫，並在這幾天內製造機會，對鱷魚實施斬首行動，斧頭幫傾力配合。完成目標後，林堂主將成為我斧頭幫的首席堂主，並由琛哥當著全上海灘的高層人士親自冊封，其在上海灘西北一大片地區進行基本自治，林堂主的人馬不得超過1000人，在市中心內部繁華地區，也為其保留一小份地盤，供其完全自理，本幫將負責為其投資建設各類高檔設施。其本人隻對琛哥負責，每月來總部匯報一次。在本幫享受各種特高級待遇”於師爺念道，進過一夜的辛苦談判，他也憔悴了很多，談判真的是一件非常勞心的事。
簽字結束，琛哥和沈耀揚微笑握手。
看起來沈耀揚似乎占了很多便宜，其實對斧頭幫來說，這些也沒什麽，比起上海灘黑幫大統一的**來說，這根本算不了什麽，一旦斧頭幫實現統一，那麽接下來將是無法估量的輝煌。
同時沈耀揚胸口的印記也收到了空間提示。