一邊走一邊琢磨著櫥櫃的事兒，這個東西沒接觸過，甚至都沒見過，現在把這個擔子撂我這兒，我還真的去好好的學學，要不把這個事情做砸了，對二哥也不好交代啊，其實交代無所謂，主要是做砸了，恐怕以後就會讓他瞧不起，誰願意跟一個酒囊飯袋交往啊。現在他給了我這麽一個機會，就要好好的利用，要得到他進一步的信任，就必須能幫他把這個事兒處理好，隻有做好了，才能得到他更多的信任，做更大的工程，這樣才能給我以後的發展鋪好路。

身上裝著這20萬塊錢，總是覺得不塌實，在路上找了一個地方把20萬存了起來，然後從路邊的廣告牌上看到一個建材市場的廣告，於是向這個建材市場跑去。我想櫥櫃也算是建材吧，在那裏應該有賣的。

還沒進市場呢，在馬路邊，就看見一個招搖的廣告牌掛在市場門口的門麵房上，上麵寫著〈加工櫥櫃〉，在牌子的下麵，一溜排開的不鏽鋼櫃子蹲在那裏。大概這個就是櫥櫃吧。幾個疊起來象文件櫃。

我把車子停在了門口，向這個店裏麵看去，在店的北邊擺著一台剪板機和一台折彎機，靠西邊挨著牆，擺著幾疊鋼板，在房子的東邊放著成型的水槽。我到的時候幾個年輕的小夥子子正忙著生產呢，於是我站在一邊看著，一個歲數大點的在鋼板先畫好了印記，然後兩個小夥子就把畫好印記的鋼板抬到剪板機上切割，就跟我們平時在服裝店裏裁衣服一樣，然後那兩個小夥子再把裁好的鋼板再拿到折彎機上，按著上麵畫出的印記把該彎曲的地方彎好，最後這兩個小夥子把彎好的鋼板拿到外麵一個焊工師傅那裏，讓他用電焊機把各個接口焊好，這樣一套櫥櫃的雛形就好了。看幾個人在那裏有條有序的輕鬆的幹著，我不由的想道：“做這個也不複雜啊。”

後來我才知道，表麵上看著很簡單的，但真做起來，就不象我看著的這麽簡單了，需要有一個好的焊工，薄薄的鋼板，不是好焊工的，一焊就會把鋼板焊通了，看上去不好看不說，還不結實。同時還要需幾個熟練的裁板工，不會就合材料的，能多浪費出一半來。

看他們做好了一個，我這才走上去問道：“一個櫥櫃多少錢啊？”

正爬在桌子上算著數字的女人聽到聲音站了起來，熱情的說道：“你有你廚房的尺寸嗎？”

我說道：“我是為一個工程過來問的，不是我自己家裝。”

女老板顯然的來了興趣說道：“走吧，裏麵說吧。”說完卷去本子和計算機在前麵領路。

我尾隨她進到辦公室裏，在這個狹小的房間的三麵牆壁邊都堆放了貨物，從精致程度上看，都是一些值錢的東西，這樣就隻剩下屋子中間的一個狹小的空間，擺著一張沙發和一張辦公桌。

女老板客氣的說道：“亂了點，隨便坐吧。”

坐好後，我說道：“是這樣的，我現在手裏有一個工程，需要預裝櫥櫃，你這裏呢，我是轉的第一家，同時我對這個東西也不太了解，所以我想你能給我一個比較中肯的報價，同時呢，也多給我講講你們這個東西的，我再做一下了解，如果價格和質量上都差不多的話，我就用你們的。”

老板娘問道：“你需要多少呢？”

其實我也不知道具體的需要多少，二哥沒有跟我說具體的數目，隨口說道：“大概需要500多套吧。”

老板娘接著問道：“那你們是需要木製的呢還是不鏽鋼的呢？”

我實話說道：“這個我們還沒定下來呢，我呢，現在主要是了解一下市場，看一下價格，再就是比較一下性能，希望你能給我介紹一下。”

老板娘拿出了幾張宣傳畫遞給我說道：“這是我們廠生產的，我們是廠子設在北京的一個辦事處，在這裏隻是做一些零散的小活兒，主要是針對一些非標準的戶型，我這裏有一份價格表，你看一下。”說完遞給了我一張單子。

老板娘接著說道：“還有就是不鏽鋼櫥櫃和木製的櫥櫃的差別，不鏽鋼櫥櫃要比木製的櫃子結實耐用一些，但木製櫥櫃比不鏽鋼櫥櫃的外型要漂亮一些，同時呢，不鏽鋼的櫥櫃價格要比木製的便宜，所以從價格性能比上來看，不鏽鋼的要比木製的好。”

我暗自揣摩著她的話，她是廠子裏設在北京的辦事處，這話上就有點毛病，辦事處這裏放這麽多的原材料幹什麽呢，外麵不是以擺放樣品為主，而是以生產為主，而且她還大力的推介不鏽鋼的產品，看來她這裏有做出500套櫥櫃的生產能力，自己做當然要比賣別人的賺的多。我想把她的語病揭破，但又一想，先從她這裏了解一下市場也好，最起碼她在竭力推介她的產品的時候會多讓我了解這個東西。於是我問道：“不鏽鋼的東西怎麽分出好壞來呢？”

她說道：“一個是用板子的厚度，在就是從鋼材的質量上分辨，我們這裏的板子有太鋼的，武鋼的還有進口的，猛然的看上去沒什麽區別，但是用的久了就顯出差別來了，好板子用久了也不會出現黑點，但普通的板子用上一段時間就會有黑點，擦也擦不掉。”

我把她給我的報假單又遞給她說道：“那這樣吧，你給我把這個報價單改一下，把各種型號的價格都報上，千萬別按著原材料的價格報啊，但也別按著賣一套的價格報，我們回去再研究一下，同時呢我也再問一下價格，如果價格和質量都合適的話，我還是那句話，就用你們的。”

老板娘笑了笑說道：“你先稍等一下，我問一下我家老頭子，看這個價格上怎麽定。”說完拿著手機出去了。

我站起身來，走到旁邊看他們的不鏽鋼板，看了半天我也沒看出個好壞來。

老板娘笑著回來了對我說道：“哎呀，找不到我們家老頭子，你看這樣好不好，你先去問一下別處的價格，問好了，咱們再談？”

我暗自的讚歎道：“是一隻老狐狸。”我對她也笑著說道：“那好吧，我看看去，反正也不忙著定呢。”

她趕緊的說道：“那你把你的聯係電話留一下，我讓我們家老頭子回來了跟你聯係。”

我接過她遞過來的紙筆在上麵畫了幾下走了出來。

老板娘把我送出了店，還熱情的跟我揮手作別，我推上自行車接著向建材市場裏麵走去。

兩旁的門口大多是賣地板磚，燈具，還有就是木板的，終於又在一個拐角處看到了一家賣木製櫥櫃的，老板是一個年輕人，跟我的歲數差不多，見我進來就笑著迎了過來說道：“你好，家裏裝修嗎？”

聽口音跟我們老家的口音很相象，我也故意用家鄉話問道：“老板，你這裏的櫥櫃怎麽賣啊？”

他大概是也很久沒有聽到鄉音，也可能是出與職業習慣，跟我套近乎，沒有回答我的問話而是問道：“你是那裏的啊？”

我笑著說道：“SJZ的啊。”

他喜道：“我也是啊，你現在在這裏住啊？家裏要用，咱就便宜點，來，快坐吧。我好長時間沒回去過了。”他一邊說著一邊找來一把椅子放在了他的桌子跟前。

我拽了過來說道：“我也好長時間沒回去過了，不是家裏用，是有一個工程，要預裝這個，我二哥把這個活兒攬了下來，讓我出來問問。”

他給我倒了杯水遞給我說道：“這樣啊，你需要多少呢？”

我說道：“大概500套左右吧。”

他翻出一個本子來，看了看說道：“要是這樣的話，咱們是老鄉，我也就按著公司的價格給你，我不賺提成，那邊那幾套，最南邊的那套2320，中間的那套2980，最北邊的那套4630，這些都是不含稅的價格，做工都還可以，跟現在市場上的HAIE的是一樣的材質的。我們賣2320的他們要賣到4000多呢。”

我笑了笑說道：“這個我不能做主，但還是能說上話的，你給我幾張宣傳畫，我回去跟二哥說一下，主意還得他拿啊。”

小夥子利索的從桌麵上拿出了幾張宣傳畫，然後把上麵的價格改了一下遞給我說道：“這個價格在市場上你再也找不到的。”

我把他遞給我的宣傳畫裝進了兜裏然後問道：“這是你開的店嗎？”

他笑著說道：“我，嗬嗬，我那行啊，店是公司的，我們隻是業務員，在北京這邊一共六個，輪流在店裏值班，不值班的都出去跑工程。什麽時候有時間了，咱們在一塊聚聚，都是咱們哪兒的老鄉。”

我拿出了一根煙遞給他說道：“好啊，我也好長時間沒見過老鄉了，你們做這個一定很辛苦吧。”

他搖了搖手說道：“謝謝，我不會，辛苦到是不怎麽辛苦，就是現在生意難做。”

我也深有同感的說道：“是啊，我們這些在外麵飄著的人不容易啊，對了，木製的好呢，還是不鏽鋼的好呢？”

他思考了一下說道：“還是木製的好吧，一個是外觀上漂亮一些，再就是比較耐用，但不鏽鋼的便宜，我們廠子裏也有，運到這裏賣不劃算，所以也就沒往外麵擺，在這裏木製的賣的好，這裏有錢人多，一個普通的房子就70.80萬，買的起房子就配的起鞍，但也有少數的人找不鏽鋼的。”

我接著問道：“那你們的櫥櫃是用什麽做的啊？在廚房裏又是水又是火的，能受的住嗎？”

他拿出了一小塊的木頭說道：“就是這個，高密度防火板，進口的，在水裏泡上十天也不會變形的。”

我站起身來走到他的櫥櫃跟前仔細的看了看，就是幾塊模板用螺絲上到一起的，其他也沒看出什麽特別來，於是我有點蒙他道：“這種板子也不貴啊，我看一個櫥櫃也用不了五張吧，為什麽你們的櫥櫃就賣的這麽貴啊？”

他笑著指著櫃子說道：“單純的板子是不貴，你看到這層膜了吧？這個貴，而且貼這層膜的機子就100多萬，貼了這層膜之後能延長櫃子5年的壽命，而且你看這些棱角，用這個膜一貼，象整體的一樣，看上去舒服多了吧。”

看來他給我的價格還是高，膜能比板子貴？騙鬼去吧。我一會出去問問板子的價格，不行就找幾個木工做，怎麽著也比買他們的省錢。

我打定了注意說道：“那好吧，我先回去跟我二哥說說，看看他什麽意思。”

他趕緊的說道：“那你留下一個聯係方法吧，以後咱們也好聯係，有點什麽事，相互的幫助一下，也方便啊。”

我笑了笑拿出了一張名片遞給他道：“有時間了到我那裏去坐坐，這是我開的一個店。”

他拿起名片羨慕的看了看說道：“行啊，丁哥，自己幹了吧。”說完也拿出了一張名片遞給我。

我看了一眼，中間寫著馬立國，業務經理，很大眾的一個名字，我對他笑了笑說道：“也是混唄，還湊合著能吃口飯。”然後把名片裝進包裏，說道：“那我就先走了，以後咱們再聯係。”

看看外麵的天色已經有點晚了，各個店都開始收拾擺在門口的東西，我也隻好騎上車子回去了。