本篇重點闡述了將帥不良素質“五危論”，戰區不利地形“五地論”，戰場特殊情況下的“五利論”。將帥隻有通曉“九，變”，善於應變，才能正確把握治軍基本原則。
通於九變，不拘常規
【原文】
故將通於九變之利者，知用兵矣。將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
【譯文】
作為將帥，能夠精通“九變”之術，即各種非常規作戰方式的機變靈活運用，按照變化中的情況，采取相應措施，以獲得各種地利，才可謂是懂得了如何用兵作戰。將帥如果不精通各種非常規作戰方式的機變靈活運用，不懂得依情況變化而采取相應的述理，縱然他們能具了解地形，卻也並不知道怎樣利用地形才會更加有利。將帥統兵打仗，如果不知道各種非常規作戰方式的機變靈活運用，雖然能簡單粗淺地了解以上五種臨機應變的權宜之讓，即所謂“五利”，但仍不能完全發揮軍隊應有的戰鬥力。
臨機應變為用謀取勝之本
九變，“九是數目極多的意思，’九變‘是說：用兵的方法應當極盡變化之能事。”循成法而戰，無異按譜而弈，譜不能盡弈之變，法不可盡戰之奇。戰術方法是固定的，而應變是無窮的。術為法，變為謀。置身戰場，能臨機應變，方為用謀取勝之本。將帥的指揮能力，
很大程度上體現在應變力上。而應變力，則是主觀思維的一種快速反應能力。變，“不拘常法，臨事適變，從宜而行之謂也”。多變，即根據戰況變化，靈活機動變換戰術以致勝之意。而戰況的變化，與戰區的地形有著密切的關係。因此，要研究地形，根據地形的有利和不利因素，正確指揮軍隊。
兵法中講究不拘泥於常規，要根據主客觀的條件隨機應變，紙上談兵、死板僵化是不可能打勝仗的，隻能被動挨打。沒有常法、善於出奇才是兵法運用的最高境界。
九變，即多變。軍隊在外作戰，地形複雜，戰況多變，若不能臨機應變，因時因地在特殊情況下采取相應對策，隻能遭致失敗。同樣經商之道也是如此。在商場中，也要根據具體情況做到隨機應變，不能固守成規，那樣，企業發展隻有死路一條。相反，如果企業在瀕臨絕境之時，做到隨機應變，就能使企業起死回生。
廣州新光花園酒店剛開始營業時，困難重重。由於地處居民區，地址狹小，無停車場，人往車來，擁擠不堪，塵土飛揚，人聲嘈雜。因此，街道多次警告：不得影響居民休息；公安人員多次上門指出：門外停車違反交通規則；環保部門也提出：限期解決汙染問題。新光一時四麵楚歌，在萬分困難之下，認識到自己與社區的關係處理得好與否，直接影響企業的生死存亡。社區好比是土壤、水分和陽光，企業則是樹。若社區不接納，企業這棵樹就會枯萎，因此企業要讓社區認識、理解，從而取得支持和幫助。
因此，新光采取“衢地合交”的對策。變“上門告狀”、“興師問罪”為自己上門“負荊請罪”，請四周居民和街道、治安、環衛人員和記者座談，開展聯歡和聯防等活動，征求他們的意見；對於社區的活動，酒家主動參加，努力為之分憂。而對於上門求助的人，經理總是認真接待，有錢則出錢，無錢話友誼，以取得對方的諒解、支持與信賴。比如，提供治安聯防基金，出資整治街道；在市內，主要集中
投資於新聞及其他有意義的公益事業，為廣州電視台免費提供“大眾娛樂城”活動場地，免費提供茶水和點心。在更大範圍內主要以支持社會公益事業為主，如向全國縣市長贈書，免費提供《公關小姐》電視劇座談討論會場地，支持公共事業發展等。這些做法使新光有安全的環境，從而擴大了服務範圍，樹立起新光為消費者服務的形象，立足於長遠，和人們建立了感情，有了道義投資，新光推出新措施就得到更多人的支持。新光運用“衢地合交”的謀略得益匪淺。
中國有句古話：“伸縮進退變化，聖人之道也。”所以，大凡一個在事業上有所成就的人，必定是一個善於駕馭時勢、靈活變通的人。
李寶出奇製勝
公元1161年，金兵占領了中國北部的大片地區，還不斷揮兵南侵，完顏亮分兵數萬圍攻海州。這時，正錨泊東海（今江蘇連雲港市瑟東南）的南宋李寶艦隊得知這一消息，指揮軍隊登陸支援，大敗金軍。隨後，李寶率領艦隊繼續北上。
十月下旬，艦隊駛抵石臼山（今山東日照附近），獲得可靠情報，得知金艦隊正停泊於唐島（又名陳家島，在今山東靈山衛附近）。距離石臼山隻有三十多裏。得知這一情報後，宋軍手下意見不一。
裨將曹洋請求出戰，胸山知縣高敞卻認為敵眾我寡，不能出戰，應當趁金人尚未發覺宋軍艦隊的行動趕緊避開。曹洋據理力爭，說：“彼雖眾，皆不諳海道。且降人雲女真在船中惟匍匐而睡，略不能動，雖眾何為？況我深入至此，前逆大敵，欲退，其可得乎？”他認為金兵不諳海道，以為兩軍距離尚遠，未做臨戰準備；金軍雖數倍於宋軍，但上下離心，不習水戰，兵士因暈船多在艙中昏睡。應當乘其不備，搶先發起進攻。李寶也認為應當趁“金人未覺”，趁機予其狠狠打擊。
機鄴於是，他決定先發製人，出其不意，通過突襲的方法以弱小的艦隊戰丨勝強大的敵人。當天夜裏，李寶就決定率領艦隊迅速向唐島進發。
0、姓到了十月二十七日清晨，風向轉為南風，南宋軍隊乘風向前疾駛，
士氣高昂。金軍不習慣海上風浪，都睡在船艙裏，當李寶艦隊迫近敵艦時，金人尚未發覺。李寶馬上命令艦隊全麵出擊。刹那間“鼓聲震**，海波騰躍”。金軍遭到突襲，驚慌失措，倉促應戰，艦隻擠成一堆。李寶先以部分戰船切斷金軍退路，隨即命前鋒船隊借助風勢，以火箭等火器，向金軍船隊猛攻。由於金軍船帆用油布做成，見火即燃，霎時間金軍艦隊煙焰衝天，幾百艘戰艦一下子陷入火海之中。一些幸免火箭攻擊的敵艦，仍想負隅頑抗。李寶指揮艦隊插入敵陣，命令士兵跳上敵艦，與金兵展開激烈的搏鬥。這時，金軍艦隊上的漢族水兵，紛紛倒戈起義。金軍僅有數十艘戰船向北逃遁。宋軍乘風追殺百餘裏，金軍除蘇保衡等逃走外，其餘幾乎全軍覆沒。李寶以3000水軍，全殲了兵力超過自己數十倍的金人的龐大艦隊，粉碎了金從海上侵襲南宋都城臨安的戰略計劃。
U陰穌子嶽法的提醒
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兵法中講究不拘泥於常規，要根據主客觀的條件隨機應變，紙上談兵、死板僵化是不可能打勝仗的，隻能被動挨打。中國有句古話：“伸縮進退變化，聖人之道也。’‘一個善於駕馭時勢、靈活變通的人，必定在事業上有所成就。
智者之慮，必雜於利害
【原文】
是故智者之慮，必雜於利害。雜於利而務可信也，雜於害而患可解也。
【譯文】
因此，聰明的將帥在考慮問題、謀劃作戰方案時，必須全麵考慮到利害兩個方麵的因素和後果。在不利情況下能看到有利的方麵，作戰任務就可順利完成；在有利的情況下能看到不利的方麵，禍患才可解除。
九變篇第八
隨時從利害兩個方麵考慮問題。隻見利不見害，就會
麻痹大意，輕舉妄動；隻見害不見利，就會喪失信心，消
善於權衡利弊
戰場千變萬化，”九變“不可能包括作戰中所有臨機應變的可行之法。因此，孫子對於正確處理戰爭中的利害得失，提出非常重要而帶普遍性的指導原則：“是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。”主張臨利思害，臨害思利，以此指雖處利地，必思所以害；
研究戰爭，必須從客觀實際出發，實事求是。戰爭中的攻守、進退、分合、行止，一切得失勝敗，都普遍地存在於整個戰爭過程之中。戰場上一舉一動，莫不與利害息息相關，利害關係顯得特別尖銳和突出。作為一個將帥，要實施正確的指揮，在戰鬥行動中就必須善於權衡利弊，隨時從利害兩個方麵考慮問題。隻見利不見害，就會麻痹大意，輕舉妄動；隻見害不見利，就會喪失信心，消極氣餒。是故，“智者之慮，必雜於利害”。
雜於利害，利中有害，害中有利。智者要害中見利，利中見害，透過現象看本質，要考慮莉和害孰大。
然而，利與害不僅互相攙雜，而且往往互相轉化，但轉化是要有適當條件的。“投之亡地然後存，陷之死地然後生。”這裏所謂的“亡地”、“死地”，不是絕對的。按孫子的解釋，就是“疾戰則存，不疾戰則亡”。“陷之死地”乃是大患，然而“陷之死地”卻能因“疾戰則存，不疾戰則亡”的客觀形勢，喚起眾人奮力死戰的決心，因而轉敗為勝，轉死為生，轉患為利。
聰明人考慮問題，總是兼顧到事物的利害兩個方麵。
遇到害，往最好處努力；遇到利，從最壞處著想
同時，利害轉化，還有量變到質變的過程。在實戰中常有如此的情況：在敵人來勢洶洶、自己十分困難的時候，利害的轉折點，往往就產生於“再堅持一下的努力”之中。作戰中的利和害，都是客觀存在，不能采取不承認主義，隻能采取老實的科學態度。戰爭是兩股活的力量之間的衝突，我欲加害於敵，不能忘記敵亦欲取利於我。隻想貪便宜，難免上當吃虧。
《孫子兵法》中所提及的“利”大致可以分為兩種；一種是敵我交戰中利害的利，如：有利的戰機，形勢對我有利，我就與之交鋒；對我不利，我就不交鋒（《九地篇》：“合於利而動，不合於利而止”）。一種是軍需運輸耗資得失的利，如：打消耗戰，“日費千金，舉十萬師”。
孫子一麵告誡戰場上的統帥們：敵人以“餌兵”引誘我們，不要去理睬它（“餌兵勿食”），一麵又啟迪戰場上的指揮員：對於貪利的敵人，要用小利去引誘他（“利而誘之”）。
要使所施之“利”、所設之“餌”被敵人吞下，不是一件很容易的事。孫子要求將帥對客觀條件與主觀條件、優勢與弱點、利與害等都應全麵了解。所謂全知，並非事無大小都要知道。用市場學的術語來說，就是了解優勢、弱點、機會、威脅；從思維方法來說，就是全麵性和綜合性。而且還要求將帥根據目前的形勢，著眼大局，而不是貪眼前的小便宜。
但常規也會有變化，比如說，本該經過的路徑並非就一定要走，有時可以不走；可以打敗的敵軍並非就一定要打，有時可以不打；能夠攻取的城池並非就一定要攻，有時可以不攻；本該爭奪的要地並非就一定要爭，有時可以不爭；本該接受的君令並非全都要執行，有時可以不執行。這就是“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”。
所以，聰明人考慮問題，總是兼顧到事物的利害兩個方麵。遇到害，就會想到其中的利.往最好處努力，這樣，事情才可能繼續見到利；又要研究其中所含的害，從最壞處著想，這樣，隱患才可能消除。
晉獻公假道伐虢
晉國於公元前659年夏天興兵攻伐虢國。伐虢必須經過虞國，如果虞國不讓晉國的軍隊過境，晉國就束手無策。大臣荀息對晉獻公說：“虞國的國君虞公是個鼠目寸光的小人，見錢眼開，大王隻要把我們的國寶送給虞公，他一定肯答應借我們一條路，讓我們通過虞國了
所謂的”國寶“是指晉國馬廄中原產於屈地的千裏馬和國庫中原產於垂棘的璧。晉獻公最珍愛這兩件奇物，對荀息說：“這可是我最喜歡的寶物啊！再說，虞國有宮之奇這樣的賢臣在，他們怎麽會蠢到借路給我們呢？”
“我們把千裏馬和璧送給虞公，不過是把千裏馬從這個馬廄牽到那個馬廄中，把璧從這個倉庫放到那個倉庫中，這些馬廄和倉庫早晚都是您的啊！宮之奇這個人足智多謀，但他不敢犯上強諫，虞公絕不會聽從他的勸告。”荀息道。
於是，晉獻公接受了荀息的建議，派人把千裏馬和璧送給虞公，虞公果然不聽從宮之奇的勸告，借路給晉國。晉軍經虞國到達虢國，攻占了虢國的都城，虢國遷都到上陽（今河南三門峽市東南），拚力死戰，晉軍知難而退，回到晉國。
公元前655年，晉國聚集精兵良將，再次向虞國借路攻伐虢國。官之奇勸說虞公道：“虢虞兩國相互依存，虢國滅亡了，虞國也就日薄西山了。所謂’輔車相依，唇亡齒寒‘說的正是虢虞兩國今天的形勢。試想，車都不存在了，輔（車輪中連接車轂和輪圈的一條條直棍）還能有嗎？嘴唇沒有了，牙齒就會覺得寒冷。請大王三思而行。”
虞公厲聲道：“晉國和我是同宗（同為姬姓），決不會害我！”他再次拒絕了宮之奇的勸告，借路給了晉國。
宮之奇見事情無法挽回，他急忙回到家中，對眾人說：“晉國此次出兵，勢在滅虢，回國途中，一定不會放過我們虞國，大家逃命去吧！”於是，帶領族人逃離了虞國。
同年八月，晉軍大兵經虞國進入虢國，迅速攻克虢國的上陽，滅亡了虢國。凱旋歸來，途中，晉軍趁虞公毫無防備之機，一舉滅亡了虞國，虞公成了晉軍的俘虜，千裏馬和美璧也都重新回到了晉獻公手中。
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利中有害，害中有利。所以，聰明人考慮問題，總是兼顧到事物的利害兩個方麵。遇到害，就會想到其中的利，往最好處努力，這樣，事情才可能繼續見到利；又要研究其中所含的害，從最壞處著想，這樣，隱患才可能消除。
用兵之法，恃吾有以待
【原文】
故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
【譯文】
用兵的基本準則是“有恃無恐不要寄希望於敵人不來攻打，而是要依賴於自己的充分準備，預有勝敵方案，不怕敵人來進攻；不要寄希望於敵人不會進攻，而是要依賴於自己具有敵人無法攻破的實力，使敵人無懈可擊。
充分準備，使敵無懈可擊
I
戰爭是智和勇的搏擊，一次小的疏忽失誤就有可能導致兵敗身亡，甚至國破家亡的惡果，因此，孫子諄諄地告誡軍隊的統帥：千萬不要把希望寄托在敵人的”不來“、”不攻“上麵，而要把勝利奠定在己方的充分準備，使敵人無懈可擊、無機可乘的基礎上。
防患於未然，未雨綢繆，在商戰中也有廣泛的運用。商家想要在某一行業中獲得絕對優勢，就必須直麵瞬息萬變的商情與眾多的對手，掌握行業的發展態勢，占得先機，從而立於不敗之地。
在世界汽車行業中，每80輛轎車中就有1輛是”本田“牌。然而使本田公司首先取得引人注目的成功從而揚名天下的，是本田摩托
當時，摩托車激烈角逐的戰場是歐美市場，東南亞則因經濟剛剛起步，摩托車還是人們敬而遠之的高檔消費品。公司總部的大部分人對本田宗一郎的倡議迷惑不解。’‘
這個戰略是本田經過了深思熟慮的。他拿出一份詳盡的調查報告向人們解釋：“美國經濟即將進入新一輪衰退，隻盯住美國市場，一有風吹草動我們便會損失慘重。而東南亞經濟已經開始起飛，按一般計劃，人均年產值2000美元，摩托車市場就能形成。隻有未雨綢繆，才能處亂不驚。”
大約過了一年半的時間，美國經濟果然急轉直下，許多企業的大量產品滯銷，幾十萬輛本田摩托車也壓在庫裏。然而天賜良機，與此同時，東南亞市場上摩托車卻開始走俏。本田立即根據當地的條件對庫存產品進行改裝後銷往東南亞。
由於本田公司已經提前一年實行旨在創品牌、提高知名度的經營
戰略，所以產品投入市場後如魚得水，這一年，和許多虧損企業相比，本田公司非但未損失分毫，而且創出了銷售量的最高紀錄。總結了這一經驗，從此，本田公司形成了居安思危、有備無患的經營策略。每當一種產品或一個市場達到**，他們就開始著手研究開發新一代產品和開拓新市場，從而使本田公司在危機來臨時總有新的出路。
古人雲：“無事如有事，時提防，可以彌意外之變；有事如無事，時鎮定，可以消局中之危。”所以，無論何時何地，都要未雨綢繆，切忌臨渴掘井。
關羽大意失荊州
三國時期，關羽用大水淹沒了魏將於禁、龐德的7000人馬，乘勝進攻曹仁把守的樊城。曹操得到報告後非常吃驚，謀士司馬懿獻計道：“孫權與劉備是明合暗不合，他早就想奪取荊州，隻是沒有機會。如果我們許諾把江南的土地讓給他，再讓他出兵攻擊關羽的後方，樊城之危即可不戰自解。”曹操采納了他的建議，派使者致函孫權，孫權果然派大將陸遜、呂蒙偷襲關羽後方。
荊州位於魏、蜀、吳三國之間，地理位置非常重要，是南北交通要道、兵家必爭之地。赤壁大戰後，曹操、劉備、孫權各自占有荊州的一部分，其中劉備占有荊州的大部分，孫權出於聯合劉備共同抗擊曹操的需要，還把南部借給了劉備，因此，荊州實際上是在劉備的控製之下。劉備入川後，荊州交由大將關羽鎮守。
當時，關羽遠征樊城，對後方的東吳本來是有所防備的。但東吳守將呂蒙為了麻痹關羽，故意借治病為名退回京都建業，而讓名不見經傳的青年將軍陸遜接替自己。實際上，陸遜是個文武雙全的年輕軍事將領，他到任後，立即派使者帶著他的親筆信和一份厚禮去見關羽。
陸遜在信中對關羽大加吹捧，對自己百倍貶損，並再三致意關羽多加關照，蜀、吳兩家永世和好。關羽讀完書信後，認為陸遜不過是個乳臭未幹的書呆子，收下禮品，放聲大笑，隨後下令，把防範東吳的軍隊全部征調到樊城前線去了。
當關羽攻取樊城勝利在望時，忽然得報孫權偷襲自己的後方，並且已攻取了公安、江陵等地，關羽慌忙撤軍，企圖回師江陵。但呂蒙老奸巨猾，他攻占公安、江陵等地後，對蜀軍家屬加倍關照。蜀軍將士得知家屬平安，一個個都離關羽而去，投降了東吳。關羽回
這樣，一代名將關羽因麻痹大意，疏於防範，而導致兵敗、地失、身亡的後果，其教訓是無比慘痛的。