發展內奸，收集情報策反敵諜，為我所用
微哉！無所不用間
火攻者明，水攻者強不以怒興師，不以慍而戰勝攻取而不修其功凶非利不動，非得不用
本篇是《孫子兵法》十三篇的開篇，號稱孫子兵法的戰略論，是全書的總則。孫子的戰爭觀、謀略觀及戰術思想在本篇中都有十分精彩的闡述。
用兵之道，攻心為上
【原文】
道者，令民與上同意也.故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
【譯文】
所謂道，是指能使人民與君主同心同德的政治方針和政策，它能促使人民甘願與君主同生共死而不害怕任何危難。
得人心者得天下
在這裏，孫子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孫子在本篇中講道：“經之以五事。”這是指從“道”、“天（自然時機和社會時機）”、“地（地理形勢和交通運輸之利害）”、“將（選擇將帥）”、“法（軍隊的組織體製、編製和國家的法製）”五個方麵分析研究戰爭勝負的可能性，即把“道”列於首位。由此可見，“道”在治國、治民、治軍和治業中的重要性，也說明有作為的統帥者和領導者重“道”的意義所在。在戰爭前夕，要搞清楚這些情況，進行分析比較，哪些有利，哪些有害，然後決定戰爭的打法。
古往今來，凡興國安邦之君王都認識到，政治的成功或失敗，統治的穩固或崩潰，並不取決於天命，而在於統治者對於民眾的態度和隨之而來的民心向背。首先是以“道”治國。孫子強調發動戰爭、進行作戰必須爭取民心，使上下和諧，同心同德，即“令民與上同意”，
“上下同欲”、“與眾相得”，采取的手段就是“修道而保法”、“惟民是保”。這些精彩的命題和論述，成為治理國家的重要依據。古往今來，統治階級都把爭取人心向背、以“道”安民、求得清明政治作為追求的目標。
在現代社會中，經營一個團隊和治理國家的道理是一樣的。一個團隊，人心凝聚一致，事業必然興旺。一個團隊，人心渙散若沙，事業必然衰敗。“得人心者得天下”的道理，通用於天下。人都是有感情的，贏得人心，“情義”兩字不能少。能為別人著想，也善於為別人著想，這會使對方一下子就知道你的義氣情分，知道跟著你做事決不會吃虧，他也就心悅誠服地被你拉住了。
員工的忠誠和積極性是企業生存和發展的關鍵，它是凝聚整個企業組織的黏合劑。所以企業的領導一定要拿出“籠絡”之方，關心每一位員工，關心的動作無須太大，從一件小事開始就行。
“你真的找到最好的醫生了？如果有問題，我可以向你推薦這裏看這種病的醫生。”
這是誰在說話？
這是誰在跟什麽人說話？
這是摩托羅拉總裁保羅o高爾文在對員工們表達他的關懷和愛護。
隻要高爾文聽到公司哪位員工或其家人生病時，他就打電話這樣詢問：
“你真的找到最好的醫生了？”
在經濟不景氣的年代，工人們最怕失業。為了保住飯碗，他們最怕生病，尤其怕被老板知道。比爾o阿諾斯是一位采購員，他現在的兩個擔心都發生了。他的牙病非常嚴重，而且，他的病還被高爾文知道了。
高爾文看到他痛苦不堪的樣子，非常心疼：
“你馬上去看病。不要想工作的事，你的事我來想好了。”
比爾？阿諾斯做了手術，但他從未見到過賬單。他知道是高爾文替他支付了手術費用。他多次向高爾文詢問，得到的回答直截了當：
“我會讓你知道的。”
阿諾斯的手術很成功，他知道憑自己的普通收入是難以承受手術費的。
阿諾斯勤奮工作，幾年後，他的生活大有改善。一次，他找到高爾文。
“我一定要償還您代我支付的那個賬單的錢。”
“你呀，不必這麽關心這件事。忘了吧！好好幹。”
阿諾斯說：“我會幹得很出色的。但我不是要還您錢oo…o是為了使您能幫助其他員工醫好牙病……當然還有別的什麽病。”
高爾文說：“謝謝，我先代他們向你表示感謝！”
阿諾斯的手術費是200美元，這對高爾文來說是一個小數目，可是這200美元代表的價值是對人的關懷和尊重，“買”下了一個人的
的情感打動士兵，激發他在戰場上的拚死精神。這一行為還體現了將軍與士兵的平等態度，對所有士兵都是一種極大的鼓舞。
企業的管理者要善於與員工溝通，才能有效調動員工的積極性。要想真正得到一個人的忠誠與歸順，必須從情感和良知上征服他。讓人懼怕你，這隻是短時之功，而讓人感激你，才是永久之功。
諸葛亮七縱孟獲
三國時期，諸葛亮便曾釆用“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的策略平定了南中之亂。諸葛亮采取反間計殺了叛亂首領雍閩、朱褒，全殲高定部後，五月渡瀘，深入不毛，開始征討孟獲。孟獲收雍閩等人的餘部，繼續與蜀軍對峙。作為少數民族的首領，孟獲在南中為“夷漢所服”，是當地一位很有影響和威望的人物。諸葛亮決定收服孟獲，使他從心裏臣服蜀漢政權，在西南少數民族中造成影響，以便長期穩定南中局勢。
孟獲在蜀漢大軍到來時，聚集三洞元帥討論，後派三位洞帥各領兵5萬，分左、中、右三路來迎戰。諸葛亮用激將法，使趙雲、魏延兩位老將軍殺奔敵軍營寨，大敗蠻兵，斬了敵軍中路元帥，左、右兩路敵軍元帥從山路逃跑時被埋伏的蜀軍擒獲。
諸葛亮命人解去兩位洞主元帥的繩索，賜給酒食衣服，讓兩人各自歸去。孟獲聞知兵敗，o大怒，遂率兵進發。諸葛亮使王平詐敗，引誘孟獲軍進入埋伏圈。孟獲見蜀軍旌旗四起，隊伍雜亂，即生輕敵之意，驅兵追擊王平。正追殺時，蜀將張嶷、張翼兩路兵馬突然殺岀，截斷後路。王平領兵殺回，趙雲、魏延從兩側夾擊，孟獲抵擋不住，被魏延生擒活捉。
諸葛亮讓人解去被俘蠻兵的捆綁，安撫說：“你們都是好百姓，受
他人蠱惑，今受驚嚇了。我想你們的家人一定倚門而望，我今天全放你們回去，以安各自家人之心。”士兵深感其恩，哭著拜謝歸家。諸葛亮對孟獲不殺不辱，反而加以款待，讓他觀看蜀軍的營壘和陣容。孟獲並未服氣，聲稱自己是因為未知虛實而中了埋伏，並說再戰必勝。諸葛亮便笑著放他回去，讓他整頓軍馬再來交鋒。結果孟獲又一次兵敗被捉。可他還是不服氣，於是諸葛亮又把他放回去。就這樣，捉一次放一次，直到孟獲第七次被捉住。當諸葛亮微笑著又一次說要放他回去時，孟獲終於心悅誠服地說：“公，天威也，南人不複返矣。”這就是曆史上諸葛亮“七擒孟獲”的故事。
諸葛亮對孟獲七擒七縱就是一種攻心的戰術，他所釆取的“不以力製，而取其心服”的策略，有著明顯的進步性，並收到了很好的效果，“自是終亮之世，夷不複返”。可見，攻心之術在戰爭中確實有著武力無法比擬的優勢。
用兵之道，攻心為上，攻城為下。心理學研究表明，情感在人的心理活動中起著重要作用，它參與影響著個人的思想和行為。情感打動人，是一條直達人心的管人大道，是經過實踐檢驗過的治人攻心的絕招。
多算勝，少算不勝
【原文】
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？
【譯文】
用兵打仗之前，君主或統帥都要在廟堂之上進行策劃謀算。謀算得多，非常周密，勝過了敵方，在戰爭中取勝的機會就會多一些；相反，謀算很少，很不周密，不能勝過敵方，取勝的可能性也就會很少，更何況不作籌劃、毫無有利條件的呢？
多算勝，少算不勝
“多算勝，少算不勝。”《孫子兵法》強調兵馬未動，策劃先行。正因為兵家追求的是勝利，所以兵家的立足點就是廟算詭道。詭道和策劃在此有了極為現實的意義。它是基於對現象的觀察，天時（氣候的種種變化）、地利（地形的險易、高下、遠近、河流、山川等）、人事（包括將領、法令、政治、士卒、軍需等）等現象都是兵家必須仔細觀察的。
因此，戰爭的決策者一定要在戰前做周密的謀劃，對戰爭中可能出現的種種情況作出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。
戰爭需要廟算，經營企業同樣需要廟算。企業經營者進行廟算，
就是充分認識這各種因素，分析這些因素能否轉化和轉化的條件，再根據有利自己的原則去利用或轉化這些因素，作出獲勝的決策。古人雲：“運籌帷幄之中，決勝千裏之外。”就是這個意思。從這個意義理解，廟算也可以叫“妙算”了。
在競爭中算在人先，常能占據主動，因此作為經營管理者應對市場可能出現的情況進行估計，有利的、不利的，都應考慮到，並分別提出幾種不同的對策，這樣才能時時保持主動。
一個善於決策的人，不是對事情有了百分之百的把握再去決策。決策總是帶有一定風險的。事情都清楚了才去決策，算不上決策，這樣的“決策”誰都能做。要知道，條件完全具備之際，往往是最佳機會消失之時，一味追求完善，就會坐失良機。
古人說：“六十算以上為多算，六十算以下為少算。”因此，有六成以上的把握，就應當敢於決策，應該有信心去行動。從某些意義講，風險和利益的大小是成正比的。風險大，成功予，得到的利益也越大。利益就是對人們所承擔的風險的補償，一點風險都不敢冒的決策，絕不能算做高明的、卓有成效的決策。當然，不經任何“算計”的冒險是不值得提倡的。
以常理度之，企業以利潤為指歸，絕不甘心濫擲金錢。然而，聰明反被聰明誤者，實繁有徒。《孫子兵法》雲：“是故智者之慮，必雜於利害。雜於利而務可信也，雜於害者，而患可解也。”一切商業行-為的指歸是“利”，但萬事無完美，有利必有害，故曰利害相雜，通盤考慮，方能無往不利。
香港巨富李嘉誠的成功之道主要在於他善於“未戰而廟算”--計劃。他看到人們生活水平不斷提高，更多的人用花來美化環境。但養花要有一定的空間，不僅費時費工，品種也受限製，而塑膠製成的塑膠花必將受到人們的歡迎。於是他計劃生產塑膠花。他到塑膠花創始地意大利進行現場考察，回到香港後便集中精力籌備生產。由於比
意大利的產品便宜一半，他帶領2人精心製作的塑膠花一生產出來便暢銷市場，而且還受到歐美進口商的歡迎。他所創辦的長江塑膠廠也因此成為當時世界上規模最大的塑膠廠，29歲的李嘉誠被譽為“塑膠花大王”。
計劃是成功的保障，計劃是成功必備的條件。如果你是一邊走路，一邊計劃，效果已經大打折扣了。台灣地區第一位研究神經語言學的、激發心靈潛力的專家陳安之先生曾經
李嘉誠（1928~），長江實業提出：成功者之所以成功，是及和黃集團董事局主席，華商領軍因為要做的事情變成一種習慣。人物因此，他們的成就總是超越別
人。為了成功，你需要事先設定好計劃。
如果不懂得在事前計劃好，那麽，盲目行動隻會帶來失敗和損失。成功需要計劃，需要安排，還需要一定的程序。做事的程序通常是誌願、計劃、行動、力量、效果。沒有雄心壯誌，就不會有超越時空的意圖；沒有超越時空的意圖，就不會有無可比擬的計劃；沒有無可比擬的計劃，就沒有堅定果敢的行動和力量；沒有堅定果敢的行動和力量，就難以取得偉大的效果。從古至今，大事小事皆如此。所以說，計劃是行動之父，而行動是成功之母。
劉邦未戰先算而後勝項羽
漢高祖劉邦在平息了梁王彭越的叛亂和殺死韓信後不久，曾為漢朝天下的建立做出重大貢獻的淮南王英布興兵反漢，汝陽侯夏侯嬰向劉邦推薦了自己的門客薛公。
漢高祖問薛公：“英布曾是項羽手下大將，能征慣戰，我想親率大軍去平叛，你看勝敗會如何？”
薛公答道：“陛下必勝無疑。”
漢高祖道：“何以見得？”
薛公道：“英布興兵反叛後，料到陛下肯定會去征討他，當然不會坐以待斃，所以有三種情況可供他選擇。”
漢高祖道：“先生請講。”
薛公道：“第一種情況，英布東取吳，西取楚，北並齊魯，將燕趙納入自己的勢力範圍，然後固守自己的封地以待陛下。這樣，陛下也奈何不了他，這是上策。”
漢高祖問：“第二種情況會怎麽樣？”
薛公答：“東取吳，西取楚，奪取韓、魏保住敖倉的糧食，以重兵守衛成皋，斷絕入關之路。如果是這樣，誰勝誰負，隻有天知道。這是第二種情況，乃為中策。”.
漢高祖說：“先生既認為朕能獲勝，英布自然不會用此二策，那麽，下策該是怎樣？”
薛公說：“東取吳，西取下蔡，將重兵置於淮南。我料英布必用此策，陛下**，定能大獲全勝。”
漢高祖麵現悅色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”
薛公道：“英布本是驪山的一個刑徒，雖有萬夫不當之勇，但目
薛公指點漢高祖未戰先算，算出英布可以使用的”上策“、”中策“和”下策“，又算出英布必使”下策“。將敵人分析得如此承徹，怎麽能不取得勝利呢？由於未戰而”算“在先，漢高祖才胸有成竹地打敗了英布，平息了叛亂。
薛公與劉邦的一席話，周密地分析了劉邦和英布各自的優劣長短，以及天下形勢，計算他們的得失勝負，作出了正確的戰略決策，可謂是一個卓越的廟算。
宋人張預說：“籌測深遠，則其計所得多，故未戰而先勝。謀慮淺近，則其計所得少，故未戰而先負。”凡事預則立，不預則廢。一個人做一件事，尤其是大事，就要事先預測一下它的前景，分析一下它成功的概率有多大，要具備些什麽樣的條件，先要做哪些準備工作等。
【原文】
攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
【譯文】
要在敵人沒有準備的情況下突然發起攻擊，要在敵人意想不到的情況下采取行動，使我方的進攻岀於敵方意料之外。凡此種種，都是軍事家們用兵取勝之道，這些都隻能因時因地因人靈活運用，它是無法事先傳授的。
突襲可以收到奇效
“攻其無備，出其不意”是孫子“權詐之兵”的精髓，這句話已成為千古傳誦的軍事名言。作戰是一場十分複雜的軍事行動，天時、地利、敵情，變化莫測，誰能根據戰場的具體情況充分準備‘誰就能掌握戰場的主動權，誰就有可能獲得勝利；反之，“優勢而無準備”，那也可能由優勢而轉變為劣勢，從而導致最後的失敗。
因此，有備和無備，準備得是否充分，曆來都是兵家所極其關注的。
軍事上的“攻其無備”是指在敵方沒有戒備的時間、地點等特定情況下突然對其實施攻擊。這種突如其來的襲擊能在軍事上和心理上給敵方造成巨大的壓力，從而使敵方在慌亂之中作出錯誤的判斷，采取錯誤的行動，以致釀成更大的惡果。
做事跟打仗一樣，不僅要有謀略，而且還要有在關鍵時刻果斷行事的能力，再加上攻其無備、出其不意的策略，一定能把事情做成。
相信大家都聽過“康熙帝智擒鼇拜”的故事。
康熙皇帝即位時年僅8歲，根據順治皇帝的遺命，由索尼、蘇克薩哈、遏必隆、鼇拜四位大臣輔政。
在四位輔政大臣中，鼇拜出身戎伍，年輕時屢立戰功，是皇太極時的舊臣，靠此老本，他野心勃勃，最為跋扈。他結權內外，結黨營私，排除異己，自己獨攬“輔政”大權；他欺康熙皇帝年幼無知，經常在康熙麵前嗬斥大臣，甚至吼叫著與幼帝爭論不休，直到康熙讓步為止。經濟上，他徇私舞弊，巧取豪奪，肆無忌憚地貪汙受賄；政治上，他以維護舊製為借口，把順治時的一些改革做法全部推翻；思想上，他想牢牢地守住滿族古老傳統，反對學習漢文化。
康熙14歲開始親政之後，他稚氣未脫的眼睛就盯上了這個“龐然大物，，朝中最有權勢的輔政大臣鼇拜。他要把到手的江山重新
整治一番，要把興盛的運勢發展下去。而這時，鼇拜的獨斷專行不但沒有絲毫收斂，反而變本加厲。他與其弟穆裏瑪、侄寨本特及其黨羽，經常借故不上朝，一切政事先於家中議定，然後實施；朝中諸臣事無大小，必先向他報告，不準自行啟奏，儼然淩駕於朝廷和康熙帝之上。
康熙心裏對鼇拜的獨斷專行一清二楚。鼇拜的存在，已成為皇帝權威的嚴重威脅。但康熙考慮到鼇拜集團勢力強大，黨羽眾多，甚至宮中都有他的耳目；鼇拜本人又力大難敵，要除掉他，必須有周密準備，而且隻能智取，不能力敵，以免打草驚蛇，狗急跳牆，激成巨變。
他一方麵隱藏實力，另一方麵，和親信大臣索額圖密商後，定出一條計策，假意癡迷布庫遊戲，以鍛煉身體為名，招收一批強壯靈活、忠實可靠的少年入宮，練習摔跤。這些少年入宮以後，天天與康熙一起摸爬滾打，摔跤跌撲，不過一年，個個都練出一身鐵骨鋼筋。
康熙八年，不滿16歲的玄蟬，以討論第二年自己的大婚儀式為名，
宣鼇拜進宮。當時，鼇拜走進宮殿，由索額圖陪行，見到一幫少年互相摔跤打鬥，毫不在意，見到皇帝後，還拿出輔政大臣的架子，正言厲色地奏道：“主子年已成人，為何別的不好耍，獨要招呼這班小孩
子在內廷胡攪，成何體統！”康熙微微冷笑道：“你還同朕講起體統來了Q”說著便曆數鼇拜的件件惡行，向練摔跤的夥伴一招手，他們便撲上來。眾少年一擁而上，把鼇拜捆得結結實實，押入大牢。
康熙皇帝上任之初，麵對鼇拜把持朝中大權、一手遮天的險惡局麵，麵對鼇拜幾十年中結下的權勢之網，沉著冷靜，利用出其不意之策，靠布庫這一滿族的摔跤遊戲，清除了朝中的舊勢力，為清王朝的發展鋪就了一條坦途。
隱密實力的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意；或者用幌子使對方無從辨認，信以為真。然後，便有了條件和時機，從容完成原定計劃。
鄭成功收複台灣
公元1660年5月，鄭成功在廈門擊潰清軍的圍剿後，意識到清軍絕不會善罷甘休，又聽說台灣百姓受荷蘭殖民者的統治，痛苦不堪，於是決心離開廈門東進，一舉收複台灣島。
為了麻痹荷蘭統治者，鄭成功一麵招募士兵、修造船隻，積極做好東進準備，一麵給占據台灣的荷蘭總督揆一寫了一封信，表示了“對荷蘭國的善意”和自己決無對台灣“釆取敵對行動”的意圖。揆一早已知道鄭成功在大陸屢遭清軍追剿的情況，擔心有朝一日鄭成功會到台灣來。荷蘭政府為加強台灣的防務，特意從巴達維亞（雅加達）抽調樊特郎率領12艘戰艦和1453名士兵增援揆一。接到鄭成功的信後，樊特郎認為鄭成功的信“可信”，於是，隻留下3艘戰艦和600名士兵，率其餘的艦隻和人員返回了巴達維亞。
鄭成功探知樊特郎的去向，感到’機不可失，便於1661年3月22日率精兵3萬從料羅灣出發，直奔台灣島。
老百姓的幫助下，隻用了兩個小時就全部登岸。隨後，鄭成功迅速搶占了赤嵌街的糧食倉庫，包圍了僅有200名荷軍士兵防守的普羅文査城。
消息傳到揆一那裏，揆一大吃一驚。但是，麵對十多倍於己的“敵人”，揆一心有餘而力不足。4月6日，普羅文査城的200名荷蘭守軍全部投降。此後，鄭成功包圍了揆一盤據的赤嵌城，荷蘭人雖然又從巴達維亞派兵來增援，但回天乏術。到這一年年底，荷蘭人全部
投降，台灣島從此回到了祖國的懷抱。
攻其無備，出其不意。這是孫武“權詐之兵”的精髓，是戰術選擇的總則。在對手失去戒備的情況下，或者以對手料想不到的時間、地點、方式，實施突然打擊，在短時間裏取得軍事上的巨大效果。要在“奇”字上下功夫，突破人們思維的常規、常法和常識，反常用兵，出奇製勝。
因勢利導，因利製權
【原文】
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。
【譯文】
有利的計策被采納後，還要設法造成有利的態勢，作為協助我方取勝的外部條件。所謂“態勢”，就是憑借有利於己方的條件，靈活應變，掌握作戰的主動權。
因時因事而變通
在《孟子o公孫醜下》裏麵說道：“雖有智慧，不如乘勢。”“勢”是敵對雙方競爭的根本，也是任何一方獲勝的關鍵。於是，謀勢也就成了一門高深且不可不知的學問。
從客觀上看，力量是固定的，無法改變，但我們可以通過勢的改變，讓自己的力量得到完美的協調、平衡和最有效的發揮；同時，也可以通過勢的改變，打破對手的協調和平衡，製約其行動自由，限製其力量的發揮。
勢是一個比較抽象的概念，我們將它與具體的事物聯係起來，它才會有許多特定的內容，比如兵法中常說的形勢、態勢、權勢、火勢、地勢、氣勢等。唐朝著名兵家李靖曾指出；“兵有三勢，將輕敵，士樂戰，誌勵青雲，氣等飄然，謂之氣勢。關山狹路，羊腸狗門，一夫
大禹治水，順乎水的本性而行，因勢利導，用疏導的方法，替
水築道，取得了成功
守之，千人不過，謂之地勢。因敵怠慢，勞役饑渴，前營未合，後軍半濟，謂之因勢。”說明高昂的士氣、險峻易守的地形等，都是良好的戰勢，其中都蘊含了一種能夠製勝的力量。所以，曆代兵家都認為，隻有在戰場上具備了有利態勢，才可以收到用力少而獲利多的效果。1
第
無論何種場合的競技，誰都希望自己能以最小的代價去爭取最大」
的勝利。所謂“棋勝先手，勢在占位”，從勢的方麵來看，就要求我們不僅首先要在戰前創造出有效禦敵的條件，而且由於客觀條件在不斷變化，我們還必須通過自己的努力，做到因敵而變，及時地先於敵人創造克敵製勝的態勢，這樣才能始終掌握戰爭的主動權。對於一個善於謀勢的競技者而言，勢是無處不在的。
借時造勢、借事造勢常常是以其人之道，還治其人之身。在辯論中以對方所講的道理或所用的方法來還擊他，能產生有力的反駁和揭露的作用。運用借時造勢、借事造勢之法，要“借”得自然，即借言事物和真正表達的事理具有合理性。
-.I
當對方提出的問題是一個難以駁倒的事實，而且既無法反駁，又不能逃避時，可借用對方提供的話題換一個角度來陳述己見，從而突出自己的優勢和攻擊對手的弱點，最終戰勝對方。
在競選國會議員時，約翰o艾倫與陶克遭遇。陶克是美國南北戰爭時期的北軍將領，戰功卓著，並擔任過數屆國會議員，而艾倫則是一名出身士卒、默默無聞的人。在競選演說時，陶克充分發揮自己的優勢，他說：“諸位親愛的同胞們記得，17年前的昨夜，我曾帶兵在山上與敵人進行過血戰，在山上的樹叢中露宿了一夜。如果諸位沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，諸位在投票時，請不要忘記吃盡苦頭為國家帶來和平的人。”
選民們被打動了，他們高呼：“我們要陶克！”陶克將軍仿佛勝利在望。就在此時，艾倫登場了。他說：“女士們，先生們，陶克將軍沒說錯，他的確在那場戰鬥中立了戰功。但當時，我是他手下的一員小兵，代他出生入死，衝鋒陷陣。當他在樹叢中安睡時，是我攜帶武器整夜保護他。諸位如果同情陶克將軍，當然應該選舉他。反之，如果同情我，我可以對於諸位的信任當之無愧！”
艾倫的一席話從容不迫，有理有力，寥寥數語便扭轉乾坤，轉敗為勝。在當時的情況下，如果艾倫繞開南北戰爭，等於默認了陶克的功勳，如果正麵否定陶克的功績，違背事實，會引起聽眾的反感，而艾倫卻巧妙地借用了陶克的話題，你談南北戰爭，我也談南北戰爭，而且把將領在戰爭中常常擁有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艱苦卓絕作對比，幾句話便使陶克失去優勢，令聽眾口服心服。
借時造勢、借事造勢的手段實質是迂回攻擊，不搞兵臨城下、正麵壓迫。使用借時造勢、借事造勢法勸諫的妙處，全因能在勸諫與納諫之間臨時開辟一個緩衝地帶，使得許多尖刻的意見或建議按照一種漸進的方式順利向前推進，不知不覺地占領對方陣地。
使用借時造勢、借事造勢的方法，首先要注意借題技巧。信手拈
來，沒有矯揉造作、故弄玄虛的嫌疑。所借之題一定與進諫的主題有所聯係，使之在展開的過程中有發揮的餘地。所借之題與主題沒聯係，硬扯到一塊，“發揮”的本領施展不開，勸諫的目的就無法達到。其次要注意發揮技巧。所借題中包含的理一定要闡發清楚、充分。
勢作為一種趨向，在情況發生變化之前，隻是具有可能性。這種趨向的強弱往往是互變的，即強勢可能變弱，弱勢能夠變強。針對不同的勢，應掌握“應”的時機。對於順勢，宜應在勢強之時，所謂民心所向，大勢所趨，因勢利導，能收到事半功倍的效果。
曹劌論戰：一鼓作氣
公元前684年，齊桓公在鞏固了君位之後，自恃實力強大，不顧管仲的諫阻，決定興師伐魯，以報複魯國一年以前支持公子糾複國的宿怨，企圖一舉征服魯國，向外擴張齊國的勢力。
當時魯國執政的是魯莊公，他聞報齊軍大舉來攻，決定動員全國的力量，同齊軍一決勝負。就在魯莊公準備發兵應戰之時，魯國有一位名叫曹劌的人認為當政者庸碌無能，未能遠謀。他不忍心看到自己的國家遭受齊國軍隊的蹂蹣，因而入見莊公，要求參與戰事。曹劌詢問莊公依靠什麽同齊國作戰。魯莊公說，對於衣物食品之類的東西，總是要分賜給臣下，不敢獨自享用。曹劌指出，這樣做不過是小恩小惠，不能施及全國，民眾是不會出力作戰的。魯莊公又說，自己對神明是很虔敬的，祭祀天地神明的祭品從不敢虛報，很守信用。但曹劌認為，對神守點小信，未必能感動神明，神也是不會降福的。魯莊公想了一下又補充道，自己對待民間的大小獄訟，雖然不能做到明察秋毫，但是必定準情度理地予以處理。曹劌這時才說，這倒是盡到了君主的責任，為老百姓辦了好事，具備了同齊國決一勝負的基本條件了。
為此，他請求隨同魯莊公奔赴戰場，魯莊公允諾了他的這一請求，讓他和自己同乘一車前往長勺。
此時，齊軍仗著兵強馬壯，侵入魯境。魯莊公命令大軍暫時避開齊軍鋒芒，撤退到有利於反攻的地方長勺（今山東曲阜北郊）。齊國由於之前戰爭的勝利，將士都輕視魯軍，認為他們不堪一擊，於是發起聲勢洶湧的攻擊。魯莊公見齊軍攻擊魯軍陣地，就要擂鼓下達應戰的命令。曹劌勸阻說：齊兵勢銳，我軍出擊正合敵人心願，勝利沒有把握，“宜靜以待”，不能出擊。莊公遂飭令魯軍固守陣地，隻令弓箭兵射擊，以穩住陣勢。齊軍沒有廝殺的對手，又衝不進魯軍陣地，反而受到魯軍弓弩猛射而無法前進，隻得向後撤退。經過稍事休整，齊軍又展開第二次攻擊，曹劌勸莊公仍然不要出擊，繼續固守陣地。齊軍攻勢雖猛，但仍攻不進陣內，士氣不免疲憊，再退回到原陣地。
齊軍兩次進攻，魯軍都沒有應戰，齊軍將領都認為魯軍怯於應戰，決定再次發動進攻。於是齊軍聲勢浩大的第三次進攻，迅即出現於魯軍麵前。曹劌看到這次齊軍來勢雖猛，但勢頭沒有前兩次大，認為出擊時機已到，立即向莊公提出反擊齊軍的建議。莊公親自擂起戰鼓，發出攻擊命令。魯軍將士聞令，士氣高昂，奮勇出擊，爭先恐後，銳不可當，把齊軍打得七零八落，潰不成軍，紛紛敗退，魯軍獲得了決定性的勝利。
魯軍戰勝，莊公傳令追擊。曹劌認為齊乃大國，兵力素強，不容易判定是否真正失敗，很可能另有埋伏，阻止莊公下達追擊令。他登軾而望，見齊軍旗鼓雜亂，兵器倒曳，又下車觀察到齊軍戰車的車轍十分混亂，判定齊軍是真正潰敗時，才向莊公提出大膽追擊的建議。莊公令下，魯軍猛打猛追，給齊軍以沉重打擊，俘獲大量甲兵和輜重，把齊軍趕出國境，洗刷了過去所蒙受的恥辱，國勢為之一振。
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我們可以通過勢的改變，讓自己的力量得到完美的協調、平衡和最有效的發揮；同時也可以通過勢的改變，打破對手的協調和平衡，製約其行動自由，限製其力量的發揮。我們做工作、辦事情，正確把握勢就能事半功倍，達到預期的目的；與勢不符，輕則事倍功半，重則貽誤時機，一事無成。
用兵貴變，勝不可J
【原文】
利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之.佚而勞之，親而離之。
【譯文】
對於貪利的敵人，要以小利引誘他；對於處於混亂狀態的敵人，要乘機戰勝他；對於兵力充實的敵人，要加強力量防備他；對於兵力強大的敵人，要避免與他決戰；對於易怒的敵人，要騷擾激怒他；對於自卑而謹慎的敵人，要使他更加驕狂；對於體力充沛的敵人，要設法使其疲勞；對於內部和睦的敵人，要設法離間他們。
因敵而變，以變勝敵
用兵貴變，勝不可一。以孫子為代表的中國古代兵家們，十分強調應變的意義，認為高明的將帥，必須根據情況活用原則，因敵而變，以變勝敵。敵人貪利就用小利引誘他，敵人混亂就乘機攻取他，敵人力量充實就要防備他，敵人強大就暫時避開他，敵人易怒就挑逗激怒他，敵人自卑謹慎就設法使其驕橫，敵人安逸就設法使他疲勞，敵人內部和睦就設法離間他。
戰爭沒有什麽固定不變的作戰原則，尤其是戰術原則。兩軍角逐，血雨腥風，既是力的對抗，也是智的較量。鬥力鬥智，以智驅力，以智加力。鬥智，在一定意義上，可以說是鬥變。兵家智慧中的創造力，主要是應變的能力。
敵對雙方均存在利弊兩種因素。有頭腦的領導者，都會趨利避害，而采取一些應變措施。通過應變，擴大敵人的薄弱環節，造成敵人的過失，同時彌補己方的薄弱環節。這就是說，敵變我也變，我變敵也變。變，是敵對雙方共同的行為。
用兵貴變。高明的將帥，必須根據情況活用原則，因敵
而變，以變勝敵
軍戰需要隨機應變，商戰同樣也需要隨機應變，其道理有如軍戰。當代商戰，是在世界範圍內進行的。競爭對手不止一方，而是多方；競爭又大多是以高科技為武器，而高科技發展非常迅速，因此，當代商戰的複雜和變幻莫測遠遠超過軍戰，沒有隨機應變的智慧，則難於在激烈的市場競爭中站穩腳跟。：
曾有記者問過皮爾-卡丹是如何越過那些事業發展中的絆腳石一步步走向成功的。他毫無保留地說：“思維變通！然後為之付出實踐，
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27：命
再不斷地進行自我懷疑，這就是我成功的秘訣。”的確，從1959年的“成衣革命”，到皮爾o卡丹先給自己製作的服裝印上自己名字的縮寫
皮爾o卡丹(1922~)法國人，世界頂級服裝設計大師，他的名字早已成為法國的-種符號女裝一統時裝界天下的格局。
在當時的法國時裝界，有一種沿襲多年的傳統，認為真正的服裝設計師隻能問鼎女裝，設計男裝會被人們指責為離經叛道。對於這一點，已在巴黎時裝界闖**多年的皮爾o卡丹當然不會不知道。但是，強烈的變通欲望，促使他大膽地涉足男裝領域。不久，他設計的男裝係列便問世了。
1959年，皮爾o卡丹又一次在巴黎舉辦時裝展示會。展示的服裝既有女裝，也有男裝。他的這一舉動在巴黎時裝界掀起了軒然大波，業界人士紛紛指責他的這種“離經叛道”。一時間，皮爾o卡丹成為眾矢之的，在名譽上和經濟上都受到了極大的損失。
但是，皮爾o卡丹並沒有因此而退縮，他不斷地反問自己：“男
人怎麽了？難道男人就不配穿自己喜歡的各種款式的衣服嗎？”他繼續設計男裝，並堅持聘請時裝模特表演，而且規模比以前更大。他堅信：男裝的春天一定會到來。
果然，沒過幾年，皮爾-卡丹便迎來了男裝市場的春天。他設計的係列男裝很快便占領了法國男裝市場的半壁江山。
皮爾-卡丹是一個非常富有創造性的人，他具有獨特的商業眼光，加之他的銳意進取精神，不久就打開了時裝業的新天地。在法國，‘時裝業本來是一個限製極嚴、顧客有限的特殊行業。巴黎時裝店雖多，但夠得上“高級時裝”水平的服裝企業也隻有兩三家。皮爾？卡丹首先意識到，高級時裝隻有在群眾中開辟市場，才能找到真正的出路。
1953年，由於他改變了時裝經營的方式，把量體裁衣、個別定做！
改成小批量生產成衣，並不斷地更新款式。這樣做，事實證明是非常j正確的，給他的服裝事業帶來了無限的生命力，小批量投放市場的時裝，既不落俗套，又能產生較大的社會影響，這也無異於是給他自己的設計做廣告。而喜歡他作品的女子都有可能穿上他設計的長裙，這“上又打破了服裝的階層局限，可以說是服裝業的一次革命。春
當皮爾-卡丹第一次展出各式成衣時，人們就像在參加一次真正J
的葬禮--時裝隻能量體裁衣、個別定做的葬禮，他被指責為離經叛一
道，還被雇主聯合會除了名。而幾年以後，當他重返這個組織時，他
他從大學裏直接聘請時裝模特；兒，使人們更了解他的服裝，這一招確保了他的成功。然而，他並沒有到此為止，正當他的成就得到同行們一致公認的時候，他卻預言高檔時裝正緩慢地走向死亡。他毅然地拋棄了服裝業的明星製，把大批成衣送到各大：
時至今日，哪家服裝廠不在廣泛地銷售自己生產的成衣呢？然而在當時，他的做法的確是顯得有些離經叛道。皮爾o卡丹承受了同行的攻擊，他知道，那是開創和振興服裝業所必須付出的代價。
不受前人思維的影響，始終是皮爾o卡丹設計思想的中心。在著名時裝設計師中，皮爾o卡丹第一個推出了成衣，第一個致力於開發服裝配飾和香水，並且第一個決定不再參加各種時裝發布會。但這並不妨礙他在俄羅斯紅場、中國長城等地舉辦自己的時裝展覽會。對於這個極具超前思維的設計師來說，後來涉足餐飲界，接管馬克西姆餐廳是一個反常舉動，但也許這是他保持平衡的一種方式，就像他成功地在設計者和商人兩種身份之間找到了平衡。
沒有一成不變的生意，隻有一成不變的做生意的智慧。做生意是為了賺錢，要想把生意做大，需要在不同的時期把握不同的商機，而不應死守於自己一人創業。做人也一樣，要善於變通，要明察秋毫，及時調整，善於打破常規，才能占有先機。
總之，世上沒有一成不變的東西，適當時候靈活變通，及時調整，才能占盡先機。
韓信因變製勝
漢高祖二年（公元前205年）的一天，劉邦在滎陽宮大發脾氣。
原來，已經歸從他的魏王豹，看到劉邦在彭城之戰中被項羽打敗，就借口探望母親重回故地。他一回到封地，項羽就派人去遊說。魏王豹於是決定叛漢聯楚，點起10萬人馬，把守平陽關，截斷河口，抗拒漢軍，準備跟楚、漢三分天下。劉邦要發兵去攻打，謀士酈食其諫道：
“我跟魏王平時有點交情，讓我先去勸他一勸，如果他仍然不服，大王再發兵也不遲。”劉邦同意。酈食其火速趕到平陽（今山西臨汾市），見到魏王豹，反複說明利害，要他歸附漢王。
魏王豹說：“漢王把諸侯和臣下看做奴仆一樣，今天罵，明天罵，我可受不了！請先生別來遊說了！”
劉邦見酈食其碰了釘子回來，氣得七竅生煙，即命韓信為左丞相，和灌嬰、曹參統帥10萬大軍渡河擊魏，開辟北方戰場。魏王豹聞訊，把重兵調集到蒲阪（今山西永濟西蒲州鎮），封鎖了黃河渡口臨晉關。韓信來到臨晉關，派人一偵察，對岸全是魏兵，隻有上遊夏陽（在陝西韓城南）地方魏兵不多，於是就決定在夏陽渡河。渡河需要木船，但他們隻有100多隻，不夠用。韓信就派人砍伐木材，並去收購罌（古時候一種口小腹大的瓶子）。
灌嬰和曹參不明白韓信買罌的用意，請他解釋。韓信說：“把幾十隻口小肚大的罌封住口，排成長方形，口朝下、底朝上，用繩子綁在一起，再用木頭夾住，叫做’木罌‘，用它做成筏子可以比一般筏子多載人啊。”灌嬰和曹參好不佩服，就各自去忙著伐木購罌了。幾天工夫，一一準備齊全。這一天，韓信命令灌嬰帶領一萬兵馬和100多隻船，在臨晉關黃河的對岸排開陣勢，假裝要渡河的樣子。魏王豹率領重兵虎視眈眈，嚴陣以待。誰料想，韓信和曹參卻偷偷地帶領大軍連夜把木罌運到了夏陽。
羞應淋子専法的提醒
孫子十分強調應變的意義，認為高明的將帥，必須根據情況活用原則，因敵而變，以變勝敵。世界在變，我們做事也要與時俱進。沒有隨機應變的智慧，則難於在激烈的競爭中站穩腳跟。