158、何謂奢侈品，彩色寶石的壟斷趨勢
“ANNA-SUI”是米籍華人ANNASUI發明的品牌。現在，ANNASUI已經擁有服裝、服飾配件、化妝品、香水、家居用品等係列產品，並在世界的許多地方有專賣店，在亞洲和米國有很大的影響力。
早在去年，時光之心公司就有意收購ANNA-SUI這個品牌了，不過，收購一家知名公司，特別是收購一家國外的公司，並不是一件容易的事情。
七月份，柳如煙代表時光之心和ANNA-SUI公司商談收購事宜，收購談判很順利，最主要的原因，時光之心的收購價讓對方滿意了。
完成對ANNA-SUI公司的收購，時光之心被國外的媒體稱之躋身為全球知名的時尚公司，不過，還算不上奢侈品公司，此時，時光之心旗下有十多個知名品牌，除了時光之心珠寶在珠寶界為頂尖的品牌外，其他的品牌的國際影響力相對弱一些，不過，在一定的區域還是有很大影響力的，這些品牌中包括華夏最好的手表品牌飛亞達。
去年，時光之心從LVMH集團挖了全球副總裁張誌偉，此人是法國華僑，在LVMH集團工作了整整十二年的時間，擔任全球副總裁的時間也達到三年，他加入時光之心公司後，擔任公司海外開拓部門的總經理。
張誌偉加入時光之心地時候。邵東陽找他談了幾次話，從他那裏得知了奢侈品企業該走什麽路，成功的秘訣又在何處？
張誌偉認為，奢侈品企業成功的秘訣可以細分為八點。這八點分別是：
1.奢侈品企業要真正明白價值的意義。價格本身並不是奢侈品地依據，但卻是定位因素。如果以低廉的價格提供同樣高值的產品，其中的價值會突然感受不到了。就是說，沒有合適的價位，人們會看低一個產品。隻買最貴地。不買對的，用在這裏，再恰當不過了。
2.別樣的營銷方式——感情營銷。奢侈品從來都不做功能訴求。他們要宣傳地不僅是產品的質量，還需要將更多的情感因素導入營銷過程，讓顧客購買一件奢侈品，可以得到普通同類產品無法給予的感覺。
3.采取隻拉不推的銷售策略。奢侈品從不在渠道中提供大量的產品以供應消費者選擇，有的時候甚至完全相反，從下單到拿到產品，消費者甚至要等上數年。這一點，時光之心珠寶方麵做的很好。顧客定製珠寶首飾，至少要等上半年地時間。
4.不低估顧客。在奢侈品消費者所關切的產品種類中，他們自視甚高，甚至以專家自居。這群消費者欣賞的是品質、技術創新及貨真價實的氛圍。他們更在乎品牌的優良傳統，而且有不停追趕整個產品種類的衝動。時光之心公司提出標價上千萬元的珠寶首飾，很多時候，隻要給VIP會員用戶打幾個電話，就能夠成功銷售。
5.發現消費者的新需求。消費者所追求的商品要能夠明確傳達自己地身份，以及他們想成為什麽樣的人；消費者認為。許多新奢侈品有助於他們管理生活中的壓力、更善於調配時間，並達成自己的願望。
6.強化創新和品質提升。奢侈品市場由於強調個性化體驗，而使其市場環境非常不穩定。一項調查顯示，如果老品牌在技術和功能上無法在同業之間建立差異性，消費者將不會長期投入情感。時光之心珠寶擁有豐富的寶石和玉石資源，這是一般的奢侈品企業無法比擬的，所以。首飾在彩色寶石搭配上地設計。時光之心要比其他地品牌新穎很多，很多設計。其他的珠寶公司也能夠設計，但是，很難製造出設計中地珠寶。
7.善用品牌使者。奢侈品市場的贏家，也是擅長使用“品牌使者”的高手，他們會在特定場合，仔細挑選顧客群，然後謹慎地管理產品初次出售的體驗。
8.善於管理好企業中的專業人士。專業人士需要專業的領導，他們需要更多的空間發揮自己的長處。時光之心公司在這方麵的投入高於其他的奢侈品企業，畢竟吸引優秀的人才加入，如果時光之心公司不給予更高的薪水，很難有吸引力。
收購ANNA-SUI公司之後，張誌偉再次和邵東陽談到了時光之心公司該走的路。
“……銷售奢侈品的企業會麵對許多共同的問題，比如並購，一些奢侈品企業以相當藝術的方式為我們樹立了典範。所以，時光之心集團必須有自己的特殊，有藝術內涵，樹立的典範，不能破壞，隻能慢慢的加固……”
其實，很久以前，邵東陽就想將時光之心打造成像LVMH集團一樣的奢侈品企業，所以，這個企業就要符合具備奢侈品企業所具有的特點，他先將時光之心旗下的大部分鑽石加工廠分離，隻保留其中小部分的鑽石加工廠，旗下的鑽石加工廠不再為其他的企業提供打磨成型的鑽石。那些被分離出去的鑽石加工廠，邵東陽主動讓給了時光之心的股東，而華鼎投資有限公司加大了對時光之心（集團）股份有限公司的持股比例，持有股份達到了百分之七十二。另外，華鼎投資公司獨資成立了一個員工人數達到一萬人的珠寶加工企業，主要加工鑽石和紅藍寶石。
時光之心的品牌采用全球的統一標誌，直接“T”和“H”兩個字母表示，意味“TimeHeart”的簡寫。字母“T”和字母“H”成上下位置，字母“T”地一部分鑲嵌在字母“H”裏麵。
奢侈品牌所服務的產品必須是“最高級的”。
這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見地。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值。而是在追求全人類“最好”的感覺。時光之心始於珠寶業，自從邵東陽打算提升時光之心的檔次後，時光之心珠寶地銷售方麵也改變了方針，不再銷售價格低於萬元的珠寶，更注重設計和鑲嵌高檔美麗的寶石和玉石。
現在。時光之心在全球各地開了十二家艦旗店和二十六家專賣店，發展可謂迅速，曆史上沒有一家高檔珠寶店地開店速度有這麽快。時光之心珠寶憑借著各種優勢，讓廣大的顧客喜歡上了她。
相對頂級珠寶品牌卡地亞，時光之心珠寶的價格還是很廉價的，一顆成型鑽石批發價格為七十萬元，時光之心將其鑲嵌製造成精美的珠寶，零售價格一般不會超過一百萬元，這對很多顧客而言，是很實惠的。在內行人眼裏，時光之心珠寶的利潤很低，可是他們不知道，時光之心珠寶的利潤並不是低，一顆成型鑽石批發價格為七十萬元，時光之心得到這顆鑽石地成本肯定不會超過四十萬，一倍以上的利潤，並不是每個企業都能夠得到的。
八月二日，時光之心和ANN-SUI公司在銀海簽訂了收購協議。這代表著時光之心真正躋身於國際一流奢侈品集團。此時，邵東陽有開始有了新的打算，推出皮草服裝，為此，他特地向摩西頓前輩訂購大量的獸皮，他知道盛天國很多野獸和地球上的野獸相差不多，不過皮毛方麵質地更有。畢竟野生的比家養的好。絕大部分皮草原料來自家養的獸皮。
顯然，時光之心將要推出地皮草服裝肯定是高檔的。單件在五萬元以上，邵東陽可知道現在有錢人想著法子花錢，一件五十萬元的皮草，隻要質地好，款式新穎，穿起了讓別人覺得高貴，還是很對貴婦願意掏錢購買的。
八月八日，邵東陽帶著三個嬌妻和三個孩子，還有他的外公等一行二十餘人來到海南度假，他們在海南玩了半個多月的時間。海南怡人的風華，讓邵東陽有些留戀忘返，不過，他還有很多事情需要回銀海處理，不可能一直在海南遊完。
九月九日，第二屆“銀海國際珠寶廠商展覽會”開幕在銀海國際會長中心開幕，在當前火熱地珠寶市場再添加了一把火，此時，邵東陽和他地三個嬌妻已經回到了銀海。
此次展會為期10天，有來自銀海及海外的500多家各類珠寶品牌參加展出，展品從珠寶原料、成品到相關器材設備等，幾乎涵蓋了珠寶產業地所有環節和品類，吸引了大約80個國家和地區的買家參觀。
展會首次特設“國際設計師專區”，專區內的展品來自世界各地的特色原創設計，風格獨樹一幟，充滿多元化藝術色彩。
為促進銀海和海外珠寶企業間的交流與合作，此次展會還舉辦銀海與海外珠寶企業合作發展高峰論壇。
當然，這次展銷會，時光之心珠寶、翠星緣珠寶、太陽金剛石集團和全盛珠寶這四家簡介被邵東陽控股的企業出盡了風頭，四家公司的成交額和訂單金額達到了兩百三十六多億元，占到此次展銷會份額的八成以上。
銀海國際珠寶廠商展覽會結束後，全盛珠寶公司舉辦了彩色寶石展銷會，主推產品是擁有多種顏色的藍寶石，除了藍寶石外，高品質的紅寶石和祖母綠等寶石都是展銷會上熱銷產品。另外，和全盛珠寶公司有緊密合作聯係的幾家珠寶企業也參展，拿出不少新的彩色寶石首飾。
五月的生辰石是祖母綠，是埃及豔後克麗奧佩特拉最愛寶石，五月份的時候，全盛珠寶公司舉辦寶石展銷會的時候，極力將祖母綠和埃及豔後扯上關係。而九月的生辰石則是藍寶石，在這次彩色寶石展銷會上，全盛珠寶公司給藍寶石退出了動人的廣告詞：
“藍寶石以其晶瑩剔透的美麗顏色，被人們蒙上超自然的神秘色彩，被稱之為吉祥之物，象征慈愛、忠誠和堅貞。”
以前，在國外，藍寶石最好的顏色被稱為“矢車菊藍”，而在國內界，一種鮮明濃豔的最佳上等藍色被稱為“洋藍色”或“洋青色”，另一種“滴水藍”也屬佳品。在這次彩色寶石展銷會上，出現了數量不少的高品質的藍寶石，每克拉的價格不低於普通的同重量的普通白色鑽石。
到十月中旬，全盛珠寶公司第三季度的財務報表出來後，邵東陽知道全盛珠寶公司前三季度的營業額達到了三百六十億元，利潤和稅收達到九十億，其實，公司本來有更高的利潤，這又多方麵的原因，和邵東陽有關的朋友開珠寶公司，從全盛珠寶公司購買寶石的話，價格方麵要低很多，另外，這家公司插入了很多銀海政界高管的家屬，這些人屬於拿著高薪不敢活的角色。
全盛珠寶公司方麵進行估計，2013年前三個季度，全球加工成型彩色寶石批發價格估計能夠達到八百億，全盛珠寶公司占有的市場份額還沒有達到一半，還有很大的發展潛力。
除了和邵東陽間接控股的幾家珠寶公司在珠寶市場快速撈錢外，銀海已經有不少企業家向海外投資寶石和玉石產業了，在海外購買了寶石和玉石開采公司，估計投資資金超過五十億，這還不包括太陽金剛石集團、全盛珠寶公司和翠星緣珠寶公司。
全球珠寶首飾最主要的市場還是米國，未來的時間裏，邵東陽將積極讓全盛珠寶公司在米國推廣彩色寶石中的紅藍寶石和祖母綠，多舉辦幾次彩色寶石展銷會。全盛珠寶公司被邵東陽定位彩色寶石的供應商和推廣商，至於成品的彩色珠寶首飾，他還不打算讓這家企業涉及，當然，他會建議他的朋友們在這個大市場裏麵多分幾碗水。
這章過度一下，下章要寫到國外發展勢力了……
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