第114章 技術入股一成紅利
李掌櫃坐在椅子上笑眯眯的道：“我這還真是來給秋娘子送錢來了。最近市麵上有種辣白菜是秋娘子做出來的吧。”
秋色給他和丁大福倒上茶。也笑著說。“李掌櫃的消息還真靈通啊。”
“不是我消息靈。是在我麵前提的人多呀。”李掌櫃小眼一眯。又繼續說道：“等秋娘子成了親。想必也不太方便再做這些醬菜生意了。能不能將這做辣白菜的方法轉賣給我。當然。價錢上絕對讓你滿意就是了。”
“這做法還買什麽啊。李掌櫃自己買一壇做好的回去一嚐就知道怎麽做了。”秋色坐在李掌櫃的對麵笑嗬嗬的說道：“外麵現在也有不少人在學我做這個辣白菜。都是這麽幹的。”
李掌櫃清了清喉嚨。頗有幾分尷尬。道：“不瞞秋娘子說。我也這麽試過。可做出來的菜和秋娘子做的。味道差的不是一點半點。而且我們東家的一位朋友對秋娘子的這道辣白菜也十分感興趣。所以我們東家才讓我來尋秋娘子買斷做法。還請秋娘子行個方便。至於價格。我們東家說了。將這道辣白菜的做法隻賣給我們一家就給你一百兩銀子。”
“噝。”在一旁陪坐的丁大福倒吸了一口冷氣。不敢置信的瞠大了雙眼。一百兩銀子。。他這輩子見過最多的銀子還是萬管家前幾天送來的那十兩。何時見過一百兩啊。
李掌櫃很滿意丁大福的表現。繼續對秋色道：“秋娘子要是同意的話。咱們這就寫文書。銀子我都帶來了。”
誰知秋色卻搖搖頭。“李掌櫃。我並不想將辣白菜的做法賣出去。”
“大丫。”丁大福不解。一百兩銀子已經不少了。大丫怎麽還死守著不賣。總比自己一文一文的賺要好吧。
李掌櫃皺皺眉。以為秋色嫌少。繼續道：“要是秋娘子嫌少的話。價錢還可以加。”
還加。丁大福咽了下口水。難怪大丫說不賣。原來是嫌錢少啊。
秋色卻仍是搖頭。見李掌櫃和丁大福一臉不解。這才說道：“做辣白菜的方法我可以給你。但我不要一次買斷。我要技術入股。”
“技術入股。”李掌櫃的眉頭皺的更深了。“秋娘子。何謂技術入股。”
“所謂的技術入股。就是我提供做辣白菜的方法。你們出原料人工。負責銷售。然後除去成本。剩下的利潤分我一部分。”秋色見李掌櫃若有所思的微微點頭。便知他是聽懂了。繼續道：“這辣白菜的利潤我也不多要。你隻要分我四成就好。”
正在心裏感歎秋色生意經比較多的李掌櫃嚇了一跳。苦笑道：“我說秋娘子。你這要的也太狠了吧。你隻出了一個方法卻要四成的利潤。東家是不會同意的。”
秋色也沒指望李掌櫃一下子同意。討價還價是最基本的。便也道：“李掌櫃。我是隻出一個方法。可是沒有我這個方法。你就做不出來真正辣白菜的味道。這點兒你比我清楚啊。這樣吧。我也不一直要你們這個利潤。就以十年為期好了。十年以後。你們不用再付我利潤。賺的錢全都歸你們。”
“這個我真的做不了主。”李掌櫃為難道：“秋娘子。你還是說個具體的數咱們一次結清吧。”
秋色搖頭。“李掌櫃。我就這個條件。你去與你的東家說吧。若是行。咱們就簽文書。不行。我還是辛苦點賺小錢算了。”
李掌櫃見秋色堅持。便也隻好無奈的笑著道：“既然秋娘子這般說了。我也隻能回去請東家定奪了。”
“沒關係。你們商量好了再來。”秋色笑眯眯的道。
送走李掌櫃。丁大福想了想還是勸了秋色一句。“大丫。一百兩銀子不少了。再買幾畝好地租出去。每年也有不少收入呢。”
“爹。我知道。”秋色不甚在意的道。卻沒往心裏去。她又不懂種地。買那麽多地還不夠操心的呢。還是做點自己熟悉的事情比較好。
丁大福看著主意很正的秋色搖搖頭。回去和吳氏學這件事。還說道：“咱這兩個閨女啊。一個比一個主意正。那個不聲不響的就自己跑去給人做了妾。這個呢放著銀子都不賺。也不知是隨了誰。”
吳氏微微有些出神。不小心被針給紮了一下。她忙將被紮的手指放進嘴裏吸了一口。然後開始認真的給銀寶縫製衣服。說道：“閨女早晚是人家的人。脾氣咋樣咱也操心不著。還是多賺些錢給銀寶留著吧。”
一提到兒子。丁大福滿臉的笑容都綻開了花。看向炕裏越來越白胖的銀寶道：“這個當然。那十兩銀子我已經托村長買好地去了。現在家也收拾的差不多了。明天我就再推車去街上賣罐頭去。”
吳氏沒好氣的瞪了他一眼。“你傻吧。現在大多數人都會自己做了誰還買啊。人家早就不賣罐頭了。你還賣。”
“那我賣啥呀。”丁大福發愁道：“要不我還是去碼頭扛活兒吧。”
“恩。要不還是我做些醬豆去賣吧。順道再做一些別的醬菜。”吳氏想了想說道：“大丫做的醬菜我看過。就是放的料全些。咱們也自己試著做吧。”
“那好吧。”丁大福還是有些擔心的道：“也不知你們一個個都是怎麽想的。那醬菜家家都會做。還非要做出來去賣。能有多少人買啊。還要人家紅利。哼。真是。”
可讓丁大福沒想到的是。三天以後。李掌櫃竟真的過來簽文書了。
“秋娘子。我們東家的說了。你要想分紅利的話隻能拿三成。而且時間得變成五年。”
“李掌櫃。你們東家也太摳門了吧。這可是相當於我送了你們一條發財路啊。才分三成的紅利給我也太少了吧。”秋色當時就表示了不同意。
“喲。秋娘子。這人工材料的費用都是我們的。而且就連做好這辣白菜往外運的車馬費都是我們的。根本就賺不了什麽的。你再分去四成利。這。這我們不白忙活了嗎。”李掌櫃也是一副為難的樣子。
秋色咬著下唇做思考狀。想了好一會兒才點頭。道：“那好吧。既然你這麽誠心。三成利就三成利。不過必須得是純利潤的三成。而且期限十年不能改。”
還以為就這十年的期限還得吵一會兒。卻沒想到李掌櫃竟一口答應下來。“好。就秋娘子說的辦。”他見秋色有些驚訝的樣子便解釋道：“來時。我們東家吩咐了。不管是三成利還是五年。隻要你答應一個就行。要是兩個都不答應這筆生意就做罷了。剛才我還真怕你死咬著不放呢。”
秋色滿頭黑線。這個東家可真有病。不過結果尚好。原本她就沒打算四成能簽的下來。
李掌櫃從懷裏拿出一疊紙來。“文書我都帶來了。簽好後我會拿到衙門去蓋個紅印。秋娘子都不用擔心的。”
接過文書看了一遍。大致上寫的跟商談好的一致。隻在分得紅利那一塊和取得紅利時間那裏空著。秋色點點頭。道：“行。就按說好的簽吧。不過。紅利這一塊。我要兩成。還有一成給我娘。”
“大丫……”陪坐的丁大福吃驚又有些無措的站了起來。一成紅利有多少他不知道。但這是白送錢他卻是明白的。
秋色回過頭衝他笑道：“爹。你別怪我不說給你。實在是怕這些錢都進了我爺奶的手裏。這筆錢給我娘做她的嫁妝錢好了。存好以後給銀寶用。也全當是我對你們的一點孝心了。”
李掌櫃在一旁嗬嗬笑道：“丁老哥。你有個孝順的好閨女啊。”
簽好了文書。又約好年底一起取紅利。李掌櫃這才有些迫不及待的問道：“秋娘子。那你什麽時候能教做辣白菜。我好讓廚師過來。”
“不用來。”秋色笑道：“我這就將做法寫給你。”
“薑、蒜、辣椒末……嗯。”李掌櫃拿過配料單。看到後來眼睛睜的老大。
秋色解釋道：“做辣白菜關鍵的有三點。第一點就是醃菜的時間。第二點就是要放些果泥進去。最好是蘋果和梨。實在沒有用青蘿卜也行。還可以放些蝦醬進去。後麵有好幾種不同的配料表。我都給你寫上了。第三點需要注意的就是辣白菜裏不可以放油。一點兒都不要有。否則非爛了不可。”
李掌櫃一皺眉。脫口問道：“那你怎麽買那麽多素油。”問完反應過來。這豈不是不打自招自己在一直偷著學她的配料方麽。卻還是頂著厚臉皮想尋求一個答案。
秋色得意的反問。“誰說我買素油是用來做辣白菜的。”
李掌櫃一愣。隨後反應過來。這完全是秋色的障眼法。不由佩服的五體投地。連連作揖。“我服了。秋娘子這般心智。我是望塵莫及。”
“哪裏。隻是李掌櫃不知其中竅門罷了。對了。這辣白菜可不隻是一道小菜。還可以和其他菜一起炒。做法我也附到後麵了。你將這些拿回去給廚師。一看就明白了。”
“看來今天我是賺到了。”李掌櫃拿著秋色寫的厚厚一打配料做法及食用方法滿意的走了。
不再做辣白菜的秋色。除了每隔半月做幾壇酸辣蘿卜條外。全部的時間都用來設計縫製自己的嫁衣。與吳氏的關係自那次贈送紅利後也有所緩和。相互之間偶爾送個菜什麽的。但還是感覺中間好似隔了些什麽。