七十八章錢到了，意外的驚喜！
吳之章將蕭天鴻和張召忠帶到了客廳坐下，吳之章待蕭天鴻坐穩之後便是說道：“蕭縣長這次來是為了貸款的事情吧？焦省長和我打了招呼，但是吧，現在馬上就到了年底了，所以銀行都在收縮銀根，這個錢咱們得商量一下了。看看你能不能從我手裏要出來！”
張召忠就對著蕭天鴻笑笑說道：“這我可幫不了忙的，我嶽父老子開口了，就是焦省長的麵子有時候都不好使的！你盡量說服他吧。”說完，張召忠便是站起來去泡茶了！
蕭天鴻就是笑笑，他也沒有指望張召忠能幫自己勸下貸款來，知道了吳之章的為人，蕭天鴻就知道張召忠最多幫自己引薦一下吳之章，別的做不了了！
蕭天鴻略微沉思一下，對著吳之章說道：“吳行長，我們貸款的目的就是為了在石灣鎮建立兩章工廠，一家機械廠和一家飼料廠！”吳之章點點頭，說道：“這些焦省長都和我說了。但是我不看好你們。”
吳之章很幹脆，我知道你們準備幹什麽，但是我不看好，所以省長的麵子就不好使了。這也是要求蕭天鴻將條件列出來，說服他！
蕭天鴻便是說道：“當然了，吳行長不看好也是應該的。石灣鎮的基礎實在是不好，整個鎮裏也沒有幾家像樣的工廠呢！”
蕭天鴻停了一下，接著說道：“正因為石灣鎮的基礎太差，所以我們要發展難度更大，必須要大動作，跨度得大！之前的時候，我們根據石灣鎮的良好的‘交’通位置，廣闊的‘藥’材種植麵積，建立了一家‘藥’材市場，目前正在動工當中。根據調查，相信等到明年的時候，能夠產生很好地效益！但是這遠遠不夠！必須廣開財源，這樣才能夠幫助石灣鎮在短時間之內實現騰飛！”
說道這裏，蕭天鴻伸手接過張召忠的遞過來的茶。然後接著說道：“無農不穩，無工不強，無商不富。石灣鎮的發展還得靠工廠，工廠的利稅和大量的用工，都會促進石灣鎮的經濟發展！”
張召忠在一旁說道：“天鴻，就算是建行給了你們資金，工廠就能發展起來？要知道，工廠可不是有錢就行了！”吳之章也是點點頭。
蕭天鴻就是一笑，說道：“吳行長，召忠。既然我這樣說了，就一定有把握！機械廠所需要的技工，我們已經在挖地區的牆角了，現在已經談好了一些人，就等著工廠的正式建立，他們就過來。機械廠所需要的機械，我已經和京城的朋友談好了，他們會幫忙從蘇聯那裏搞一批過來，現在已經運到了邊境，正在準備過境。這些設備都是在國內來說，算是先進得了。工廠建立之後，政fǔ的支持是肯定的。飼料廠所需要的配方和機械，我也已經找好了。”
張召忠再次說道：“天鴻，這些都是硬件，銷售的問題呢？生產出來商品了，你們準備怎麽幹那？總不能內部消化了吧，那可都是建築機械和飼料，要那個對於你們來說可是沒有多大用的！”吳之章讚許的看看張召忠，自己的這個‘女’婿倒是不錯，這兩點都說到要害了！
蕭天鴻也是微微驚訝張召忠竟然知道這些，但是倒是不能難倒蕭天鴻，這些本身就是蕭天鴻要說的！
蕭天鴻就開口說道：“銷售的問題，我們也考慮到了。現在的浩陽地區就是在不斷的變革當中，整個城區都在進行擴建拆，這時候的建築公司可是有不少，對於建築機械的需求肯定不小的，相信隻要是我們的產品質量過關，他們會樂意接受的！相比之下，我們的產品更加具有價格優勢，畢竟，建築機械廠在淮南地區並沒有，我們將是第一家，建築公司在其他地方訂了，還得需要高額的運輸費用，而且難保在運輸過程當中，會有損壞。相比之下，我們的廠子就很近了，運輸費用就會小很多，甚至可以忽略！而且，因為距離近，損壞也會小很多！就是售後服務，也是會有保障的！”
說道這裏蕭天鴻覺得有些口渴，端起茶杯喝了一口。張召忠和吳之章都是陷入了思考，蕭天鴻所說的倒是真的，相比之下，要是蕭天鴻的產品質量沒問題，詳細會有很多的人樂意買這裏的！能省些錢就省一些嘛！
吳之章這時候就有些心動了，隻要是有保證，吳之章倒是樂意給蕭天鴻提供貸款，反正數量並不多，對於吳之章來說，小意思。而且又是省長的麵子，所說銀行係統不歸地方政fǔ管轄，但是張召忠可還在省長的手底下，吳之章平時也難免和地方政fǔ打‘交’道的！
張召忠再次說道：“天鴻，剛剛你所講的售後服務是怎麽回事？”蕭天鴻微微一笑，當時的商品買賣當中，也隻是太少數的商家提出了這樣的理論，售後服務。這在後世的時候實在是太常見了，沒有這個，商家基本賣不出去東西的。這在這時候的社會，還是太少見了，人們根本就沒有這樣的想法！
蕭天鴻解釋說道：“就是在商品售出之後，在一定的期限之內，我們還可以免費維修，當然了，這要是產品的質量出現問題了，才會免費維修。人為的故障的話，我們也可以維修，但是得掏錢了！”
張召忠就是若有所思的點點頭，蕭天鴻卻是想不到為什麽張召忠現在對於工廠的經營這麽有興趣。
張召忠想了會說道：“這樣的話，隻要是你們的質量和其他的工廠的產品質量相當，稍微差些也沒事，企業都會選擇你們的產品的，這個售後服務真的很好啊。”
蕭天鴻笑了笑，說道:“到時候我們還得發展代理商，這項職責就得‘交’給代理商了，畢竟石灣鎮的力量有限，不可能服務每個人！這樣也有利於產品的廣泛銷售，還是那句話，石灣鎮的力量有限，不可能推廣很遠！”
吳之章就是點點頭，說道：“飼料廠那？也得售後服務？行不通吧！飼料可是不要售後服務的！”蕭天鴻就笑著說道：“的確，飼料售出去都被家禽吃了，服務也服務不了啊！對於飼料廠的銷售，我們也是有想法的。臨近的惠州市，那裏可是傳統的‘肉’蛋產區啊，很多的個人或者企業都在那裏有生豬養殖的。對於飼料的需求也是很旺盛的，飼料相比傳統的食物，對於生豬的生長更加有力，飼料可以縮短養殖時間，生豬的‘肉’在相同的時間裏麵也是更加的結實，豬的質量更好，而且相比傳統的食物，更加具有‘性’價比，這一塊非常的有前途。隻要是廠子不出問題，在淮南這樣的農業大省，飼料的銷售一定沒有問題！”
吳之章讚同的點點頭，笑著對蕭天鴻說道：“蕭縣長，你說的很好。我很是讚同，也很是心動。錢我可以貸給你們，而且數量更多，你們要一百萬，我給你們兩百萬，利息比平時低一點，就當是惠農貸款，不要你們抵押，怎麽樣？”
蕭天鴻聽到這話，樂得差點蹦起來，石灣鎮正在發展的路上，就是一分錢也是錢。吳之章提出來降低貸款利息，多發貸款，對於石灣鎮來說，實在是太難得了！太及時了！
意外的驚喜啊！
蕭天鴻站起來，對著吳之章就是鞠了一躬，說道：“吳行長，謝謝你，真的是太難得了，這對於石灣鎮就是救命的啊！真的很感謝！”
吳之章擺擺手，說道：“蕭縣長，你先別‘激’動。我還是有條件的。石灣鎮的這筆貸款，必須用在發展工廠上，你們別給我用去做當窟窿。還有，石灣鎮的貸款在有條件之後，必須給我還回來！”吳之章這樣說，就是為了給蕭天鴻大預防針，對於地方政fǔ的做法，吳之章可是太熟悉了。這些錢到了地方，補丁用在什麽地方，這也是為什麽一開始吳之章不給蕭天鴻貸款的原因。
吳之章可是害怕蕭天鴻是什麽有背景的公子哥，讓焦文鷗打了招呼，拿了貸款，到地方胡‘亂’搞一番，這就是不良貸款，吳之章並不希望自己手裏放出去這樣的貸款！
蕭天鴻點點頭，拍著‘胸’脯做了保證！