第二天一大早，吃過早飯之後，張桃就帶著陳曦去了睿文書齋。

這次李承壽並沒有跟著去，因為酒樓新開張，加上張桃的第一次直播帶貨，這段時間一直都很忙碌，以至於李承壽在李家村後山上的蘑菇養殖基地都沒有很好的照顧到。

眾所周知，蘑菇是一個非常嬌嫩的東西，一個沒有照看好，極有可能造成成片的損失。好不容易培植成功的銀耳和竹蓀，李承壽和張桃都不想做一次性的買賣，讓他們再次麵臨失敗，回到解放前。

所以，前一天晚上張桃和李承壽就商量好了，張桃帶著陳曦去跟睿文書齋的老板談合作的事情，而李承壽則回到山上去照看那些蘑菇。

畢竟做生意的事情，李承壽更多的還是聽從張桃的意見，真的要有什麽需要商量的大事，張桃也不可能擅自決定，還是會回來和李承壽商量的。所以他去不去影響並不大，而蘑菇的種植產業作為兩個人的秘密產業，沒有人能夠幫上忙，一切都需要靠李承壽自己。

張桃帶著陳曦來到了睿文書齋，睿文書齋的裝修非常古樸，不過也是因為上了年頭，裏麵的裝潢和擺設都顯得有些陳舊，與南羅鎮其他新開起來的書齋相比，睿文書齋裏就顯得有些老氣和陰暗了。

不過不得不承認。這睿文書齋裏邊的藏書是真多，一排又一排的書架上麵都堆滿了書，都沒有像那些別的書齋，為了吸引人的注意而將重點推銷的書放了好幾個書架。

張桃仔細看了看，基本上每一本書在書架上也就兩三本，至於倉庫裏還有多少存貨，張桃就不得而知了。

不過從這一點上就可以看出，這書齋的老板的確是一個文化人，也是一個用心在做書齋的人。

對於有這樣情懷的人，張桃是不舍得讓他創業失敗的，每一份情懷都值得被善待，何況是這些關於文化的。

張桃環顧了四周，都沒有看見掌櫃的，隻看到一個年輕的小書童趴在櫃台上，津津有味的看著手裏的書，並沒有注意到他們。

“小弟，麻煩把你們的掌櫃叫出來，我想跟他談一些事兒。”張桃非常爽快的說道。

小書童看了一眼張桃，又想到一大早掌櫃的就告誡自己，如果有一位姑娘來找他，務必要立刻告訴他。所以，小書童連問都沒問，直接轉身去找掌櫃了。

在掌櫃到來之前，張桃站在書齋門口，觀察過往的客流量以及在睿文書齋斜對角不遠的地方，也有兩家書齋。

南羅鎮的讀書人雖然不少，但是同一個場所三家書齋，競爭態勢確實很大。

這時一位中年男性走了出來，看見張桃，之後立馬激動起來，上前緊緊的握住張桃的手，說道，

“小桃小姐是吧？我可算是把你盼來了，沒想到你居然真的願意屈尊降貴，來我這書齋看一看。您別客氣，你隨便看有什麽想要問的，您盡管問，我這書齋還能不能起死回生？我可全靠您了。”

來的人正是這睿文書齋的馬老板，看見張桃之後，他的確有些激動，原本以為張桃會讓他去酒樓談，卻沒有想到張桃竟然親自到自己的書齋來考察情況。

不過張桃這個做法倒是讓馬老板又放心了許多，一個對自己的工作和事業如此認真負責的人，如果真的接下了替自己書齋賣書的事情，也一定會精益求精做到最好。

如此一來，他的睿文書齋就真的有救了。

張桃還沒來得及說話，就被馬老板一句又一句的話，熱情的不知道怎麽往下接了。

麵對馬老板滔滔不絕的各種介紹，各種感激，張桃不得不主動打斷馬老板的話，微笑著說，

“馬老板，感謝你對我的信任，不過咱們這合作能不能成，我還得仔細看看。再說了，咱們也得談談怎麽合作，談具體的合作方式不是？”

雖然自己把直播帶貨的規則公之於眾了，但是還有許多細節，需要不同的商品進行不同的對待，尤其是在見到馬老板這般的熱情，張桃的心裏突然有些忐忑。

不得不承認這古人的思維方式和待人態度，跟現在人真的是完全不一樣。

自己作為穿越過來的現代人，猛然遇到馬老板這番熱情的甲方，一時之間還有些不知該如何反應。同時也在懷疑，馬老板到底能不能接受自己所提出的合作方式和營銷方案。

被打斷說話的馬老板並沒有生氣，而是麵帶笑容，一臉和煦，溫柔的看著張桃，“張小姐有什麽要求盡管說，我這家書店現在連一家人的溫飽都快要供不上了，隻要你能幫我把這些存貨的書賣出去，什麽要求我都答應。”

馬老板的姿態放得的確夠低，他越是這個樣子，張桃越能夠感覺到他對睿文書齋的情感以及對目前經營狀況的無奈。

“老板，你怎麽能這麽說呢？咱們書齋好好的，哪有你說的那麽慘，就算是不吃不喝，咱們也不能關門，讓那些小人得逞。”

原本在一旁看書的小書童，突然抬起頭，一臉的義正言辭說道。

雖然他讀的書還不多，但是現在書齋所麵臨的情況他卻十分清楚。老板的打算他也知道，這次找這位張桃小姐合作的目的，小書童也清楚。

隻是，小書童在這家書齋呆了好幾年，感情是足夠深厚的，如果書真的關門大吉了，那他要怎麽辦？

張桃看小書童著急的樣子，就知道他誤會了自己的意思，可能連馬老板也對自己的意思存在著誤解，連忙擺手的說道，

“你們放心，如果我們真的能夠加強合作，那我就能讓這件文書齋起死回生。不過我要幫你們做宣傳，我可是要收傭金的。”

關於錢的問題，張桃認為是做一切事情的基礎，提前把這個問題談好，才能讓後麵做的事情有意義。

“啥玩意兒叫傭金？我們這沒有吧？”

小書童瞪著大眼睛看著張桃，滿臉疑惑，馬老板也好奇的看著張桃，等著她接下來的解釋。

張桃忍不住的輕輕扶了扶額頭，情緒一時激動，她都忘了自己現在在古代，很多的名詞古人還不知道，也理解不了。

可是話都說了，自己隻好給傭金這個詞兒做一下解釋，“簡單來說，就是我把你們的書拿出去做推銷，賣出去了，那麽賣書所得的錢裏就要給我一份，比如說這本書賣20文錢，那麽你就要給我兩文錢，給我的這兩文件就叫做傭金，我賣出去一本，給我兩文錢，賣出去十本，就要給我二十文錢，大概就是這麽個意思，懂了嗎？”

雖然說，南鑼鎮的書齋生意競爭還頗為激烈，但是睿文書齋畢競是南鑼鎮的老品牌，人盡皆知，書的品質和老板的人品都是有保障的，自己隻需要再做一些其他因素上的營銷宣傳，張桃相信把存貨賣出去，讓銷量上去，並不是什麽困難的事兒。

後期再把書再重新裝修一下，讓睿文書齋重現往日輝煌也不是不可能的。

張桃的解釋淺顯易懂，連小書童都明白了，掌櫃的當然也就懂了。

“明白了，明白了。張小姐先看看，我店裏的書都是用最好的紙張和墨印出來的，不過每本書的價格也都不一樣，傭金多少，張小姐自己看著定就行。說句不好聽的，這些書現在在我這兒放著就像廢紙一樣，也賣不出去，你能讓我回本兒，就已經是我的恩人了。“

馬老板說的一臉真誠，讓張桃不禁感慨，古代人做生意還是實在的人比較多，若是在現代社會，有人這麽真誠的跟自己說話，張桃是一個字都不敢信，誰知道背後會挖多大的坑在等著自己。

但是她就知道，馬老板說這話是誠心實意的，也是沒有一絲作假的。

正因為這樣，張桃更要保持馬老板的一顆赤誠之心，絕對不能讓睿文書齋就此倒閉，而且她也不會在傭金上為難馬老板，自己隻賺自己該得的那份錢，多出來的即便是白給她，張桃也不會要的。

這是張桃一直以來作為帶貨主播的底線，也是做人的底線。

隻有堅守底線，與客戶達到互利共贏，才能夠讓生意做得更持久，才能真正的實現經久不衰。

“馬老板你太客氣了，我一定會幫睿文書齋重現往日輝煌的，至於傭金的部分，我得看書的具體價格以及書的品類，不知道你這兒有沒有關於現在這些書籍的分類以及詳細的名錄？真要讓我一本一本的看下去，我也沒有這個時間對不對？若是有名錄的話，會大大的節省時間，也能讓咱們的營銷推廣盡快提上日程。”

張桃知道，古代人經商有很多自己的隱私，不想讓外人知道。關於書的名錄、價格以及進價，對於書齋來說就是不想讓外人知道的秘密。

張桃知道自己提出的這個要求有些強人所難，但是若不知道這些，她實在沒有辦法幫睿文書齋製作出更好的營銷方案。