第六十章啤酒馬尿味
一秒記住，
三更賀元旦~~~不過今年的政策有些變化，可能有些假期安排的不太合理，不過不怕，也不用上火，小倌兒也會陪著大家的，因為元旦也撈不著假期了……啊！啊！啊！
“相公……我這是怎麽了？”
寧采兒迷迷糊糊的從床上坐起來，推了推正趴在床邊睡的正香的朱由檢。
“采兒，你醒了！”朱由檢驚喜的說道。
“快躺下，不要起來，你的身子骨太虛弱了，得好好的休養休養。”
朱由檢又把她給按回到了床上。
寧采兒聽話的躺在了床上，看這環境如此的眼熟，還有這裝飾更是熟悉。
這裏……這裏不就是王爺的房間嗎？
朱由檢心疼的撫了撫寧采兒鬢角的秀發，體貼的說道。
“你都已經暈過去兩天了，燕客懂醫術，你這是太虛弱了。
還好你現在已經醒了，如果你有個三長兩短的話，我得內疚一輩子。”
寧采兒倔強的說道
。“不會的，有相……王爺在這裏陪著采兒，采兒什麽都不會怕的！”
這裏是王府，在外麵相公長相公短的叫習慣了，差點兒也順口叫出來。
朱由檢笑著握住了她冰涼的小手，輕輕的撫摸著。
“沒事的，你要是喜歡，可以一直叫下去的。改口反正也都是遲早的事。”
“王爺竟在瞎說，哪裏有的事！王爺壞死了！”
寧采兒不依的耍起了小性子。
朱由檢隻好將她摟在懷裏，寧采兒略微矜持的掙紮了一下，順從的依偎在朱由檢的懷裏。
心裏頭隻有甜蜜二字。
“咳咳，看來我進來的不是時候，打擾你們小兩口親熱了。”
燕客手裏端著一碗燕窩粥站在門外，笑著看著他們兩個互相的抱在一起。
寧采兒尖叫一聲，躲進了被窩裏，盡管她的身上還穿著衣服。
這裏是朱由檢的房間，燕客這種方式進來也就不算是擅闖人家的閨房了。
“你怎麽連門都不敲就隨便的進來呢？是不是不將本王放在眼裏了！”
溫存的場麵被人打破了，朱由檢的心裏自然不是滋味。
燕客笑吟吟的進來，將手裏的燕窩粥交給朱由檢。
“王爺，這你可就錯怪我了，我已經敲過三遍門了，都沒有回應，所以這才進來的。”
這個還真的沒有注意到。
“來，采兒吃一口。這個可是好東西，大補的。小心燙。”
朱由檢將燕窩粥吹涼了用勺子一口一口的喂著。
寧采兒受寵若驚的將燕窩粥吃下，忍不住兩行晶瑩的淚水從眼角滑落
。
“采兒，怎麽哭了呢，是粥不好喝嗎？”
朱由檢給她擦幹淨淚水，寧采兒哽咽道。
“不是的，從父親將我送進宮裏以後，都是我照顧別人，今天卻是王爺來照顧我，我隻想哭……”
“以後不會了，你要記住，王爺以後就是你的相公，以後隻會有王爺來照顧你，那種苦日子以後再也不會有了！”
“咳咳，你們好了沒有，我來檢查一下你的身體怎麽樣了。”
燕客實在是受不了他們兩個人當著自己的麵前來秀恩愛，根本就沒有把自己放在眼中，於是打斷道。
“好好的檢查一下，千萬不要漏下啥病根。”
燕客看了看采兒的臉色，又摸了摸她的脈搏。
“好了，夫人現在已經沒有事了，隻要調養一個月，就有能恢複到以前活蹦亂跳的樣子了。記住，切記不可縱欲過度！”
這是說給朱由檢聽的，現在寧采兒身子骨虛弱無比，萬一朱由檢這個陽剛鼎盛的大男人把持不住，這隻會讓采兒的身子更虛！
“我難道就像是那種沒有自製力的男人嗎？”
朱由檢給了他一個白眼。
兩個人無聊的對話逗得床上的采兒咯咯直笑，她突然問道。
“王爺，都已經兩天了，那啤酒究竟是成功了沒有呢？”
相比自己的身體，寧采兒更關心朱由檢啤酒的成功與好壞。
“這個就不用你關心了，你隻管在家裏養病就是了，其他的我都會處理的。”
那天隻顧的忙活采兒的事了，急的朱由檢將啤酒的事情全都置之腦後了。
辨別啤酒是好是壞，除了朱由檢，找不出第二個人來了
。
寧采兒搖搖頭道。“王爺將如此重要的任務交到了采兒的手裏，采兒自然要好好的完成才是了，如果因為采兒的疏忽讓啤酒失敗了，采兒的心裏是會過意不去的。”
不管朱由檢怎麽勸說，寧采兒硬要跟著一起去作坊，隻好將她也一同帶了過去。毫無疑問，朱由檢被王婆是了扣上了一個白眼狼的名頭。
打開了啤酒桶，作坊裏充滿了濃鬱酒香味，淡黃啤酒滿滿的。
“這就是啤酒？”
畢竟平時喝的都是白酒，黃酒也有，但是像這種冒著白色氣泡的酒水這還是第一次見，如果不是因為有酒味散發出來的話，任誰來看都不會認為他是一種酒水。
“我來嚐嚐。”
燕客用酒瓢滔了一瓢，喝進肚子裏嚐了嚐。
“怎麽樣，味道不錯吧？”朱由檢趕緊的問道。
燕客表情古怪的回味嘴裏麵的味道，說道。“你這啤酒味道怪怪的，怎麽有一**尿味呢？”
“馬尿味？這怎麽可能！”
聞到了啤酒香醇的酒香味，朱由檢就知道了這啤酒已經成功了。
好好的啤酒怎麽可能會有馬尿味呢？
朱由檢不信，也嚐了一口，一口下去，隻覺得清爽可口，哪裏來的馬尿味！
“你竟在瞎說，這很正常的味道，哪裏來的馬尿味！你多喝兩口試試。”
燕客又喝了兩口。
“還別說，這味道第一次喝的時候著實古怪，多喝幾次，這味道中夾帶著一種普通酒水沒有的味道。讓人隻覺得身子清爽，有一種痛快的感覺，味道不錯！”
朱由檢滿意的笑了，要的就是這種效果。
“看來這已經成功了
。以後就按照這個流程來生產就對了，一回生，二回熟，相信第二次就不用走這麽多的彎路了。”
王婆婆和寧采兒都點了點頭。
有了第一次生產啤酒的經驗，這個接下來就要簡單的多了。
“老婆子還有一個問題要問，不知道朱公子這啤酒打算以怎樣的一個價錢賣出去呢？要知道我們這個先期的投入可是很大的！”
朱由檢並沒有急著回答，而是反問道。
“依婆婆之見，我們應該怎麽賣呢？”
別看王婆婆年紀大了，大字也不識一個，但是這個買賣賬算的可是很清楚的。
“老婆子已經算過了，普通的酒水這價格是四十兩一桶，一桶有五十斤。
也就是八錢一斤。我們這裏有八百斤酒水，算上之間的投入，我們應該三兩銀子一桶，這才能收回之前的成本投入。
公子認為三兩一桶的價錢如何？”
朱由檢已經考慮過了，這個時代比不上永樂盛世，物價成本較之之前，因為通貨膨脹的問題，各種物價是節節的攀升。
三兩銀子一桶也就是能夠收回以前的投入，這個價錢已經很高了，想要盈利除非是五兩一斤。
一個清官的收入也就是在這個價錢上，當官的能不能拿出五兩銀子來買一斤從來沒有喝過的酒水且不說，不過這個價錢普通百姓不可能承受的了。
這麽做不可能會賺到錢的，甚至虧本到無窮大都有可能。
“婆婆，你的這種算法不可取，三兩一斤酒水固然能夠從中收回成本。
不要忘了，我們的啤酒隻是一種新興的酒水而已，酒雖好，這價錢定的太高了，對我們來說是不錯。
但是考慮到老百姓的購買能力和實際的收入情況而言。
三兩銀子一桶，這已經是一個普通的老百姓大半年的收入了，他們的日子本來就過得不好，難道還能指望他們拿出半年的吃喝用度來買酒吃嗎？”
“公子說的在理，老婆子老了，想不到這麽多
。”王婆婆慚愧的說道。
“婆婆不用自責，婆婆也是為了我們啤酒作坊著想。”
燕客問道。“依你之見，我們這不就是賺不到錢了嗎？那這樣一來，這啤酒生產還有什麽意思呢？”
“此言差矣，擺在我們麵前最主要的不是賺錢，這個還在其次，重要的是在賺到錢之前將這個名氣打出去。
也就是所謂的賠本賺吆喝。”
見他們還不理解自己的策略，朱由檢又說道。
“這麽說吧，本來這個酒水行業半死不活的，本來賺的就不多。
和杜康酒，女兒紅這種老字號相比，我們這種不為人知的新產品想要從他們的嘴裏搶到一塊肉，這個更是難上加難。
想要讓他們注意到我們這種新興的啤酒，除非要有一個能夠引起他們興趣的噘頭。
而低價格的營銷方式無疑對酒徒們誘惑力是最大的。
這麽想一想，酒徒們都喜歡喝酒，喝酒又喜歡喝好酒，但是好酒的價錢無疑又是他們承受不起的。
這種想要不能要的心理正是可以被我們利用，喝不起好酒，他們隻能從低價格的酒水中尋求好酒。
市麵上的普通酒水品牌單一，不能夠滿足他們尋求新意的胃口，這又在市場中又空出了一塊新點心。
現在的釀酒成本太高，賣的價錢少了又賺不到錢，所有好酒又不舍得放棄現在原有的市場份額和所得利潤。
低成本的酒水大多摻水，口感自然會差強人意。
這麽一看，我們啤酒的優勢這就出來了，最少有三點優勢在裏麵！”