641 製訂策略
“出發點是好，但是我們犯了眾怒，受到排擠，也就在意料之內了。”劉遠歎了一口氣說。
金巧巧吃驚地說：“東家，你的意思是，奴家做錯了？是不應出售學徒的那些飾品嗎？”
腦子轉得還不慢，馬上聽出劉遠話中的意思，並猜出劉遠話中所指，真是一個精明的女人。
“沒錯”劉遠點點頭說：“金至尊原本就是行業中的翹楚，金玉世家也薄有名氣，兩家一舉一動，自然倍受矚目，這次二者合而為一，還連開幾間分店，更是讓他們心生忌憚，聯合起來對付金玉世家，自然在情理之中，做生意各憑本事，即是我們開分店，也在情理之中，但是我們不能挑戰他們的底線，連低檔的首飾也做。”
“東家，為什麽我們開分店，他們不介意，而我們一經營低檔的首飾，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地問道。
劉遠一臉睿智地說道：“做生意，雖說各憑本事，但也不能把事做絕，凡事留一線，日後好相見，金玉世家就像一龐然大物，再加上背景、技術和名氣，無論開在哪裏，都能獨占鼇頭，別的同行就得接受慘淡的日子，我們做了高檔、中檔，這本已吃上最大的一塊肥肉了，如果我們再做低檔，等於把別的生路都封死，那不是他們往絕路上逼嗎？狗急了跳牆、兔子急了咬人，人若是急了，還有什麽幹不出來？現在的反應還算很溫和的了。”
“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“東家的意思是，金玉世家做中高檔的首飾就行了，低檔我們不做，把同行都逼到低檔的行列，到時他們一競爭。自然顧不上金玉世家，他們由原來的盟友變成敵人，那麽所謂的結盟也就不複存在，而金玉世家自然就不再眾矢之的，對吧？”
“聰明！以我們的實力，的確也不能把所有的同行都吃掉，銀子是賺不完的，再說做低檔也影響我們金玉世家的形象，沒必要因小失大，昔日金至尊為什麽這麽有名氣。因為它的品質，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，這名氣很重要。當然，我們要做的。就是別人一想到高檔的首飾。就想到我金玉世家。”
金巧巧低下頭說：“東家言之有理，奴家急功是冒進，耽擱了大事，東家責罰。”
“罰什麽？你的出發點是好的，而利潤也確實產生了，就當買個教訓吧。”
“是。東家真是厲害了，什麽事到你的手裏，都會變得很簡單。”
劉遠一臉認真地說：“做生意，有幾點要注意。誠實守信這個不用說了，第二個是把握先機，正所謂第一個吃肉，第二個喝湯，第三個估計渣都沒有了、此外還有一點很重要的，就算賺不了第一桶金，也別想著賺最後一塊銅板。”
“第一桶金？最後一個銅板？”
一不小心，又說了後世的用語了，劉遠連忙解釋說：“第一桶金，也就是第一筆大錢，什麽的行業，剛開始都是暴利的，而最後一個銅板，也就是賺錢賺到了極限，再賺下去，就會激起別人的反抗，這樣做生意太危險了。”
這是劉遠在後世聽來的一句話，緣自一個極為成功的商人口中說出，當時他的產業，遍布整個地區，但他後期，卻把大量的資金轉投海外，從海外賺錢，當記者詢問他時，他說不能賺後一塊錢，不然就會成為眾矢之的，第一桶金永遠比最後一塊錢更好賺、更有成就感，劉遠當時就被這句話感動了。
成功的商人，不會去賺最後一塊錢，對曆史來說，也是這樣的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最後“一塊銅板”或最後“一顆糧食”，那些百姓會冒著掉腦袋的危險造反嗎？
這話說得太有智慧了。
金巧巧思索一會，很快就明白劉遠要說的是什麽，不由一臉祟拜地說：“東家說的話，真是字字珠璣，奴家受教了，不過事己至此，現在應該怎麽辦？”
“馬上撒銷低檔首飾的經營，放出風去，金玉世家主攻高檔首飾，兼營一些中檔首飾，而無意於低檔首飾的經營，就是一個州府，你想想像一下，能做高檔的，也就那麽幾間而己，蹦達不到哪裏去，也就是我們做了低檔的首飾售賣，以致把大部分的同行都逼到了對立麵，然後被那些有實力的一鼓吹，這才結盟對付我們，隻要我們以上的招數一出，所為的聯盟也立即瓦解，力量小了，我們自然更好對付，若然還有不服的，也可以找他私下商量一下。”
“是，東家，奴家領命。”金巧巧心悅誠服地應道。
本來就是一個精明的女人，稍加點撥，她很快就知應該怎麽做了。
又商議了一會，眼看天色不早，快要關坊門了，金巧巧識趣起身告辭，劉遠也不挽留。
“夫君，我們用晚膳吧，你睡了一天，現在也應餓了。”金巧巧前腳走，崔夢瑤後腳就走了進來，讓劉遠去吃飯。
不提還好，一提肚子餓，劉遠馬上感覺肚子咕咕叫，睡了一整天，早餐也沒吃，還真是快要餓暈了，聞言點點頭說：“還真有點肚子餓了，嗯，好，我們去吃飯吧。”
有幾天沒吃家裏的做的飯菜了，看著身邊幾個如花似玉、秀色可餐的女子，劉遠隻感到飯也好，菜也香，吃起來非常暢快，三女好像比賽一樣給劉遠拚命挾菜，最後劉遠吃得一個肚皮圓，摸著肚皮半天沒起來。
住著豪華舒適的宅子、抱著如花似玉的女子，數著堆積如山的銀子，錦衣玉食，衣來伸手、飯來張口，多愜意啊，就是換個皇帝也不幹呢，像李二，天不亮就要爬起床早朝，每天都有批不完的奏折，幹點什麽出格的事，魏黑子那一夥諫官虎視耽耽，外怕異族放侵，內怕有人謀朝篡位，天天提防這個，打壓那個，舒心的日子真不多，劉遠寧願要美人，也不要江山。
“夫君，有件事妾身差點忘記告訴你了。”崔夢瑤突然說道。
“哦，什麽事？”
“父親大人中午派人來傳話，說那物料己經準備好，路基也修整平整，準備鋪一段來測試一下，讓你盡快挑個時間，讓人先鋪一段看看效果。”
現在的方針小規模試行，切實可行再大規規開發，畢竟涉及到幾百萬兩的投入，絕對是一個天文數字了，像程老魔王他們，為了籌款，把長安的物業都套現了，謹慎起見，肯定是先修一段測試一下效果，然後才會正式大規模投入。
“嶽父大人說什麽時候？”
“沒說，說幾家都遷就你，他們商量過，就在離長安三十多裏那段道道先修築，這樣出了長安，一個是時辰左右就能到達，諸位叔父也不用告假。”
劉遠點點頭說：“今天晚了，不行，明天，也不行，明天晚上與程伯父有約，到他家取點賭注，隻能後天了，幸好比試完了，皇上的新的命令還沒有到，訓練的事也可以托付給下人，走開三五天也沒問題。”
一想到程老魔王說給自己的稀世珍寶，劉遠就雙眼放光，“稀世珍寶”四個字，給劉遠無限的想像空間，一想到就心庠庠的，真想現在就去拿回來了。
崔夢瑤計算了一下，點點頭說：“三五天，嗯，還行，夫君你切勿忘記，你還得去淞州迎娶吐蕃公主，還有劉家的骨肉呢。”
寒一個，崔夢瑤不提，劉遠差點忘記了這事.......