雷會長的臉上變得了嚴肅的表情，反問道：“你認為銀華新區將為建海市場新的戰略布局的“當頭炮”，是基於什麽樣的市場研究結論做出的決定？”
王健毫不遲疑地繼續回答：“這是一個綜合評價的結果，主要有以下四個主要原因：
首先，政府很看好銀華市場的發展，因為有政府的支持，未來銀華這個市場的容量會有暴發式增長，政府當然也希望通過和我們各大投資者的同仁的努力做大銀華商業的市場蛋糕。
其次，銀華周邊區域有很好的市場基礎。在銀華商業步行街為圓點半徑一公裏的區域內居住著40萬左右的人口，區域內有30多條城市公交線路通達全市各個區域，並且處在A城市主城區往來的商業要衝之地，市場輻射有效範圍相當之大。
其三、銀華商業步行街的規劃建設非常符合服裝，鞋類的開店要求。這個理想的實現不是在任何物業之上都可以實現的，我知道，我們福商會對於開業，對於商業區的麵積大小、人流動線、業態組合、交通規劃等都有特殊的要求，我們商會要大的大集成化，規模化批發經營模式，這些，銀華商業步行街可以完全符合你們的標準和要求。
同時，在銀華商業步行街還有近千多個停車位的超大停車場，將與政府規劃設計的未來的銀華管委會所在的CBD中央區連為一體、還有銀華項目規劃建設的市民生活大廣場，這些有利因素都會對我們銀華商業步行街形成更積極的市場影響。做過商業的人都知道，合作是非常講究價值觀相符和協同效應的，相向則1＋1〉2，相背則1＋1〈2。他在說服雷會長的理由中，讓他們在比較中能得到較強的控製能力，他繼續分析著，由商會集體組織廣大商家整體的投資，他還透露了南商業也將有意在銀華商業步行街形成一個銀華的五金市場，他反問道：“雷會長，如此看來，在將來，銀華商業步行街將組合成主題百貨、特色餐飲、康體健身、文化娛樂等複合業態的發展方向，各業態互補成一條很長的產業鏈，這可以保證你們用現有的經驗和體製複製過來即可獲得成功，也可以大大降低擴店開張的風險。選擇銀華是戰略選擇，選擇銀華商業步行街是提前把握先機。”他不停地說著，但是他說得頭頭是道，直到他停下話來，商會的人才向他提問。”
王健侃侃而談，雷會長的表情又從嚴肅變成了微笑。
“你說了這麽多，但是我還是沒聽出你有什麽特別的招數可以保證我們商會進駐銀華可以獲得成功！”
“嗬嗬，雷會長，你們太謙虛了，其實請教的應該是我們，你們在我們建海發展的商業，首先做得非常優秀，為我們這座城市市民的經濟生活的繁榮做了巨大的貢獻，你們商會的很多成功的經驗我們需要學習。但是，我們建海的現狀你們也十分清楚，隨著經濟的發展，人們對商品，特別是服裝、鞋類的需求可以說是一個“沒有天花板”的產業，我們福建的服裝業也發展速度非常快，我們中國正處在一個物質文明取得巨大發展之後暴發出的文化消費迅速釋放的時代，先進的，時尚的，精美的服裝鞋類產業在很長的時代裏不會看到發展的天花板。這是一塊大蛋糕，我知道你們也很把這塊蛋糕做大做強。”王健馬上把球又踢給了雷會長。
“數據呢？在我們看來，起碼現在銀華新區並不具備我們大型商業批發中心的開業要求！”雷會長拋出了他們拒絕的最有份量的殺手鐧。
“是的，我們商會對一個整體的商業批發地的選址，認證過程複雜、數據采集複雜、評價方法複雜、決策程序複雜。但同時，我們作商業的也明白一點，做商業更需要一種眼光和勇氣，或許在我們評價體係裏，做了多次全封閉非交叉的市場調查，但是商業更是一個超越數據的繁複的係統工程，我們的數據隻有代表現在，不能體現未來。我可以很負責任地告訴大家一個我們從政府得到的內幕消息，關於銀華的“輻射現象”子虛烏有，政府將很快出麵辟謠，很快將舉行一場“銀華謠言”辟謠的新聞發布會”王健沒有雷會長所需的商業中心開業的數據之撐，卻一樣回答得擲地有聲，並且把他所擁有政府‘內部關係’鄭重地表達出來。因為他知道，福商會這群人對政府指令的觸角一直很敏感，也很喜歡靠近。
當王健說著市政府將就“銀華謠言”作辟謠的新聞發布會時，他看了看黃總和易總，兩位都麵無表情，不動聲色。
雷會長這次聽完他的話，微微一笑，在場人的商會的大部分人也都附合著笑了一下。這一笑，讓軒誠這些人的心裏壓著一塊大石頭立即減輕了許多。
王健迎著雷會長的目光，用平靜的口氣繼續說道：“政府出麵‘辟謠’之後，很快，我們銀華新區區域內常住人口數量、流動人口數量、未來新增人口數量、輻射區域人口數量、消費數量、消費結構、消費潛力、收入水平、產業布局、城市規劃、功能配套等都將得到很大的提升。為什麽這樣說？因為熟悉我們建海市的人都知道，我們建海的老城區土地資源相當有限，但是我們這些年的發展規模又在迅猛發展，而我們銀華新區的城市基礎建設正不斷完善，城市功能不斷完善，假以時日，銀華新區，特別是我們很華步行街絕對會呈現出與核心區完全一樣的特征，最具規模和成熟度的區域，我們做商業需要不需這樣的一種眼光和膽魄先行一步呢？答案是肯定的。你們說，對不對呢？”
這時這間不大的會場裏安靜了下來。
看著商會的人已經進入了王健所渲染的氣氛中，張明不時時機地掏出他們他們所做的銀華商業步行街的推廣方案的資料分發給與會的人。經過他的麵前，張明作了一個用力握掌的姿勢，那意思是“加油，你是最棒的！”
看著王健一來到這裏，劈裏啪拉給福商會的人帶來正義凜然般氣場丟來三斧頭，易總心裏笑了笑，然後用溫柔的語氣說道：“我們軒誠今天非常感謝大家給我們這難得的機會，能讓們和大家一起交流。我們軒誠做為一家從入內地的專業的策劃機構，我們也做了大大小小成百上千例的案子，但是沒有一例案子讓我們對銀華這塊熱土這樣心潮澎湃。確實，銀華新區的未太有吸引力，未來的前景是很讓人激動的。”
這時，王健又不失時機地把手提電腦打開，他要放映幻燈片。很快，在福商會的會議室裏，電子投影儀顯示著PPT資料中，有銀華未來的城市的規劃圖、前景圖，對照著圖片，王健再次成為全場的焦點。
“各位領導，在我國的東部沿海地區，開發新區和老城區整合，特別2000年，隨著國家經濟的發展，中小城市日益繁榮，並逐步形成了區域經濟網絡，區域內的聯係也日益頻繁。我們建海市處於西部地區，西部大開發與經濟圈的形成，我們麵對工作的銀華新區正是重要的一棋。從政府工作報告中我們也可以清晰地了解到：銀華新區將成為我們建海市發展動力的一個有力支點。我們銀華新區需要掀開了一場轟轟烈烈的商品經濟發展的“革命”，改變新區和老城隔離的關係，轉變互補關係，提早介入，提早促使消費類別上形成聚集、消費鏈條得到拉長和放大，都會使我們先入對駐的商家在未來的城市商業競爭格局中更顯優勢，推動這一區域的商業價值迅速釋放，並且一定會得到我們政府的大力支持，提前進駐銀華新區將會使您成為投資者中的大“銀”家。”
他一邊介紹著，一邊觀察，這時，他看見雷會長一邊聽著他的幻燈片介紹，一邊把剛才張明發下去的的資料又細細地看了一遍。雷會長最後在大‘銀’家三個字後麵重重地劃了一條線，王健的心裏又一樂。
這推廣會一開，轉眼，一個下午就要過去了。黃總看著易總，易總立刻明白了。在王健說完後，她站起來，說：“非常感謝雷會長還有各位商會領導，我代表咱們軒誠策劃機構向我們商會各界人士表示感謝。”
王健和張明帶頭鼓掌，大家就鼓起掌了。隻見易總快步走到雷會長的座位前麵，替雷會長收好記事本，又輕聲對雷會長耳語了一句，雷會長便抬起頭，看了他，又看了周圍的人一眼，然後客氣地笑了一下，扭頭對他身邊的人叫道：“來的都是客，到了我們商會，豈有讓你們請客之理，你們來了也是幫助我們嘛，我們請，我們請。”
王健一聽，喜出望外，他克製著內心的驚喜，趕緊走過來，仰視著帶實在發福身材的雷會長，雷會長也微笑著低頭看著他，“嗬嗬，王經理，你今天說得很不錯，小夥子不錯！”雷會長帶著讚賞的表情看著。
說著，雷會長回頭又望了望幾位自己的人，說：“我們大家一起吃頓飯，不影響我們的公平選擇吧？。”這時，後麵的幾位都笑了。
他很自然地接過雷會長的話：“我覺得這頓飯的價值對你們很大，也是一種你們的氣魄、膽識、麵對挑戰的企業家精神……”
“說得好，我希望這頓飯遠遠超過它的價值！”雷會長的眼晴眺望著前方說道。
一頓飯下來，雷會長已經對銀華商業步行街產生了極大的興趣，有了初步的意向性，並且表示著過兩天要親臨現場考察。
酒席告別後，在回去的車上，王健興奮地對易總說：“隻要他們願意去銀華商業步行街就好辦了”麵對在福商會推薦上的一路順利，王健的心裏感覺充滿了高亢、激昂、響徹行雲的氣勢。
易總看了前麵的黃總的車，黃總沒有做什麽指示，獨自驅車回家了。
“唉，這老黃，太沒有膽識了！”易總心裏歎了歎，但對王健和幫她開車的張明笑著。
“易總，接下來我們還趕緊去管委會找張木要消息，我們給張主任提議的三條破除銀華新區‘輻射謠言’的事情進展得如何了？他和詹市長那天在銀華新區的招商大會上說得非常好，我們能不能更快地去促成他們早日舉行破除‘輻射謠言’的新聞發布會，這些事情能辦得越快越好呀！”
這下，易總臉上的微笑收攏了起來。
她清楚地知道，張木因為王健主導的‘銀華新區民眾滿意度調查’，網上收集的評論以及相關的建議讓張木現在正受到市委的打擊，‘破謠’新聞發布會是你一個小老百姓說促成就能促成的嗎？那裏麵關係將著多少官場的名聲，業績，派係爭鬥的複雜因素啊。
“唉，看來老黃的擔憂也不是並不道理，王健在人性複雜這方麵，確實真的很單純，真的很可愛！”易總抿嘴，變了一個話題，問道：“南商會，你們調查結果是怎麽樣的？”
“哦，我們已經了解了該商會一直有意發展一坐五金商品城！”王健看了張明一眼，對易總說到。
“這個消息很及時，也很重要。”
“是的，易總，現在我們是我們開始為銀華步行街製造話題，製造話題的大時機到了！”
“說說看！”易總看著一談到工作就十分投入的王健點頭問道。
“之前我們已經製造了銀華商業步行街是政府開發的商業步行街，這還不算什麽，現在福建商會將要入駐，還在以後，我相信我們也能說服南商會，還有更多的商家進入銀華，那時，我們就可以在全市的大報紙開始宣稱銀華新區和老城的商業中心聯姻，兩家合為一體的大造勢。”
“可以的！”
“但是，易總，現在我還有一點擔憂！”
“擔憂什麽？”
“其實我們還沒有明確得政府對銀華新區‘關於輻射’的答疑，我想，我們要真正鈔熱銀華新區這塊土地，必須要有政府的支持。之前，我已經把我們的調查案給張木主任了，在我的工作理念裏，我一直想我們軒誠策劃機構還要做一個撬動政府和民間對話的支點，請張木做一個中間人。”
“和，王健啊，關於銀華輻射這件事本身極為複雜，我也堅信，張主任是我們站在一起的，確實行，他也去市委那邊表達過相關建議，作了很大的努力，但是結果並不理想！現在，張主任那邊你現在千萬不要去了。現在我們的工作方向，關於作什麽撬動政府與民間對話的支點你現在先不要考慮。我們按黃總的意思辦啊，隻有我們的推廣讓商家去銀華步行街投資了，把鄧浩民的商鋪賣出去了，就好了。其它的事你不要太深入了，官場的事，本身就深不可測！”
易總原本並不想打消王健的積極性，但是話說到這份上，她不得不提醒和點撥著王健。
王健興奮的心情一下子像被澆了一盤冷水，他立即不再說話了，他像感悟到了什麽，但是又不太清楚。心情一下子又變得像一隻在海浪上飛翔的海燕，他想起海燕不懼怕海上的巨浪，在那大江大湖風起雲湧的茫茫聲威自由飛翔。
他不甘心地說道：“易總，承擔風險，是我們軒誠是否能夠成功的一條重要法則，易總，我知道您的意思，我們有可能成為政府的合作者，也可能會背離一些官員的初衷，得罪上麵。但是銀華是否有“輻射”這個問題，如果不最終解決，我們的工作就一直會有屬於意想不到的困素，就假設是‘賭’我們也要賭一把，張主任那次沒有成功，我們可以代表民意給政府要求，去找市委要求解決銀華的‘謠言’問題，我認為這個才是我們銀華策劃案的最高水平，那就是提升了整個銀華的人氣，讓民眾認可我們銀華是真正符合民眾真正需求的，安居樂業的新區，也能讓我們軒誠揚名建海，那時不是我們去主動找別人，讓別人來找我們……”
王健說這話的時候，心情又變成如風乍起吹皺一池春水般的笑容微蕩，他在放飛他對這份策劃工作的最高理想，是把銀華新區真正打造成一個人氣，商會湧現的新區，並且期待著未來的收獲。
易總沒有說話。
王健接著繼續說道：“易總，之前我們做了銀華新區的民意調查，就算像你所說的張木主任找市委沒有被認可，但是從官方意見，從張木本人那裏，我們並沒有被叫停啊。所以，我認為我們一樣繼續按照市場經濟規律，像戰鬥一樣去做工作，銀華商業步行街靠我們近軒誠拯救，我們也要通過政府來拯救自己！”
這下，易總聳聳肩，苦澀地笑了笑，她明白了黃總為什麽看不慣王健的地方。王健的情緒激動起來，確實很理想化，麵對政府都不想去理會的“輻射謠言”，王健依然還在步步逼進，而現狀，於易總看來雖然不是太平洋上的“濁浪排空”，但總隱隱地感覺到東西南北風刮起一片白色碎浪。
易總沒有再說什麽，對於工作，她想自己或許也有如王健一般的‘理想’，達到更大的突破。但是對於現實，她不得不有如如黃總一般的擔憂。