第四百九十九章 敵我（一）
這年代下雨的時候總歸有許多的不方便的，陰雨連綿的日子，很多人因此都變得有些懶了。待到太陽出來，生活的節奏才開始加快。杭州城的人們比之很多其他地方的人們而言，生活的質量要好上很多，但是生活也不是一件容易的事情，總有很多的東西要操勞。
人力拉車在人群之中來往，路過店鋪的時候，裏麵的人們會下意識地朝外看一眼。如今車夫們拉著車在大街小巷奔走，不斷呼喊著招攬客人，也都成為了杭州城新的風景線為人們所習慣。
……
太陽很大，人力拉車便裝上了遮陽的篷子，人坐在裏麵日光是曬不到身上的。這樣一來，原本因為怕熱而懶得出門的人們，也多了一個出門的理由。生活中的一些習慣因此慢慢地改變了。
隨著人力拉車越來越紅火，很多目光開始聚集過來。其實這樣的關注從一開始就是有的，但是到得眼下，開始猛烈地加劇。
這是一個才興起的行當，新的產業代表新的機會，隻要有些眼光的人，也都能看得到。如果不是因為人力拉車地仿製比較困難，競爭恐怕一早就會變得激烈。但是即便如此，一些有心人其實也已經有了舉動。
在許宣這邊，根據車夫的一些說法，近來找他們親近的人越來越多，無非是想著通過這些車夫，打探一下華夏車行出產人力拉車的製作技藝。當然，普通人並不關心這些。
在這樣的背景之下，有些其他的東西也醞釀了起來。
最近杭州城就新成立了一家名叫“大泉”的車行，也有一些人力拉車開始在路麵上跑起來。這些人力拉車，同最開始出現的相比較而言，外觀上有一些不同。在一般人眼中，認知也隻是到了這一步。
“華夏車行”以及“大泉車行”……兩家車行的競爭似乎在一開始就顯得極為劇烈，一方麵是在質量上，有著大泉車行標誌的車子數量明顯增多。雖然眼下還是華夏車行占了很大的優勢，但也是因其開始時間早一些的緣故。隨著時間過去，若是這樣的趨勢得不到遏製，那麽兩家車行平分秋色似乎是鐵板釘釘的事情。
還有的便是在服務之上，車行的競爭之中，開始出現了一種新的付費模式。雖然歸根到底都是賺錢，但是方式是可以變通的。比如大泉車行眼下推出來的“月票”，就讓人覺得十分的新奇。想要乘車的人可以去大泉車行辦一張叫做“月票”的東西，一張特製的紙片上畫著一些怪的符號。隻要辦了“月票”的人，每次乘車就能夠有一定的優惠。雖然不多，但是總歸是便宜了一點。這種舉措吸引了很多的人。相較於眼下的市場來說，這種東西的出現，其實是很古怪的，不過一般人也不會注意到這一點。
……
劉餘帆手頭的事情告一段落，這一日又過來找許宣，二人在房間裏做了簡單的交談。
“漢，按照你的想法，大泉車行我已經建起來了。當然，名字是隨便取的，你若是不喜歡的話，可以改。”劉餘帆雙手捧著茶，笑著說道：“雖然是我出的錢，但這車行就當我送你的。”
許宣正在寫著東西，聞言抬起頭：“倒是不必如此，這些東西我不能拿……眼下就當做是一起做事好了。之所以創立第二家車行，也是為了走先一步罷了。”他說著將筆放下，揉了揉微微發酸的手：“畢竟……車行的競爭是遲早的事情，隨著人力拉車地不斷鋪開，很多人都會進來。”
劉餘帆聞言，在那邊點了點頭，顯然也是理解了許宣話裏的意思。
“雖說製作方法上的技藝能夠讓想入行的人遲滯一段時間，但是這個時間具體有多久也說不好。所以，我便想著人為地製造出一種競爭激烈的場麵。大泉車行是開始，隨後我還會建立更多的車行……比如大江、大河、大湖之類的……劉兄，大泉車行你好好經營，我們私底下互通有無，但是明麵上卻是要做出你死我活的姿態。”
許宣一邊說著，一邊交叉著雙手撐住自己的下巴，眼睛微微眯起來：“那些要入行的人，原本就準備不夠，心中沒有什麽底氣。這樣的情況下，我營造出來的虛假競爭，就會加大這些人的猶豫……當然，或許也會刺激到這些人，讓他們加入進來。但是這種冒失鬼，一旦進來，其實是不怎麽需要擔心的。另外一邊，仿製人力拉車不是一天兩天的事情，一旦拖下去，人們的猶豫便會被放大。市場競爭已經很激烈了，他們會覺得沒有什麽賺頭了，自然就會偃旗息鼓。”
劉餘帆聞言看了他一眼，隨後將手中的茶杯放，偏頭想了想：“說到底漢你還是在揣摩人心，但是人心這種東西其實是很難懂的。比如先前我家……”他說到這裏，聲音稍稍頓了頓：“嗬，反正人心這東西很奇怪，當你以為自己拿捏準了，隨後便會發現自己或許是錯了的。”
許宣聞言點點頭：“你說的不錯。但我這個其實不是簡單的揣摩一兩個人……就單個人而言，每個人都有自己的想法，自己的性格……但當他們成為一個群體的時候，其實就很簡單了。無非是參加進來，以及不參加進來兩種。”
“當他們從個別集合到一起的時候，我們所要考慮的就是一種投資心理。這個把握的難度就小了很多，甚至是可以進一步地細化出來的。”許宣說到這裏，意識到自己的話有些麻煩，對於眼下的人們來說，後世的投資心理學之類的東西其實還很陌生。就如同先前他製備硝酸的過程和原理，三言兩語是很難講清楚的。因此隻是挑了最簡單最易懂的方式來說：“他們會不會投資，在什麽情況下投資，以及怎麽投資……我們不看個別的人，而是看整體，大方向是能夠明白的。”
劉餘帆在那邊似懂非懂地點點頭，隱約覺得自己是把握到一點東西了。原本他做的生意很多和雜，很多時候都是覺得能夠入行，隨後走了好關係，以巨大的資金灌輸進去，很粗暴地獲得自己想要的結果。他覺得，不管做什麽生意，橫豎都跳不出這個框架。但是此時聽許宣說起來一些東西，他覺得有些道理其實是能夠到得更高層次的。深挖下去之後，居然是一個非常廣闊的天地。他這般想著，心中更加地感歎起來。原本以為自己同許宣的已經很大的差距，眼下看起來……嘖。
但心中依舊有些不明白的地方，隨後還是問了出來。
“你的那些……嗯，月票。隻要事先交了錢，就能夠憑借那張票免費乘車。但問題是這種便宜的事情，肯定有人會起歪心思。若是他們做了假的月票，到時候恐怕會折本……”
許宣聞言笑笑：“這是一早就想過的事情。所以我做了幾手準備。”
“首先，票是特質的，雖說是‘票’，但是本身的含金量其實很高的。材料是製作精良的刺繡，而且還鑲了金銀邊，甚至專門用藥草泡過的，做成錦囊狀，帶著對身體也有好處。這樣的一張月票，成本就得好幾兩銀子。”
“如果想要辦月票，是要預先交相應的押金的，而且使用期限隻是一個月。這個過程中，每個人的信息都會登記在案，並且專門派人核實，盡量杜絕虛假……一旦確定下來，雙方也會簽協議，一個月之後若是那邊不退還，我們這邊就會將壓金扣下來。”
劉餘帆聞言想了想，又道：“那麽，為什麽能確保一定會有人來？”
“當然會有人來。我們會按照乘車的次數，在月末的時候給予客人金額返還，這樣的話，他們得到的好處比想象得更多……而且這樣做的意義隻是在一開始培養一種習慣，到不是真的在於賺錢。”
“至於造假月票……”許宣低聲說了一句，隨後搖搖頭：“製造出來的虛假競爭，以及人力拉車仿製的難度，讓一些有錢的大戶望而卻步，不敢入行。有錢的人大抵都不會想著去造假，而沒錢的人根本沒有造假的實力。隨後也會進行一些簡單的識別宣傳。這一切做下去了，即便不能杜絕，也能夠遏製住泛濫。”
其實對於“假票”這一點，眼下還真的不怎麽需要擔心。雖說如今的商經濟已經開始發展了，但是並沒有如同後世那樣出現製假造假的團夥泛濫的情況。個別的人如果能夠做出價值五兩銀子的假月票，隻是為了坐車方便，那簡直就是吃飽撐著了。許宣的一番話，非常零碎，需要消化的信息也很多。劉餘帆在那靜靜地想了一會兒，總歸是知道許宣在這些事情上是有信心的，也就沒有再多說。許宣見他回過神來，笑了笑繼續說道：“月票是大泉車行的，隨後華夏車行這邊也會有新的舉措……會很熱鬧。”