“你打算怎麽調整呢？”唐子風饒有興趣地問道。

黃麗婷說：“我有很多想法，正準備等你回來就和你商量呢。”

唐子風點點頭，說：“黃姐，你先說說看，我給你參謀參謀。”

黃麗婷說：“第一，我準備擴大營業麵積。你早就跟我說過可以把倉庫利用起來，我原來擔心沒有那麽大的營業額，所以暫時沒有動用倉庫。現在看起來，還是唐……呃，還是子風你有遠見，現在我們一天接待的顧客有一兩萬人，現有的營業麵積已經不夠用了，把倉庫改成店麵，能夠擴大一倍的麵積，營業額肯定能增加一大截。”

“可是，麵積擴大了，你有那麽多東西可賣嗎？”唐子風問。

“這就是我要說的第二點了！”黃麗婷說，“我準備派出兩個采購組，到浦江和羊城去進貨，專門進那些高檔商品。我要讓整個臨河市的人都知道，我這個臨一機超市有很多其他商店都沒有的商品。這些商品我甚至可以讓利銷售，那些來買東西的顧客，絕對不會隻買這一種商品的，他們會順便買一些其他東西回去。”

“厲害！”唐子風向黃麗婷翹了一個大拇指，這位大嫂的確是個商業天才，這麽短短幾天時間就悟出了超市經營的訣竅。一家超市裏如果有一些別的商場看不到的商品，價格上也不是特別坑人，就能夠吸引顧客前來購買。而顧客進了超市，很少會隻買一件商品的，他們隨便拿兩包方便麵啥的，為超市創造的利潤也足以抵銷前麵的讓利了。

黃麗婷接著說道：“再一點，過幾天就是元旦，我打算搞一個元旦促銷，把店裏一半的商品降價10%進行銷售，還有原來庫房裏積壓的一些劣質商品，也可以打折銷售，最低折扣可以打到五折，相當於賠本銷售。”

唐子風說：“這一點，你要和張建陽說清楚。這些劣質商品的價值要專門評估一下，因為打折處理而帶來的損失由誰負擔，是要提前說清楚的。”

“我已經和張經理說過了，他同意我們打折處理這些商品，具體的價格也已經說好了。”

“那就好。”

“還有，為了鼓勵大家多買東西，我們準備規定凡是一次性購買滿100元的，3公裏之內我們可以幫助送貨。如果買滿200元，送貨距離可以擴大到6公裏……”

“不錯。”

“還有就是……”黃麗婷突然有些不好意思了，她低聲說道：“我看到有些人買東西的時候喜歡看別人買了什麽，我就專門安排了幾個人，讓他們到超市裏假裝買東西，每次都買很多，把購物籃裝得滿滿的，結果就有很多人學樣……”

“噗！”

唐子風幾乎要笑噴了，這不就是傳說中的“托兒”嗎？

自己前一世玩P2P的時候，可沒少幹這種事。最狠的時候，他拉一個50人的群，其中49個都是他安排的托兒，大家每天聊得熱火，都是給群裏唯一的那個傻瓜看的。這個黃麗婷居然也會搞這種名堂，這算是無師自通吧？

想到此，唐子風露出一臉無奈的表情，說：“黃姐，我原本還覺得能教你一些銷售技巧，現在看來，你已經是青出於藍而勝於藍了。這個超市，你就照著自己的想法去做吧，我後半輩子吃香喝辣，就全指望你了。”

黃麗婷嗔道：“瞧你說的，姐能夠開成這個超市，都是子風你指導的結果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有個溫飽就夠了。我現在最大的理想，就是趁著這幾年多賺點錢，以後如果我家孩子有出息，能夠像子風你一樣在京城工作，我想幫他在京城買套房子，也不用太市中心，就在二環邊上就好了……”

“呃，黃姐，咱們還是先聊聊吃香喝辣的事情吧……”

在唐子風與黃麗婷談笑風生的時候，臨一機的廠部小會議室裏，卻是氣氛凝重。廠長周衡、總工程師秦仲年、分管生產的副廠長吳偉欽、生產處長古增超以及車工車間主任程偉、鑄造車間主任饒書田等一幹管生產的幹部正在商討著打包機製造的問題。

“工期太緊了。”饒書田嘟噥道，“40多台打包機，200多個鑄件，20多天時間就要完成，而且質量要求也不低，我們實在是無法辦到。”

“是啊，我們這邊的壓力也很大，這麽多個零件，我們就算是三班倒開滿負荷，也得兩個月才能做出來，現在隻給我們25天的時間，實在是有點強人所難啊。”程偉附和道。

古增超說：“周廠長，吳廠長，我覺得咱們是不是給自己的壓力太大了？40多台設備，近2000萬的產值，擱在過去，幹三個月也是正常的。就算是加加班，起碼也得有兩個月的周期。現在咱們一個月就要全部交貨，沒這個必要吧？”

吳偉欽解釋說：“這個是沒辦法的。我們和客戶簽的合同，就是一個月內交貨。客戶說了，如果使用效果良好，他們還會再增加新的訂貨。所以，如果我們現在不抓緊生產，拖過一個月，說不定又有新的訂單過來，屆時我們就更忙不過來了。如果因為生產上拖了後腿，導致業務被別人搶走，可就太可惜了。”

“有沒有新的訂單，現在還是一個問號吧？”饒書田說，“這個市場也就這麽大，客戶能要幾台設備？我倒是覺得，咱們出去跑業務的同誌，是不是太性急了，怎麽能夠答應人家一個月內交貨呢？如果是三台五台，這樣答應也就罷了。唐助理從井南那邊帶回來20多台的訂單，全都是答應一個月交貨，這實在是太沒有常識了。”

“聽說唐助理是學經濟的，不了解咱們的生產流程，也是正常吧。”程偉替唐子風開解道，但這話聽著似乎也不太對味。

饒書田說：“唐助理不懂這個，完全是情有可原的。可他不還帶著韓偉昌去嗎？老韓搞了這麽多年工藝，還能不懂生產流程？他怎麽不勸勸唐助理？”

“老韓想著多談下一台，就能多拿一台的提成，他哪會在乎咱們能不能造出來。”古增超帶著幾分醋意說道。

韓偉昌與唐子風一道出去跑業務，談成之後能夠拿到4‰的提成，這件事不少中層幹部都是知道的。

唐子風他們這一趟帶回來20多台打包機的訂單，合同金額達到1200多萬，有心人早就替韓偉昌算過賬了，算出他能夠拿到近5萬元的提成。雖然這筆錢現在還沒發到韓偉昌的手上，但大家心裏的醋壇子已經打翻無數次了。

“這件事並不是小唐他們的失誤。”周衡發話了，他說：“小唐和我談過，他認為，打包機這種東西，技術門檻太低了，如果我們不能抓緊時間搶占市場，沿海那些鄉鎮企業就會很快地把我們的新型打包機模仿出來，並以低價傾銷，屆時我們就沒有機會了。

我們提出在一個月之內向客戶交貨，也是為了打一個時間差。那些鄉鎮企業看到咱們的產品，再仿造出來，大約需要一兩個月時間。我們能夠大批銷售打包機的時間，也就是這前後三個月左右。”

“這個道理倒也是對的。”古增超說。有關這個問題，廠務會是討論過的，古增超作為中層幹部，自然也知道其中的原因。他撇開剛才的牢騷怪話，說：“現在的問題是，這40多台打包機的生產，要壓縮到一個月之內完成，對我們來說是一個很大的挑戰。老饒和老程也都是能打硬仗的人，如果不是確實有難度，他們也不會叫苦的。”

周衡把頭轉向秦仲年，問道：“老秦，你對這件事是怎麽看的？”

秦仲年說：“這是預料之中的事情。我原來就計算過，按我們確定的工藝，再考慮咱們廠的人員條件和設備條件，一個月生產20台左右的打包機，是正常的。如果大家效率提高一點，生產到25台左右，差不多就是極限了。現在咱們一下子拿到43台的訂單，而且據說後續還有新的訂單，這些訂單要在一個月內完成，壓力也的確是太大了。”

“我們計算過，鑄造件這方麵，我們一個月最多能夠完成30套，這還是在一切順利的情況下。如果中間出現一點什麽差池，就不好說了。”饒書田說。

程偉說：“我們這邊，大約是32、3套的樣子吧，這是按一個月的時間計算的。實際上，廠裏並沒有給我們一個月時間，這一個月還要包括其他工序的工作時間，留給我們的最多也就是25天了。”

“老秦，技術處這邊有沒有辦法再優化一下工藝呢？”周衡對秦仲年問道。

秦仲年說：“我已經安排技術處在做工藝優化了。但我們過去沒有造過同類設備，很多零件的工藝設計都是全新的，倉促之間還要進行優化，也的確是有些難度的。”

周衡點點頭，他也是懂行的人，知道工藝設計這種事情並非是可以一蹴而就的。要優化工藝流程，首先要分析原有流程的缺陷，而這又需要有足夠的生產經驗。現在打包機的零件還從未製造過，工藝工程師們自然也就無法確定原有流程存在什麽缺陷，又如何能夠談得上優化二字呢？

當然，如果工藝工程師們的水平足夠高，經驗足夠豐富，能夠舉一反三，對從未造過的零件進行工藝流程優化也是可能的，這就是另一碼事了。

“延長工期是不可能的，現在我們需要做的，就是想出辦法，在一個月之內完成所有訂單的生產任務。”周衡看著一屋子人，沉聲說道。