第三卷 下海 卷三第十一章 分我一杯羹
雖說阿新帶來的樣片惹怒了賽公明，但事後經女兒勸說，賽公明總算雷霆息怒。他想想阿新畢竟是他擔保的貸款人，他若倒下，自己多少會有些麻煩，況且女兒又是向著他。於是他把阿新找來對他說道：?
“你要做生意麽也不要去搞什麽港星台星的，放著你那幾個妞不用多可惜。上次她們來搗乎幾下，不是挺熱鬧的麽。這樣吧，我有一處別墅快竣工了，你們來策劃包裝帶銷售，費用麽可以考慮代理製。”?
阿新一聽有生意做自然好，高興地說：?
“多謝賽老板提攜！”?
“生意可要用心做哪！”賽公明詭秘地笑笑，叮囑阿新道。\?
阿新連說“是”，“是”，告辭後興衝衝地回到公司馬上把這消息告訴了楊陽jīng。楊陽jīng卻並不見得高興，他皺著眉頭問阿新道：?
“他跟你說了怎樣代理嗎？”?
阿新搖頭。?
“他給你底價了嗎？”楊陽jīng又問。?
阿新搖頭。?
“他介紹了那個樓盤的情況了嗎？”?
阿新還是搖頭。?
“什麽都不知道，那這個生意怎麽做啊，董事長？”楊陽jīng苦笑道。\?
阿新如夢初醒，怎麽辦，空歡喜一場？他像泄了氣的皮球一樣。楊陽jīng這時又開腔道?
“當然，這些事情還可補做。問題是我估計這個生意是根難啃的骨頭，否則賽老頭會把肥肉丟給你？我們先得到現場去看看再與他談吧。”?
要來了樓盤的地址後，兩人驅車前去現場察看。小車開了將近一個小時總算到達這個遠郊的別墅區。隻見周邊蓬蒿滿地，荒涼異常。楊陽jīng對阿新說：?
“果然，連個鬼影都沒有的地方！”?
進入別墅區，一幢接著一幢的別墅挨得很近，幾乎沒有多大的庭院，相鄰的兩幢可以互相看到對方屋子裏的陳設，楊陽jīng連連搖頭。\阿新見楊陽jīng都懂行，自己也總得說上些什麽吧。突然他發現每幢別墅邊上都有一個小間，就批評道：?
“這豬圈也蓋得太小，能養幾口豬？”?
楊陽jīng強忍住笑道：?
“這是車庫，董事長。”?
“啊，啊，是嗎？”阿新尷尬地笑笑。?
進到別墅裏麵看。楊陽jīng不斷地這兒敲敲，那兒搗搗的，阿新想他大概要檢查屋子的結實程度吧。於是自己也認真地檢查起來，忽然他看到一處的牆上有一大洞，大驚道：?
“這真是豆腐渣工程哪，落下這麽大的窟窿忘補上啦！”?
“這是壁爐，董事長！嘻嘻嘻！”楊陽jīng這回可忍不住了。\?
“壁爐？敢情還自己做烤鴨？”阿新還是有些想不明白。?
“大概吧。”楊陽jīng就姑且順著他了。?
兩人終於把這現場看了一遍。楊陽jīng歎口氣道：?
“唉，這鬼屋子，難賣啊。”?
“那就便宜點賣吧。”阿新說道。?
“便宜？哼，”楊陽jīng冷笑一聲道，“賽老頭他肯讓你便宜賣？要便宜賣，他也不找你了。\”?
“哪怎麽辦？”阿新著急起來。?
“怎麽辦，辦法麽總是有的，可要費腦子的羅，吃力得很哪。”楊陽jīng搖頭苦笑道。?
兩人回公司後商量如何去找賽公明談判。?
“先把房地產代理銷售的花樣經搞搞清楚吧。”楊陽jīng要給阿新做功課。?
“有什麽花樣經呢？”阿新一竅不通地問。?
楊陽jīng隻得像講課一樣給阿新講起來。?
“這開發商自己造好房子不自己賣，是為了轉借風險，懂嗎？”?
阿新似懂非懂地點點頭。\楊陽jīng繼續道：?
“否則他就要自己組織一個營銷部門，一大幫人，房子賣得好賣得不好他都要養著這幫人，這是風險；今後房子賣完了這幫人的出路又是一個風險。既要轉借風險，就要付出代價，因此他就要讓利給代理商。”?
“怎麽讓利呢？”阿新似乎有些入門了。?
“一般麽，他會給代理商一個底價，比如均價每平米多少錢，你賣多少他就不管了。所以……..”?
“是嗎？那太好啦！阿新高興地打斷楊陽jīng，“我們賣得越貴不是賺得越多了嗎？”?
“是啊，是這樣，”楊陽jīng答道，“不過，我問你，一平米隻能賣一千元的房子我賣給你一平米五千元，你要嗎？”?
阿新啞口無言。\?
“所以麽，”楊陽jīng繼續道，“現在關鍵要看賽老頭給的底價怎麽樣。”?
“這房子外麵能賣多少錢一平米呢？”阿新問。?
“我看也就三四千元的市場價吧。”楊陽jīng內行地說。?
“那他要給我們二三千元的底價就好了。”阿新說。\?
“不可能！哪有這麽多的差價給你賺？每平米有三五百元的差價賺就很不錯啦！”楊陽jīng潑冷水道。?
不管怎麽著，商量得再好，還得與賽公明真刀真槍地談。阿新上次闖過禍有點慌，楊陽jīng從前在賽公明手下幹過，要麵對老主人，也有些緊張。時間約好後，兩人都有些忐忑不安地來到賽公明那兒。?
“歡迎，歡迎。請坐，請坐。”賽公明微笑著說，並不從沙發上站起來。?
兩人坐定後一時不知誰先開口。阿新想，楊陽jīng是內行，就讓他先講吧。楊陽jīng想，阿新畢竟是董事長，不好意思搶在他前麵開口。\倒是賽公明見他倆遲疑，就幹咳一聲道：?
“兩位到現場也去過了，怎麽樣？房子不錯吧？”?
“不錯，不錯。”兩人還能說什麽呢，敷衍一下吧。?
“所以麽，小趙，這筆買賣可是挑你的生意的啦。”賽公明笑著昂起了頭。?
“那…….那賽老版可以給我們一個好價錢吧？”阿新終於大著膽問。?
“當然，當然。”賽公明爽快地說。?
“那你能給我們一個什麽價位呢？”阿新試探著問。?
“你想要什麽價呢？”賽公明笑笑，把皮球踢回給阿新。\?
這時楊陽jīng朝阿新猛擠眼，意思要他不要開口，等賽公明開價。可是阿新誤會，以為楊陽jīng要他殺價。他想既然賽公明要自己開價，就給他開低一些，但又有些害怕，就伸出二個手指，怯生生地說：?
“這個數，行嗎？”?
“哈哈哈，小趙你還真領市麵哪。”賽公明笑著誇獎起阿新來。?
楊陽jīng心想不好，這個價殺得他太低，賽老頭大概在譏笑我們吧。於是他忙開口道：?
“賽老版，我們董事長隻是試著開個價，其實呢，還是您先給個價吧。”?
“不，不，不，”賽公明連連搖手道，“開價開得好！開得好！就這個價，定了！”?
怎麽回事？阿新與楊陽jīng都呆住了，價格就這麽低的給我們了？二千元一平米？他們幾乎都不相信。?
“一言為定，二千元！”賽公明見他倆呆著，就再次言明道。?
阿新心頭狂喜，這下可有大錢賺了。楊陽jīng卻有些狐疑，賽公明怎麽肯出如此低價，於是問道：?
“這房子手續都齊全的吧。”?
“當然，當然，都到隊裏備過案啦。”賽公明詭秘地眯起他的小眼睛來。?
“隊裏？”阿新傻乎乎地聽不懂，“這是部隊的營房？”?
“哈哈哈，”賽公明狂笑起來，“當它營房更好！更好！”?
“這土地難道是，………”楊陽jīng感覺不妙，又不敢直言。?
“正是，正是，哈哈哈！”賽公明又一陣狂笑，突然止住，對著他倆一字一頓地說道：?
“宅、基、地！”?