第三卷 初涉管理 第二百四十一章??孤身談判
論如何這個事情總是要解決的，雖然沒有成熟的想法逸心裏多少有了一些主意，至於有沒有效，就要到時候再說了。
但是有一點是可以肯定的，華州的任何地方，不管什麽阻力，每一個市場都不能丟，不管是白道黑道的阻力，都要突破，至於如何突破那就是要想辦法的事情了。
黃雲逸請明夏在鎮上最好的酒店訂了一個包廂，準備晚上請張詳吃飯，本來想去拜訪一下北山黑道老大中的老大北哥，不過最後還是決定吃了飯明天再說，不然怕自己張詳覺得自己找他老大壓他。
明夏訂了酒店，明夏還專門請了北山鎮派出所的所長，聽明夏說，這個汪所長，可是北山的老油條子了，從18歲當公安，到現來年了，派出所所長也當了十來年，雖然一直升不上去，但在這北山鎮上也算是數一數二的人物，在北山區也算說的上話的人物。
看來明夏為了黃雲逸的事情可真是盡心盡力了，居然還動用自己這樣的關係，黃雲逸還真有些感動，以前一直以為這個明夏有些心機，現在看來自己倒是誤會了他對自己的意思。
有明夏周旋，晚上見麵雖然隻有五個人，不過氣氛還是滿融洽的，一上來黃雲逸和萬方就向張詳敬酒賠禮，張詳倒是也比較上台麵，知道今天晚上的飯，就是解決這個問題的飯，再說了這一天來，黃雲逸也做到了無可挑剔，再要找什麽麻煩。隻怕明夏這裏也不太好交待，看樣子這個姓黃的書記也不是一般的人。
倒是和這個汪所長，聊地非常投緣，黃雲逸和他聊著聊著就扯到了趙兵，趙兵最近兩年非常走運，一連破了兩個大案，其中一個居然還是臨省九年前的舊案，當時還是部裏列出來的大案。受害者被搶後來還被殺害的老頭子，是臨省的一位市委副書記的親屬，雖然臨省的領導逐個批示，可一直這案一直沒有破。
前年夏天的時候，那個犯罪居然在華州居然又犯了老毛病，強*奸一個小店地女人，不巧被正在帶著手下巡邏的趙兵給抓住了，當時感覺到這個人的臉部特征有些熟悉。趙兵這才去查以前部級通緝令，居然發現了這條殺三人、強*奸六人、搶劫十多次的大魚。一陣突擊審訊，這人全部招供了，趙兵不但得到部裏和省廳的嘉獎和表揚。一個天大餡餅就落在了他這個每個星期都要帶著下屬巡邏一個晚上的特刑警中隊長趙兵身上。
當年臨省那個市委副書記，被交流到江南省海平市當市委書記，這幾年下來已經在江南省占了一席之地，是常委級別的人物，而且分管的正是政法口子，你說趙兵還能不升嗎？
所以當時，趙兵就從刑警大隊地中隊長升為了副大隊長，今年上半年還調高新開發區去當區委常委分局局長呢，三年就升了2。大家羨慕的不得了。
有了這樣的氛圍，本來黃雲逸想象著的那種黑道談判地氛圍一點也沒有了，根本就沒有那種針風相對的味道，大家似乎都是好朋友了，而且絕口不提今天打架的事情，更不提啤酒的事情。因為今天晚上喝的可是五糧液。
去上洗手間的路上，黃雲逸卻知道自己今天不是來找朋友的，也不是來敘舊的，更不是來喝酒的，而是要來解決問題地。
喝的差不多了，黃雲逸趁著大家休息的時候，黃雲逸端著酒杯和張詳說：“詳哥，今天的事情，不知詳哥有什麽要求，隻要我能接受的。您隻管說好了。”酒喝到這個位置上了，黃雲逸也就不說那些套話了，相信張詳也會直接要價的。
“黃老弟，我也沒什麽要求，和你說實話，打架這點事情，有夏哥和汪所在這裏，不要說你已經做到仁至義盡，就算你再囂張一些，也就到這裏為止。”張詳苦笑著說，剛才看黃雲逸和汪所聊地那麽投緣，知道打架的事情也隻能到今天為止了。
“如果要有什麽想法，今天白天在老牛的餐館裏就不是這個樣子，你那兩個人能被人抬著回去就已經不錯了。”張詳笑著朝著明夏說，“夏哥的麵子，總要給的。”
“這倒也是的，前年也有一家公司和你們一樣，和張詳的人打架，當時他們就有一個人被打成重傷，最後還不是不了了之。”汪所笑著說，“這死詳子還害得我挨了上麵一個批評，那廠裏的人找上了區裏的某個領導，領導出麵打招呼，我也隻能糊弄一下，我們詳哥在北山可是說二不一的啊。”
“我們出來混地，收了人家的好處，就得罩著人家。”張詳也無奈的說，然後朝著汪所點頭致謝說，“還多虧汪大哥罩著啊，北山鎮汪老大才是真正的老大啊。”
“來，都是老大，我們先喝酒。”黃雲逸給三人杯裏都倒滿酒，端起
完笑著說，“我敬三位大哥，也不是我年輕狂妄，我法，詳哥不能生氣。”
“既然能坐在這個位置上喝酒，你老弟就直說，我們都是粗人，不喜歡說話轉來轉去的。”汪所也一口喝完杯中的酒說。
“好，我可真是少年張狂，也喝了點酒不知道天高地厚，說的有什麽不妥，兩位哥哥多擔待一些。”黃雲逸又先喝了一杯算是罰酒。
“今年可是我們廠最後一次機會，500人吃飯就靠這次打開銷路了，如果打不開銷路，500人就沒飯吃了。”黃雲逸似乎是在打心理牌，明夏心想，小黃今天是不是喝多了，和這樣的人講這些東西，有什麽用啊。
“所以說，要我們放棄市場，是不可能的！”黃雲逸這話很堅決，張詳聽了有些感覺不太舒服。眉頭皺了一下，黃雲逸到底是在領導麵子呆過的人，又將大家的杯子倒滿酒說，“詳哥不要不高興，我說地是實話，我後麵還有話要說的。”
“恩，兄弟你說把。”張詳有些尷尬的笑了一下，舉著杯子和他喝了一杯酒說。
“如果北山放棄了。其他區也可能存在這樣的情況，如果都這樣，那我們就沒法弄下去了。”黃雲逸無奈的說。
汪所和明夏聽黃雲逸這樣說也都點頭說：“現在的國企生存難啊，負擔太重了，你們廠難得有你這樣的領導啊。”
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“我剛才為什麽這是我們最後一次機會，我們500人都很在乎，所以雖然李大平知道北山鎮的情況，可他還是沒有放棄。就是我們不能放棄。”黃雲逸說話地聲音有些傷感，“如果要打架，說實在的，我們不怕。還真希望打架，我還真是這樣想的。”
“啊。”汪所長不明白黃雲逸這話是什麽意思，有些驚訝的說。
“要打架，我們有500人，隻要我一個電話，啤酒廠五百多人馬上就坐車過來了。”黃雲逸放下杯子，坐直身體說，眼睛裏的目光第一次顯現出如刀光般的冷峻，讓見慣了打打殺殺的汪所都有些覺得不寒而栗。
“工人兄弟現在雖然是弱勢群體。可為了生存，他們是啥也不怕。”黃雲逸笑著說，“吃飯可是大問題啊，沒飯吃了被逼的人是什麽事情也能幹地出來啊。”
“什麽是弱勢群體，你們可是國家的人啊，國家會保護到底的。”張詳笑著說。“國家可是最大的老板啊，你們有國家罩著，不象我們這些墮落地人，在社會上混口飯吃，沒依沒靠啊，還要汪老大罩著我們才行。”
“說實話，如果真是這樣打起來，後果如何，隻怕大家都清楚，我們反而會受到上麵的安撫。說不定還能有口飽飯吃呢。”黃雲逸這樣說倒也是實，隻是一個公司的領導，可誰也不敢這樣幹，因為這樣鬧起來了，隻怕影響太壞，上麵領導肯定要擔責任，那自這公司的領導們肯定也脫不了關係，甚至還要被追究刑事責任。
可黃雲逸今天一說出來，倒還真把張詳和汪所嚇了一跳。還真怕這幫要下崗的工人，不要說五百多人來打架，隻要是一百人過來打架，你暫且不管打了之後是誰勝是誰負。
這樣的事件肯定是群體事件，一涉及到群體事件，隻怕問題就複雜了，如果讓媒體報道是為了爭市場，工人和地皮流氓打架的時候，這個影響可是壞的很，隻怕連北京的老大也會批什麽字下來，省裏領導親自督陣是肯定地，那麽隻怕上麵也會受不了壓力，將北山的地痞流氓一網打盡。
“當然，這是誰也不願意看到的場麵，沒人會得到好處，就算這樣一鬧，我們也不會得到好處。”黃雲逸退一步說。
“所以不到萬不得已，是不可能這樣的，除非已經是沒路口走了。”黃雲逸無奈的說，說著又拿起酒瓶，給大家滿上，舉起酒杯說，“來，說的沉重了點，喝酒，喝酒。”
大家又喝了一圈酒，可隻是嚇了他們一跳，但問題沒有解決，黃雲逸隻好繼續說話了。
“詳哥，我有個想法，不知道詳哥感興趣不？”黃雲逸終於拋出了自己地想法，也就是解決之道。
“老弟你隻管說，我聽著，能做的我肯定聽你的吩咐，”張詳居然說出了這樣的話，黃雲逸還真不知道他什麽意思。
“我看詳哥在北山並沒有正規的生意，是把？”黃雲逸也算是問他，“據我了解，你手下也就隻有幾個夜總會，幾個歌舞廳。”
“嗬嗬，小老弟對我的情況可是了解的非常清楚啊。”張詳接過話說，“是啊，隻有一個兩個夜總會，其實和市裏的夜總會比起來，也算不上什麽。”
“不知道詳哥是否看過最近香港和國外那些黑幫電影。”黃雲逸居然扯到了黑幫電影。
“不知小
的是哪一部。”張詳笑著說，當然看過拉。
“哪本無所謂，關鍵是要看他們是怎麽做的。”黃雲逸神秘地說，“我倒是有個想法。這北山鎮和北山區因為雨山啤酒一家存在的局麵，基本上沒有什麽啤酒經銷商。”
“有詳哥罩著，誰敢在這邊開經銷店啊。”明夏笑著說。
“那不如就由詳哥自己開了一個。”黃雲逸提議說，“隻要願意，大家都可以將銷售權授予你，整個北區由你這樣經銷，至於市場上地促銷，就看各個啤酒公司各顯神通了。你不插手就是了。”
“啊，這倒是一個好方法。”汪所直起了腰，拿著杯子慢慢的喝著說，看來他對這個也有些感興趣。
“汪所也感興趣啊？”黃雲逸問，這樣那就最好了，就怕你們不感興趣，黃雲逸心裏想，“倒不一定局限於啤酒這一個。還有其他的白酒等，江北區可是大區，30多萬常住人口，10萬的流動人口。一個很大的市場啊。”
“就拿啤酒來說，華州平均每人每年消耗掉50升啤酒，是每人每年喝掉80多瓶啤酒，30萬人，了一下，北山幾個鎮雨山啤酒是第一品牌，還有一些其他的牌子。”
“北山啤酒一年消耗雖然沒有達到華州的平均值，可我看平均每人30升應該是沒問題的。也有120萬箱，就算一箱賺一塊錢，隻怕也能賺個100。”黃雲逸這筆賬算起來雖然有些馬大哈，可還是滿有吸引力地，張詳可沒想到雨山啤酒這老板每年向他進貢的也就幾萬塊錢，自己居然幫他賺了這麽多。那還真不如自己賺了算。
“好啊，黃老弟這主意可真好。”張詳終於想明白了，一拍大腿說，看來我看的那些香港片都是白看，人家都集團化了，我怎麽就沒想到呢，找點正經的生意做做，我們汪所也少為我們操心一些。
“到底是讀書人啊，黃老弟這主意可真不錯，張詳你也要集團化了。”汪所笑著說。
“我可沒說什麽集團化啊。還是詳哥聰明，能從香港片裏看到商機。”黃雲逸端著酒杯說。
“好，老弟啊，你這個主意可真好，不用想了，這事情就這樣定了，汪所，有沒有想入兩股的想法？”張詳到底是腦子轉的很快的人，有了好處，自然馬上就想到了北山鎮的名義一把手，“老明，你要是有閑錢，也投資一把。”
馬上關於打架地事情，就變成了如何設立這個經銷處的討論了，汪所提議設立一個糖酒銷售批發部，看來這老頭的想法還停留在以前供銷社的時代。
張詳和明夏卻比較讚同成立一個商業公司，這樣營業範圍也就大一些，如黃雲逸說地，不但啤酒，就連白酒其他的飲料都可以經銷。
基本上問題解決了，黃雲逸總算鬆了一口氣，回去的時候，明夏一直說黃雲逸真是厲害，居然能想出這樣的點子，現在問題解決了，還弄了一條財路。
原來黃雲逸出去上廁所的時候，張詳和汪所說這個公司除了他們三人有股份，留一些給其他方方麵麵打點，還留下百分之十的股份給黃雲逸，也不要他入股一分錢，黃雲逸再三推辭，也推辭不了，就隻好放在明夏的名下。
其實這樣一個公司，也隻要注冊資金過一下就行了，其他也不要太多的錢，找個地方，掛個牌子，把該辦的手續辦好，開張放一下鞭炮，然後到各個鎮上開個分點，也就搞定了，北山鎮可是北山區地區級行政中心，是最大的鎮，先把北山鎮搞定，其他的鎮就好說了，完全是一個不需要多少成本就能賺錢的好行當啊。
北山火拚這件事情，就這樣搞定了，回來之前，黃雲逸還專門去北哥那裏拜望了一下，有韻姐的電話，黃雲逸找北哥自然是沒有問題，去了北哥那裏，張詳將這件事情的處理結果象向領導匯報一樣，向北哥匯報了一下，看來這位老大對手下人地事情不怎麽管，聽了之後就說：“行，你們自己看著辦把。”
回到公司，黃雲逸利用星期天的分析會，將情況通報了一下。首先表揚了李大平他們為了銷售而奮不顧身的精神，但是也提醒大家在以後要注意，盡量避免衝突，首要是要保護組員的安全，隻有保護了身體安全，才能賣出更多的啤酒。
為了這件事情，大家討論分析了很久，黃雲逸專門讓各個區的小組長將本區的情況詳細分析一下，包括競爭對手的阻力，包括政府的地方保護主義以及黑道方麵的問題，並且考慮解決辦法，再也不能出現這樣地打架事件了。