第一四六章 新念頭
接下來楊柳沒有再說話，錢叔才得以把粽子吃完。
“不錯！”錢叔稱讚了一句，順手把盤子遞給楊柳。
“那還用說？”楊柳笑眯眯的伸手接過盤子，“錢叔，看樣子你生意不大好啊。”就在錢叔吃粽子的這段時間內，居然沒新增一個顧客，有點慘哦。
“屁！你從哪裏看出老子生意不好的？老子是頭天做生意，還沒有名氣而已。”生意人最忌諱別人說他生意不好了，錢叔吹胡子瞪眼道：“烏鴉笑豬黑，自己不覺得。”
楊柳愣了一下，突然笑著看著錢叔。待後者反應過來，拐著彎罵別人倒把自己帶上了，錢叔差點立馬給他自己一嘴巴子。這話還真沒說錯，他果然就是豬。
“那恭祝錢叔開業大吉。”楊柳轉了口，見有人在自己的攤位前，立馬又蹦蹦跳跳過去，“來了來了。大娘要買粽子嗎？肉的十文一個，紅棗的六文，買五送一。”
哎，隔了這麽一會兒，怎麽就會做生意了呢？
那人乍舌，“可真不便宜。”
楊柳一看這人的穿衣打扮和皮膚外貌就知道這是手裏有錢的主兒，“貴不是問題，關鍵是你享受到了。雲之味出品的糕點一小匣子也得小半兩，好吃但不頂餓。我這可是實打實的上好糯米加鮮肉，一早上就做了這麽些個。您看看，這是我剛才剝開給別人嚐味道的，裏麵真材實料，絕對沒有添假。咱們莊戶人家做點東西都實在，您吃著絕對放心。”
這是鎮上陳家外院的一個管事媽媽，每年府裏都按例配發粽子，都有做紅豆，綠豆餡料的，她們這種身份的往往還有幾個肥膩膩的肉粽子，吃一口就不想吃第二口，味道上也沒什麽出彩的。她養在鄉下的兒子要過來看她，她也得準備點好點的吃食招待，因為她沒時間親手做些東西，她就趁外出的時候買點看得上眼的。端午節吃粽子，應節。
在大戶人家裏當差，眼力勁還是有的，一看這餡料就知道不是那隨便塞一坨肉了事的，心下滿意。管事媽媽豪氣的一揮手，“還有什麽餡的，給我來每樣五個，也不要送了，給我挑好的。”
看這不差錢的樣兒，楊柳眼睛都成了元寶樣，萬惡的有錢人，該死的有錢人，可愛的有錢人。
“還有紅棗的，您放心吧，保準都是好的。”話雖然這樣保證，但楊柳還是做出認真挑選狀。
管事媽媽見狀滿意的點了點頭，爽快的給了錢，楊柳很快找好錢：“找您二十文，歡迎您下次再來。”
待那人走遠，楊柳財迷的在原地蹦了蹦，錢叔又看不順眼了，“別嘚瑟了，還是想想怎麽多賣些粽子吧，遇到這種冤大頭的機會可不多。”
“怎麽是冤呢，我這可都是精品，價格就是一種品牌的體現，物有所值，懂嗎？”楊柳爭辯。
每到談論價錢的時候，錢叔總覺得跟楊柳有溝通障礙似的，也不管了，“得，我也不勸你，反正就這兩三天的時間。還有人天天吃嗎？”
“為什麽就兩三天？”楊柳疑惑，嘉興粽子那麽有名，幾乎每個人早上都要吃一個肉粽，她怎麽就沒可能把粽子也當成事業做？小看她。
得，這就是個傻姑娘，錢叔自然不願意跟這種腦筋不轉彎的人掰扯，免得拉低了檔次。
兩人不在這個話題上掰扯，換了個話題又聊得嗨皮了。
日頭漸漸大了，楊柳抬頭擦了把汗，撐開傘，看著越來越近的一大一小兩人影，回頭對錢叔說道：“錢叔，我的三碗餛飩可以下鍋了。”
答應好的也沒有失信於人的道理，錢叔也沒說什麽，將包好的餛飩扔進滾開的鮮湯裏，順便看了看楊柳的同伴。瞧楊柳梳著婦人頭，那高壯的黑漢子就應該是她丈夫了，那小子難道是錢叔有些驚疑的打量了楊柳一眼，咋舌道：“看不出來，你兒子都這麽大了。”
沒有生意，楊柳也幹脆一屁股坐在錢叔的攤子上等餛飩煮好，他攤子上拉了涼棚，倒是不是太熱。聞言翻了個白眼道：“大叔，那是我侄子好不好，我才十五……六七八歲吧。”話到出口，楊柳才發覺她根本不知道這具身體的本尊年紀多大。她一口氣胡謅了好幾個年紀倒把錢叔聽愣住了，楊柳不管了，“我才剛成親不久呢。”
活得這麽細潤的小娘子還真可能隻是新媳婦，不過世上還有不清楚自己年歲的嗎？這姑娘不會是頭腦有些不正常吧。
或者，是撿回來的？
錢叔被這想法雷到了，算了，還是不要亂猜了。
背後有腳步聲靠近，接著就聽見李聰略帶歉意的聲音，“娘子，等著急了吧。”
然而坐在楊柳身邊，大山又坐在李聰旁邊。李聰伸出三個手指頭：“老板，三碗餛飩。”
“來了。”話音一落，三碗餛飩就出現在三人麵前。
“速度還真快。”李聰嘀咕了一句，操起筷子就開始吃。
“謝謝。”又不是沒吃早飯，看你那樣兒。楊柳伸出胳膊拐了拐李聰，又問道：“大山，你的艾草賣得怎麽樣？”
大山有些激動的從懷裏摸出一個銅板，再一個……
“一共二十六個銅板。”大山報出了數目。
“呀，好厲害。”楊柳豎起了大拇指。
“嘿嘿，五嬸五叔，咱們明天再來。”大山幹勁十足。
李聰也不好掃興，“來，一定來。”
楊柳拿筷子撥了撥碗裏的餛飩，讓其涼得更快，一麵偏著頭對李聰說道：“我還有個主意，你聽我說，明天你去傘店裏……”
第二天早上，仍舊由李聰挑了爐子、鍋和柴禾，大山走街串巷的賣艾草，李聰則按照昨晚兩人商量的去了胡家傘店。
“客官沒有瞧得上眼的？”見李聰一連挑了好幾把傘都沒選到中意的，掌櫃的忍不住問道。
傘這個東西是家家戶戶必備的，不說多稀奇，但也不可少。他家是最早開始做傘生意的，算的上老字號。起初生意很好，有了利，跟風的人就多了，鎮上又陸續出現幾家店，他家的生意就不好了。同樣的畫景，同樣的用料，你家賣三十文，人家隻要二十八，精打細算的主婦們會選哪家的？傘的利潤越來越薄，甚至日見透明，整個盆地鎮的傘業才維持了現在的狀況。
要是擱在以前，就看李聰一身的穿著打扮，胡掌櫃是理也不會理的，交給小二打發了。可現在呢，偌大的店就他一個掌櫃還有不想念書的小兒子當跑堂。他想轉行，可被老爹拿著拐杖狠狠的敲了幾下頭，並一再這是祖業，不準賣。祖業祖業，若真的五活路可走的時候，還管它什麽祖業不祖業的。
李聰抬頭笑道：“掌櫃的，我有一筆買賣，不知道你有沒有興趣。”
胡掌櫃不得不再次認真的打量李聰，粗麻做的衣裳，臉上掛著憨笑，怎麽看也就是個莊稼人。但越是看著簡單的人才越該提防。他這家傘店看著沒什麽，可還是有不少念著他家老爺子恩情的手藝人。人不可貌相，胡掌櫃不肯輕易嚐試但也不會當做玩笑，謹慎道：“你想做什麽生意？”
李聰憨憨一笑：“掌櫃的不用緊張，我是李家屯的人，常聽老輩提起鎮上的胡家傘店做的傘怎麽精細，怎麽漂亮，今天是慕名而來的。”
掌櫃的苦笑著搖頭：“那都是過去的事情了。”
“過去不過去的不重要，人要往前看。我今兒不就是找掌櫃的合作來了嗎？”李聰沒那麽悲觀。瘦死的駱駝比馬大，不可小瞧任何一家曾經輝煌過的店的底蘊。
“你想怎麽合作？”
“我想和掌櫃的合賣一種傘。”
傘還能怎麽做？胡掌櫃剛要拒絕，李聰又開口道：“掌櫃的先不忙拒絕，我這兒先給一兩銀子的定錢，你先按照我說的把我需要的傘做出來，等看到成果了再答應合作也不遲。”
掌櫃一想也就同意了，李聰的提議於他沒有一點損失，這也是個機會，為什麽要錯過呢？
李聰從懷裏掏出兩份契約書，“這是我請人寫的契書，掌櫃的看看，若是沒什麽問題咱們就蓋個手印。”
寫契書的紙筆還是楊柳用兩個肉粽從餘氏那裏換來的，楊柳拿筆練習了好久才寫了這麽兩張紙出來，果然不是寫毛筆的料，以後還是少來獻醜了。
雙方蓋好手印，李聰把自己那份契書揣好，才又掏出一份圖紙給掌櫃的看，
“這是……”乍看沒什麽出奇的地方，但平凡中見真章，掌櫃的眼裏閃出一抹驚喜，說不定起死回生還真得靠這一著。
“我叫它遮陽傘。”
掌櫃隻是欣喜了一下就很快冷靜下來，“不過，買這些的畢竟是些小攤販，定價如何，他們買不起也是枉然啊。”
李聰笑道：“這都是以後的事情了，人不能一口就吃成個胖子，胡掌櫃先把我要做的傘做出來再說吧。”
胡掌櫃深吸一口氣，抱拳，“是我心急了。”
李聰一笑，又恢複成憨厚的老實人模樣。rs