第六百四十九章 談判的策略
既然投資商的本質需要的就是利益和發展，那麽打動他們最好的辦法就是給他們足夠的吸引力，到了大家現在的層次，高建彬話一說出來他們就能知道這裏麵代表的是什麽，這是一種戰略方麵的長遠規劃。
世界五百強企業前來投資，為的不僅僅是短期內得到一定的利潤，而是想要進入這個世界上最大的市場，占據相當的份額，保證企業的生產力增加和規模擴張。
這個神秘而古老的美麗的東方國度，經濟發展的速度讓很多國家都覺得不可思議，附加值少技術含量低的局麵已經不複存在，成為了整個亞太地區甚至世界的經濟樞紐，能否在這種高速的發展中得到機遇，對各個企業的管理層來說都是一種考驗。
高建彬提供的是一種思維模式，是一個市場的切入點，西部大開發戰略難得一見的機遇，的確有說服他們的理由。貝克看到馬科斯表態了，也說道：“電氣產品現在的競爭非常大，而且利潤在逐年的降低，有了這樣的市場和便利的條件，我想可以考慮去嶺河市看看。”..
克利夫蘭說道：“對於你說的原材料的便利和運輸成本的降低，以及市場的基礎及需求，我個人覺得非常適合我們公司的發展方向，我們是以汽車零部件為核心的，供應著十幾個世界超大型汽車公司的需求，我想有必要繼續擴大在你們國家的規模。”
艾米莉和艾維斯也表示了同樣的意見，艾米莉是汽車安全部件製造，艾維斯設計的是光電製造。與嶺河市的發展具有很強的關聯。史蒂文雖然顯得有些猶豫。但還是決定到國際經貿洽談會的會場去參觀。
看到招商引資的第一步已經取得了成效。高建彬笑著說道：“我目前隻是把大致的情況告訴你們，因為還沒有清晰明確的數據來支撐我的說法，不過我想這種資料對大家來說都不是很難，先不說所在企業的實力，你們自己也早就收集了不少吧？草率的下決定對我們雙方都沒有好處，嶺河市需要的是穩定的投資商，彼此都需要經過慎重的考察和商談，這樣。等到我的婚禮結束，我就要返回嶺河市，在經貿洽談會的現場等待諸位的到來。你們也可以提前到嶺河市，我想我會用最高的規格招待你們的。”
克利夫蘭笑道：“我對那裏的自然風光和民族風情非常喜愛，最近我經常看你們國家電視台的紀錄片，至少看了有三四遍了，每一次都給我不同的感受。嶺河市是個非常美麗的地方，那裏有物產豐富的原始森林，有青翠的高山和生機勃勃的丘陵，有清澈的溪水。有億萬年形成的溶洞，綠油油的稻田中還有淳樸善良而美麗的姑娘。這一切都讓我感到非常的陶醉。撇開公事咱們不說，就是為了旅遊散心我也要盡快的去一趟，現在工作的壓力實在是太大了，我需要放鬆心情陶冶情操。”
高建彬說道：“克利夫蘭先生，沒有想到您居然還有當詩人的潛質！”克利夫蘭毫不謙虛的說道：“我的夢想就是能夠做一名詩人，隻可惜沒有能夠實現，居然成為了一名企業的管理者，我想再過幾年就辭職，專門研究詩歌。”
接下來的時間大家就聊起了關於國內市場的一些情況，但是卻沒有涉及到招商引資的方麵，既然都已經說得那麽明確，也不需要再喋喋不休的討論了，說點開心的話題反而更好一些。
高建彬完全成為了幾個企業的高級參謀，他的分析能夠在戰略的角度闡述一些問題的解決方法，往往能夠開啟大家的思路。他把西部大開發戰略實施中帶來的巨大潛力夾雜在談話中，也間接地影響了這些人的看法，這也是一種談判的策略。
想要得到他的指導和幫助可不是那麽容易的，既然彼此的焦點都是利益，那麽高建彬也要為嶺河市的利益考慮，在這個時候談私人感情那是很愚蠢的行為。
高建彬說道：“你們要看到整個大的環境轉移，東部沿海地區的確經濟遠遠高於西部地區，這裏麵包含著幾個原因，首先，東部地區是國家改革開放的前沿陣地，國家的資源和政策最早的傾斜給東部，這給地區的發展帶來了極大的機遇。第二，經濟的發達也改善了東部地區的基礎設施建設，這種優勢是目前西部地區嚴重缺乏的，也是國家進行西部大開發戰略，投入巨額資金的主要原因。”
稍微停頓了一下，他接著說道：“第三，資本量非常的充沛，有利於經濟的增長和環境的優化。第四，有著地理優勢，容易進行外來加工、對外貿易和海上運輸。第五，教育的發展和前期打造的基礎，吸引了大量的人才，這是一種西部稀缺的資源。第六，越是富裕的地方越能夠形成集群優勢，是整體在同步的發展，地區間的差距較小，和西部地區差異大有明顯的區別。第七，這樣的優勢能夠更快更容易的吸引外來資金和高新技術的投入。”
接過梵妮端來的熱茶，高建彬對她微微笑了笑，繼續說道：“西部存在的問題就比較多了，經濟基礎薄弱，特別是工業基礎遠遠無法起到刺激帶動發展的需求。農業生產相對東部還比較原始，農副產品深加工的技術含量低，地理方麵不占優勢，更多的是山多水多土地少，這樣道路交通就受到了很大的阻礙，人口的分布也不均勻，很多地方都沒有人居住。”
然後說道：“可是你們也要看到現在西部地區的改變，第一，礦產優勢是相當明顯的，那裏的很多礦藏都居國家首位。第二，隨著國家對西部地區的投入，基礎設施得到了很大的改善。第三。戰略的傾斜也帶來了巨大的市場潛力。第四。毗鄰眾多的國家。這裏也可以成為一個國際商業的中轉站。越是這樣的地方就越是存在著商機，你們在東部地區的優勢逐漸的退化，而且東部地區的競爭力也是非常殘酷的，反倒不如安心的到西部進行發展，那裏的市場是無限龐大的，也在與日俱增。”
馬科斯笑著說道：“建彬，你對東西部的優勢做了很好的對比，也沒有隱藏西部地區現在的劣勢。我很滿意今天晚上我們之間的談話，我想洛克能源可以給你一個驚喜的。”
克利夫蘭站起來說道：“我們已經打擾了建彬和兩位美麗女士的約會，現在時間不早了，我想回家休息，在建彬舉行婚禮的時候，我會代表我自己和康爾特斯汽車零部件製造公司送上祝福的。”
高建彬把大家送到了門外，也沒有為自己的行為辯解，就是他今天晚上是柳下惠，估計那群家夥們也不會相信的。再說，他也需要用這樣的方式給梵妮和露西一個補償。虧欠人家太多了。
在一般人的眼睛裏，外國的女孩子不但熱情活潑。對於**也相對缺乏嚴謹，很容易有那種移情別戀的行為。可是在這兩個女孩的身上，卻找不到一絲一毫的影子，遠比國人中的某些女孩子還要保守，對愛情的態度還要忠貞，這讓他心裏有種深深的歉疚感。
露西和梵妮對他是百分百的付出，對他並沒有任何愛情之外的要求，可是高建彬卻不能對此做出任何的承諾和回報。
回到客廳的時候，梵妮在收拾茶幾上的果皮紙屑，順便把煙灰缸也清洗了，看著高建彬有些手足無措的樣子，笑著說道：“親愛的，露西在浴室等著你呢，一會我也上去。”
談素菲醒來的時候，看到父母親和幾個親屬在看著她，身體很虛弱的她，張嘴說道：“爸媽，你們怎麽來了。”談思軍和愛人連忙走了過來，看著臉色蒼白的女兒又是高興又是心疼，談思軍說道：“素菲，你知不知道我和你媽多擔心你，以後可不能做事情這麽魯莽了。”
談素菲低聲說道：“高建彬他沒有事情吧？”她的母親說道：“你都這個樣子了還在想著別的人，有你替他擋了這一刀，他沒有任何的事情。”談素菲又說道：“弟弟呢，他怎麽沒有來？”
姐弟兩個平時吵歸吵罵歸罵，可是感情卻非常的好，談思軍有些生氣的說道：“別提那個混小子了，他還在海州市公安局的滯留室待著，我要警方多扣留他幾天，嚐嚐鐵窗的滋味怎麽樣，要不然他一輩子都長不大。還以為自己有多聰明，仗著家族的背景胡作非為，居然想要攻擊一個市委書記，被人家給利用了還不知道，真是給我給談家丟人現眼。”
高建彬起床起得很晚，要不是接到武明山的電話，估計他還會多睡一會。武明山很淡定的說道：“高書記，我們現在已經得到了足夠的證詞和證據，五個犯罪嫌疑人招認，針對您的刺殺，是原海州市經濟技術開發區管委會主任常文濤指使的。”
高建彬有些疲倦的說道：“有什麽直接的證據嗎？”武明山說道：“這幾個人都是鄰省打黑行動的漏網之魚，也可以稱為黑社會分子，他們接到常文濤的委托後，每次通話都是錄音的，以便於保護自己，也是想著以後會利用這些敲詐勒索常文濤，另外，常文濤還給他們的賬戶打了一千萬作為定金，剩下的還有一千萬，路費都有五十萬和一輛車，可見為了對付您，他可是花了血本了。”
高建彬語氣有些陰冷的說道：“按照南江省和海州市的公務員工資標準，副廳級幹部每個月撐破天也就是九千多元，兩千萬，估計要一百六七十年的時間白吃白喝才能攢的出來，這明顯就是貪汙受賄的黑色收入。把這個情況通報給省紀檢委的調查組，抓到他沒有？”武明山說道：“常文濤已經在省城被公安廳的同誌抓到了，省委常委、政法委書記趙岩葵非常關注案情的進展，要求公安廳予以嚴辦。”
高建彬淡淡的說道：“他要是不關注那才是見鬼呢，上家都到海州市來了。那個談維現在怎麽樣？”
武明山說道：“按照談署長的要求。我們還把他關在看守所裏。不過沒有搭理他，讓他好好的在裏麵反省。”
高建彬說道：“一切要按照法律的程序辦，公安局不是他們談家開的，走正常渠道吧！”
既然已經認罪了，接下來就要檢察院批捕，然後開始進行起訴法院審判，這都是固定的辦案程序。
高建彬放下手機後，心情很舒暢的起了床。梵妮和露西也破例沒有到公司上班，留在家裏陪著他，要知道她們平時從來都是把愛情和工作分得很清楚。
高建彬感覺自己要去看看談素菲，就對梵妮說道：“吃完飯開車送我去醫院，我要去看望一個朋友。”露西有些俏皮的說道：“親愛的，你確定你今天還能走出這個屋子嗎？”
高建彬聽到這句話，忍不住摸了摸腰部，惡狠狠得瞪了露西一眼，這個美麗的英格蘭姑娘有些挑逗的衝著他白了一眼，人說回眸一笑百媚生。她的嬌媚和風情也表現的淋漓盡致，她才不害怕呢！
高建彬倒是拿她沒有辦法。要不是在部隊經常的鍛煉，估計還真是吃不消。
吃完所謂的營養早餐，他抱著還穿著性感睡衣的露西親吻了一下，才笑著走出屋子上了布加迪威龍跑車，有這樣的世界超級跑車，他也需要感覺一下。
抱著一大束美麗的黃百合花，高建彬敲響了談素菲病房的門，沒有想到他第一個看到的居然是談維，武明山的速度還是很快的，這麽快就把他給放出來了。
談維的臉上有很明顯的巴掌印，看起來談署長盛怒之下用了家法，狠狠的打了他幾個耳光，因為巴掌印的痕跡不是一個。看到高建彬之後，談維的表情有些尷尬，沒有說話就讓開了身體。
談素菲看到抱著花的高建彬，臉上露出了很開心的笑容，失血過多還沒有恢複，可是此刻卻有了一點紅暈，平添了幾許豔麗。談思軍心裏有種很不好的預感，自己這個女兒一向沒有這樣的表情，什麽時候看到男人會害羞了？
雖然高建彬真的很花心，可憑良心說，他確實沒有動過這樣的心思，開玩笑，哪有見一個愛一個的？
高建彬主動把花遞給談素菲的母親，和談思軍握了握手說道：“談署長，我來看看談小姐。”談思軍點了點頭，人家來看自己的女兒，他也不能說什麽。坐在床頭的椅子上，高建彬笑著說道：“談小姐，我到現在才有機會對你說謝謝兩個字，救命之恩，以後需要我的時候盡管開口。”
談素菲也笑道：“不用這麽說，那純屬是一種巧合，要不是我弟弟被人利用想要傷害你，也許不會發生那麽極端的事情。”
高建彬搖了搖頭說道：“常文濤已經對我動了殺機，就是沒有那天晚上的行動，他也會要那些犯罪嫌疑人找機會殺我的。我雖然希望受傷的人是我，可事實已經發生了，我還是要對你說聲謝謝。”
談思軍咳嗽了一聲，和愛人出去了，他實在無法忍受女兒那種癡迷的眼神，這個世界到底怎麽了，他的思維根本無法理解。
高建彬和女兒在房間裏說的什麽他不知道，不過這個有點危險的家夥走後，談素菲的神情仿佛很開心。這倒不是什麽狗血的劇情，也沒有那種理所當然的場麵，兩人之間根本就什麽都沒有發生。
海州的事情終於可以告一段落了，高建彬回到賓館，給李旭中打了個電話，要他派輛車送他回青原村。
梵妮和露西雖然戀戀不舍，相處的時光真的太短暫了，兩年多的時間不能見麵，直到現在才有一個晚上的相聚，他居然就要匆匆的離開了，這對她們兩個的確有點太殘酷。
不過這次關係到結婚這種大事，她們也不好說什麽，當然，還有人不願意高建彬就這麽離開，不過對這樣的情況也是無可奈何。
青原村正在全村動員的忙碌著準備這場婚禮，對於父老鄉親們來說，高建彬就如同是自己的兒女，注重婚禮的長輩們當然能搞多隆重就搞多隆重。
張文亮當仁不讓的成了總指揮，帶領著一群兒時的夥伴們忙得熱火朝天，毫不誇張的說，他們自己結婚的時候也沒有這麽上心過。
看到一輛警車來到高家的大門口，很多人就圍了過來，果然，車門一開，高建彬笑著下來了，和大家親熱的說話問好，拿出煙來分給幾位抽煙的長輩。
這裏是一片心靈的淨土，沒有任何虛應的形式，一切都是從心底發出來的那種親情。高雪琳和哥哥高建明以及嫂子劉海萌，聽到院子外麵這麽熱鬧，也急忙迎了出來。(。)
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