第三百五十五章 最後的大贏家
由於這次的國際性招商引資洽談會是國家商務部和滬市市政府聯合舉辦的，前來參加的外國企業考察團都是經過了商務部門嚴格的審核，這些成員單位都具備高科技研發能力、具有雄厚的資金和良好的信譽、具備先進的管理理念和操作思路，所以引入這些跨國企業財團對於國內的開發區管委會來說有著相當重要的意義。借助於這些企業的高新技術、銷售渠道、經營管理經驗，對開發區的整體走向和格局將產生戰略性的引導作用，相當於給傳統的經營模式注入了新的生命活力。有了參照物才會知道差距有多遠，有了目標才會知道努力的方向在哪裏，善於複製和推廣的企業將會少走許多的彎路，節約了時間上的成本。這也就是洽談會的主要意義所在，用國外的企業作為推動變革的助力，給國內的企業以全新的理念和思維空間。
這次海州市經濟技術開發區管委會大獲全勝，一次性把三分之二的高端企業納入了自己的區域，這裏麵誰都知道，高建彬是最重要的主導因素，其超前的思維和戰略性眼光再次轟動了網絡和媒體，時至今日他上帝之手的稱呼響徹了整個國家經濟管理層，首先就是他在副總理座談會上的發言，繼而成為開幕式的第三位演講者，次序居然還在商務部長的前麵，這就是破天荒的奇跡。央視媒體的報道更是引發了激烈的討論，其題目是為什麽高建彬能夠成功的得到外國投資者的青睞，成為聲勢浩大的國際性招商引資洽談會最後的贏家，未來我國開發區的經營管理走向究竟是什麽。
有人笑的同時也就有人哭，海州市經濟技術開發區管委會笑了，而多數的國家級和省級開發區卻都欲哭無淚，誰能夠想到千辛萬苦的來到滬市，最後是這樣的結果！為了這次的招商引資洽談會，每個開發區管委會都是做足了準備，招商手冊一再的反複修改，出動了所有的中高層精英團體，其優惠的的條件連瞎子都會睜開眼睛，聾子都能聽到聲音，真可謂不惜血本的進行投入，各地的政府也是鼎力支持，不少的省市連一把手都出動了，就等著喝那杯勝利的慶功酒，得到這樣的結局，實在是讓所有的人都接受不了！高建彬的招商手冊大家都快背下來了，裏麵也沒有什麽奇思異想，與最先成立的那些老牌子開發區相比，海州開發區沒有多少先天的條件，海州市能和滬市、京都、津海這樣的區域相比擬嗎？[]
可以說高建彬給予的政策並不優惠，反而是非常的苛刻，對投資商做出了諸多的限製，第一個就是資金的投入方麵，招商手冊明確規定了入駐海州開發區企業的資金規模，達不到不予考慮。第二是國際信譽方麵，有沒有經過權威部門的資格信譽認證，有沒有法律糾紛和侵犯員工權益的問題。第三是經營導向方麵，是不是具有高科技的自主研發能力，特別是能源、電子、信息和生物技術方麵。第四，凡是高汙染的企業，例如化工和重金屬等，管委會限製其入駐開發區，避免造成土地空氣等大自然汙染，損害開發區人員的身體健康。諸如這樣的限製有十幾條之多，就像是挑選新姑爺一般的高不成低不就，但是不知道那些國外企業中了什麽邪，就是吃高建彬這一套。
高建彬招商手冊的核心的內容就是，第一，管委會將給投資企業提供稅收優惠政策，但是卻不是減免，而是把這部分稅收以企業的名義成立慈善保障基金，投入到社會公益事業裏麵。第二，管委會將提供工業用地方麵的優惠，對於所需要的水電氣暖等進行優先供應，除非是人力不能解決的問題，否則因為此方麵的一切損失由管委會負責賠償。第三，管委會給予投資企業的員工協助解決居住、生活、上學、醫療等諸多方麵的問題，讓企業沒有後顧之憂。第四，管委會對於企業的招聘進行輔助，專門為企業開辟人力資源通道，員工的養老醫療等五險一金可以由管委會相關部門實施代管，企業負責繳納相應的費用。第五，管委會給予企業審批手續上的的簡化，在法律法規許可的範圍內，實行一站式服務。第六，管委會成立專門的綠色通道，對於企業的物流運輸提供方便。第七，管委會對於開發區的生活設施進行升級改造，主要包括對於飲用水、有機蔬菜等飲食方麵，對於綠化麵積的的擴大，對於垃圾的處理等等。
就是這樣看起來並不起眼的優惠條件，卻牢牢的吸引了諸多的國外企業與海州開發區管委會進行投資洽談，誰又能知道為了這幾條招商政策，耗費了高建彬多少的心血，這裏麵有著無限的智慧與思路，你要想讓外國企業來投資，那麽你就要明白外國人的心理與習慣，就像是第一個優惠條件，利用的就是外國人注重慈善公益事業的心理，能夠用稅收減免的錢投入到慈善事業中，是那些具有投資眼光的國際企業所需要的，一方麵這是他們的生活思想認識，另一方麵能夠幫助他們迅速的與當地的政府和媒體建立良好的關係，並在名譽上有所收獲。都說國人喜好麵子，其實外國人也同樣喜歡名聲，隻要是人就逃脫不了這個範疇。
國外的企業特別注重自己的信譽，視每一份合作夥伴的訂單為企業的生命，對於不守誠信或者違約的事情簡直是深惡痛絕的，沒有任何的理由作為支撐點。管委會能夠保證他們企業生產的正常進行，那是至關重要的因素。就是這樣的一個保障條件，迅速得到了企業代表們的認可。還有就是外國人注重環境保護，對於高建彬提出的拒絕有汙染性質的企業進入開發區的措施非常歡迎，而且管委會承諾擴大綠化麵積，東部新區整體進行園林城市的建設，對企業投資的吸引力效果是顯而易見的。招商手冊裏麵還有空氣和汙水排放量的數據，參考的是歐洲通用標準。
仔細盤點海州市經濟技術開發區管委會這份招商手冊，裏麵還有很多可以讓國外企業看重的原因，也完全印證了一個理論，那就是細節決定成敗，這就是高建彬在洽談會異軍突起的主要原因。大家都千篇一律的去搞優惠條件，總體上來說都是一個模子印出來的，沒有什麽新意出現，這就導致了國外企業代表團的成員們看到高建彬的招商手冊感覺到立即眼前一亮，裏麵對於優惠政策說的並不是很多，但是對於開發區管委會的操作理念卻闡述的非常清晰，這是長遠的合作態度！再加上高建彬先前對他們的印象極其深刻，能在這樣的重要會場發表演講的人，怎麽可能不受到人們的關注，種種原因綜合起來，能出現這樣的局麵其實是必然的。
高建彬最後兩天時間裏壓根就沒有到展台那裏去，海州開發區管委會的任務已經超額完成了，他過去也沒有什麽意義，相反還會刺激到會場裏麵的人。之所以高建彬還沒有回海州就是想著在滬市，就把管委會和外商的簽約儀式舉行完，這裏可是亞洲的國際經濟金融中心，有著特殊的代表作用。對於高建彬的這個選擇，外商代表團給予了高度的評價，在滬市舉行簽約儀式和在海州舉行那是不同的概念，滬市那是在世界上都具有相當知名度的都市，這表示了對於合作夥伴的一種尊重。高建彬和三位管委會的副主任這兩天忙的不可開交，既然都簽訂了合作的意向書，那麽接下來需要商討的就是具體的細節，高建彬的回答給許多人留下了不可磨滅的印象。
作為世界五百強企業的法國阿諾丁醫藥公司的首席執行官麵對《財經在線》欄目采訪時，對於高建彬提出了由衷的讚美，他說：“我多次來到過這個美麗而神秘的東方國度，也與其中許多的官員進行過類似的探討，高建彬先生給予我的印象是最深刻的。他非常的了解西方的文化與商務理念，說的話富有邏輯推理性，對於他的思維方式和戰略眼光，我表示很佩服。高建彬先生的話裏麵使我感覺到了他的真誠，對於任何問題做出的回答都是有數據作為支撐的，沒有誇大事實的現象，而且他向我們這些將來的合作夥伴，我喜歡這個稱呼，都提出了自己的見解，我必須要承認他的建議是非常有建設性的，完全是站在我們的立場去考慮問題，所以對於和他領導的海州市經濟技術開發區之間的合作，我認為是值得期待的。”
德國洛克新能源集團的亞太區總裁這樣說：“我認為雖然海州經濟技術開發區雖然在國內的規模和實力並不是最大的，但所給予我們企業的政策優惠程度相對卻是最小的，出現這樣的現象為什麽我還要把亞太地區的總部遷到海州，其原因就是我認為這裏的潛力是最大的。一個開發區的環境取決於其管理者的思維，高建彬先生的戰略調整符合我們企業的投資要求，我們不單純的去追求一時的優惠政策，注重的是與開發區管委會長遠的合作。他讓我們感受到的是誠信，這是彼此之間合作的基礎，看看其他的開發區給我們呈現的是一幅完美無缺的畫麵，有了這樣的基礎就完全不需要來洽談會了，我們就會爭著自己找上門，而高建彬先生給我們看到的是開發區的事實，也闡述了他的構想，建設也是需要時間的。我決定對於這次與海州的合作追加投資，這是不可多得的合作機遇，對於我們在這片廣闊的市場上立足有著至關重要的影響！”
明天就是閉幕式的時間了，高建彬和團隊的成員集體在金茂大酒店的西餐廳奢華了一次，欣賞著滬市的美麗夜景，章國瑞感慨地說道：“以前都說高書記是南江省幹部隊伍裏的上帝之手，我對此沒有什麽感覺，因為不相信這會是事實存在的，認為都是經過媒體渲染加工，而這次來到滬市，我可是真實的見證了奇跡的誕生，經過這次的招商引資之後，我們開發區管委會馬上就要迎來騰飛的時代了！”高建彬剛要說話，他的手機卻響了，拿出來一看馬上接了起來，周國林在電話裏笑著說道：“建彬同誌，我代表省委省政府祝賀你們管委會，在這次國際招商引資洽談會上碩果累累。鄭文建同誌已經多次向我抱怨，說海州搶了滬市的風頭，東道主這次差點就是顆粒無收。你和我說一下這次的成果吧，省委省政府也是非常想得到這方麵的信息。”
高建彬笑著說道：“周書記，這次的招商引資洽談會共有十一個國家的四十八家企業，與我們管委會簽訂了合作意向書，牽涉到了五十多個高新技術項目和八十多億美元的巨額投資，一期建設的投入在三十億美元左右。原本我想著明天再向省委省政府報喜，因為我決定後天上午在金茂大酒店舉行雙方的合作簽約儀式，到時候懇請周書記和陳省長以及各位領導蒞臨現場，不知道周書記能不能給我們這個機會。”
周國林聽著高建彬說的數據非常的震驚，他真是迫切的想到滬市去看看到底是怎麽回事，去年南江省全年利用外資也不過就是四百個億美元左右，高建彬這一次就搞出了五分之一！周國林說道：“建彬同誌，這可是南江省的一件大喜事，這樣的投資規模，足以與滬市去年下半年的招商引資總額相媲美了，省委省政府自然是要給你們行動上的支持了！這樣，明天下午我和陳省長帶領著所有的常委去滬市，準備參加後天的簽約儀式，你們管委會此次的團隊成員都是南江省招商引資的功臣，明天晚上我們省委省政府在金茂大酒店首先給你們慶功！”
聽到周國林的話，高建彬說道：“感謝周書記，感謝省委省政府對於我們的關愛，我這就預定明天的晚餐，等到上午的時候我們到機場迎接首長們的到來。”所有的開發區管委會成員們都崇拜的看著高建彬，都說高建彬深得兩位老板的喜愛，沒有想到這次居然親自前來參加簽約儀式，對於高建彬的偏愛可見一斑了。隨即大家都興奮的議論了起來，能夠和省委書記或者省長一起共進晚餐，那是了不得的殊榮，這樣的待遇全海州市甚至於南江省有幾個人能做到？要知道在座的大部分都是科員或者小科長，不是這樣的機遇連邊都沾不上的，跟著高建彬就是有前途！高建彬當即要韓月瑤去定包間，至於領導的住宿問題那不需要他去考慮，周國林是有相當保衛級別的國家領導人，自然會有警衛局來安排其住所。
其實高建彬也不知道這次的滬市之行在南江省引發了多大的轟動，央視把吳副總理主持的開發區領導座談會和滬市國際招商引資洽談會，都在《新聞聯播》做了報道，有著吳春楊的出現，央視自然不可能不進行報道的。高建彬就是沾了副總理的光，引起了許多高層領導的關注，雖然周國林和陳錫坤沒有在洽談會期間和他聯係，但是卻非常關注洽談會上海州開發區的進展情況，關鍵就是對高建彬有強烈的信心，他還從來沒有讓領導們對他失望過。這次周國林是在常委會中途休息的時間給他打的電話，隨後就把這次招商引資的成果向常委會做了轉達，立即把所有與會的常委們都震驚了，高建彬這小子真是好的大手筆，八十多億美元的巨額投資，換算成人民幣的話就是五百多億，雖然不是一次性投入進來，但是以高建彬的厲害，絕對不會讓這些資金逃出去的。
作為政府一把手的陳錫坤比任何人都高興，這下南江省政府招商引資工作的壓力就會減輕了很多，今年絕對會超額完成任務的，對於他競爭省委書記是個相當重要的條件。周國林對常委們說道：“高建彬同誌所領導的團隊，為南江省的經濟發展做出了巨大的貢獻，為此我決定，大家一起到滬市參與國外企業和海州開發區管委會的簽約儀式，而且明天晚上在滬市最高的金茂大酒店為這些同誌們慶功，這次滬市作為東道主居然沒有我們南江省的地級市收獲大，鄭文建同誌非常的不滿，還有好幾位省市的領導同誌都給我和錫坤同誌打來了電話，對於我們南江省提出抗議了！”