第362章 巨人
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，書最齊的小說就是小說網在38層的“天彪大廈”動工前，吳天然曾同吳天彪談了一次話，他提醒弟弟不能頭腦發脹，再走了當年史玉柱“巨人大廈”轟然倒塌的老路。小說網在商場上被徹底擊倒而又能真正站起來的的人不多，史玉柱算是一個特例和傳奇。吳天然可不想看到吳天彪被這個投資10億元的項目再拖垮了。
吳天彪說：“二哥，你放心，我的資金鏈很安全。史玉柱當年的事我也很清楚，我會引以為戒的。”
當年的史玉柱“巨人大廈”事件，曾在全國鬧得沸沸揚揚。作者因為對職場的事情比較感興趣，特在此簡要敘述一下史玉柱的創業史，期待對讀者朋友能有一點人生上的啟迪。
史玉柱的一生就是一個傳奇。
他1962年生於安徽懷遠，1984年畢業於浙江大學數學係，分配至安徽省統計局工作。1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業，在深圳以巨人漢卡起步。他的創業之路可以概括為三起三落，又三落三起。
第一次創業：巨人倒塌，從第八富豪到“中國首負”。
27歲那年，史玉柱借債4000元，開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元，為其耗費九個月心血開發出來的6401桌麵排版印刷係統，做了一個8400元的廣告。13天後，史玉柱即獲15820元；一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；四個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬元。
這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：“IB是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IB，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”
1991年7月，“巨人”實施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設八個分公司。這一年，6403桌麵印刷係統共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。到1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個，是僅次於“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業，擁有6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。
第二年初，巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最後升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。
而與此同時，史玉柱開始了多元化擴張之路，他將自己未來的產業集中在三個領域———軟件、藥品、保健品。1995年，巨人打響了“三大戰役”，這一年，史玉柱推出了三個領域30個新品，砸了1億元人民幣投放廣告。
回報也是豐厚的，後來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡，成為巨人最賺錢的產品，高峰時期，腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。
也正是這一年，33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態，世界上著名的財經雜誌《福布斯》發布了一個“大陸富豪排行榜”，他名列第八。
此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實範本。史玉柱當時的理想是，“要讓知識分子的風采在另一個領域裏麵展現”，這是一個帶有極強時代印痕的宣言，它極大地鼓舞了當時的年輕一代。
而實際上，危機的種子已經悄悄發芽，隻是史玉柱未察覺而已。
1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方麵的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多。
1997年初，隻完成了相當於三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內，上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本，讚美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。
史玉柱成了背負2.5億元債務的“中國首負”。不久，便黯然離開廣東。
談起第一次創業的感受，史玉柱用其不鹹不淡的廣東話說：“沒有那麽大的頭，不要戴那麽大的帽。”這是他對那場“著名的失敗”的最大收獲。他說：“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經曆。”
“那時候就是窮，債主*債，官司纏身，賬號全被查封了。”
“窮到什麽地步？剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司裏隻有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資。”
不過，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來是更糟糕的結果，我們以為自己做啥都能成。”他甚至後悔這一跤摔得有點晚了，“1995年摔就更好了”。
第二次創業：賣保健品，一年就還清了所有債務。
幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢，似乎什麽都不缺———公司20多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。
而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟件。
史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤很高，但市場相對有限，如果要還清2億元，估計要10年，保健品不僅市場大而且剛起步，做腦白金最多5年。
1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。
手中隻有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。
他因勢利導，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”。
效果出奇地好。2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，並在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡，規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務。
這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇，盡管無數次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。
腦白金的一炮走紅並沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———“黃金搭檔”。
2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”
在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。
在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子裏非常危險。
史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣，其中現金6.36億人民幣，其餘為四通電子的可轉股債券。
數億元的現金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業投資，首選的是回報穩定的銀行業。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元！
談起第二次創業的感受，史玉柱這樣形容：“可以踏實睡覺的感覺真好！”他說，巨人事件讓他學會了不打無把握之仗，“不冒進”，第一個項目穩定了、安全了，再做第二個項目。史玉柱堅持，“不追求銷售額，追求利潤。”。
“我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以隻能把不失敗的準備工作做好。”史玉柱說。
史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業。他的投資邏輯是：一般的企業，隨著規模增大，資產的收益率會逐步遞減，這就是“規模的詛咒”；而銀行相反，由於自有資本比例很低，左手吸納儲蓄右手發放貸款，其實是一個杠杆，拿別人的錢賺錢，因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率，反而會提升其收益率。
“時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱，如今手握100多億元可隨時變現的資產。難怪他會對記者說：“手上有現金，睡覺踏實。”他終於找到了向往已久的安全的感覺。
第三次創業：開發網遊，消遣方式成了賺錢秘術。
靠賣軟件起家的史玉柱，自然和電腦遊戲不會陌生，但他真正喜歡上電腦遊戲是在1996年，當時巨人出現資金危機，債主接連登門，搞得史玉柱無法正常辦公，於是，關起門來的史玉柱把電腦遊戲當成了唯一的消遣方式。
2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的在線遊戲《傳奇》，並很快上了癮。那時，他每天要花四五個小時泡在《傳奇》裏，平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的賬號上先後共投入了幾十萬元。
在遊戲裏，史玉柱是個沉湎其中的玩家，但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳，他意識到：“這裏流淌著牛奶和蜂蜜！”
2004年春節後的一天，史玉柱把幾個高管召集在一起開會，討論再投入網絡遊戲行業晚不晚。當時中國的網絡遊戲行業已經高速發展了三年，國內的盛大、網易、九城等三家公司呈現三足鼎立之勢，來自日本、韓國的遊戲也有不小的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
當聽說盛大的幾個研發人員有獨立創業的打算，史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。
2005年11月《征途》推出，兩年來，在線人數一路飆升，目前已經成為全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網絡遊戲。2006年，《征途》的銷售額達到6.26億元，今年的月銷售收入已經突破1.6億元，月利潤直*億元大關。
“他（史玉柱）經常不分晝夜地把自己關起來打遊戲，然後突然召開緊急會議，告訴研發部遊戲裏還有什麽缺陷需要補救。”巨人網絡副總裁湯敏說，他總能在遊戲中發現各種各樣的問題，有一些是他自己發現的，一些是他與其他玩家討論後的結果。
史玉柱是在用賣保健品等傳統產業的營銷方式來推廣網絡遊戲。
售賣腦白金的史玉柱對營銷自有一套個人哲學，總結起來就是“空軍配合陸軍”（廣告加上地麵營銷部隊的推廣）。為了搶奪在線玩家人數，巨人公司可以在一個周末包下全國5萬間網吧，供玩家同時在線玩巨人的網絡遊戲。
幸運的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價列第7位，《福布斯》稱他是“最富有的上海居民”。
談起第三次創業，史玉柱有點感慨：“這可能是我人生中的最後一次創業。所以，我必須更加珍惜，更加專注。”
對於外界經常冠之於其身的“豪賭論”，他非常驚詫：“有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個產業，有幾個條件：首先判斷它是否為朝陽產業；其次是我的人才儲備夠不夠；還有資金是否夠，目前的現金是否夠；如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否準備得足夠多。”
“我寧可錯過100次機會，不瞎投一個項目。我一直反對多元化，我不會再開第三個東西，我的下半輩子就靠做網絡遊戲。我已經45歲了，摔完跤後這幾年感覺自己的衝勁越來越小了。”史玉柱這樣說。
他為何總能東山再起？“不死鳥”、“著名的賭徒”、“史大膽”、“史大仙”、“偏執狂”等等，史玉柱集眾多稱謂於一身。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再轉戰網遊，史玉柱從未被媒體冷落過，始終是備受爭議的焦點，不過這些都未能阻擋史氏財富帝國建立的步伐。
被譽為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網絡遊戲，這些充滿爭議性的話題，總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜誌評論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時掙得盆缽滿盈”。
有那麽多罵名，有那麽多爭議，史玉柱為何還能東山再起？
“聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要盡可能少，做的產品也要越少越好。”這是史玉柱在各種場合都說過的理念。這恐怕也是他能東山再起的秘訣。
十多年來，史玉柱隻做了三件事，保健品、投資銀行業、網絡遊戲，成功一件再做一件。史玉柱概括自己東山再起之後的曆程時說。在國內保健品同業的前五位中，基本都擁有10款以上的產品，唯獨巨人隻做一款產品：腦白金，這款產品成功5年之後，史玉柱才做了第二款產品：黃金搭檔。史玉柱說：“這樣做的結果是什麽呢？現在腦白金和黃金搭檔是國內3000個保健品產品中的第一名和第二名，銷售額比行業第三名、第四名、第五名之和還多。”
而隻投資上市和即將上市的銀行，使史玉柱投入幾億元後賺了100多億元。而當史玉柱一涉足網絡遊戲，就徹底不碰保健品和投資了，他隻專心做《征途》。
當然，對於2006年以後的事情，正在雄心勃勃建造“天彪大廈”的吳天彪還不可能預見得到。但史玉柱作為一個富有傳奇色彩的企業家，吳天彪還是極為佩服的。
說心裏話，吳天然對他的提醒，還是很有道理的。但吳天彪認為，他的三項業務，鋼鐵和建築這兩塊已經能為他帶來穩定的利潤，他有足夠的資金籌建“天彪大廈”。同時，作為一處集餐飲、住宿、休閑、商務與一體的山陽標誌性建築，在開工建設之前，他就可能通過賣“樓花”的方式，減輕一些自己在資金上的壓力。
對於這一處38層的高樓，老爺子朱天亮就很是興奮。他對吳天彪說：“吳總，你這樣考慮是對的。要麽就不幹，要幹，就要做到極致，幹到最好。”
曾麗麗倒時不時地提醒吳天彪：“彪子，你要記住了，你不是巨人，你是一個凡人，啥事都不能昏了頭。”
吳天彪說：“麗姐，你放心，咱們的大廈決不會像巨人那樣，成為一處爛尾樓。”
曾麗麗現在很擔心，她在吳天彪的項目上投入的銀行貸款實在是太多了。有很多手續都不符合上級的政策，萬一有個風吹草動，上麵追查下來，她曾麗麗也就死定了。吳天彪無論從個人的體型上還是從企業的規模上，都給人以巨人般的感覺。但曾麗麗很清楚，這樣的企業巨人卻是注了水、吹了氣的。如果用針輕輕地紮一下，漏了水、跑了氣，所謂的業界巨人馬上就會癱軟到地上。而這水和氣，說白了，就是從銀行裏貸出來的錢。
當然，這些話，她還不能對吳天彪講。
第362章 巨人
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